“我們是一家從RFID芯片布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的公司，立足于將RFID產(chǎn)品做到更加安全可靠、方便使用?！莆锫?lián)，享受生活’，所以遠(yuǎn)望谷不拘泥于定位在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的某一個(gè)環(huán)節(jié)，把自己做到邊緣化。我們也關(guān)注整個(gè)行業(yè)的延伸式的發(fā)展，所以我們的定位是做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈端到端的提供者”，遠(yuǎn)望谷高級(jí)副總裁吳岸在接受聯(lián)動(dòng)原素采訪時(shí)說(shuō)到。

遠(yuǎn)望谷在業(yè)界并不陌生，提起他們就會(huì)想到RFID，作為國(guó)內(nèi)首家RFID行業(yè)上市公司，遠(yuǎn)望谷專注于研發(fā)RFID核心技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案。公司擁有自主研發(fā)的RFID芯片，電子標(biāo)簽、讀寫器、手持設(shè)備等產(chǎn)品達(dá)100多種；在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，遠(yuǎn)望谷聚焦鐵路、圖書、零售三大業(yè)務(wù)，同時(shí)大力發(fā)展紡織洗滌、智慧旅游、煙酒管理、智能交通等RFID物聯(lián)網(wǎng)垂直應(yīng)用領(lǐng)域，提供高性能的RFID技術(shù)、產(chǎn)品和整體解決方案。

聯(lián)動(dòng)原素VS遠(yuǎn)望谷

Q

我覺得物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H上給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)不多了。您在這方面有哪些分享呢？

吳岸：我倒不認(rèn)為在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面創(chuàng)業(yè)者沒有機(jī)會(huì)。如果我們今天先講起來(lái)的話，物聯(lián)網(wǎng)這分三塊，第一部分是數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，實(shí)際上從數(shù)據(jù)而言，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的，取決于你在數(shù)據(jù)的哪一個(gè)階段進(jìn)入。物聯(lián)網(wǎng)是比較在乎前面數(shù)據(jù)產(chǎn)生的過(guò)程，數(shù)據(jù)產(chǎn)生過(guò)程依靠傳感器、芯片的感知信號(hào)或者說(shuō)感知數(shù)據(jù)，那么這個(gè)部分，可能需要很多來(lái)自于工業(yè)級(jí)的產(chǎn)品或者解決方案的布置。而在這個(gè)部分，那些規(guī)模比較小的創(chuàng)業(yè)者，或者是相對(duì)來(lái)講沒有什么資本優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入就比較困難，但是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)的轉(zhuǎn)型是在這個(gè)地方，比如說(shuō)電力，有電力本身的一些知識(shí)，或者有電力本身對(duì)數(shù)據(jù)感知的要求，可能會(huì)比較容易一點(diǎn)。所以這個(gè)部分的企業(yè)大多都是衍生出來(lái)的；第二部分就是數(shù)據(jù)傳輸，像大型的電信運(yùn)營(yíng)商，也包括做電信運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的華為、中興或者國(guó)外的一些公司，這部分是一個(gè)“管道形”業(yè)務(wù)，“管道型”業(yè)務(wù)對(duì)資本投入量和研發(fā)基礎(chǔ)實(shí)力要求是非常高的，這個(gè)一般來(lái)講，中小企業(yè)或者是初創(chuàng)企業(yè)的參與是做一部分很尖端的技術(shù)或者某一部分的技術(shù)，這部分技術(shù)可以把他被集成到那部分業(yè)務(wù)當(dāng)中去，所以這個(gè)機(jī)會(huì)還是有的。

Q

機(jī)會(huì)是有的，但是不多了，因?yàn)樗鼘?duì)技術(shù)的要求非常高。

吳岸：這里面往往是哪些呢？比如說(shuō)在一個(gè)技術(shù)的轉(zhuǎn)移過(guò)程里面，你說(shuō)3G到4G，4G到5G，LTE或者說(shuō)一些像NFC這類小型技術(shù)公司可能會(huì)有一些機(jī)會(huì)，這里面甚至包括像芯片領(lǐng)域都可能有些小的企業(yè)都有機(jī)會(huì)，行業(yè)里面的技術(shù)人才出來(lái)創(chuàng)業(yè)，有可能在里面形成一個(gè)非常夾縫式的生存狀態(tài)。第三個(gè)部分就是數(shù)據(jù)的管理和應(yīng)用，這部分的重點(diǎn)是把數(shù)據(jù)拿來(lái)以后，怎樣去做數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)應(yīng)用。像阿里、騰訊就是在這里，在這個(gè)領(lǐng)域就是我剛才講的一樣，把它用到實(shí)際行業(yè)的時(shí)候，會(huì)有很多數(shù)據(jù)應(yīng)用的分發(fā)，或者引導(dǎo)型，或者做客戶定制的企業(yè)產(chǎn)生，這些企業(yè)往往就會(huì)成為一些獨(dú)角獸企業(yè)，這類獨(dú)角獸企業(yè)往往有可能結(jié)合其它的產(chǎn)品業(yè)態(tài)走向成功。所以說(shuō)給創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在數(shù)據(jù)應(yīng)用這個(gè)階段，但前提是有很好的應(yīng)用想法。

