人脈，中國人叫關系網(wǎng)，西方人才叫人脈，其重要性不言而喻。這里我不講其意義，只講應該如何去經(jīng)營之。

在周圍，常見到各種社交達人，動輒就是“有事您說話，我同學在某部委”，“我同事的老公的弟弟是哪里哪里工作的”，實在拉不上關系的，就說“我有個朋友如何如何”或“我有個哥們兒如何如何”，有時也確實能辦成一些小事情，但更多的時候不是純靠交情和能力，而是一種交換，權力和權力的交換，金錢和權力的交換，人情和權力的交換，權力和信息的交換，色相與權力的交換（這種在朋友間較少見）。用金錢和權力才能交換得來的關系，不是真的人脈。

因此，熱衷于各種飯局，以結(jié)識各界高人為為己任的兄弟，基本都屬此類，倒也是一種生活方式，對商務人員此方法倒也可以，但我們工程師卻不太合適。工程師的的時間都很寶貴，那我們的人脈經(jīng)營方式就要高效、直接、快。因此我們要認識到人脈經(jīng)營的本質(zhì)。

人脈不是你認識誰和認可誰，而是誰認識你和認可你，這些人才會助你成功。認可你的人層次越高能量越大，你成功機率也越大。因此，人脈建設的著力點應該是：提升自己的成就、能力、知識、思想，讓更有能力、財富、聲望、權勢的人能認可你。

如此則即使不刻意經(jīng)營，人脈也會主動找上你，因為你對別人有很大的價值，別人自然也愿意拿他的部分價值來跟你交換。這里老提“交換“這個詞，顯得很俗、很世故，雖然大多數(shù)時候，交換是一種正?，F(xiàn)象，倆人互相一點交情沒有，您覺得他會付出很多嗎？但有些時候，也確實沒有交換。

比如，我結(jié)識一位青年才俊，思路清晰、穩(wěn)重樸實、勤奮努力、帥氣逼人，讓我發(fā)自內(nèi)心的就想幫他，任何原因都沒有，因為他值得被幫，因為他可能會有較大的成就，即使與我無關，我為社會的精英貢獻了一份力量，我覺得幸福。如果說也是一種交換的話，我付出的是時間、建議和資源，而他給我的是一份幸福感和欣慰。

1998年，我遇到一位人事系統(tǒng)的廳局級干部，閑聊中，她跟我提起一位我們都認識的小姑娘，說“**這孩子，我是從心里真的想幫她，既聰明懂事，家庭困難不容易，念著大學的同時，還獨立支撐著一個只有妹妹母親的家”。她后來留京了，錢財交易、權利交易、色相交易皆無，因為這孩子前兩樣都沒有，第三項也不可能，人家老人家是位老太太。被人認可的東西，就是人脈江湖中最大的資本。

終于明白了一些人，積極社交，似乎人脈頗廣實際卻毫無成就；也終于明白了有些人并不熱衷社交，卻從不缺少貴人相幫的原因。

被別人認可的東西包括了：善良真誠、學識、成就、明事理、低調(diào)、助人、優(yōu)雅的氣質(zhì)、積極的人生態(tài)度。這也就是我們電子工程師為了經(jīng)營人脈所需要修煉的。