近日,2025銳捷網(wǎng)絡EBG(中國)核心合作伙伴大會在蘇州隆重舉行,此次大會以“開放合作,共建體驗”為主題,吸引了來自全國的核心合作伙伴代表。會上,銳捷網(wǎng)絡宣布全面升級“共建合作模式”,發(fā)布了七大戰(zhàn)略產(chǎn)品解決方案以及七大細分行業(yè)合作生意策略,旨在通過技術賦能、權益保障和生態(tài)共生,與伙伴共同構建“全生命周期超預期客戶體驗”的智能網(wǎng)絡新生態(tài)。

2025年合作伙伴大會會場

六年深耕:共建模式驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長

銳捷網(wǎng)絡副總裁、企業(yè)級網(wǎng)絡事業(yè)群(EBG)總經(jīng)理黃育輝在大會致辭中表示,自2019年首創(chuàng)“共建合作模式”以來,銳捷網(wǎng)絡已與超2萬家合作伙伴攜手服務近3萬家客戶,驗證了“耕者有其田、耕者有其利”的生態(tài)價值。2024年,銳捷網(wǎng)絡實現(xiàn)營收近117億元,凈利潤5.74億元,同比增長超40%,在交換機、無線網(wǎng)絡、云桌面等核心領域保持市場領先地位。

銳捷網(wǎng)絡副總裁、企業(yè)級網(wǎng)絡事業(yè)群(EBG)總經(jīng)理黃育輝

面向2025年,銳捷網(wǎng)絡將“打造全生命周期的超預期客戶體驗”作為核心目標,并發(fā)布全新差異化價值方案。黃育輝倡議:“未來需以客戶體驗為錨點,攜手合作伙伴將市場蛋糕做大做強,把業(yè)務做深做透,凝聚起強大的市場競爭合力。”

客戶體驗:逆勢突圍的關鍵路徑

面對宏觀經(jīng)濟下行與行業(yè)競爭加劇,銳捷網(wǎng)絡企業(yè)級網(wǎng)絡事業(yè)群(EBG)副總經(jīng)理張毅在主題報告中強調(diào),客戶體驗已成為企業(yè)突破紅海競爭的核心競爭力。他援引數(shù)據(jù)指出,2025年中國IT預算將首次出現(xiàn)0.8%的負增長,傳統(tǒng)數(shù)通市場面臨嚴峻挑戰(zhàn)?！爱敿夹g趨同、成本透明時,唯有極致體驗能創(chuàng)造差異化價值?！?/p>

企業(yè)級網(wǎng)絡事業(yè)群(EBG)副總經(jīng)理張毅

為系統(tǒng)性提升客戶體驗,銳捷網(wǎng)絡基于“客戶旅程”理論,將體驗拆解為6大階段、17個關鍵站點,并推出MTCV(Market to Customer Value)端到端運作體系。張毅表示:“從市場洞察到需求管理,從方案交付到客戶成功,每個觸點都需要與合作伙伴深度協(xié)同。體驗升級不是成本,而是投資——86%的客戶愿為優(yōu)質(zhì)體驗支付溢價,這正是銳捷與伙伴的共贏空間?！?/p>

客戶體驗的構建并非依賴一次性的大規(guī)模投入,而是在于對關鍵觸點進行精心雕琢和持續(xù)優(yōu)化。在會議上,張毅通過分享教育、金融、醫(yī)療、制造以及區(qū)域合作等不同領域的實際案例,展現(xiàn)銳捷與渠道伙伴以精細的方案設計、服務升級及角色轉(zhuǎn)型推動“微小觸點革新,累積信任長城”的實踐路徑,驗證打造客超預期體驗的價值。

張毅總結稱,每一個小改進,都是通往客戶信任的一塊磚;每一次真誠協(xié)作,都是共建數(shù)智未來的橋梁。客戶體驗不再是短期交易行為,而是一段可以穿越周期、抵御行業(yè)寒冬的長期關系。

技術破局:場景化方案重塑行業(yè)價值

銳捷網(wǎng)絡企業(yè)級網(wǎng)絡事業(yè)群(EBG)解決方案部總經(jīng)理劉福能發(fā)布《體驗驅(qū)動 場景創(chuàng)新》主題報告,并重磅推出七大創(chuàng)新產(chǎn)品解決方案。面對行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型中“業(yè)務連續(xù)性挑戰(zhàn)”“安全與體驗矛盾”“通用方案適配性不足”三大痛點,劉福能提出:“技術創(chuàng)新的核心不是參數(shù)堆砌,而是需要將技術與應用充分融合,創(chuàng)造性地解決客戶問題?！?strong>銳捷網(wǎng)絡秉持開放式創(chuàng)新理念,深度洞察行業(yè)需求,構建差異化解決方案,以打造超預期的客戶體驗為目標。

