有關(guān)視頻監(jiān)控類產(chǎn)品，我們先來(lái)捋一捋亞馬遜在該項(xiàng)目上的既定戰(zhàn)術(shù)。

1、首先Smart Home里，亞馬遜對(duì)視頻監(jiān)控的產(chǎn)品一直都是有重視和推崇的。

2、配套著視頻類的產(chǎn)品，亞馬遜有Alexa生態(tài)里專屬的Echo Show和Echo Spot產(chǎn)品結(jié)合。除了視頻通話，語(yǔ)音看視頻購(gòu)物之外，可以語(yǔ)音隨意調(diào)取攝像頭的視頻也是結(jié)合的一大賣點(diǎn)。

3、亞馬遜推出自有品牌的Cloud Cam

4、Amazon Key作為亞馬遜類“蜂巢”項(xiàng)目的落地產(chǎn)品只亞馬遜整合的重心，這一塊離不開(kāi)視頻類產(chǎn)品的深度整合。

5、亞馬遜不滿足于自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和客戶群，開(kāi)始收購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、方案、技術(shù)、芯片商來(lái)豐富其生態(tài)結(jié)構(gòu)。2015年，亞馬遜收購(gòu)了智能花園灌溉噴水器公司Rachio。同年，它還收購(gòu)了安防報(bào)警器公司Scout Alarm。雖然大多數(shù)人認(rèn)為亞馬遜是零售巨頭，但該公司一直在悄然獲取技術(shù)來(lái)增強(qiáng)其智能家居布局點(diǎn)。

2017年亞馬遜斥資9000萬(wàn)美元收購(gòu)安防攝像頭廠商Blink

2018年亞馬遜10億美金收購(gòu)Ring。

亞馬遜去年末斥資約9000萬(wàn)美元收購(gòu)了家用安防攝像頭初創(chuàng)企業(yè)Blink，秘密押注該公司的節(jié)能芯片。亞馬遜正在研究如何應(yīng)用Blink獨(dú)有的芯片來(lái)降低生產(chǎn)成本以及延長(zhǎng)其他產(chǎn)品的電池續(xù)航力，從亞馬遜的云攝像頭(Cloud Cam)開(kāi)始，并可能擴(kuò)展到其Echo音箱系列產(chǎn)品。Blink表示它的攝像頭使用兩節(jié)AA鋰電池可以工作長(zhǎng)達(dá)兩年。

與亞馬遜以前的許多收購(gòu)一樣，Ring將繼續(xù)在自己的品牌下運(yùn)營(yíng)，并將產(chǎn)品功能整合到亞馬遜的核心產(chǎn)品中，另外Ring 本身也是一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的公司，要知道Ring在2017年的銷售收入達(dá)到4.15億美元，與此同時(shí)，在收購(gòu)消息傳出后，Ring正在其Twitter頁(yè)面上回應(yīng)用戶，并指出支持HomeKit支持的WIFI可視門鈴即將推出。

隨著Works with Alexa產(chǎn)品里的支持Echo Show的產(chǎn)品攝像機(jī)（WIFI可視門鈴類）產(chǎn)品的熱度越來(lái)越高，也催生了國(guó)內(nèi)安防行業(yè)尤其是視頻監(jiān)控行業(yè)的產(chǎn)品在亞馬遜上的線上銷售突飛猛進(jìn)。

當(dāng)然產(chǎn)品的形態(tài)除了自身的基本功能之外還是以支持Alexa作為蹭熱點(diǎn)的方向。作為產(chǎn)品方案上加進(jìn)去支持Alexa無(wú)可厚非，也確實(shí)能給經(jīng)銷商帶來(lái)產(chǎn)品的銷量上升，并且相對(duì)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的客單價(jià)還能相對(duì)應(yīng)的提升。

