對(duì)于公寓運(yùn)營(yíng)商來講，每月的用電管理，房態(tài)監(jiān)控，尤其是電費(fèi)結(jié)算都是一件很麻煩的事情；對(duì)于公寓內(nèi)多戶合作的租客來講，每月的電費(fèi)分?jǐn)?，繳存等也很麻煩。這是行業(yè)存在的一個(gè)痛點(diǎn)問題，那么能夠解決掉這個(gè)痛點(diǎn)自然就成為了商機(jī)。

從最早的智能樓宇方案提供商，到現(xiàn)在一站式智能電能管理協(xié)同解決方案供應(yīng)商，蜂電科技一直都在探尋以PowerBee電力線+無線雙模式通信芯片技術(shù)核心的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，解決“關(guān)于電的煩惱”。目前長(zhǎng)租公寓就是蜂電正在深耕的其中一個(gè)領(lǐng)域，其解決方案可針對(duì)不同公寓形式提供匹配服務(wù)。對(duì)于集中式的公寓，可將所有智能電表都集中在配電箱進(jìn)行安裝，不需要額外拉數(shù)據(jù)線，通過現(xiàn)有電線傳輸數(shù)據(jù)；對(duì)于分散式的公寓，只需要每個(gè)房間直接換插座，保證每個(gè)房間三個(gè)，分別為空調(diào)、書桌、床頭，蜂電的每個(gè)插座都是一個(gè)電表，可以用來獨(dú)立計(jì)量該插座輸出的功耗，后臺(tái)用電量數(shù)據(jù)能夠自動(dòng)整合，租客們可以時(shí)刻了解用電信息。

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)萬戶互聯(lián)，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“互聯(lián)”，尤其是以平臺(tái)為核心的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最終應(yīng)該走向運(yùn)營(yíng)。蜂電作為電力物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，后面自然有一套清晰的運(yùn)營(yíng)模式，其將所有智能電表、插座、開關(guān)連接到平臺(tái)后，除了進(jìn)行分析電的相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行用電優(yōu)化之外，針對(duì)長(zhǎng)租公寓的租客及運(yùn)營(yíng)商，使用蜂電的App，租客可以進(jìn)行用電量查詢、電費(fèi)充值以及收到繳費(fèi)提醒；可以幫助公寓運(yùn)營(yíng)商解決用電管理，進(jìn)行遠(yuǎn)程抄表、遠(yuǎn)程通斷電、降低成本、管理空置房間、智能催租等。蜂電科技也在基于用戶的用電數(shù)據(jù)，做更多的應(yīng)用嘗試。

聯(lián)動(dòng)原素VS蜂電科技

Q：首先請(qǐng)您介紹一下蜂電科技的創(chuàng)立背景？團(tuán)隊(duì)背景是怎樣的？

徐懿：蜂電是一個(gè)比較單純的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人本著把所持有芯片的專利技術(shù)找一個(gè)可以應(yīng)用的場(chǎng)景轉(zhuǎn)化出來的想法開始創(chuàng)業(yè)。一開始我們是處于摸索的，經(jīng)過幾年的努力，我們相對(duì)固化了接下來想走的路，不是單一產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和銷售。蜂電科研團(tuán)隊(duì)已累積20年的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，研制出10余項(xiàng)專利技術(shù)。蜂電精心打磨品質(zhì)、用心的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，我們希望在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)下，針對(duì)能源、能耗做一些監(jiān)測(cè)并且管理數(shù)據(jù)以及做一些方案的應(yīng)用。

Q：能否先簡(jiǎn)單介紹下蜂電科技的核心業(yè)務(wù)是什么？主要服務(wù)的客戶群里是哪些？解決其怎樣的痛點(diǎn)？

徐懿：產(chǎn)品方面，目前我們的主要產(chǎn)品是民用級(jí)的智能電表，這個(gè)產(chǎn)品主要的應(yīng)用場(chǎng)景是長(zhǎng)租公寓中，幫助房東或者平臺(tái)公寓方管理用電方面的結(jié)算等，包括衍生出來的一些服務(wù)，節(jié)省用戶的時(shí)間和精力，同時(shí)為租戶帶來一些便捷，例如個(gè)人的用電情況查看以及在線支付等，這個(gè)產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)模式受到了行業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可。智能電表曾榮獲CMC、CQC證書并達(dá)到國(guó)家計(jì)量局以及電表認(rèn)證。我們目前會(huì)在民用用電的領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，在全國(guó)更大范圍內(nèi)布局，擴(kuò)大我們的銷售。同時(shí)我們也在做一個(gè)租賃公寓全場(chǎng)景的延伸，由電引申到水、燃?xì)獾鹊龋瑺?zhēng)取把全場(chǎng)景做得更加完善。服務(wù)方面，蜂電旨在打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)體系：覆蓋全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)、自有團(tuán)隊(duì)提供的原廠服務(wù)。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，蜂電希望在能源管理方面成為一個(gè)比較全面、領(lǐng)先的公司。

Q：當(dāng)前針對(duì)客戶的服務(wù)模式有幾類呢？最為成熟的是哪些模式？

徐懿：服務(wù)模式一直在摸索，對(duì)于能源的管理提供數(shù)據(jù)分析的服務(wù)、平臺(tái)管理的服務(wù)或者是一些收費(fèi)的服務(wù)，我們目前都是在摸索。我們目前在做政府推動(dòng)的電瓶車充電樁的項(xiàng)目，從形式上來說，是便民的或者賺錢的模式，我們現(xiàn)在沒有一個(gè)明確的說法。我們的產(chǎn)品跟著項(xiàng)目來裝或者后期改造都可以，設(shè)備的安裝是非常便捷的，大概十幾分鐘就可以安裝好。國(guó)網(wǎng)抄表是在戶外的，而我們的技術(shù)是用在戶內(nèi)的，這也是我們的一個(gè)特色。在售后方面，全國(guó)范圍內(nèi)我們有20+城市部署駐點(diǎn)，形成“商務(wù)+運(yùn)維+安裝+售后”的管理體系，我們擁有專業(yè)的服務(wù)，比如一對(duì)一專職客服、7*16小時(shí)服務(wù)、實(shí)時(shí)響應(yīng)，2小時(shí)上門等。

Q：相較于同行業(yè)，蜂電科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

徐懿：我們有一套專門的完整的解決方案。如果單純對(duì)電表產(chǎn)品本身的話，我們產(chǎn)品的PLC性能導(dǎo)致我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少裝一些所謂用來進(jìn)行信號(hào)傳輸和信號(hào)穩(wěn)定的東西。我們沒有專門的采集系統(tǒng)，我們所有的電表都集中在配電箱進(jìn)行安裝，安裝簡(jiǎn)單、方便維護(hù)，相對(duì)其他家專門裝一個(gè)采集器，我們的優(yōu)勢(shì)是集成計(jì)量，控制和通信一體化，沒有額外的附件，比較美觀，并且我們的產(chǎn)品通過現(xiàn)有電線傳輸數(shù)據(jù)，不需要額外拉數(shù)據(jù)線，因此我們?cè)诔杀尽?shù)據(jù)信號(hào)傳輸質(zhì)量有一些優(yōu)勢(shì)。