兩年前，兆馳股份選擇在越南建廠，是為規(guī)避貿(mào)易戰(zhàn)精心打造的“避風(fēng)港”，沒(méi)想到新的關(guān)稅政策來(lái)得如此突然。

事實(shí)上，兆馳股份所遇到的難題，正是很多中國(guó)出海企業(yè)面臨普遍性問(wèn)題：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，選擇出海開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，就避免不了要面對(duì)貿(mào)易摩擦產(chǎn)生的不確定性。

中企出海，困境重重

兆馳股份的遭遇顯然并非個(gè)例，它折射出整個(gè)中國(guó)出海企業(yè)正在經(jīng)歷的陣痛。

國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化是最直接的沖擊。曾經(jīng)“中國(guó)制造”憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈和成本優(yōu)勢(shì)，在全球市場(chǎng)所向披靡。

但如今，技術(shù)封鎖、供應(yīng)鏈重組等挑戰(zhàn)接踵而至，企業(yè)不得不將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向東南亞等地遷移。

由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“卷”得厲害，企業(yè)都想出海尋找機(jī)會(huì)，可在出海掘金的熱潮下，成本與效率的雙重夾擊卻如影隨形；而滯澀的物流網(wǎng)絡(luò)、脆弱的本地配套，讓供應(yīng)鏈的每一環(huán)都充滿不確定性。

牟海川說(shuō)到：“來(lái)到越南后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)以為東南亞人力成本低，其實(shí)現(xiàn)在也不便宜了，而且供應(yīng)鏈的效率比國(guó)內(nèi)差很多?！?/p>

供應(yīng)鏈的脆弱性，地緣沖突等黑天鵝事件讓企業(yè)意識(shí)到過(guò)度依賴單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)有多大。但分散供應(yīng)鏈又意味著更高的管理成本和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種兩難處境，是當(dāng)前許多中國(guó)企業(yè)共同的迷茫。

在被外部環(huán)境擠壓的同時(shí)，企業(yè)也在面對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)型的忐忑。人工智能、數(shù)字化技術(shù)雖然被寄予厚望，但投入大、周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢。讓很多企業(yè)陷入了“不轉(zhuǎn)型等死，亂轉(zhuǎn)型找死”的境地。

牟海川認(rèn)為，面對(duì)新興技術(shù)不能盲目，既要有主動(dòng)性，也要讓技術(shù)與業(yè)務(wù)場(chǎng)景相貼合：

比如在面對(duì)AI技術(shù)時(shí)，我們會(huì)優(yōu)化調(diào)整現(xiàn)有的流程去適應(yīng)AI，而不是讓AI來(lái)適應(yīng)現(xiàn)有的流程，讓技術(shù)與業(yè)務(wù)流程相互融合。

在選擇“破局”的方式上，兆馳股份很明顯選擇了主動(dòng)出擊，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)帶動(dòng)生產(chǎn)力提升，是否能夠走通這條創(chuàng)新之路？

以技術(shù)破局

兆馳股份的創(chuàng)新實(shí)踐

面對(duì)困境，兆馳股份沒(méi)有選擇被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而是用技術(shù)突破重構(gòu)業(yè)務(wù)邏輯。

優(yōu)化成本

讓流程適配技術(shù)

首先是設(shè)計(jì)源頭的成本優(yōu)化，改變了傳統(tǒng)降本思路。牟海川提出“80% 成本源于設(shè)計(jì)”的理念，將降本重心從生產(chǎn)環(huán)節(jié)前移至設(shè)計(jì)階段。

特別是在自動(dòng)化改造中，兆馳股份調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝，使其更適合自動(dòng)化生產(chǎn)。

這種理念其實(shí)很適合推動(dòng)AI技術(shù)的落地，比如當(dāng)發(fā)現(xiàn)某條業(yè)務(wù)線的AI效果不佳時(shí)，可以先優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，再調(diào)整算法模型，這就是“讓流程適配技術(shù)”的思路，可以做到AI落地的成功率更高。

供應(yīng)鏈重構(gòu)

