來(lái)源：界面
作者：林騰

縱使華為的海外業(yè)務(wù)正處在高歌猛進(jìn)的階段，但美國(guó)市場(chǎng)可能依舊是這家公司邁不過(guò)去的坎。

就在幾天前，美國(guó)商務(wù)部要求華為提交有關(guān)向古巴、伊朗、朝鮮、蘇丹和敘利亞出口或再出口美國(guó)技術(shù)的出貨信息。這是繼中興之后，又一家中國(guó)大型的科技公司陷入被美國(guó)調(diào)查出口問(wèn)題的危機(jī)。

同期發(fā)生的一件事情是，華為剛剛跟美國(guó)公司微軟、英特爾談攏了合作，將在美國(guó)上市二合一產(chǎn)品MateBook，除了傳統(tǒng)銷售渠道，還將進(jìn)駐全美的近百家微軟旗艦店。

現(xiàn)在還很難判斷這一事件會(huì)對(duì)華為產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生多大的影響。

《紐約時(shí)報(bào)》稱，傳票是調(diào)查是否違反美國(guó)出口管控的一部分，不意味著刑事調(diào)查。而華為也在聲明中表示，公司承諾遵守業(yè)務(wù)所在地的法律法規(guī)。

盡管如此，這依舊讓華為存有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。如果按照中興的遭遇，在被美國(guó)列入“實(shí)體清單”之后，從美國(guó)公司進(jìn)口的元器件供應(yīng)商將被禁止供貨，從而讓中興面臨嚴(yán)重的元器件短缺。中興解聘了包括總裁史立榮在內(nèi)的四位核心高管以換得美國(guó)解除禁令。

市場(chǎng)研究和咨詢機(jī)構(gòu)Strategy Analytics高級(jí)分析師楊光對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)，跟中興類似的是，目前華為設(shè)備中的很多基礎(chǔ)元器件和軟件系統(tǒng)都繞不開(kāi)美國(guó)公司的供貨。比如在基站建設(shè)中必須使用到的，美國(guó)公司占據(jù)了很高的份額，而主要供應(yīng)商也是由英特爾和Xilinx這兩家所壟斷。而在軟件系統(tǒng)層面，華為也大量使用了包括谷歌的安卓、微軟的Windows、甲骨文公司的數(shù)據(jù)庫(kù)等。

“在手機(jī)芯片業(yè)務(wù)上，華為有海思這樣的自研產(chǎn)品所替代，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備所需的關(guān)鍵元器件方面，比如FPGA、CPU或射頻元器件，包括華為在內(nèi)的絕大多數(shù)通信設(shè)備制造廠商都會(huì)依賴于美國(guó)的供應(yīng)商。”楊光說(shuō)。

目前華為主要分為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)。2015年，華為實(shí)現(xiàn)全球銷售收入3950億元人民幣(約合608億美元)。早在2013年，市場(chǎng)研究公司Infonetics稱，華為已經(jīng)超越曾占電信設(shè)備領(lǐng)域主導(dǎo)地位的愛(ài)立信，成為全球最大的電信設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商。

楊光說(shuō)，如果真的被調(diào)查出確鑿證據(jù)并進(jìn)行制裁，受到傷害的是不僅是華為，美國(guó)供應(yīng)商同樣也會(huì)遭遇損失。因?yàn)槿A為作為一家體量非常大的電信設(shè)備公司，每年對(duì)美國(guó)公司的采購(gòu)量非常大。以光器件商Oclaro為例，其股價(jià)在大客戶中興制裁通知宣布后不久極挫15%，創(chuàng)下近兩年來(lái)股價(jià)最大下滑。

華為應(yīng)該對(duì)被美國(guó)調(diào)查的劇情極其熟悉，因?yàn)樵趲啄昵?，華為已經(jīng)因?yàn)槊绹?guó)的指控逐步放棄追逐這個(gè)市場(chǎng)的野心。

2010年，華為曾經(jīng)想要游說(shuō)美國(guó)政府，試圖達(dá)成收購(gòu)摩托羅拉無(wú)線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的目的，但最終美國(guó)政府以“國(guó)家安全”為由，拒絕此交易。2011年，華為與服務(wù)器技術(shù)公司3Leaf Systems達(dá)成了一筆200萬(wàn)美元的收購(gòu)交易。但美國(guó)海外投資委員會(huì)擔(dān)憂“技術(shù)輸出”，迫使華為放棄收購(gòu)。

2012年之后，事態(tài)嚴(yán)重性加劇。美國(guó)眾議院發(fā)布報(bào)告，認(rèn)定華為和中興對(duì)美國(guó)造成國(guó)家安全風(fēng)險(xiǎn)，并且可能已經(jīng)違反美國(guó)的法律。2013年，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署法案，要求美國(guó)政府相關(guān)部門不得私自購(gòu)買信息技術(shù)系統(tǒng)，尤其要對(duì)中國(guó)IT設(shè)備正式評(píng)估。

這一結(jié)局也制約了華為向美國(guó)市場(chǎng)拓展其主要業(yè)務(wù)，即銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。目前在美國(guó)市場(chǎng)，四大電信運(yùn)營(yíng)商都沒(méi)有使用華為的設(shè)備。

