2018年國際橡塑展（Chinaplas 2018）期間，索爾維各個部門的領(lǐng)導們馬不停蹄地在展會、發(fā)布會、座談會等各種會議中穿梭，參與媒體發(fā)布會、與顯在的或潛在的客戶企業(yè)洽談合作。其中，不乏索爾維特種聚合物亞太地區(qū)總裁杜志仲的身影。

索爾維特種聚合物亞太地區(qū)總裁杜志仲博士

作為索爾維集團的最重要部門之一，索爾維特種聚合物是世界上產(chǎn)品系列最豐富、性能最多樣的聚合物生產(chǎn)企業(yè)?？上蚴袌鎏峁?5種品牌、1500多種高性能聚合物產(chǎn)品，涵蓋氟聚合物、氟橡膠、氟流體、半芳香族聚合物、砜類聚合物、芳香族超聚合物和高阻隔性聚合物，廣泛用于航空、替代能源、汽車、醫(yī)療、膜、石油及天然氣、包裝、管道、半導體、電線電纜及其它市場。

Chinaplas2018索爾維展位照片

Chinaplas2018索爾維展位照片

其產(chǎn)品主要性能包括：優(yōu)異的耐熱性、化學穩(wěn)定性、強度、韌性、抗疲勞和耐磨性；耐受高（低）溫波動；耐腐蝕、耐磨損和耐老化；拒水性、拒污性；電氣穩(wěn)定性；消防安全性；生物相容性；透明度和著色性等。

2017年底，索爾維特種聚合物交出了令集團滿意的成績單——全球凈銷售額為20.25億歐元，其中亞太地區(qū)業(yè)績占比40%。

“亞太地區(qū)是索爾維特種聚合物的一個重要市場，而中國又是亞太地區(qū)很重要的市場。可以說，中國市場在索爾維特種聚合物的戰(zhàn)略規(guī)劃中占據(jù)非常重要的地位?！彼鳡柧S特種聚合物亞太地區(qū)總裁杜志仲博士在接受新材料在線?的采訪時表示。

在采訪過程中，貼近市場需求、為客戶提供附加價值、可持續(xù)性發(fā)展等字眼不斷被索爾維特種聚合物亞太地區(qū)總裁杜志仲博士與索爾維特種聚合物中國區(qū)總經(jīng)理周強提及。

跟著行業(yè)趨勢成長

2018年國際橡塑展，索爾維特種聚合物推出一系列先進材料解決方案。當然最值得一提的是其為增材制造提供了多款先進材料解決方案，帶給設(shè)計師們更大的自由度。

索爾維最新推出的3D打印長絲采用其KetaSpire? PEEK（聚醚醚酮）和Radel? PPSU（聚亞苯基砜）材料制成，這標志著增材制造與特種聚合物技術(shù)之間實現(xiàn)了突破性的結(jié)合。借助這些創(chuàng)新材料，制造商就能夠快速生產(chǎn)用于零件模型和金屬替換應(yīng)用的復雜輕質(zhì)部件。

3D打印長絲

圖片由索爾維提供

在2018年國際橡塑展開幕首日，索爾維特種聚合物推出了一個全新的電子商務(wù)平臺—www.solvaamshop.com，以進一步落實公司針對增材制造行業(yè)制定的前瞻性戰(zhàn)略。“數(shù)字化和物流基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展迅速，非常適合電子商務(wù)的發(fā)展。索爾維將秉持‘開放式創(chuàng)新’的精神，通過不斷推進數(shù)字化營銷，為客戶帶來更加完善的服務(wù)體驗?！倍挪┦勘硎?。

據(jù)介紹，該平臺旨在為越來越多的增材制造用戶提供更好的體驗，讓他們能夠直接并及時地獲得索爾維先進的增材制造用材料解決方案和透明的報價信息。該門戶網(wǎng)站還將提供一系列模擬、測試和原型制作服務(wù)，這些服務(wù)將充分利用索爾維不斷拓寬的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)以及開放的生態(tài)系統(tǒng)方法。

“與生活相關(guān)的各個行業(yè)的發(fā)展都需要材料來滿足，材料企業(yè)要能立足就要在大趨勢下不斷進取，滿足向前發(fā)展的趨勢，我們恰恰做到了這一點，因而可以說我們是跟著行業(yè)趨勢成長的?！敝軓姳硎尽?/p>

