作者：陳路，主編，電子發(fā)燒友

【導(dǎo)讀】美國目錄分銷商Digi-Key作為行業(yè)翹楚，自創(chuàng)立后用38年時間使其年度銷售額達(dá)到10億美元，而后僅用7年就又將這一數(shù)字翻倍并推高到創(chuàng)記錄的23億美元，這不僅是Digi-Key的驕傲，也從一個側(cè)面顯示著2017年全球電子制造業(yè)強(qiáng)勁的市場增量和元器件需求。

在幾家歡喜幾家愁的元器件小批量電商市場，全球最大的目錄分銷商Digi-Key（得捷電子）再次一騎絕塵，2017年年度全球銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的23億美元，取得了該公司自創(chuàng)立45周年以來的又一個新的里程碑。

這一令人刮目相看的業(yè)績不僅代表著Digi-Key全體員工的驕傲，也反應(yīng)了近年來全球電子行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)繁榮的市場狀況，因為Digi-Key創(chuàng)立后用了38年才達(dá)到10億美元年度銷售業(yè)績的高度，但后續(xù)僅用了7年，并且在沒有任何收購合并的前提下，就把這個數(shù)字翻了一倍，沖刺到了另一個新的里程碑—23億美元。

而在亞洲區(qū)域，特別是中國市場，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的高熱度也在Digi-Key的財報上得到了印證。Digi-Key2017年在亞洲的年銷售額增長了38%，大中華區(qū)的年銷售額激增了50%，其中人民幣銷售收入增長更超越了80%。這樣的成長幅度得益于Digi-Key最大規(guī)模的650多家領(lǐng)先半導(dǎo)體供應(yīng)商的電子元器件現(xiàn)貨庫存；當(dāng)天包裝發(fā)貨、低至72小時即可送達(dá)中國的物流服務(wù)；以及對最小300元人民幣訂單的支持。

“這么大的業(yè)績快速增長幅度表明了全球設(shè)計創(chuàng)新活動非常活躍，我們接的大多都是小批量訂單，因此很難準(zhǔn)確地統(tǒng)計出增長主要來自于哪些市場，但毫無疑問應(yīng)該包括大部分目前的市場熱點，如工業(yè)自動化、智能家居、智慧城市、智能汽車、無人機(jī)、機(jī)器人等。”Digi-Key 大中華區(qū)及東盟區(qū)總經(jīng)理 Tony Ng表示，“我們已經(jīng)開始擴(kuò)建美國倉庫，這一戰(zhàn)略方向上的又一跨越，也從另一側(cè)面表明了我們對未來全球電子研發(fā)創(chuàng)新熱度以及制造業(yè)增長前景的信心，以及伴隨其共同高速成長的決心。”

“Digi-Key這些年也一直在苦練內(nèi)功，我們已經(jīng)在逐步開放訂單的API接口，客戶可以很方便地使其ERP系統(tǒng)與我們的訂單系統(tǒng)對接，使客戶可以輕松地在自己的ERP系統(tǒng)內(nèi)完成查詢、報價乃至自動補(bǔ)貨的流程。也就是說一旦客戶倉庫中某種元器件短缺，系統(tǒng)就會自動向Digi-Key詢價并且完成下單的全過程，確?？蛻舨粫驗樵骷必浂鄲馈！盩ony說。

另一層面，Digi-Key不僅一心一意打造全球最大規(guī)模、品類最全的元器件現(xiàn)貨倉庫；而且在每個重要的市場都積極培訓(xùn)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員進(jìn)行本地支持。從而形成“本土，總部及生產(chǎn)廠家”三維一體的技術(shù)支持形態(tài)，從而解除客戶的售前售后的技術(shù)問題。

Tony表示他并不擔(dān)心今天來自市場上各種各樣本地或海外元器件代購平臺、目錄分銷商、貿(mào)易型分銷商等對手的競爭。他表示，Digi-Key作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，其具備行業(yè)最廣泛并可迅速發(fā)貨的在庫物料品種；完備的原廠及Digi-Key自身產(chǎn)品技術(shù)支持的質(zhì)保體系；友好易用并擁有完整售前售后服務(wù)的強(qiáng)大網(wǎng)站構(gòu)架，這些優(yōu)勢都在無形中鞏固并延伸著Digi-Key作為目錄電子分銷行業(yè)第一的地位。