如果你今天走進任何一家大型家居建材商店或電器商店，你很可能會發(fā)現(xiàn)一個專門用于展示智能家居產(chǎn)品和解決方案的貨架。

在這些零售店中，你也或許會發(fā)現(xiàn)有很多相同的品牌和設(shè)備，而零售商之間的主要區(qū)別是這些智能產(chǎn)品在商店中的擺放位置和擺放方式，以及他們是如何幫助顧客了解智能產(chǎn)品的價值主張。消費者培育是將物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用擴展到現(xiàn)代家庭的關(guān)鍵——而零售商則站在這項工作的最前線。眾所周知，實體零售店正在努力銷售智能家居產(chǎn)品。在一些家居建材商店，可能會有一個智能家居專屬通道，貨架上擺放一些智能產(chǎn)品，有的按類別、有的按品牌進行陳列。

在同一家商店，可能還有其他智能產(chǎn)品對應(yīng)擺放在沒有連網(wǎng)的同類別產(chǎn)品旁邊。例如，Nest和霍尼韋爾智能溫控器往往放在沒有連網(wǎng)的傳統(tǒng)溫控制旁邊。Nest的賣點是界面時尚和它獨特的增值功能，它沒有與其他智能家居產(chǎn)品擺放在一起，也沒有想表達真正智能家居理念的想法。畢竟，擁有應(yīng)用程序并不等于是智能家居產(chǎn)品。

盡管面臨這些挑戰(zhàn)，但是智能家居產(chǎn)品的銷售時機從未像現(xiàn)在這樣好。在分析公司Crimson Hexagon 2018年消費電子指南中發(fā)現(xiàn)，消費者對智能家居越來越樂觀。該報告指出，“雖然智能家居已經(jīng)開始成為技術(shù)人員的有趣玩意兒，但它們很快會被更多大眾消費者青睞，這些消費者追求的是功能而不是未來主義”。Parks Associates調(diào)研公司 2018年的另一項研究發(fā)現(xiàn)，“在擁有寬帶的美國家庭中，32%的家庭目前至少擁有一臺連網(wǎng)智能設(shè)備，超過一半( 50% )的家庭計劃在未來一年購買智能家居產(chǎn)品?！钡橇闶凵倘绾胃玫叵蛟絹碓蕉嗟南M者介紹智能家居技術(shù)的好處呢？

畢竟，要展示技術(shù)如何在整個家庭中運行，以及設(shè)備如何協(xié)同工作來讓生活變得更輕松、更安全、更便利，這確實不容易。大型家居建材零售商Lowe正在探索解決這種銷售障礙。這家DIY零售商推出智能家居產(chǎn)品已經(jīng)有一段時間了，但是在過去，他們展示產(chǎn)品的方式和向顧客介紹產(chǎn)品價值的方式都受到了挑戰(zhàn)。去年，他們宣布與b8ta合作，b8ta是一家在加州成立的體驗式科技零售店，旨在為智能家居技術(shù)創(chuàng)建一個“店中店”。 Lowe的客戶體驗設(shè)計副總裁Ruth Crowley評論道：“我們設(shè)計了由b8ta指導的智能家居銷售模型，以模擬一種‘家庭實驗室’般氛圍，讓顧客做出明智決策?！?/p>

不僅是家居建材商店合作增加了體驗性智能家居技術(shù)，房屋建筑商也越來越多地與智能家居技術(shù)提供商合作，為新的家居模式提供智能家居內(nèi)置產(chǎn)品，并在現(xiàn)場家居環(huán)境中分享技術(shù)的價值和功能。甚至在線零售商也認為有必要以更真實的方式展示智能家居產(chǎn)品。2018年5月，亞馬遜和全美最大的住宅建筑商之一Lenna公司合作，在Lenna智能住宅中建立“展示和銷售”智能家居產(chǎn)品體驗中心。而家庭自動化領(lǐng)導者control 4推出了他們的認證展廳項目，在全球超過140個地點允許房主、設(shè)計師、建筑師、建筑商和其他對智能家居感興趣的人，在將智能產(chǎn)品加入到他們住宅或項目之前到這些地點體驗智能產(chǎn)品的各種功能。正如我們所知，零售業(yè)必須不斷地發(fā)展創(chuàng)新，以更好地表達什么是智能家居，它能做什么，以及消費者為什么應(yīng)該打開錢包并加入到互聯(lián)生活潮流。一旦普通消費者完全接受智能家居技術(shù)，那么這將重新定義我們未來生活的所有方面。