對于增強現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)來說，2017年充滿了驚喜。可以說，最大的發(fā)展是iOS設(shè)備的ARKit和Android設(shè)備的ARCore的出現(xiàn)。Digi-Capital預(yù)測，到2018年底，移動AR的安裝基礎(chǔ)可能會達(dá)到9億臺。移動AR在大規(guī)模的突然出現(xiàn)，雖然令人興奮，卻引發(fā)了許多問題：

• 什么將成為殺手級應(yīng)用？

• 消費者是否會采用一種全新的與三維物體交互的方式？

• 誰將為這個新興媒體定義產(chǎn)品設(shè)計和用戶體驗的最佳實踐？

我采訪了8位投資者，他們提供了關(guān)于AR行業(yè)的風(fēng)險和機遇，以及進(jìn)入這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司的機會。

Candela Partners公司董事總經(jīng)理

Don Stein

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機會？

Stein: 我想說我們感興趣的主要有四類：

• l “鎬和鏟子”：開發(fā)人員工具包和平臺，為第一代消費者應(yīng)用程序提供支持和動力。

• l “企業(yè)匝道”：技術(shù)和產(chǎn)品，使公司能夠開始使用AR來實現(xiàn)關(guān)鍵的功能，如市場營銷、客戶支持和產(chǎn)品設(shè)計。

• l 垂直解決方案：專業(yè)的AR頭戴式設(shè)備B2B用例，例如建筑，醫(yī)療保健，公共安全等僅僅用PC無法實現(xiàn)的行業(yè)。

• l 消費者移動：我們正在關(guān)注消費者級的ARKit和ARCore的應(yīng)用，看看殺手級應(yīng)用可能是怎么樣的。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么？

Stein: 時機是目前最大的風(fēng)險，尤其是對移動AR而言。對于這個市場上的所有利益相關(guān)者來說，要客觀、認(rèn)真地思考什么是有效的，什么是無效的，這是至關(guān)重要的。有可能移動AR不會成為大眾市場AR的市場，我們將不得不等待AR眼鏡變得無處不在。

VB：現(xiàn)在進(jìn)入市場的早期創(chuàng)業(yè)公司的建議或建議？

Stein: 對于企業(yè)級的創(chuàng)業(yè)公司來說：現(xiàn)在已經(jīng)可以賺到錢了。關(guān)鍵是要在銷售過程中保持耐心，并努力尋找那些已經(jīng)對增強現(xiàn)實感興趣的公司。與合適的投資者建立聯(lián)系，他們可以把你介紹給關(guān)鍵的客戶，這樣可以節(jié)省你很多時間。對于消費者AR創(chuàng)業(yè)公司來說：不要在安裝基數(shù)上言過其實、過度炒作。觀察移動AR增長的數(shù)據(jù)，關(guān)注于采用率，并客觀地了解什么是真正的機會。

Greg Castle，Anorak Ventures的創(chuàng)始人和管理合伙人

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機會？

Castle：AR將需要巨大的數(shù)據(jù)集來傳輸。這包括高質(zhì)量的3D模型，在低功率設(shè)備之間來回傳輸，以及可能超過無線設(shè)施的工作范圍。這一挑戰(zhàn)為技術(shù)和通信協(xié)議的改進(jìn)提供了巨大的機會。該行業(yè)還將要求大規(guī)模實現(xiàn)真實世界物品的無縫數(shù)字化。零售將被增強現(xiàn)實/虛擬現(xiàn)實技術(shù)改變。就像消費者不會購買沒有產(chǎn)品照片的電子商務(wù)產(chǎn)品一樣，我們最終將生活在一個消費者將會與他們感興趣的產(chǎn)品的3D模型互動的世界里。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么？

Castle: 改變消費者的習(xí)慣是非常困難的?，F(xiàn)在人們還不習(xí)慣用智能手機使用AR。這帶來了一個挑戰(zhàn)，即用戶體驗的最佳實踐必須從頭定義，然后在規(guī)模上采用。

