金秋9月，全球連接器領域領軍企業(yè)日本壓著端子制造株式會社(以下簡稱“JST”)的中國本土化布局迎來關鍵里程碑 ——JST深圳新辦事處正式完成升級并啟幕。

JST全新深圳辦事處剪彩儀式

作為常年穩(wěn)居全球連接器企業(yè)前十的行業(yè)標桿，連接器大廠JST在2023年Bishop&Associates報告中已展現(xiàn)強勁實力：商業(yè)零售教育市場排名第二、汽車設備市場排名第六，在日本本土連接器市場亦穩(wěn)居第二，全球影響力可見一斑。

此次深圳新辦事處的升級啟幕，并非簡單的連接器業(yè)務區(qū)域據(jù)點擴容，更是JST扎根中國連接器市場30余載后，對“本土化”戰(zhàn)略內涵的又一次深度迭代——從早期的連接器產(chǎn)品適配到如今的連接器產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)，JST正以更貼近中國新興產(chǎn)業(yè)生態(tài)的姿態(tài)，深化與本土化市場的綁定。

活動現(xiàn)場，《國際線纜與連接》記者有幸與JST董事長西本充広先生展開深度對話，探尋其本土化布局的深層邏輯與未來規(guī)劃。

JST董事長西本充広先生(左)

01 | 深圳辦事處：差異化定位，搶占新興產(chǎn)業(yè)“窗口”

提及JST在中國的本土化布局，多數(shù)人會先想到服務傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的上海、大連、青島連接器業(yè)務據(jù)點。

在采訪中，JST董事長西本充広明確指出，這些地區(qū)的核心職能是對接白色家電、傳統(tǒng)汽車等成熟產(chǎn)業(yè)，維持JST在傳統(tǒng)連接器市場的穩(wěn)定份額。

但深圳新辦事處的定位，卻與前者形成鮮明差異——它不再局限于“服務存量市場”，而是聚焦機器人、電動汽車等中國本土崛起的新興產(chǎn)業(yè)，承擔起“開發(fā)新市場、挖掘新需求”的本土化核心使命。

JST深圳辦事處優(yōu)越適宜的辦公環(huán)境

“深圳的市場特質與傳統(tǒng)地區(qū)完全不同，這里聚集的不是老牌制造企業(yè)，而是引領技術變革的機器人公司、新能源車企，是中國新興產(chǎn)業(yè)的‘窗口’?！蔽鞅境鋷谠诓稍L中強調。

事實上，JST早在2015年便已在深圳設立辦事處，此次升級正是基于對華南新興產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長的判斷：隨著中國在機器人、電動汽車領域的研發(fā)與制造能力持續(xù)領先，對應的微型化、高可靠性連接器需求將大幅增加，而深圳作為這些連接器產(chǎn)業(yè)的核心聚集地，自然成為JST搶占先機的關鍵落點。

從職能上看，深圳新辦事處將成為JST本土化對接新興產(chǎn)業(yè)客戶的前線陣地：

一方面，通過近距離溝通，快速響應客戶在連接器產(chǎn)品微型化、定制化上的需求(如JST標志性的1.5毫米至0.2毫米微型連接器技術，可精準匹配機器人精密部件、電動汽車電控系統(tǒng)的需求);

另一方面，依托深圳的連接器產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，聯(lián)動本地研發(fā)、生產(chǎn)資源，實現(xiàn)“需求-研發(fā)-交付”的快速閉環(huán)，這也是上海、大連等傳統(tǒng)據(jù)點難以具備的本土化差異化優(yōu)勢。

02 | 本土化30年進階：劍指中國市場50%份額

回溯JST的中國本土化歷程，最早可追溯至1989年的香港本土化布局。30余年間，JST從最初的“產(chǎn)品出口+工廠合作”，逐步升級為在上海、大連、青島等地建立完整服務體系，再到如今深圳新辦事處聚焦新興產(chǎn)業(yè)——

