轉(zhuǎn)載自——鐘林談芯

沒有退路就是勝利之路，三伍微為Wi-Fi FEM而生，也為Wi-Fi FEM而戰(zhàn)。

從銳迪科（RDA）到三伍微，Wi-Fi FEM這條路，我們團(tuán)隊(duì)走過了第九個(gè)年頭，十年磨一劍，出鞘必鋒芒。我們專注Wi-Fi FEM，我們志在Wi-Fi FEM。有志者事竟成，破釜沉舟百二秦關(guān)終屬楚；苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽三千越甲可吞吳。

因?yàn)闊釔鬯詧?jiān)持，因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)。三伍微Wi-Fi FEM得到了行業(yè)的認(rèn)可和好評(píng)，但與康希通信還有差距，我們測(cè)評(píng)了所有的Wi-Fi7 FEM，康希通信的性能是最好的。三伍微Wi-Fi7 FEM性能不輸Skyworks和Qorvo，但還是輸給了康希通信。

對(duì)此，很多人會(huì)有質(zhì)疑，覺得我說的不可信，信不信不重要，如果有能力和條件就去做個(gè)對(duì)比測(cè)試，事實(shí)勝于雄辯。人的固有認(rèn)知的改變需要時(shí)間和多次的事實(shí)證明，就像多年前去推射頻開關(guān)，客戶還拿Skyworks和Qorvo去做比對(duì)，我跟客戶說要去跟卓勝微比，射頻開關(guān)卓勝微才是做的最好的。同樣，三伍微Wi-Fi FEM性能國內(nèi)前三這個(gè)認(rèn)知也是在經(jīng)歷了一年多才被市場(chǎng)認(rèn)知和認(rèn)可。

我對(duì)國產(chǎn)芯片，一直是個(gè)樂觀派，中低端國產(chǎn)芯片必將登頂是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。我對(duì)國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)，一直是個(gè)悲觀派，中低端國產(chǎn)芯片將持續(xù)重復(fù)內(nèi)卷也是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

什么是中低端芯片？什么是高端芯片？國內(nèi)很多公司都能做的芯片是中低端芯片，沒有公司或者個(gè)別公司能做的芯片是高端芯片。芯片是向上發(fā)展的，高端芯片永遠(yuǎn)存在。

一些國內(nèi)芯片上市公司參與到新賽道的中低端芯片內(nèi)卷，沒有創(chuàng)新，而是利用自身的資金優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)打壓芯片初創(chuàng)公司。從生意的角度來看，這沒有什么錯(cuò)。從國產(chǎn)芯片使命的角度來看，真的沒有必要再去參與重復(fù)內(nèi)卷。

就像Wi-Fi FEM賽道，夠內(nèi)卷了，二三十家芯片公司參與其中。要龍頭有康希通信，要前三有前三，但所有的手機(jī)PA公司都要參與進(jìn)來內(nèi)卷。意義在哪里？?jī)r(jià)值在哪里？手機(jī)PA的市場(chǎng)在手機(jī)，Wi-Fi FEM的市場(chǎng)在路由器和手機(jī)，手機(jī)PA公司首先進(jìn)入的不是手機(jī)市場(chǎng)，而是進(jìn)入路由器市場(chǎng)。到目前為止，手機(jī)上的Wi-Fi FEM仍然是國外公司產(chǎn)品，沒有一家國產(chǎn)Wi-Fi FEM能夠完成替代。

康希通信應(yīng)該是最有能力完成手機(jī)Wi-Fi FEM替代的廠家，但康希通信和三伍微一樣，最早定位就是做路由器Wi-Fi FEM，資源和投入都聚焦在這一塊。手機(jī)Wi-Fi FEM和路由器Wi-Fi FEM在設(shè)計(jì)上還是有很大差異的，側(cè)重點(diǎn)也不同。我有時(shí)也很納悶，手機(jī)PA公司能力強(qiáng)，資源多，為什么不去重點(diǎn)做好手機(jī)Wi-Fi FEM呢。