屢屢受挫之后，華為依舊沒(méi)有對(duì)美國(guó)沒(méi)有死心。這幾年，華為頻頻通過(guò)消費(fèi)者業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)試圖重新叩開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)大門。

2016年，在華為召開(kāi)的市場(chǎng)大會(huì)上，任正非提到今年的銷售收入挑戰(zhàn)目標(biāo)818億美元，并再次提出“總有一天我們會(huì)反攻進(jìn)入美國(guó)的”、“光榮走進(jìn)美國(guó)”。

繼去年在美國(guó)發(fā)布與谷歌合作的Nexus 6P之后，華為就曾表示要繼續(xù)提升美國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。今年1月，華為在美國(guó)發(fā)布了一系列榮耀系列的新產(chǎn)品，主要通過(guò)電子商務(wù)渠道銷售；上個(gè)月，谷歌發(fā)布了Daydream虛擬現(xiàn)實(shí)移動(dòng)設(shè)備平臺(tái)合作伙伴名單，華為也名列其中；此外，華為與微軟及英特爾合作的二合一產(chǎn)品MateBook近期也將在美國(guó)上市。

有過(guò)海外工作經(jīng)歷的華為員工對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)，因?yàn)樾畔踩囊罁?jù)不足，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)和企業(yè)業(yè)務(wù)一般不會(huì)像政府采購(gòu)項(xiàng)目一樣被禁止。

《財(cái)富》雜志曾經(jīng)提到，華為的智能手機(jī)也許是華為成為美國(guó)知名品牌的最好機(jī)會(huì)，美國(guó)消費(fèi)者沒(méi)有建立起對(duì)華為的品牌印象，在美國(guó)消費(fèi)者眼中，它只是沒(méi)有品牌知名度，正面、負(fù)面都沒(méi)有，這對(duì)華為來(lái)說(shuō)反而是個(gè)機(jī)會(huì)。

“華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)了蘋果和三星，在美國(guó)推廣高端形象的品牌。”上述華為人士說(shuō)。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾提到，華為在五年內(nèi)要超過(guò)三星電子和蘋果公司，目標(biāo)成為市場(chǎng)份額超過(guò)25%的全球第一大智能手機(jī)生產(chǎn)商。這樣的宣言讓華為開(kāi)始受到了諸多美國(guó)媒體的關(guān)注。

另一方面，華為也在美國(guó)展現(xiàn)其技術(shù)實(shí)力的方式推廣品牌。比如在上個(gè)月，華為同時(shí)在美國(guó)加州北區(qū)法院和中國(guó)深圳中級(jí)人民法院，提起對(duì)三星公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。宣戰(zhàn)三星讓美國(guó)消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到華為雄厚的技術(shù)積累。

在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)上，華為在美國(guó)市場(chǎng)仍然具有很大的潛力。目前華為在電信設(shè)備領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟，但在企業(yè)內(nèi)網(wǎng)等領(lǐng)域，面對(duì)思科等重量級(jí)公司，華為的市場(chǎng)占有率還乏善可陳，在該領(lǐng)域目前在華為的收益份額大概只占6.4%。

除此之外，歐洲也被視為華為進(jìn)入美國(guó)之前的戰(zhàn)略要地。2012年，在遭遇美國(guó)頻頻指控之后，華為執(zhí)行副總裁徐直軍曾經(jīng)透露，華為已經(jīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)不再感興趣，要將擴(kuò)張重心轉(zhuǎn)移至歐洲。

前述華為海外員工對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，在被美?guó)政府指控之后，華為這幾年啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)安全合規(guī)化項(xiàng)目組規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)。比如讓英國(guó)專家做首席科學(xué)家，一方面可以英國(guó)專家具有權(quán)威性，另一方面讓外部人來(lái)監(jiān)控執(zhí)行，更透明和具有說(shuō)服力。

深耕歐洲可以為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)提供合適的樣板。2015年，華為已經(jīng)與歐洲多家公司簽訂了15起合作交易協(xié)議，合作主要集中在云存儲(chǔ)、電信設(shè)備、自動(dòng)化和安全行業(yè)等方面，合作伙伴則包括歐洲電子巨頭德國(guó)電信公司、軟件制造商SAP公司等。

此外，華為的公開(kāi)數(shù)據(jù)還顯示，在部分西歐發(fā)達(dá)國(guó)家，華為在高端智能機(jī)市場(chǎng)有重大突破，市場(chǎng)份額排名前三。

楊光評(píng)論，跟中興主要在美國(guó)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售手機(jī)不同，華為的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的份額還非常小，被調(diào)查的事件短期來(lái)看很難對(duì)其業(yè)績(jī)產(chǎn)生很大影響。但如果真被美國(guó)政府抓住了確鑿的證據(jù)，那從長(zhǎng)期來(lái)看，將會(huì)對(duì)如今日漸增長(zhǎng)的消費(fèi)者業(yè)務(wù)品牌和渠道產(chǎn)生影響，也將延緩華為在美國(guó)擴(kuò)張的速度。