其本土化路徑，恰好與中國制造業(yè)從“世界工廠”到“創(chuàng)新中心”的轉型同頻共振。

在采訪中，JST董事長西本充広深刻剖析了中國連接器市場的獨特性：“歐美市場早已形成成熟的產(chǎn)業(yè)體系，我們過去更多是配套合作;而除中日韓外的其他亞洲市場，大多只是連接器生產(chǎn)基地，缺乏自主設計能力。但中國不同，近20年尤其是近10年，這里已經(jīng)建立起從設計、研發(fā)到生產(chǎn)、物流的完整連接器產(chǎn)業(yè)鏈，與歐美、日本處于同等產(chǎn)業(yè)地位?！?/p>

這種“全鏈條自主”的特質，讓JST的中國本土化不再局限于“本地生產(chǎn)”，而是實現(xiàn)了工程師、銷售、品控、決策全本地化——從客戶需求調研到連接器產(chǎn)品研發(fā)設計，從連接器產(chǎn)品定價策略到售后服務，所有環(huán)節(jié)均在中國本土化完成，無需依賴海外總部支持。

這種深度本土化，也讓JST在中國連接器市場定下了更具野心的目標：拿下50%的連接器市場份額。

“目前我們在中國的份額還不足10%，但中國市場的規(guī)模和潛力，足以支撐我們向‘半壁江山’沖刺?！盝ST董事長西本充広表示，終極目標不僅是連接器市場份額領先，更是成為客戶的“第一選擇”——當客戶有連接器需求時，能第一時間想到與JST溝通，形成“需求-合作-共贏”的長期綁定。

03 | 70年積淀創(chuàng)“世界首款”，“大家庭”模式筑牢本土化根基

據(jù)了解，JST有多項世界首款連接器，尤其在從1.5mm到0.2mm的微型化進程中刷新連接器行業(yè)標準。

能在連接器領域持續(xù)推出“世界首款”連接器產(chǎn)品，又能快速響應中國新興產(chǎn)業(yè)需求，JST的底氣源于兩大核心支撐：近70年的連接器技術積累以及“大家庭”式的內部協(xié)作。

世界首款mid-flip型0.2mm間距的FPC用連接器FVCM 來源/JST官網(wǎng)

在技術層面，JST近70年的深耕堪稱“匠人精神”的典范。從早期的工業(yè)連接器，到如今刷新行業(yè)標準的1.5毫米至0.2毫米微型化連接器產(chǎn)品，JST始終以“迭代式創(chuàng)新”夯實連接器技術壁壘。

“我們不是憑空創(chuàng)造新連接器產(chǎn)品，而是在70年的技術積累上，不斷改進、優(yōu)化，最終滿足客戶的新需求?！倍麻L西本充広在采訪中提到，這種“厚積薄發(fā)”的能力，讓JST在應對機器人、電動汽車等新興領域的精密連接器需求時，能快速拿出成熟解決方案。

為追求防水和小型化而開發(fā)的汽車繼電器用防水連接器。JST采用0.5防水端子和CPA結構，使連接器更小、更防水。來源/JST官網(wǎng)

而在團隊協(xié)作上，JST的“大家庭”模式更是獨樹一幟。采訪中提到，JST的生產(chǎn)、品控、銷售、倉庫等所有部門，均使用統(tǒng)一的內部系統(tǒng)，信息同步零延遲;高層決策無需經(jīng)過冗余層級，從客戶需求反饋到定價、項目推進，最快可實現(xiàn)“當日研判、次日落地”。

“我們不是各部門各自為戰(zhàn)，而是像一家人一樣，用同一個目標、同一個系統(tǒng)解決問題?！边@種高效協(xié)作，恰好適配了中國新興產(chǎn)業(yè)快速迭代、靈活調整的需求，成為JST本土化落地的“軟實力”。

