以前被追捧的最火熱的智能穿戴卻在過去的一兩年中幾乎沉寂了，有的也只是小打小鬧，尤其是經(jīng)過市場的反復“清洗”，許多紅極一時的可穿戴設備廠商不是倒閉就是被收購，但也有不少廠商用實力在智能手表的市場中站穩(wěn)了腳跟。

例如今天我們訪談的深圳市微密智能有限公司，其創(chuàng)始人許友金從2013年就投身于智能可穿戴領域。不久前，其司研發(fā)的一款時尚腕表一經(jīng)上市就成為爆品，尤其是在90后大學生群體中博得了良好的口碑，這款有顏又有值的時尚腕表媲美千元腕表的工藝價值，卻只賣99元。

許友金（深圳市微密智能，創(chuàng)始人&CEO）

中國可穿戴產(chǎn)業(yè)推進聯(lián)盟副秘書長 ；

深圳市鐘表協(xié)會會員；

16年的通信技術(shù)，銀行產(chǎn)品與服務從業(yè)經(jīng)驗；

2012年初即投身于可穿戴行業(yè)，在德賽工作期間，負責的事業(yè)部年生產(chǎn)和銷售智能產(chǎn)品過百萬臺，產(chǎn)值過億 ；

2017年與小米生態(tài)鏈企業(yè)聯(lián)合成立深圳微密智能有限公司，推出了系列計時產(chǎn)品。產(chǎn)品在小米有品成為爆品。

Q

首先還是請您簡單介紹一下微密的創(chuàng)立背景？

許友金：深圳市微密智能有限公司，始于原德賽旗下創(chuàng)業(yè)團隊微米工作室，團隊成員2013年就投身于智能可穿戴領域，積累了豐富的產(chǎn)品開發(fā)和運營經(jīng)驗。曾服務的客戶有小米生態(tài)鏈企業(yè)，聯(lián)想，糖貓，中興、魅族、MGAE、恒源祥、美的、OPPO、酷派等，年生產(chǎn)和銷售智能手環(huán)、手表等產(chǎn)品超百萬臺。

Q

貴公司目前的核心產(chǎn)品有哪些呢？

許友金：目前產(chǎn)品分為三大類，一類是時計類產(chǎn)品，如手表，專業(yè)計時器等；第二類是輕智能時尚手表；第三類是輕智能手表的機芯。目前我們已經(jīng)有一個時尚腕表產(chǎn)品在小米有品銷售，上市一個月來，供不應求。

Q

貴公司設計該產(chǎn)品的初衷是什么？設想中的應用場景是怎樣的？

許友金：我們設計產(chǎn)品初衷是做感動人心，價格公道的產(chǎn)品；定位人群主要是喜歡簡約時尚設計的90后人群。

Q

所謂的“輕智能”輕在哪呢？

許友金：我們研究了智能手環(huán)最常用最有用的幾個功能，和傳統(tǒng)手表進行結(jié)合。

Q

例如哪些功能？

許友金：我再放一點干貨，例如像小米手環(huán)的復盤:大眾認知的重要性；成功的原因:

1.趕上大眾“運動”認識風潮，去除偽需求，把握“標榜健康”的真實需求；

2. 連降三個維度的斷崖式定價清場玩家。

小米手環(huán)要思考的問題是：大眾現(xiàn)階段的認知風口是什么? 這股認知中，是否存在“偽需求”?真實的需求是什么? 在偽需求的幌子下，人們愿意為真實需求買單的，是哪些功能，是什么價位。

手環(huán)市場的現(xiàn)狀與發(fā)展：

1.大眾認知中，運動的風口已過，專業(yè)級的健康監(jiān)測是發(fā)展方向;

2.目前的非專業(yè)級健康指標監(jiān)測將轉(zhuǎn)移至身穿類智能硬件，如跑鞋、衣帽;

3. 市場格局已定，手環(huán)大廠紛紛進入想象空間更大的智能手表領域。

智能手表是穩(wěn)固性較好的可穿戴設備，屬性類別上分為:

1) 輕智能派:傳統(tǒng)手表+傳感器。從 2014 年到 2017 年，輕智能手表國內(nèi)外都有一批批試水者。 比如 2014 年的 nevo, 2016 年的魅族 mix，2017 年的飛亞達 YunOS 等等；

