據(jù)Yole預(yù)測，2017年微流控器件市場規(guī)模約為25億美元，到2022年預(yù)計將增長至58億美元，在此期間的復(fù)合年增長率（CAGR）可達(dá)18%。微流控器件產(chǎn)業(yè)的迅速成熟深刻地影響了整個供應(yīng)鏈，帶來了大量的并購交易。根據(jù)Yole發(fā)布的報告《微流控產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀-2017版》，自2015年以來，整個微流控產(chǎn)業(yè)的并購交易總金額已經(jīng)超過了250億美元。據(jù)麥姆斯咨詢報道，IDEX Health & Science的增長戰(zhàn)略使其在2015年和2017年收購了兩家微流控代工廠。近期，Yole的分析師有幸采訪了IDEX Health & Science全球市場總監(jiān)Jeff Urbany，以下內(nèi)容為訪談實錄。

微流控供應(yīng)鏈 - 根據(jù)不同的出貨量選擇不同的模式Y(jié)ole Développement（以下簡稱YD）：IDEX收購thinXXS出于怎樣的戰(zhàn)略考量？Jeff Urbany（以下簡稱JU）：在2015年7月收購Cidra Precision Services（以下簡稱CPS）之前，IDEX Health & Science（以下簡稱IH&S）的核心業(yè)務(wù)一直僅專注于為生命科學(xué)合作伙伴的儀器設(shè)備，提供差異化的流體學(xué)和光學(xué)核心組件及子系統(tǒng)。對CPS的并購，為IH&S的產(chǎn)品組合補(bǔ)充了耗材類產(chǎn)品。對thinXXS的并購則擴(kuò)展了我們在高精密成型、設(shè)備試劑、大批量規(guī)模制造方面的技術(shù)能力，并帶來了即時護(hù)理（POC）和獸醫(yī)領(lǐng)域的新市場。YD：thinXXS如何融入IH&S的整體戰(zhàn)略？JU：通過多樣化的商業(yè)模式，為我們客戶的固定設(shè)備產(chǎn)品以及與這些設(shè)備相關(guān)的高價值耗材增加附加值。

YD：你們計劃如何將thinXXS的業(yè)務(wù)整合進(jìn)入現(xiàn)有的組織架構(gòu)中？JU：ThinXXS仍將繼續(xù)在Lutz Weber博士的領(lǐng)導(dǎo)下，作為獨(dú)立的機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)營。ThinXXS將直接向IH&S的IVD/Bio （體外診斷和生物技術(shù)）業(yè)務(wù)部副總裁兼總經(jīng)理Joe Rytell匯報。YD：考慮到大部分設(shè)備專家和硬件都在德國的Zweibrücken（茨魏布肯），你們是否計劃搬遷，與美國康涅狄格州的CPS整合？或者，這是否也為你們提供了便利，利用兩個運(yùn)營中心分別為歐洲和北美市場提供服務(wù)？JU：我們發(fā)現(xiàn)CPS和thinXXS互補(bǔ)性很高。我們不準(zhǔn)備將這兩家公司合二為一。兩個團(tuán)隊都很棒，我們將專注于通過合作，而非地理上的合并，在所有地區(qū)獲取戰(zhàn)略價值。

YD：你們現(xiàn)在是否需要在亞洲，比如日本或新加坡，開拓相似的運(yùn)營機(jī)構(gòu)？亞洲地區(qū)診斷耗材市場相比歐洲和北美地區(qū)是不是略小，亦或增長略低？JU：目前，利用我們在德國和美國的新工廠，已經(jīng)可以滿足亞洲地區(qū)的診斷耗材市場需求。也就是說，我們?nèi)闹铝τ谠撌袌?，并將根?jù)市場需求來采取合適的運(yùn)營策略。YD：thinXXS有哪些優(yōu)勢是CPS所不具備的？它們之間如何互補(bǔ)？JU：ThinXXS與CPS的業(yè)務(wù)高度互補(bǔ)，各自的優(yōu)勢很好的補(bǔ)充了另一方的短板。在我們看來，合并后雙方的協(xié)同效應(yīng)遠(yuǎn)大于任何獨(dú)立的一方。YD：IH&S內(nèi)部還有哪些其它優(yōu)勢，將對新并購的兩家企業(yè)提供補(bǔ)充？JU：通常，客戶圍繞微流控器件開發(fā)系統(tǒng)，需要必要的試劑管理流體學(xué)和光學(xué)系統(tǒng)，以提供照明和檢測。憑借IH&S產(chǎn)品組合內(nèi)技術(shù)的廣泛性，我們相信能夠為我們的客戶在整個平臺的設(shè)計和工程方面提供額外的附加值。YD：這和IH&S計劃中位于Rochester（羅切斯特）的微流控光學(xué)高級精英中心有何關(guān)聯(lián)？JU：位于羅切斯特的新工廠將是一座專注于光學(xué)產(chǎn)品的精英中心（Center-of-Excellence）。流體學(xué)產(chǎn)品將繼續(xù)在加利福尼亞北部、康涅狄格、華盛頓、馬薩諸塞州和日本現(xiàn)有的工廠進(jìn)行設(shè)計和制造。