值得注意的是，JST深圳新辦事處的辦公環(huán)境，更將“大家庭”的協(xié)作理念與人性化關懷具象化——在深圳福田平安金融中心52樓轉換層北，JST專門打造了專屬咖啡品牌“JST café e panetteria”，讓辦公空間不止于高效，更添一份匠心與溫度。

這份對“人”的關注，正是JST“大家庭”文化的生動落地——不僅通過機制保障協(xié)作效率，更用場景營造歸屬感，讓內部團隊更有凝聚力，也讓中國客戶與伙伴在細節(jié)中感受到JST本土化的誠意，進一步筑牢“大家庭”式協(xié)作的根基。

04 | 未來布局：錨定機器人與AI，兼顧傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迭代

當被問及“當前中國連接器市場的核心發(fā)力領域”時，JST董事長西本充広坦言：“中國市場太大，汽車、家電、機器人、AI都是重要賽道，很難說只聚焦一個?！钡珡膽?zhàn)略優(yōu)先級來看，JST已明確將機器人與AI列為未來5-10年的“核心爆發(fā)點”。

機器人和AI領域的連接器需求，是全新且增量的。比如協(xié)作機器人的關節(jié)部件需要微型化連接器，AI服務器的數(shù)據(jù)傳輸需要高-speed連接器，這些都是過去傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒有的需求。

董事長西本充広解釋道，相比之下，電動汽車雖也是重點領域，但部分連接器技術源自傳統(tǒng)工業(yè)設備，而機器人與AI則是完全的新賽道，潛力更大。此外，JST也已啟動數(shù)據(jù)中心領域的布局，針對數(shù)據(jù)中心高密度、高可靠性的需求，研發(fā)適配的連接器產(chǎn)品。

值得注意的是，JST并未因聚焦新興產(chǎn)業(yè)而放棄連接器傳統(tǒng)領域。

“技術是循環(huán)迭代的，今天的‘傳統(tǒng)’，明天可能因升級而煥發(fā)新生?！倍麻L西本充広以工業(yè)設備為例，指出傳統(tǒng)領域的連接器需求雖增速放緩，但隨著智能化改造，對“傳統(tǒng)技術+新功能”的需求將上升，JST將持續(xù)投入連接器技術改良，維持在傳統(tǒng)連接器市場的優(yōu)勢。

05 | 寄語中國：攜起手來，共創(chuàng)連接器行業(yè)新未來

采訪最后，JST董事長西本充広向中國客戶、合作伙伴及年輕工程師傳遞了真誠寄語：“當前還有很多連接器技術問題未被解決，JST希望與大家一起攻克這些難題——在解決問題的過程中共同成長，這正是我們‘創(chuàng)造連接價值的同時，面向世界，展望未來’標語的真正含義?！?/p>

JST董事長西本充広先生

對于年輕工程師，他尤其期待：“連接器行業(yè)的未來在你們手中，希望我們能聯(lián)合開發(fā)新技術，一起實現(xiàn)下一個技術突破。硬件不是夕陽產(chǎn)業(yè)，相反，隨著機器人、AI、新能源的發(fā)展，連接器會成為關鍵紐帶，有無限可能。”

從1989年香港本土化布局到2025年深圳新辦事處本土化升級，JST的30年中國連接器市場本土化之路，是“與中國產(chǎn)業(yè)共成長”的縮影。此次深圳新辦事處的落地，不僅是一次連接器業(yè)務區(qū)域布局的深化，更是JST以“新興產(chǎn)業(yè)為錨、全鏈條協(xié)同為翼”的本土化新起點。

未來，隨著機器人、AI等領域的需求爆發(fā)以及50%連接器市場份額目標的推進，JST或將在中國連接器市場書寫更多“標桿時刻”，而其“深耕本土、協(xié)同全球”的戰(zhàn)略，也將為行業(yè)提供可借鑒的本土化樣本。

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審核編輯 黃宇