在元器件管理和供應(yīng)商管理中，有的人會把供應(yīng)鏈中的一些概念或關(guān)系混淆，而此文將帶你一探個中奧秘。?

█ 供應(yīng)商關(guān)系圖

首先是供應(yīng)商關(guān)系圖，舉例如下：

▲圖1 供應(yīng)鏈關(guān)系圖

在實際的市場中，供應(yīng)商關(guān)系比圖1復(fù)雜得多，不過圖1足以說明大部分的情況。

本關(guān)系圖中，圖中的箭頭表示元器件的流向。圖中箭頭起始端所在的公司就是其終端所指公司的直接供應(yīng)商，一般情況下說供應(yīng)商就是指直接供應(yīng)商。

比如說整機(jī)廠G公司，其供應(yīng)商有C、E、F、D幾家公司，而元器件生產(chǎn)廠A和B公司不是G公司的直接供應(yīng)商，最多算是G公司的間接供應(yīng)商。對于整機(jī)廠H公司來說，其供應(yīng)商除了E、D公司，元器件生產(chǎn)廠A也是其（直接）供應(yīng)商。

值得注意的是，圖中表示貿(mào)易商E公司和F公司之間會相互調(diào)貨，所以他們互為對方的供應(yīng)商。

█ 生產(chǎn)廠家與終端客戶

元器件生產(chǎn)廠，就是生產(chǎn)元器件的廠家，或者元器件的品牌擁有者（元器件生產(chǎn)可能請人代工）。整機(jī)廠則是元器件生產(chǎn)廠的終端客戶。

元器件生產(chǎn)廠的銷售模式有多種多樣。有的元器件廠既供貨給終端客戶，又供給代理商，有的只供給代理商而不直接供貨給終端客戶。

甚至，有的元器件廠會直接供貨給貿(mào)易商，有的元器件廠不供貨給貿(mào)易商（貿(mào)易商只能從其代理商處進(jìn)貨）。一般元器件廠有多個代理商時，要求其不同的代理商不能做同一家整機(jī)廠的供應(yīng)商，以免惡性競爭，不過現(xiàn)實操作時并沒有那么嚴(yán)格。

█ 假冒偽劣產(chǎn)品

值得注意的是，圖1中有個冒牌貨制造處I，可能涉及到冒牌A品牌或B品牌的元器件，通過貿(mào)易商銷售給整機(jī)廠。

冒牌貨制造處I有可能是直接生產(chǎn)元器件的廠家，但是其元器件的標(biāo)示不打自己的牌子，而是冒牌別的名牌；也有可能是小作坊之類的處理點(diǎn)，專門買一些三流的品牌元器件，然后通過改絲印或改標(biāo)簽，冒牌成名牌產(chǎn)品；當(dāng)然，還有拿舊貨進(jìn)行翻新處理之后標(biāo)上新出廠日期的。

冒牌貨制造處I之類地方出來的元器件可以統(tǒng)稱假冒偽劣產(chǎn)品。

█ 代理商與貿(mào)易商

代理商和（普通）貿(mào)易商都是貿(mào)易類公司，他們不生產(chǎn)元器件，只是從元器件廠家那里進(jìn)貨，然后賣給自己的下游客戶，屬于中間商。

代理商與普通貿(mào)易商的主要差別在于代理商有元器件廠家的代理證，或授權(quán)銷售證書。而且，一般代理商只允許從元器件廠家進(jìn)貨。事實上，緊急情況時代理商也會從其他代理商那里進(jìn)貨，甚至有時會冒險從普通貿(mào)易商那里進(jìn)貨。

普通貿(mào)易商的貨源一般比較復(fù)雜，有可能從元器件廠家進(jìn)貨，也有可能從代理商那里進(jìn)貨，也有可能從其他普通貿(mào)易商那里進(jìn)貨（很多小型貿(mào)易商的主要貨源都是從其他貿(mào)易商那里進(jìn)貨，沒有元器件廠家或代理商的進(jìn)貨渠道保證）。所以貿(mào)易商的風(fēng)險較大，不過他們有供貨靈活的優(yōu)勢。

不同貿(mào)易商的定位差別較大，有的對貨源把關(guān)很嚴(yán)，有的對貨源把關(guān)很隨意。所以選擇供應(yīng)商時，對貿(mào)易商的評審非常重要?？上Ш芏嗾麢C(jī)廠家僅僅考慮到了對直接廠家的供應(yīng)商的嚴(yán)格評審，反而對風(fēng)險最大的貿(mào)易商審核不嚴(yán)格。