VB：現(xiàn)在進(jìn)入市場的早期創(chuàng)業(yè)公司的建議或建議？

Castle: 解決真正的問題。不要沉迷于移動AR市場的炒作周期。通過解決問題來確定真正的機會，這樣你就可以建立一個可持續(xù)的業(yè)務(wù)。

Toni Schneider，True Ventures合伙人，Automattic公司前首席執(zhí)行官

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機會？

Schneider: 從廣義上講，開發(fā)人員構(gòu)建的平臺和框架可以在不同的設(shè)備上實現(xiàn)多用戶體驗。易用性對于這些平臺來說尤其重要：對于開發(fā)人員來說，以及用戶體驗和交互的平臺都是如此。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么？

Schneider: 時機是最大的風(fēng)險。移動AR將是一個很好的試驗平臺，盡管它最終可能成為智能眼鏡的墊腳石。巨大的安裝基礎(chǔ)是顯而易見的優(yōu)勢，因為開發(fā)者可以開發(fā)出可以達(dá)到規(guī)模的應(yīng)用。然而，長期的問題是，智能手機可能不是AR的正確界面。平臺公司面臨的雙重挑戰(zhàn)是，開發(fā)人員需要有效地采用他們的框架，同時考慮最終用戶體驗。因此，另一個挑戰(zhàn)是開發(fā)人員是否可以創(chuàng)建對用戶具有吸引力的AR應(yīng)用程序，以及這些用戶適應(yīng)移動AR用戶界面的速度。

VB：現(xiàn)在進(jìn)入市場的早期創(chuàng)業(yè)公司的建議或建議？

Schneider: 明智地使用你的資金，使它持續(xù)很長時間。目前還不清楚，當(dāng)這個市場成熟時，AR的最終形式因素是什么，但它不太可能是智能手機。要深思熟慮，并制定一個策略，讓你在市場繼續(xù)發(fā)展的時候能夠堅持下去。

此外，如果你沒有積極參與的用戶，你將無法改進(jìn)你的產(chǎn)品。你應(yīng)該關(guān)注市場正在增長的領(lǐng)域?？纯刺摂M現(xiàn)實的一些成功案例，比如BigScreen和他們的社交電影觀看體驗，可能會有所幫助。找到一些人們今天顯然想要做的事情，而不是十年后的事情，并創(chuàng)建一些應(yīng)用程序，專注于人們目前最急迫的需求。

Ryan Gembala, Pathbreaker Ventures的創(chuàng)始人和管理合伙人

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機會？

Gembala：我們還沒有找到智能手機AR的殺手用例或應(yīng)用程序。也就是說，這個殺手級應(yīng)用可能會有以下這些特點：易用性，與現(xiàn)有的日常活動相一致，并解決了隨著更多使用而改進(jìn)的核心需求。這些聽起來很明顯，但問題很復(fù)雜。

什么是智能手機AR的易用性？

為什么你每天要使用AR應(yīng)用好幾次呢？

是什么迫使你不斷檢查那個應(yīng)用？

你用智能手機AR解決問題的根本問題是什么？

一個能夠開發(fā)出能解決這些問題的產(chǎn)品的團(tuán)隊，將會為移動的AR帶來巨大的機遇。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么？

Gembala：一般來說，人們從來沒有使用過智能手機AR。因此，對于如何使用移動設(shè)備，消費者將會有一個清晰的學(xué)習(xí)曲線，這可能會在用戶的使用過程中產(chǎn)生摩擦。需要有一個引人注目的用例來訓(xùn)練這種習(xí)慣性行為，在消費者中為AR應(yīng)用創(chuàng)造“肌肉記憶”。從這個意義上說，用戶體驗設(shè)計將是至關(guān)重要的。