多維度優(yōu)化管理

其次，兆馳股份正在以供應(yīng)鏈的算法重構(gòu)破解業(yè)務(wù)中的難題。針對(duì)物料呆滯和交期延誤，兆馳股份對(duì)MRP系統(tǒng)進(jìn)行了底層算法優(yōu)化。

在標(biāo)準(zhǔn)MRP計(jì)算基礎(chǔ)上，增加庫(kù)存動(dòng)態(tài)匹配、在途物資跟蹤和供應(yīng)商交期預(yù)測(cè)三個(gè)維度。具體而言，當(dāng)系統(tǒng)檢測(cè)到A、B兩種替代物料時(shí)，會(huì)自動(dòng)計(jì)算兩者的庫(kù)存總和是否滿足需求，避免重復(fù)采購(gòu)。

場(chǎng)景化探索

加速技術(shù)落地

技術(shù)應(yīng)用的場(chǎng)景化探索可為長(zhǎng)期發(fā)展積蓄動(dòng)能。盡管工業(yè)AI應(yīng)用尚處于探索期，兆馳股份仍組建了專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，聚焦在機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)、生產(chǎn)參數(shù)優(yōu)化、供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)和內(nèi)部流程自動(dòng)化等技術(shù)方向。

例如，在機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域，他們用三個(gè)月時(shí)間收集 600 多GB的圖片，讓檢測(cè)效率大幅提升；在內(nèi)部管理中，將公文寫作、知識(shí)庫(kù)問(wèn)答等場(chǎng)景與大模型結(jié)合，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)效率。

通過(guò)AI深度應(yīng)用與供應(yīng)鏈體系重構(gòu)，兆馳股份在降本增效上挖出了真金白銀，這些探索不僅為技術(shù)賦能業(yè)務(wù)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，更驗(yàn)證了：以技術(shù)“破局”，方能鍛造出抵御風(fēng)浪最堅(jiān)韌的屏障。

這條破局之路上

需要怎樣的技術(shù)伙伴？

我們知道“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)”的道理，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也不是單打獨(dú)斗，而要選擇合適的技術(shù)伙伴。在選擇技術(shù)合作伙伴時(shí)，兆馳股份著重考量三個(gè)維度：

1技術(shù)能力的匹配度

戴爾科技集團(tuán)的服務(wù)器產(chǎn)品具備高可靠性和性能穩(wěn)定性，正好滿足兆馳股份對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的要求。

特別是在海外工廠，全球供應(yīng)鏈能力以及設(shè)備的可靠運(yùn)行，都直接關(guān)系到生產(chǎn)的連續(xù)性，而這些恰是戴爾的長(zhǎng)處。

2服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全球化

隨著兆馳股份的全球布局，其對(duì)技術(shù)服務(wù)的要求也從本地化升級(jí)為全球化。

戴爾的全球服務(wù)體系能夠提供跨時(shí)區(qū)、跨地域的技術(shù)支持，這對(duì)企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。

3解決方案的完整性

兆馳股份需要的是覆蓋基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)管理、安全防護(hù)等環(huán)節(jié)的整體方案。

戴爾擁有業(yè)界最全面的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品線，可以提供的從邊緣計(jì)算到核心數(shù)據(jù)中心，從硬件設(shè)備到管理軟件的完整產(chǎn)品線，能夠支持企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的各個(gè)階段。

事實(shí)上，兆馳股份的“破局”路徑，展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境下的生存智慧。

在業(yè)務(wù)管理上，兆馳股份用實(shí)踐證明，要真正的破局就不能被動(dòng)應(yīng)對(duì)危機(jī)，而是要主動(dòng)出擊，并同時(shí)強(qiáng)化自身能力；而在技術(shù)理解上，將技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合的理念也非常值得其他企業(yè)思考和借鑒。

當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)是，在全球化變局和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重壓力下，兆馳股份的探索表明：唯有將技術(shù)創(chuàng)新、管理升級(jí)和生態(tài)合作有機(jī)結(jié)合，才能在充滿不確定性的環(huán)境中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

當(dāng)變局成為常態(tài)，突圍更需銳利的視角與可落地的路徑。2025戴爾科技峰會(huì)即將啟幕，誠(chéng)邀您共赴這場(chǎng)思想盛宴，探尋不確定性時(shí)代的確定性答案！