在做完三年的通信軟件工程師之后，因?yàn)椴幌朐诩夹g(shù)這條路上繼續(xù)走下去，但又不想到處出差，吃喝應(yīng)酬，在一個(gè)朋友的推薦下做了獵頭。

獵頭公司的客戶一般都是些外企和國內(nèi)的名企，當(dāng)然也有一些小公司，不過就一個(gè)獵頭公司的發(fā)展來看，更愿意去做那些知名企業(yè)的case，首先他們有跟獵頭合作尋找人才的意識(shí)，也比較付得起錢，獵頭公司也喜歡跟這些大公司建立長期合作關(guān)系。比如像Cisco，EMC，盛大，微軟這些公司都是我們公司的長期客戶。

關(guān)于獵頭公司的操作收費(fèi)管理，我這里不想說太多，我這里想說一下大公司的recuit的機(jī)制。

當(dāng)客戶給我們一個(gè)職位的時(shí)候，我們首先分析這個(gè)職位，需要到什么公司去挖人，像那些國際知名的大企業(yè)的職位，一般我們都不會(huì)從小公司去找人，像這些大公司，一般都很拽的，我們推上去的簡歷，不出名的公司他們連簡歷看都不看的，即使經(jīng)驗(yàn)再匹配職位。他們寧愿offer一個(gè)貴點(diǎn)的同等競爭對(duì)手的人才，也不會(huì)Offer一個(gè)差一點(diǎn)的公司出來的。

另外就是一個(gè)職位的匹配度問題，這些大公司特別注重經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄円鶕?jù)你曾經(jīng)工作過的年限來定level，這是給你offer多少錢的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一般來說，這些大公司的業(yè)內(nèi)薪水的標(biāo)準(zhǔn)都差不多，一般新公司給你offer，會(huì)參考你上個(gè)公司的的薪水，做一個(gè) 20％－40％的漲幅，一般漲幅到50％都是很難的。

我目前做的主要是技術(shù)方面的職位，包括開發(fā)，測試，mananger的職位，所以對(duì)這方面了解還是有些經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在列舉一下我作過的一些公司情況：

Cisco（上海思科）這個(gè)公司比較拽，不過最近亞太區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張很快，著兩年狂招人，估計(jì)把a(bǔ)lcatel，lucent的人都挖的差不多了，當(dāng)然Huawei，ZTE也是他們的對(duì)手，不過huawei，ZTE的人英語相對(duì)比較差，所以過英語這關(guān)相對(duì)不是很容易，而且huawei的股票也能留住不少人，ZTE的人都慵懶的國企感覺，獵頭公司也不是很喜歡找，Cisco當(dāng)然也很喜歡英特爾，IBM級(jí)別差不多類型的人才，總之最Prefer的還是有外企大公司背景的，思科的工程師是分好幾個(gè)level的，12，8，6，4根據(jù)你的工作年限來定，當(dāng)然薪水級(jí)別不同，思科的薪水整體還是不錯(cuò)的，當(dāng)然這也要看你的能力和背景，所以你不能主觀的去評(píng)判說，聽說思科薪水也一般般，這種之類的話。

在軟件方面，思科的職位多半都是嵌入式開發(fā)的職位，多半的系統(tǒng)都是Linux，QNX，不像huawei，ZTE，alcatel都是用vxworks的，另外就是很strong的C/C++能力，一般juion和senior的軟件職位基本就是上層應(yīng)用軟件和底層驅(qū)動(dòng)這兩種。

EMC，存儲(chǔ)業(yè)的老大，大家對(duì)這個(gè)公司可能了解不是很多，不過一提那個(gè)史上最牛的女秘書肯定都知道了。EMC的業(yè)務(wù)其實(shí)在硬件比較多，近今年軟件需求也擴(kuò)張很快，目前在上海的五角場那邊就是EMC的軟件開發(fā)中心，EMC很喜歡要英特爾，marvell，oracle，IBM，HP這類公司的人才，薪水也很高，而且四金個(gè)人那部分也由公司代交，拿到手的確實(shí)比較多，也是很不錯(cuò)的公司。對(duì)于軟件職位的要求，他們也多半是要求strong experience in Linux C/C++，OS kernel 是非常perfer，偶爾有些windows方面的要求，因?yàn)樗麄冎饕蔷W(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)方面的，所以偏底層的軟件職位還是更多。

Intel，英特爾在上海的軟件研發(fā)中心人很多，目前都在紫竹那一塊，intel網(wǎng)羅的也都是中國最優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)人才，英特爾的工程師一般知識(shí)都很全面，公司的業(yè)務(wù)也很全面，芯片半導(dǎo)體，無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，多媒體，純軟件方面的比如complier，middleware等等，他們的系統(tǒng)平臺(tái)也多半是Linux，有些是Wince，C/C++的經(jīng)驗(yàn)。intel是個(gè)很好的公司，加班也不多，這是技術(shù)型的公司，在里面你能找到很多大牛，碩士工作個(gè)5，6年一般你如果不是太差，都有個(gè)30w左右的年薪。

Marvell，這個(gè)半導(dǎo)體公司這幾年簡直發(fā)展太快了，收購了intel的一個(gè)偏硬件部門還有UT的一個(gè)無線芯片部門，順便提一下，marvell的創(chuàng)始人是一個(gè)印尼華裔和一個(gè)上海姑娘，強(qiáng)人啊，真給中國人長臉，里面的業(yè)務(wù)大家可以去他們網(wǎng)站查詢，主要涉及存儲(chǔ)，通信芯片這方面的業(yè)務(wù)，軟件方面的職位也多是要求Linux C/C++，對(duì)kernel比較了解。