企業(yè)級網(wǎng)絡事業(yè)群(EBG)解決方案部 總經(jīng)理劉福能

圍繞這一理念,銳捷于2025年發(fā)布七大核心解決方案。這七大方案不僅是技術的突破,更是對客戶體驗和業(yè)務價值的深度重塑,助力客戶在數(shù)智化轉(zhuǎn)型中行穩(wěn)致遠。

2025年七大核心解決方案

EDN體驗驅(qū)動網(wǎng)絡:基于新一代統(tǒng)一網(wǎng)絡中心UNC,集成七大服務,達成網(wǎng)絡的統(tǒng)一管理、控制、分析與保障,為客戶和用戶提供三大全新體驗:優(yōu)質(zhì)業(yè)務體驗、便捷安全體驗以及高效運營體驗。

數(shù)據(jù)中心的智算集群網(wǎng)絡:ENLB負載均衡技術,算力利用率提升10%;搭載LPO光模塊,時延降低92%、功耗減少55%,助力AI算力高效釋放。

中大園區(qū)極簡以太全光4.0:通過1:16高密度彩光、全鏈路單纖技術,園區(qū)網(wǎng)絡連接進一步簡化,配合場景化的入室網(wǎng)元,實現(xiàn)以太彩光多行業(yè)的全面適配。同時,在運維層面,光鏈路端到端的路徑可視、電子位圖狀態(tài)可視,讓網(wǎng)絡管理者直觀感受到光網(wǎng)絡的便捷與高效。

高可靠磐石無線網(wǎng)絡:利用智控中心單元實現(xiàn)高頻秒級遙測,為高精度問題診斷和閉環(huán)提供數(shù)據(jù)基礎,結合高密智駕、無線零漫游、雙鏈路等技術打造連續(xù)性高可靠無線網(wǎng)絡,全方位提升無線網(wǎng)絡性能與用戶體驗,讓傳統(tǒng)無線網(wǎng)絡擺脫“隨機性頑疾”,堅如磐石。

中小園區(qū)一機一網(wǎng):一臺一機一網(wǎng)主機集出口、AC、核心、網(wǎng)管功能于一體,搭配類型豐富的遠端拓展模塊,實現(xiàn)簡架構與多維降本。結合主機內(nèi)嵌的INC-EMB智能運維管理平臺,為中小網(wǎng)絡用戶提供一張可靠、彈性、可掌控的高效園區(qū)網(wǎng)絡。

網(wǎng)安融合:銳捷安全打破網(wǎng)絡與安全技術邊界,打造超預期的客戶體驗。在安全事件溯源上,與EDN、網(wǎng)絡及身份設備等深度聯(lián)動,將溯源時間從小時級降至秒級,一鍵定位網(wǎng)絡安全事件真實IP和終端MAC地址。在安全事件處置方面,融合EDN策略隨行能力,可一鍵下發(fā)處置策略,實現(xiàn)基于用戶身份、位置的安全隔離,一鍵阻斷風險,避免影響其他用戶。

云桌面一站式安全:實現(xiàn) “性能 + 安全” 雙突破,自研 EST/HEST 協(xié)議支持四種編碼技術自適應,可降低 50% 的帶寬占用,提升 30% 的訪問體驗。彈性算力技術無需增加終端配置,即可提升用戶體驗。同時,一站式安全方案既能提高管理員的安全管理效率,保障數(shù)據(jù)安全,又能兼顧使用者的用戶體驗。

共建模式全面升級:讓合作更簡單、更長青

銳捷網(wǎng)絡企業(yè)級網(wǎng)絡事業(yè)群(EBG)渠道部副總經(jīng)理葉永軍發(fā)表主題演講,系統(tǒng)闡釋了銳捷“共建合作模式”的演進成果與未來戰(zhàn)略。葉永軍表示:“過去六年,我們與2萬+合作伙伴攜手服務3萬+客戶實現(xiàn)了共建合作,踐行了‘耕者有其田、耕者有其利’的共建承諾。2025年,銳捷將以更開放的姿態(tài),推動核心合作伙伴從‘合作’向‘共生’升級?！?/strong>