思考一下：整機(jī)廠H有沒有可能買到I公司生產(chǎn)的冒牌貨？（答案是可能。流向是I到F，F(xiàn)到E，E再到H。）

█ 元器件廠商

對于元器件廠家本身，形式一般比較復(fù)雜。見下圖：

▲圖2 元器件廠家結(jié)構(gòu)圖

元器件廠家，一般都有個總部，這個總部可能包括了生產(chǎn)總部和銷售總部。而且比較大的元器件公司一般都會在全球設(shè)多個分廠。

比如圖2中，某美國公司A公司，其總部可能在美國硅谷。而A公司的分廠1可能是在中國東莞，分廠2可能在菲律賓。

有的元器件廠家還會讓別的廠家?guī)妥约捍どa(chǎn)元器件，比如圖2中的代工廠J公司就幫A公司代工。（關(guān)于代工廠：有的代工廠沒有自己的品牌，專門為別的品牌代工；而有的代工廠有的既有自己的品牌，又同時給其他名牌代工）。

分廠（和代工廠）只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不直接銷售元件器，而是由銷售處銷售。這些生產(chǎn)總廠、分廠、代工廠所在的國家和地區(qū)有時又稱為產(chǎn)地，元器件的包裝上一般都有產(chǎn)地信息。比如說，如果是在中國生產(chǎn)的（如分廠1），包裝上會注明“made in china”。

一般來說，只要是同一個品牌下的元器件，在不同的產(chǎn)地生產(chǎn)出來的元器件是按同樣的標(biāo)準(zhǔn)管理、生產(chǎn)和測試的，一般情況下質(zhì)量沒有很大的差別。但在極個別情況下，不同的產(chǎn)地生產(chǎn)出來的元器件某些性能或質(zhì)量可能有差異，嚴(yán)重時會引起不能與其他產(chǎn)地的互換使用。

因此，有個別整機(jī)廠對元器件的產(chǎn)地也會提出要求，不過最好是在設(shè)計時就充分考慮到產(chǎn)地差異的兼容問題。

當(dāng)然，同一個品牌生產(chǎn)出來的元器件，如果是按不同的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，針對不同的客戶，供應(yīng)不同質(zhì)量水平的元器件，那么這是其銷售策略的問題，而不是產(chǎn)地本身的問題。

比較明顯的例子是，市場上有種說法，日本元器件廠家生產(chǎn)出來的元器件，質(zhì)量最好的銷往歐美，其次的銷往日本本國，最差的銷往中國。

█ 冒牌貨出問題

另外值得注意的是，有時貿(mào)易商供的是冒牌貨，冒牌貨出了問題，然后查到冒牌貨上標(biāo)示的產(chǎn)地又恰好和以前沒出問題的批次不同，供應(yīng)商就有可能會謊稱是產(chǎn)地不同導(dǎo)致的質(zhì)量問題（不告訴你是冒牌貨），從而誤導(dǎo)整機(jī)廠封殺這個元器件在那個產(chǎn)地的元器件，但是供應(yīng)商供冒牌貨的事就蒙混過關(guān)了！

比較大的元器件公司在全球多個國家設(shè)多個銷售處（也稱辦事處）的情況更是常見，而且在同一個國家可能有多個銷售處。比如A公司可能在中國深圳設(shè)有銷售處1，在中國上海設(shè)有銷售處2，在印度新德里設(shè)有銷售處3。

█ 整個供應(yīng)鏈關(guān)系圖

在供應(yīng)鏈管理中，有時除了要考察元器件廠，還要考察元器件廠的原材料供貨方，即上游供應(yīng)商，甚至繼續(xù)還要往上追溯。整個供應(yīng)鏈關(guān)系舉例如下圖：

▲圖3 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖

為了分析方便，圖3中省略了貿(mào)易商類供應(yīng)商。?

假設(shè)以整機(jī)廠H公司為中心來看整個供應(yīng)鏈。整機(jī)廠的下游是其客戶，在此不作分析，重點(diǎn)分析H公司的供應(yīng)商情況。?

比如說，元器件廠K公司和B公司都是整機(jī)廠H公司的供應(yīng)商。而其中元器件廠B公司的元器件的原材料又由原材料廠M公司和N公司等提供。而其中N公司的又要從O公司和P公司等采購原材料（以上M、N、O、P公司都可以稱為H公司的上游供應(yīng)商）。

?如果這樣一直往上追溯上去的話，可以發(fā)現(xiàn)，元器件的最源頭的材料是礦產(chǎn)資源。比如有機(jī)能源礦產(chǎn)資源（石油、煤、天然氣等，是有機(jī)化工的基礎(chǔ)資源）、金屬礦產(chǎn)資源（比如銅、銀、錫等）、其他無機(jī)礦產(chǎn)資源（比如陶瓷、硅等的原料等）。