索爾維特種聚合物中國區(qū)總經(jīng)理周強

服務(wù)謀求差異化

談及索爾維在華快速成長的原因，杜博士將其總結(jié)為“差異化競爭”。

作為外商，索爾維特種聚合物很難走價格競爭的道路，那差異化就是創(chuàng)造價值非常重要的策略，差異化從何而來？杜博士告訴新材料在線?，索爾維特種聚合物的差異化主要來源于增加產(chǎn)品附加價值空間。以3D打印為例，索爾維特種聚合物與打印、工藝和設(shè)計領(lǐng)域的領(lǐng)先創(chuàng)新企業(yè)開展合作，共同開發(fā)基于索爾維特種聚合物組合的新型材料解決方案。

此外，產(chǎn)品性能亦能在差異化競爭中為企業(yè)加分，此次橡塑展索爾維推出的新品也均符合此。

4月18日，索爾維宣布，其Zeniva ?PEEK(聚醚醚酮)聚合物幫助中國人工關(guān)節(jié)應(yīng)用的開拓者——江蘇奧康尼醫(yī)療科技發(fā)展有限公司開發(fā)出一款成熟的全聚合物膝關(guān)節(jié)植入物。與傳統(tǒng)金屬植入物相比，奧康尼全新開發(fā)的ORGKnee?植入物能以更低成本實現(xiàn)更長的使用壽命。

使用索爾維Zeniva? Peek材料開發(fā)的ORGKnee?全聚合物膝關(guān)節(jié)假肢

照片由江蘇奧康尼醫(yī)療科技發(fā)展有限工司提供

4月23日，索爾維宣布，SMACO公司選用其產(chǎn)品Radel? R- 5100 NT高性能聚亞苯基砜（PPSU）為其全新的創(chuàng)新型牙科潔牙機鑄造一個更符合人體工程學手機，以減輕手部疲勞。Radel?聚亞苯基砜(PPSU)不僅符合SMACO公司使用輕量化材料使手機更符合人體工程學設(shè)計的要求，還具有高耐熱性和出色的水解穩(wěn)定性，用之制造的牙科器械在反復蒸汽滅菌處理后仍能可靠運行，因而力壓眾多普通性能聚合物成為SMACO的更佳選擇。

選用Radel R-5100 NT高新能聚苯砜（PPSU)制造的創(chuàng)新型牙科潔牙機手機

照片由SMACO公司提供

“可持續(xù)性發(fā)展+伙伴+經(jīng)驗”完美配合

在醫(yī)療、汽車、電子和消費品等行業(yè)的驅(qū)動下，以中國為主導的亞太市場對于特種聚合物的需求將迎來更為強勁的增長。為此，索爾維已將工作重心轉(zhuǎn)移到了亞洲，并進行持續(xù)投資，江蘇常熟的聚偏氟乙烯（PVDF）工廠作為其戰(zhàn)略擴張版圖中的一部分，能更好地滿足亞太汽車行業(yè)以及其他各類高端市場對特種聚合物的高需求。

目前，在中國的各目標市場，特別是3D增材制造以及可穿戴設(shè)備及智能表帶，索爾維特種聚合物事業(yè)部非常專注于貼近市場需求，努力為客戶提供各類相關(guān)的先進定制化解決方案，以推動客戶實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

手表腕帶

在采訪中，杜博士強調(diào)，索爾維僅僅作為材料的提供者是不夠的。為此，索爾維努力提升整體的支持客戶的能力，從設(shè)計到最終產(chǎn)品成型都會參與?！翱沙掷m(xù)性發(fā)展+合作伙伴+豐富的經(jīng)驗”的完美配合是索爾維特種聚合物在行業(yè)扎根的關(guān)鍵所在?！懊恳粋€行業(yè)不是中國專有，與全球很多伙伴建立長期合作關(guān)系，這種全球伙伴策略也是很重要?！?/p>

索爾維相信更好的化學解決方案不需要以環(huán)境為代價，而且必須尊重人們的生活，著眼于具有可持續(xù)性的社會發(fā)展。索爾維全球特種聚合物事業(yè)部不斷推出更多先進、綠色而高效的創(chuàng)新解決方案，推動包括汽車在內(nèi)的各關(guān)鍵性行業(yè)的成熟與發(fā)展，并從善行、暢聯(lián)、拓源等方面幫助中國和亞太地區(qū)客戶實現(xiàn)可持續(xù)增長。

?Radel ，KetaSpire和Zeniva是索爾維的注冊商標；

?ORGKnee是江蘇奧康尼醫(yī)療科技發(fā)展有限公司的商標；