我怎么想沒有用，事實(shí)是手機(jī)PA公司都?xì)⑾蛄寺酚善鱓i-Fi FEM，既來之則安之，直面競(jìng)爭(zhēng)，不畏挑戰(zhàn)，狹路相逢勇者勝。過度的產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)有一個(gè)結(jié)果，價(jià)格極度內(nèi)卷。三伍微沒有退路，我們生于此，長(zhǎng)于此，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，絕不坐以待斃。我們同樣相信，沒有退路就是勝利之路，決戰(zhàn)從Wi-Fi7 FEM開始，最高報(bào)價(jià)0.2美金。

三伍微能競(jìng)爭(zhēng)過這些體量很大的手機(jī)PA公司嗎？前段時(shí)間跟一個(gè)芯片創(chuàng)業(yè)的朋友做了交流，談到兩點(diǎn)：

1、芯片創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一直在

我們的觀點(diǎn)是一致的，芯片創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)一直有，跟行業(yè)周期無關(guān)，跟市場(chǎng)行情無關(guān)，跟資本冷熱無關(guān)，芯片是一個(gè)技術(shù)和應(yīng)用不斷變化的行業(yè)，有變化就有機(jī)會(huì)。

2、芯片的內(nèi)核是創(chuàng)新

我們聊到一個(gè)有趣的話題，有創(chuàng)新能力的芯片大公司是極少數(shù)的，他們更熱衷于確定性，熱衷于當(dāng)下的商業(yè)化，熱衷于供應(yīng)鏈成本帶來的優(yōu)勢(shì)。芯片創(chuàng)業(yè)公司面對(duì)的是虎狼環(huán)伺，面對(duì)的是資金有限、供應(yīng)鏈成本高企，唯一的出路就是創(chuàng)新。

而事實(shí)上，?創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新能力確實(shí)更強(qiáng)。?這一現(xiàn)象可以從多個(gè)方面進(jìn)行解釋，包括財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)、企業(yè)KPI和政策的影響，以及創(chuàng)業(yè)公司的靈活性和創(chuàng)新性。

財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)與KPI影響?：上市公司的財(cái)務(wù)KPI，如凈資產(chǎn)回報(bào)率、資本運(yùn)用收益率等，主要驅(qū)動(dòng)企業(yè)的運(yùn)營，這些指標(biāo)往往使企業(yè)更傾向于短期回報(bào)，而非長(zhǎng)期創(chuàng)新。這種財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)的模式阻礙了企業(yè)成為專注長(zhǎng)期創(chuàng)新的公司。相比之下，創(chuàng)業(yè)公司可能更加靈活，能夠更快地響應(yīng)市場(chǎng)變化，專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新和市場(chǎng)的需求?。

企業(yè)KPI和政策的影響?：企業(yè)的KPI和政策對(duì)創(chuàng)新能力有著直接影響。例如，人力資源管理的流程和激勵(lì)機(jī)制對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新性有著重要影響。如果企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制主要是基于短期業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)指標(biāo)，那么這可能會(huì)減少企業(yè)的創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)公司通常更加注重產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度和用戶的反饋，這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的模式有助于激發(fā)創(chuàng)新?。

?靈活性與創(chuàng)新性?：創(chuàng)業(yè)公司通常具有更高的靈活性，能夠更快地調(diào)整戰(zhàn)略和產(chǎn)品方向，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這種靈活性使得創(chuàng)業(yè)公司能夠更快地響應(yīng)新興趨勢(shì)和技術(shù)，從而在創(chuàng)新方面具有優(yōu)勢(shì)。相比之下，大型企業(yè)可能因?yàn)楣倭胖髁x和復(fù)雜的決策流程而錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)?。

交流總結(jié)下來，大公司也沒有什么好怕的，在芯片技術(shù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上，小公司未必干不過大公司。供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)也不會(huì)成為永恒的優(yōu)勢(shì)，一旦打破平衡點(diǎn)，小公司就會(huì)全面超越大公司。

當(dāng)然，一腔激情和熱血之外，也要客觀認(rèn)識(shí)到，芯片創(chuàng)業(yè)是很難的，芯片技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)難，供應(yīng)鏈運(yùn)營和管理難，市場(chǎng)推廣和銷售難，更重要是以后芯片融資會(huì)變得很難。但我相信，未來的芯片創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是中國芯片走向高端的希望。

芯片創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)向前。三伍微也在大力研發(fā)非線性Wi-Fi FEM，很快將推向市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)在，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在。

審核編輯 黃宇