近年來，隨著國內安防企業(yè)的快速發(fā)展，中國安防品牌不斷向國際市場發(fā)起沖擊，越來越多來自中國制造的安防品牌開始進入國際安防市場的視野，尤其近兩年安防人工智能應用的崛起，進一步加深了“中國智造”在國際市場的印象，加速了民族安防品牌國際化的趨勢。

在中國安防企業(yè)“出?！狈€(wěn)中向好發(fā)展的大環(huán)境下，用戶端越來越精細化的應用需求也給中國安防企業(yè)提出了更高的安防產品和服務要求。

中國安防企業(yè)發(fā)力的重點及競爭優(yōu)勢分析

隨著國際安防市場的日趨成熟，傳統(tǒng)的單純依靠產品銷售的方式已不能完全滿足市場用戶的需求，為客戶提供綜合解決方案更能得到他們的青睞。

在一些較為成熟的北美、歐洲等安防市場，本地安防企業(yè)都擁有較為完善的產品以及解決方案，除了部分產品需要依靠外加工，解決方案一般都是由當?shù)匕卜榔髽I(yè)來提供的。在這些安防發(fā)展相對成熟的國家和地區(qū)，不僅有來自日本、韓國以及東南亞國家的安防企業(yè)的競爭，還有來自本國安防巨頭的競爭。

在這樣的競爭環(huán)境中，中國安企有自身的競爭優(yōu)勢，主要競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)海外渠道市場的完善、產品的質量不斷提升，產品性能多樣化、性價比高等。

對于海外市場的部署，面對國際國內巨大的市場競爭，長期在海外市場“闖蕩”的中國安防企業(yè)當前已不再僅僅只是滿足于做OEM或者是單純的提供產品，大家紛紛在提升企業(yè)自身的研發(fā)創(chuàng)新能力和品牌實力方面發(fā)力 。不同體量的企業(yè)也需要有針對性的切入，對于體量較小的中小型民族安企來說，在國際市場中找準定位，找尋一些細分市場的機會，優(yōu)化產品品質和售后服務，也是爭取在海外的項目市場中占得一席之地的有效途徑。

打造品牌知名度 塑造溢價空間

企業(yè)要想打開國際市場，除了產品方面的因素，更重要的還有來自品牌知名度的影響。提升品牌知名度不僅能有效提升產品的國際市場占有率，更能提升品牌溢價空間。

目前來說國內安防品牌提升海外市場影響力的方式主要是通過B2B的網站宣傳、在國際安防媒體和當?shù)匕卜烂襟w進行品牌曝光、參加海外專業(yè)的展會以及落地海外辦事處等。

在品牌宣傳方面，每個國家市場環(huán)境不同，但是品牌傳播渠道卻有相似之處。企業(yè)在走出去之前的必要功課之一，就是去了解你要擠進市場的目標國家最被用戶認可的專業(yè)媒體和渠道。在媒體平臺進行廣告投放是最為直觀的品牌宣傳方式，要想讓陌生市場的用戶了解你的產品和品牌，首先第一步是要讓他們看到你，打造品牌知名度。我們在針對歐洲、美洲等不同市場的客戶類型要有一些系統(tǒng)性的品牌推廣，讓客戶從對產品的基礎認知到對品牌的深入了解，建立起客戶對品牌的信任度和依賴度。

國際性專業(yè)安防展對于企業(yè)來說，是一個很好的和國際市場深入溝通的平臺，即可以向全球展示企業(yè)實力，同時也便于企業(yè)通過展會充分了解在地市場的情況，包括用戶需求、渠道建設等。作為絕佳的展示窗口，近幾年來，如美國西部安防展ISC WEST、英國國際安防展IFSEC等這些大型國際性專業(yè)安防展上，中國參展企業(yè)的數(shù)量逐年遞增，而也就是在這樣一次次的展示機會中，中國安防力量開始走進越來越多國際用戶的眼中，尤其是近兩年，伴隨著中國市場AI智能安防的領先趨勢，“中國智造”在國際市場上的印象得到了進一步深化，而這也為中國安防企業(yè)拓展更廣闊的國際市場奠定了國家品牌形象。

通過在海外設立子公司和辦事處，可以管理現(xiàn)有的渠道，也可以通過子公司逐漸將中國的服務在當?shù)啬軌蚝芎玫谋镜鼗?，比如我們基于公司在防盜報警領域專業(yè)的研發(fā)團隊，還會根據海外實際項目需求提供一些定制化的產品，進而為終端用戶提供更具有實用性的產品及服務，提升品牌的溢價空間。

循序漸進實現(xiàn)本土化布局

海外安防市場前景縱然樂觀，但國內安防企業(yè)進軍海外市場普遍面臨著產品同質化嚴重、服務不到位、渠道單一等問題。這就需要企業(yè)根據不同市場普遍因地制宜，理性發(fā)展，制定合適的市場開發(fā)戰(zhàn)略，切忌盲目跟風。

本土化布局是企業(yè)在海外市場中的核心戰(zhàn)略，而如何循序漸進地實現(xiàn)本土化?尋找海外優(yōu)質的代理經銷資源，或者在海外市場建立自己的辦事處、分公司等是目前企業(yè)踐行本土化戰(zhàn)略的普遍措施。

我們在開拓海外市場過程中目前主要是通過參加展會、鋪設渠道以及進行相應的海外市場宣傳進行產品和品牌的推廣，通過當?shù)厍懒私猱數(shù)厥袌銮闆r，制定一系列的本土化的市場策略。對于一些重點市場進行重點部署，成立辦事處，與當?shù)睾献骰锇楣餐⑵痄N售服務網絡。

本土化策略的制定則跟每個國家市場需求息息相關。海外市場中，每個國家都有較為典型的區(qū)域市場特性，如歐美市場，用戶關心的可能是產品的安全性、穩(wěn)定性、安裝方便等，而亞非拉市場比較看重產品的高性價比，泰國等一些區(qū)域國家的用戶可能面臨產品如何在潮濕的海洋性氣候下防腐蝕的問題，俄羅斯的客戶更會關注如何在超低溫的情況下保持產品的優(yōu)良性等。因此如何將各區(qū)域的需求，通過真實的市場用戶調研，融入到全球化的產品平臺上提供更好的服務是企業(yè)在海外業(yè)務布局上的用心之舉。

目前，AI+安防已經成為當下安防行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，而我國安防領域人工智能的發(fā)展處于世界領先水平。在經濟相對較為發(fā)達的國家和地區(qū)，國內安企還可以從人工智能產品方面入手，為海外項目市場提供定制的高端的智能化解決方案，提升品牌附加值。