2015年以來微流控器件代工廠的并購事件YD：IH&S近期完成了對thinXXS的并購，您能詳細(xì)介紹一下此次并購及其帶來的效益嗎？JU：2015年7月IH&S并購CPS帶來了微流控耗材業(yè)務(wù)，而對thinXXS的并購進(jìn)一步補(bǔ)充了IH&S的耗材供應(yīng)能力，使我們的商業(yè)模式更多樣化，不僅為我們客戶的固定設(shè)備產(chǎn)品增加了價值，還為與這些設(shè)備相關(guān)的高價值耗材增加了附加值。作為差異化光學(xué)和流體學(xué)產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)者，對相關(guān)耗材的業(yè)務(wù)補(bǔ)充是合乎商業(yè)擴(kuò)展邏輯的，將加速客戶的產(chǎn)品上市時間，還有利于優(yōu)化儀器設(shè)備及耗材的設(shè)計和制造。YD：是什么在驅(qū)動IH&S進(jìn)入微流控市場？JU：驅(qū)動我們戰(zhàn)略方向的主要因素，是進(jìn)一步豐富我們的業(yè)務(wù)模式，不局限于儀器設(shè)備硬件，還需要拓展至相關(guān)的耗材業(yè)務(wù)。這一戰(zhàn)略源于個別客戶在流體學(xué)和光學(xué)領(lǐng)域，對我們提出的“更多要求”。此外，市場總體要求供應(yīng)商能成為更多技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，具備更豐富的產(chǎn)品供應(yīng)能力，這也在激勵我們加速這一市場戰(zhàn)略。YD：您認(rèn)為2018年微流控市場將朝什么方向發(fā)展？微流控技術(shù)的發(fā)展，將使哪些應(yīng)用受益？JU：對于生命科學(xué)這樣充滿變數(shù)的領(lǐng)域，很難預(yù)測殺手級應(yīng)用或哪些技術(shù)能成功。不過，我們目前非常關(guān)注的領(lǐng)域主要包括：器官芯片、合成生物學(xué)、專用樣品制備以及各種分子診斷領(lǐng)域。YD：您認(rèn)為哪些挑戰(zhàn)阻礙了微流控技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用？JU：我們相信客戶一定可以從那些有能力提供一站式設(shè)計、制造儀器設(shè)備及其相關(guān)微流控耗材的供應(yīng)商伙伴獲益?，F(xiàn)在的微流控耗材供應(yīng)商僅能滿足整個分析系統(tǒng)的部分需求。我們正在打造一站式服務(wù)集團(tuán)，消除這一供需“空白”，為那些希望與整合設(shè)計供應(yīng)商伙伴建立合作的客戶帶來更大的附加值。最值得關(guān)注的是，我們發(fā)現(xiàn)光學(xué)器件和微流體器件的結(jié)合，是微流控耗材得到更廣泛應(yīng)用的關(guān)鍵使能者。YD：IH&S的未來目標(biāo)有哪些？你們計劃如何一步一步實現(xiàn)這些目標(biāo)？JU：我們的目標(biāo)是打造一個生命科學(xué)儀器領(lǐng)域廣泛認(rèn)可的全球領(lǐng)先合作伙伴。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們需要集中精力和資源，專注于我們能夠?qū)ι茖W(xué)儀器帶來最大影響的領(lǐng)域。我們希望能夠為客戶帶來極高的價值，它們也能同時在這個市場獲益，改善它們客戶的生命質(zhì)量和生活品質(zhì)。