VB：現(xiàn)在進(jìn)入市場的早期創(chuàng)業(yè)公司的建議或建議？

Gembala：單點突破，做大量的客戶發(fā)現(xiàn)和開發(fā)。確定一個可以用移動AR解決的問題，因為它存在著一個強烈的需求，它具有高度的粘性和頻繁的使用。這對于消費者空間中的移動AR機會尤其適用，盡管也適用于企業(yè)AR。然后，隨著硬件和軟件的能力的發(fā)展，您可以與它們一起演進(jìn)。

Adam Draper，Boost VC創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機會？

Draper：雖然我對移動AR的直接規(guī)模感到興奮，但基礎(chǔ)設(shè)施層開發(fā)者工具和框架對于讓這個空間起飛是至關(guān)重要的。這在很大程度上是由于對多人游戲的需要，這些體驗在不同設(shè)備之間很容易訪問，在空間和時間上都是持久的。因此，AR云，以及更廣泛的AR持久性，都是非常有趣的機會。最重要的是，第一批可能出現(xiàn)在AR云平臺上的突破性產(chǎn)品是多人游戲體驗。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么？

Draper：最大的風(fēng)險在于，智能手機最終未能成為AR的一個組成因素。與AR交互的自然和直觀的方式是通過眼鏡或HMD，而不是通過iPhone屏幕的小窗口。在技術(shù)層面上，移動AR可以大規(guī)?？缙脚_工作。然而，目前還不清楚消費者的習(xí)慣是否會改變，迫使人們頻繁地拿出智能手機來進(jìn)行AR體驗。

VB：在這一點上，你會給早期的創(chuàng)業(yè)公司提供什么樣的建議或建議呢？

Draper：由于市場的直接規(guī)模，移動AR正處于一個炒作周期中。然而，就像虛擬現(xiàn)實市場一樣，很可能會出現(xiàn)一個“冬天”：行業(yè)增長和融資停滯的幾年。AR初創(chuàng)公司應(yīng)該籌集資金，保持精簡和適應(yīng)能力，并在冬季生存下來。做一只蟑螂。

Peter Rojas，Betaworks投資公司的合伙人

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機會？

Rojas：目前最有趣的事情是移動AR市場的規(guī)模，因為ARKit和ARCore的出現(xiàn)。因此，早期的機會出現(xiàn)在創(chuàng)造者工具和框架中，以使開發(fā)人員能夠構(gòu)建和分發(fā)產(chǎn)品。移動AR的一個約束（和機會）是，創(chuàng)業(yè)公司需要解鎖新的消費者行為。由于AR將成為人機交互的新方法，所以創(chuàng)建本地體驗的規(guī)則和最佳實踐是未知的。這為那些能夠解決這個問題的團(tuán)隊提供了一個巨大的機會。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么？

Rojas：一個巨大的挑戰(zhàn)是，至少在一開始，用戶將會根據(jù)與普通移動應(yīng)用相同的標(biāo)準(zhǔn)來判斷AR應(yīng)用。那就是：嚴(yán)厲。移動AR產(chǎn)品的開發(fā)者必須成功地找到產(chǎn)品市場的契合度、優(yōu)雅的用戶體驗、增長、收入和規(guī)模——同時還要受到智能手機不成熟狀態(tài)的限制。在一天結(jié)束的時候，移動AR產(chǎn)品仍然是一款與其他應(yīng)用競爭的應(yīng)用。一個團(tuán)隊可能無法獲得足夠的用戶拉新和留存，以證明額外的融資是合理的。

VB：在這一點上，你會給早期的創(chuàng)業(yè)公司提供什么樣的建議或建議呢？

Rojas：要考慮如何解鎖新的用戶行為。對于早期的智能手機，開發(fā)者社區(qū)的最初反應(yīng)是依賴于許多桌面PC應(yīng)用程序的設(shè)計范例，將它們硬塞到較小的智能手機屏幕上，導(dǎo)致用戶體驗糟糕。幾年之后，一種具有內(nèi)聚性和用戶友好性的設(shè)計語言出現(xiàn)在智能手機屏幕和表單元素中。