MicroSoft，如果以上的幾個(gè)公司都o(jì)ffer不起你的話，請(qǐng)你到微軟來試試，目前微軟在上海的研發(fā)中心多半的業(yè)務(wù)還是集中在MSN這方面，估計(jì)還有些外圍的業(yè)務(wù)，很核心的產(chǎn)品國內(nèi)目前沒有開發(fā)，他們對(duì)候選人十分挑剔，想給microsoft找個(gè)合適的manager，不給他們推薦3，40個(gè)大公司的候選人簡直不太可能。不過很多人對(duì)微軟目前在國內(nèi)的業(yè)務(wù)不是很感興趣，所以找合適的人對(duì)他們來說就更難了。

其他很多有名的公司我就不多說了，比如AMD，HP，IBM，freescale，apple，sybase，等等，local的還有盛大，google，等等。。各有各的風(fēng)格和企業(yè)文化。

所以可見，通信，半導(dǎo)體行業(yè)的各類人才，軟件方面主要focus再Linux ，Kernel，C/C++，如果您足夠優(yōu)秀，有垮平臺(tái)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)更加好。硬件方面就是集中在ASIC設(shè)計(jì)，IC設(shè)計(jì)等等比較搶手，還有一個(gè)最重要的，要想進(jìn)入這些大外企，英語是非常重要的，一般他們所有的面試80％都是英文面試。

作為一個(gè)有點(diǎn)憤青的獵頭，從這些跨國企業(yè)選人才的標(biāo)準(zhǔn)我不禁感嘆萬千。

1.這些大公司會(huì)把國內(nèi)那些最優(yōu)秀的人才選走，然后給予比較高薪的待遇，當(dāng)然這待遇跟國外的工程師比起來，成本已經(jīng)低了很多，這也是他們?yōu)槭裁创蠖及蜒邪l(fā)中心簽到中國來的原因，當(dāng)然，大多數(shù)工程師還是做不到核心的技術(shù)，多半也是一些外圍的東西，但是成熟的外企制度和優(yōu)厚的待遇讓他們不可能再去考慮local的公司，而即使自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟憬佑|的核心東西并不是很多，所以也很難有什么創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，比如芯片半導(dǎo)體這個(gè)領(lǐng)域。

2.外語，讓人感覺很痛心的就是，這些老外到中國來選人才，卻要求一個(gè)東方人會(huì)很流利的英語，這是為什么？就是因?yàn)槿思冶饶銖?qiáng)啊，大家也不止一次看到國，一個(gè)滿嘴操著英語的人可以到中國來混吃混和，甚至我們更多中國人還客氣的跟他們講英文，以為是個(gè)學(xué)英語的好機(jī)會(huì)，而這是我們的領(lǐng)土啊，這里都是說中國話的，到你們的土地上說英文我沒什么好講，但是來到我們的土地，請(qǐng)你們老外要學(xué)點(diǎn)中文，中文可比英文有意境多了。可事實(shí)并不是這樣，大多數(shù)人甚至都恨不得忘記自己的母語，滿嘴中文夾著英文，哎，有時(shí)候，我真感嘆，這是不是一種高科技和平年代的侵略方式呢？

其實(shí)大家想想，外企真的給我們中國帶來了什么？除了解決了很多人的就業(yè)，確實(shí)也提高了很多人的生活水平，可真正的核心技術(shù)還是老外控制，即使進(jìn)了外企，也很難進(jìn)入一個(gè)很高的職位，公司的利潤大都還是被歐美帶走，GDP留給中國了，說白了，人家利用的還是你的廉價(jià)又廉價(jià)的勞動(dòng)力。

3.反思當(dāng)代中國大學(xué)教育，很多老師，教授其實(shí)根本不知道當(dāng)前社會(huì)上需要什么樣的人才，單就中國大學(xué)的教育來講，真的是很失敗的，教學(xué)內(nèi)容的更新完全落后于技術(shù)的更新。

4.職業(yè)發(fā)展，我常常聽很多做了3，4年的候選人說，我不想做技術(shù)了，我已經(jīng)做project leader，不要給我推薦Engineer的職位，其實(shí)這種想法也只有在中國人的工程師里出現(xiàn)，對(duì)于這種很牛的技術(shù)型公司，PL并不是一個(gè)position，大多數(shù)是由比較senior的engineer擔(dān)任，manager才是一個(gè)position，像intel，思科，emc這種技術(shù)型的公司，職業(yè)發(fā)展都是分兩路走，一種是走技術(shù)路線，一種是都管理路線，并不是說技術(shù)的就比管理的薪水或級(jí)別低，他們的level是彼此獨(dú)立的，薪水一樣有很大提升空間的，但即使是manager的職位也要保持非常深厚的技術(shù)功底，但也許不如technical lead 關(guān)心的那么細(xì)節(jié)和深入。

國內(nèi)很多畢業(yè)生的想法就是，做幾年技術(shù)，做個(gè)leader，就可以不用再弄那些枯燥無聊的coding了，只要管管人，協(xié)調(diào)一下，就好像解放了一樣，這也就是很多國內(nèi)的公司為什么無法作出最好的技術(shù)，保留住最好人才的原因。

讓喜歡技術(shù)的人繼續(xù)研究技術(shù)，有管理能力的人從事管理。這才是人才分配的最好方式，當(dāng)然，中國的用人制度跟從小到大的教育都是密不可分的，想解決這些問題必須治標(biāo)又治本。