Q

遠(yuǎn)望谷在物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略定位是怎樣的？

吳岸：‘助推物聯(lián)，享受生活’這八個(gè)字就能夠簡(jiǎn)單概括，其含義我可以為你解釋一下，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里面，所謂‘助推物聯(lián)’，我們是從RFID射頻識(shí)別芯片開始做的，在行業(yè)里面我們起到的是從基礎(chǔ)端往產(chǎn)業(yè)鏈上游走的推動(dòng)作用，其次就是所謂‘享受生活’，RFID射頻識(shí)別芯片使用的領(lǐng)域更多是在我們生活里面可以隨處可見的，所以我們基本上可以把很多生活當(dāng)中享受物聯(lián)網(wǎng)的便利性，就從接入這個(gè)芯片開始，這也是我們已經(jīng)做的大范圍布局。布局主要體現(xiàn)在幾個(gè)重要方面，我們最早構(gòu)建的應(yīng)用是從工業(yè)型應(yīng)用開始的，比如我們應(yīng)用在鐵路運(yùn)輸行業(yè)里面，十幾年前我們是把它應(yīng)用在鐵路的車輛信號(hào)識(shí)別，在整個(gè)鐵路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)上面的所有車輛，從它車號(hào)到它里面相關(guān)搭載信息，以及它要經(jīng)過(guò)的交通路徑信息，都可以通過(guò)RFID的芯片在各個(gè)站口主動(dòng)地識(shí)別出來(lái)，在鐵路運(yùn)輸整體車輛調(diào)度的時(shí)候就會(huì)容易被識(shí)別出來(lái)，比如說(shuō)這個(gè)貨車的車廂里面裝的是一箱物資，那么從北京運(yùn)到湖南株洲的時(shí)候再到廣州，在中間沿途就可以通過(guò)RFID信號(hào)里面的一些存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，在沿途就可以被閱讀到，從車輛調(diào)度角度來(lái)講，這個(gè)車到哪兒了以及行駛狀況怎樣都可以從鐵路調(diào)度那里了解到，這是從車廂管理的本質(zhì)角度來(lái)講。那么從運(yùn)輸車廂的管理角度來(lái)講，我們?cè)侔阉耙埔徊?，?shí)際上是整個(gè)物流環(huán)節(jié)都可以使用RFID來(lái)追溯。因此我們說(shuō)‘助推物聯(lián)，享受生活’，從運(yùn)輸開始，到運(yùn)輸貨物的過(guò)程，再到物流管理環(huán)節(jié)都可以用RFID技術(shù)，這是我們第一個(gè)板塊做的比較好的，第二個(gè)板塊做的比較好的就是圖書。

Q

你們這個(gè)好像被寫進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)教材了。

吳岸：對(duì)，因?yàn)閺臅谋旧韥?lái)講，比如說(shuō)圖書館借閱，圖書流通領(lǐng)域里面需要一個(gè)可追蹤的機(jī)制。另外還有一個(gè)很重要的就是圖書不僅是在這個(gè)過(guò)程里面，以后甚至到購(gòu)買圖書的流通環(huán)節(jié)，這里面都有很多的數(shù)據(jù)，通過(guò)RFID芯片被追蹤，那么你想看的圖書，在誰(shuí)的手上，它被借閱了多少次；在這借閱過(guò)程中，它可能從深圳的羅湖區(qū)到南山區(qū)，你可以看它的軌跡，這時(shí)候你如果把大數(shù)據(jù)連接的話，就會(huì)知道比如說(shuō)，華為所在地域可能借什么樣的書比較多一點(diǎn)兒，這樣對(duì)圖書館的圖書分布，包括出版社到每個(gè)年齡層去推薦什么樣的書，從物聯(lián)網(wǎng)開始就產(chǎn)生了這樣的數(shù)據(jù)，那么數(shù)據(jù)產(chǎn)生實(shí)際上是直接面向消費(fèi)者。第三板塊，實(shí)際上也是我們最近在做的一個(gè)比較大的板塊，就是無(wú)人零售，就是對(duì)于貨物本身來(lái)講都有一個(gè)追蹤機(jī)制，這個(gè)貨物在無(wú)人商超里面如何被識(shí)別，或者說(shuō)如何在挑選付款的過(guò)程中，都可以用RFID來(lái)追蹤它的行程，這樣對(duì)于整個(gè)商超的安全管理，甚至包括整個(gè)物流的管理都有應(yīng)用價(jià)值。