Hadley Harris, Eniac Ventures的創(chuàng)始合伙人

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機會？

Harris：我們在Eniac的主要興趣是兩類：開發(fā)人員工具，使團(tuán)隊能夠在規(guī)模上構(gòu)建經(jīng)驗；

在受限環(huán)境中的企業(yè)AR，具有引人注目的單個用例，可以捕獲價值。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么？

Harris：對于創(chuàng)始人和投資者來說，市場時機的選擇將是一個巨大的風(fēng)險。即使采用了可操作的硬件擴展，仍然不清楚第一批大規(guī)模采用的應(yīng)用程序何時會成功。

VB：在這一點上，你會給早期的創(chuàng)業(yè)公司提供什么樣的建議或建議呢？

Harris：長遠(yuǎn)考慮。重要的是，團(tuán)隊給自己足夠的跑道和現(xiàn)金來生存。也就是說，當(dāng)AR市場發(fā)生變化時，它將會迅速而迅速地發(fā)生。在一段時間內(nèi)，AR市場將會感覺不成熟，然后隨著消費者行為和AR平臺達(dá)到一個臨界點，突然出現(xiàn)巨大的機會?；I集資金，保持你的燒錢速度低，并保持你的眼界。

Bill Malloy，Sway Ventures的創(chuàng)始合伙人

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機會？

Malloy：這是一個棘手的問題，因為市場還相當(dāng)不成熟和碎片化，就像虛擬現(xiàn)實技術(shù)一直在不斷發(fā)展。我們?nèi)匀惶幵谄鹋芫€上，這將成為一場馬拉松，而不是短跑，成為無處不在的AR。正因為如此，我們專注于識別具有獨特洞察力的團(tuán)隊，以解決與AR相關(guān)的特定問題，他們有能力解決問題。由于硬件和軟件都將繼續(xù)發(fā)展，所以在2018年，一個看似機會的機會在2019年就會變成完全不同的東西。然而，剩下的是團(tuán)隊和他們致力于解決這個問題的決心。

簡而言之，2018年最好的機會在于識別具有獨特領(lǐng)域?qū)ｉL的優(yōu)秀團(tuán)隊，解決大問題，適應(yīng)能力強，適應(yīng)市場的能力。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么？

Malloy：這個市場幾乎在各個方面都充滿了不確定性。目前還不清楚什么指標(biāo)和kpi將決定成功，特別是因為AR將在已經(jīng)在規(guī)模上使用的設(shè)備上展開，但用戶的行為將與典型的移動應(yīng)用程序不同。留存率仍將是衡量成功的可靠指標(biāo)，盡管由于市場一直在變化，一個產(chǎn)品或平臺的短期保留在任何時候都可能變得無關(guān)緊要。此外，隨著市場的發(fā)展，某些平臺將會啟動、獲得采納和失敗。因此，開發(fā)者社區(qū)面臨著一層額外的風(fēng)險，他們可能會在錯誤的技術(shù)上押注。

VB: 在這一點上，你會給早期的創(chuàng)業(yè)公司提供什么樣的建議或建議呢？

Malloy：了解你的客戶。對于任何企業(yè)來說都是如此，但在一個像AR這樣不成熟、支離破碎的市場中尤其重要。您可能希望收集盡可能多的數(shù)據(jù)，以了解宏觀級別（市場）和微觀層面（客戶）的情況。在一天結(jié)束的時候，你的團(tuán)隊的目標(biāo)是為客戶解決問題。如果你做到了這一點，你就能經(jīng)受住暴風(fēng)雨的考驗，適應(yīng)不斷變化的風(fēng)景。

原文鏈接：https://venturebeat.com/2018/04/10/ar-investors-share-insights-on-the-industrys-2018-trajectory/2/