亞馬遜作為行業(yè)布局者，每次都是自己來(lái)打破這個(gè)常規(guī)方案思路。往好了去想，我們權(quán)當(dāng)騰訊把微信來(lái)打自己QQ的角度來(lái)理解，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不破不立！只不過(guò)這次確是傷了很多芯片方案商或者視頻產(chǎn)品組裝廠的心。因?yàn)閬嗰R遜開(kāi)始把能綁定Echo Show 的自營(yíng)產(chǎn)品大幅度降價(jià)銷售了。尤其狠的是亞馬遜把自己收購(gòu)的品牌Ring和Blink的產(chǎn)品售價(jià)直接攔腰斬。

Ring的售價(jià)從199美金直落到99.99美金。作為產(chǎn)品銷售商，你要仔細(xì)想想了，Ring的低功耗且內(nèi)置鋰電池的WIFI可視門鈴才賣99.99美金，你的產(chǎn)品要賣多少價(jià)格合適？用哪些你現(xiàn)有的產(chǎn)品賣點(diǎn)和他們競(jìng)爭(zhēng)呢？

帶網(wǎng)關(guān)的Blink的攝像頭（網(wǎng)關(guān)+單個(gè)攝像頭）直接售價(jià)79.99美金。這個(gè)價(jià)格搞的Arlo都有點(diǎn)措手不及了。亞馬遜發(fā)起飚來(lái)，連自己都砍。相當(dāng)任性。

以前小編預(yù)測(cè)過(guò)亞馬遜收購(gòu)了這兩家公司后，會(huì)后半程發(fā)力，無(wú)論是從對(duì)標(biāo)谷歌的Nest系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略層來(lái)分析，還是針對(duì)Amazon Key的進(jìn)入千家萬(wàn)戶。亞馬遜首先要保持領(lǐng)先，和對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)占有率的技術(shù)角度分析，亞馬遜現(xiàn)在的步驟就是要蠶食智能家居的市場(chǎng)份額。所謂的全屋智能就是全屋“亞馬遜”而已。

除了自己家的兩個(gè)品牌的視頻監(jiān)控類產(chǎn)品大幅度調(diào)整價(jià)格之外，亞馬遜還在自營(yíng)的產(chǎn)品上繼續(xù)瘋狂補(bǔ)貼。如下：

亞馬遜和霍尼韋爾的合作，亞馬遜把Spot和Honeywell Lyric C2 Camera捆綁納入了Amazon Key In-Home Kit的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品按原價(jià)是129.99+169.99=300美金的，結(jié)果亞馬遜補(bǔ)貼組合銷售是204.99美金。補(bǔ)貼了95美金。

亞馬遜和TP-Link Kasa Cam的合作，亞馬遜把Spot和TP-Link Kasa Cam捆綁納入了Amazon Key In-Home Kit的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品按原價(jià)是129.99+120=249.99美金的，結(jié)果亞馬遜補(bǔ)貼組合銷售是197美金。補(bǔ)貼了53美金。

亞馬遜和Arlo 1 Camera 的合作，亞馬遜把Echo Show和Arlo 1 Camera 捆綁納入了Amazon Key In-Home Kit的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品按原價(jià)是249.99+139=388.99美金的，結(jié)果亞馬遜補(bǔ)貼組合銷售是341.99美金。補(bǔ)貼了47美金。

另外，亞馬遜為了推廣自己的Cloud Cam，補(bǔ)貼更厲害，細(xì)則可以自行到亞馬遜上查閱捆綁銷售價(jià)做對(duì)比。

要避開(kāi)能夠標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)品，保持自己小而美的特色產(chǎn)品。跟風(fēng)上產(chǎn)品最終都會(huì)演變成價(jià)格戰(zhàn)。隨著制造業(yè)的發(fā)展，紅利時(shí)間會(huì)越來(lái)越短。公司內(nèi)部運(yùn)作效率也是關(guān)鍵。技術(shù)實(shí)力雄厚的，進(jìn)入這個(gè)計(jì)劃，繼續(xù)享受Alexa生態(tài)鏈的紅利，繼續(xù)蓬勃發(fā)展，沒(méi)有實(shí)力的，逐步產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中被淘汰，因?yàn)槟悴粌H技術(shù)不行，你的價(jià)格也不行，兩條路都堵死，屆時(shí)就不好辦了！