Q

我補(bǔ)充一下，我們其實(shí)最早接觸遠(yuǎn)望谷的時(shí)候，遠(yuǎn)望谷就在講物流管理上面的一些追溯應(yīng)用，你們現(xiàn)在大概有多少個(gè)項(xiàng)目在做？

吳岸：我們這個(gè)項(xiàng)目太多了，可能不能一一列舉，但是我可以告訴你們，三個(gè)主要的領(lǐng)域是我們?cè)谧觯褪莿偛胖v的鐵路、圖書、無(wú)人零售。還有第四個(gè)板塊，也是我們正在發(fā)力做的智慧洗滌。智慧洗滌就是像酒店的床單，它在使用過(guò)程當(dāng)中到底哪些床單是用過(guò)還是沒有用過(guò)，它被洗了多少次，里面只要加上RFID芯片，從床單本身管理上來(lái)講，就會(huì)很容易知道哪些干凈的床單可用。

Q

RFID畢竟是個(gè)電子產(chǎn)品，用在被單上洗滌不會(huì)被損壞嗎？

吳岸：你首先要明白我們現(xiàn)在產(chǎn)品做到了什么程度，比如說(shuō)放在床單里面，以后甚至可能印在床單上。對(duì)于洗滌來(lái)講，我們的質(zhì)量和要求是要達(dá)到幾百次，也就是這件床單可以被洗幾百次，就批量式的工業(yè)洗衣機(jī)是可以被洗滌幾百次的。那樣的話，如果我們往下發(fā)展到這一步，以后的洗滌行業(yè)可能不僅僅是通過(guò)RFID來(lái)追蹤床單的洗滌過(guò)程和質(zhì)量，甚至可能后期整個(gè)酒店的布廠供應(yīng)都可以通過(guò)RFID來(lái)完成。舉個(gè)例子來(lái)講，現(xiàn)在每個(gè)連鎖酒店都有自己的床單，以后整個(gè)連鎖集團(tuán)是不是有一個(gè)供應(yīng)商，可以通過(guò)調(diào)撥的方式，對(duì)整體的床單進(jìn)行供應(yīng)，比如說(shuō)你有4000套房間，你在深圳有10所酒店4000套房間，只要每天保證供應(yīng)4000套就可以，至于4000套是在哪里轉(zhuǎn)到哪里，走哪里，這個(gè)是由我的RFID來(lái)進(jìn)行，這樣的話，酒店也只需要說(shuō)他們需要床單就可以。最主要的是我們將這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了重新構(gòu)建。

Q

那你們像在物流、圖書這些領(lǐng)域應(yīng)該已經(jīng)積累了很多的數(shù)據(jù)了吧。你們是否已經(jīng)開始基于這些數(shù)據(jù)在做一些應(yīng)用？

吳岸：這其中包含有幾種數(shù)據(jù)，第一種數(shù)據(jù)還基于我們本身的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)這臺(tái)自助借書設(shè)備，自助圖書館設(shè)備，在整個(gè)城市的分布，它的使用情況，多少人來(lái)借書，這個(gè)部分是一種數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)是跟設(shè)備相關(guān)的數(shù)據(jù)。第二種數(shù)據(jù)是用戶數(shù)據(jù)，我們搭建平臺(tái)，但是我們的客戶是圖書館，我們跟圖書館一起構(gòu)建數(shù)據(jù)平臺(tái)之后，根據(jù)圖書館客戶的需求幫助他們，或者說(shuō)替他們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)部分?jǐn)?shù)據(jù)所產(chǎn)生的價(jià)值，這是我們下一步要考慮的問(wèn)題。因?yàn)檫@里面有一個(gè)數(shù)據(jù)所有權(quán)的問(wèn)題，在這基礎(chǔ)之上，我們也根據(jù)產(chǎn)業(yè)和客戶的需求來(lái)構(gòu)建我們自己的能力。從技術(shù)上來(lái)講，我們搭建平臺(tái)是沒有問(wèn)題，構(gòu)建產(chǎn)品也沒問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)到最終用戶，是另外一個(gè)在產(chǎn)業(yè)鏈里面需要小心定位，同時(shí)又大膽實(shí)踐的方面。所謂大膽實(shí)踐，就是我們更多去研究消費(fèi)者，像圖書館消費(fèi)者或者零售消費(fèi)者對(duì)數(shù)據(jù)的要求是什么，這樣我們才可以在這個(gè)基礎(chǔ)上幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的訴求。