2) 專業(yè)運動派:Garmin 和頌拓,定位于運動數(shù)據(jù)非常專業(yè)，涵蓋運動的所有場景；

3) 輕娛樂派:Apple Watch 和 Huaiwei 等，最多，內(nèi)置轉(zhuǎn)述手表系統(tǒng)，以替代手機的部分功能:消息推送、藍牙聽歌、移動支付、自定義表盤、接打電話等娛樂功能為 前提下，再融入部分運動監(jiān)測功能，比如運動檢測、心率監(jiān)測、GPS 導航等，通過功能的融合達到比較全面的覆蓋日常的各種應用場景。

智能手表的三個階段:裝飾屬性，功能屬性，智能屬性。這是我們對智能手表的一些判斷和研究。

Q

你們?yōu)槭裁磿x擇將產(chǎn)品定位在90后群體呢？

許友金：所以，我們需要定義為給年輕人做的第一款手表，他們追求的是簡約簡潔時尚，他們也是現(xiàn)在的消費主力人群，只要好看，喜歡就會買。我們主要渠道在小米，小米未來主流人群也是90后。

Q

這么親民的價格，你們對今年的銷量有過預估么？

許友金：我們腕表采用的是進口機芯，316L不銹鋼機身，等同于千元的DW配置，而我們的售價僅99元。感興趣的朋友可以掃描下面圖片二維碼支持一下。目前看，今年預計10萬只，整個產(chǎn)品生命周期預計30萬只左右。

Q

你們了解過，同類產(chǎn)品銷量都在什么量級？

許友金：如果是在淘寶的話，全網(wǎng)年銷量在百億，單品牌，有多家做到上億的。

Q

目前你們在產(chǎn)品的研發(fā)上投入大嗎？

許友金：看和誰比，和手表同行比，我們投入是他們幾倍。我們自研機芯，自研很多配件。

Q

相較于同行，您認為你們產(chǎn)品的核心競爭力是什么？

許友金：核心競爭力是我們擁有好的設計及優(yōu)秀的供應鏈開發(fā)團隊。成本的把控能力領先同行。

Q

您是怎樣看待目前國內(nèi)整個智能穿戴設備市場的？

許友金：國內(nèi)穿戴市場已經(jīng)形成一定的規(guī)模，在很多品類里面已經(jīng)有一些領導品牌，某些領域進入紅海了。但是技術(shù)還遠遠沒有達到成熟階段，因此還有很多可以創(chuàng)新的地方。

Q

物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過七八年的發(fā)展，終于迎來了風口期，您認為貴公司的產(chǎn)品在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中能否占據(jù)一席之地？

許友金：我們的輕智能機芯，集成了傳統(tǒng)手表時尚美觀以及智能手環(huán)的實用功能，我們的使命是對傳統(tǒng)手表進行升級，為傳統(tǒng)手表提供一站式的移動互聯(lián)網(wǎng)服務。傳統(tǒng)手表在國內(nèi)，每年有接近300億的市場，有幾千家手表從業(yè)者，幫助他們接入移動互聯(lián)網(wǎng)，有望對整個石英手表進行產(chǎn)業(yè)升級，帶來近千億的市場機會。

Q

同行業(yè)有哪些類似的產(chǎn)品或商業(yè)模式嗎？和你們同類的產(chǎn)品中，大家目前發(fā)展水平都差不多，您認為還是有哪些已經(jīng)明顯發(fā)展的比較超前了？

許友金：我們把自己的模式叫做三架馬車，通過做傳統(tǒng)的石英手表，把我流行時尚，把控手表供應鏈，通過做輕智能機芯，積累海量用戶，通過輕智能時尚手表，為中小客戶提供一站式解決方案，為大量傳統(tǒng)手表升級為輕智能手表提供無門檻解決方案。

Q

貴公司的遠近期發(fā)展規(guī)劃是什么？

許友金：建立一個無門檻的輕智能手表開發(fā)平臺，任何一家石英手表廠家，只需要購買我們輕智能機芯，就可以推出自己的輕智能手表產(chǎn)品。