在番禺，有你不知道的另一個VR世界。

的確，這個地方和我們想象中的高大上的VR企業(yè)形象是完全相反的兩個極端。

行駛在破爛不堪的小道上，兩旁是雜亂的廠房，仿佛進(jìn)入了偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村卻沒有鄉(xiāng)村那般靜謐和美好。由于交通不便，全影匯虛擬現(xiàn)實(shí)科技有限公司（以下簡稱全影匯）的CEO任春暉熱情地安排了車輛從廣州南站來接我們。

而第一次來到番禺工廠的我們，雖不至于被眼前的景象所嚇到，卻也跟往常參與的VR公司的星級酒店的發(fā)布會、高端寫字樓帶來的截然不同的印象而感到些許詫異。

但正是這樣的環(huán)境下，才催生了出番禺這個奇特的市場。

占全球50%市場份額，VR生產(chǎn)制造基地——番禺

“在室內(nèi)游戲游藝的設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域中，番禺在中國可以到覆蓋95%。在全球范圍可以覆蓋到50%以上?！比未簳熖岬?。

對于番禺的制造業(yè)其實(shí)早有耳聞，不只是傳統(tǒng)游戲游藝設(shè)備，也包括VR的相關(guān)設(shè)備。

與深圳華強(qiáng)北一樣，番禺也是一個神奇的地方。從90年代的紅白機(jī)、街機(jī)開始，番禺就成為了電玩配套設(shè)備設(shè)施的主要生產(chǎn)地，且形成了非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

2016年VR出現(xiàn)爆發(fā)，番禺多數(shù)的街機(jī)硬件廠商轉(zhuǎn)而生產(chǎn)VR配套硬件，廣泛應(yīng)用于院線、主題公園、游樂場、科技館等線下娛樂領(lǐng)域，線下“爆款”蛋椅就是在這個神奇的地方被孕育出來的。

據(jù)了解，目前番禺區(qū)內(nèi)共有各類VR游戲游藝企業(yè)600多家，年產(chǎn)值上億元企業(yè)有5家，番禺游戲游藝及其配套產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值已達(dá)300多億元。今年年初的數(shù)據(jù)顯示，2018年1-2月，廣東番禺制造虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)動漫游戲機(jī)產(chǎn)品出口批數(shù)達(dá)87批，貨值231萬美元，較去年同期分別增長135%和82%，實(shí)現(xiàn)了開門紅。

而據(jù)廣州AR/VR科技展覽會提供的數(shù)據(jù)，廣州番禺的VR泛娛樂設(shè)備制造全國領(lǐng)先，VR泛娛樂設(shè)備銷售額占國內(nèi)銷售額80%，國際銷售額50%，廣州已成為名副其實(shí)的VR生產(chǎn)制造基地。

盡管今年VR市場蕭條，但番禺VR泛娛樂產(chǎn)業(yè)仍然保持較強(qiáng)的活力。全影匯便是番禺VR市場的代表企業(yè)之一。

去年銷售額3000多萬，生產(chǎn)硬件卻說硬件沒價值

說起番禺的VR企業(yè)，必然會想到玖的、卓遠(yuǎn)、龍程等，而全影匯相比而言可算是后起之秀。其創(chuàng)始人任春暉原本在北方，2016年才決定南下廣東。那時候VR發(fā)展正如火如荼，為了做調(diào)研，任春暉假裝成客戶參觀了玖的、卓遠(yuǎn)、影動力等所有相關(guān)的公司?？赐曛笏忝陨狭薞R，而為了進(jìn)一步了解，除了看書、查資料學(xué)習(xí)，甚至去深圳、上海、北京參加各種活動，一番調(diào)研下來，他越發(fā)覺得VR這個行業(yè)不得了。

同年6月，任春暉拉著幾個人便成立了全影匯，而成立后兩年陸續(xù)投入資金僅300萬元。

由于起步晚，且在番禺沒有積累，全影匯發(fā)展并沒有很激進(jìn)，直到現(xiàn)在仍然只有80人左右的規(guī)模。

而殺入這個領(lǐng)域的策略，其用一句話進(jìn)行了闡釋——“要想賺得多，就要賺得少”。

這句看似前后矛盾的話卻不無道理，其實(shí)就是薄利多銷的策略來打價格戰(zhàn)。對于全影匯的這種策略，或許在很多人看來這是攪局者的做法，不過這也印證了中國特色和商場如戰(zhàn)場的殘酷現(xiàn)狀。

“我入局就是便宜，我的東西掙1塊我就賣，不像他們10塊錢的東西不掙20是不會賣的。我們并不高看自己，也不貶低自己，在定價方面遵循少賺錢才能多賺錢的原則，利潤基本控制在10%到15%，如果有專利的會控制在30%到40%?！痹诒ＷC質(zhì)量的同時，加上低廉的價格，很快讓全影匯成功殺入這個市場。

2017年，VR行業(yè)遇冷，蛋椅輝煌不再，行業(yè)多家硬件公司的風(fēng)向也從原來的C端紛紛轉(zhuǎn)向了B端行業(yè)應(yīng)用。

在硬件設(shè)備上站剛剛站穩(wěn)腳跟的全影匯，也看到了這個轉(zhuǎn)型的機(jī)會，其實(shí)也是對其短板的補(bǔ)充。

“我們是一個集成商，VR頭顯是大廠設(shè)計的，電腦不是我們的，內(nèi)容也不是我們的，五金是由五金廠生產(chǎn)的，玻璃鋼是由玻璃鋼廠生產(chǎn)的，這樣我們很難建立門檻。”在任春暉看來，硬件沒有門檻，沒有價值，內(nèi)容才是門檻所在，因為內(nèi)容才具備溢價。

與番禺一般的中小型企業(yè)不同，全影匯并沒有把目光限定在單一的設(shè)備生產(chǎn)和銷售，而是做解決方案的設(shè)計和落地，據(jù)稱全影匯現(xiàn)在成立了完整的項目團(tuán)隊，有外形設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、機(jī)電結(jié)構(gòu)設(shè)計等配套設(shè)備的設(shè)計人員，在軟硬件方面有專門的單片機(jī)、傳感器、嵌入式開發(fā)、控制和通訊協(xié)議的專項小組，目前內(nèi)容部門也有10多人。

為了避免項目的不可復(fù)制性所帶來的高成本，全影匯找了將近50家內(nèi)容廠商來配合產(chǎn)出內(nèi)容，微調(diào)可以解決的就盡量避免重做，如此一來可能原本需要50萬才能做的內(nèi)容，只要5萬就能完成。

2017年，全影匯的銷售額做到了3000萬元，任春暉的目標(biāo)是2018年比去年增長300%。業(yè)務(wù)層面上，行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展在全影匯的收入中顯露無疑，據(jù)稱其今年的輸入比例中設(shè)備銷售占1/4，項目收入占了3/4。

養(yǎng)老院VR竟有大市場？行業(yè)應(yīng)用的市場變化

在做解決方案的過程中，任春暉也挖掘到了一些意想不到的市場，比如養(yǎng)老院。

據(jù)稱，現(xiàn)階段養(yǎng)老項目是國家的重點(diǎn)扶持項目之一，政府會按床位進(jìn)行補(bǔ)貼，不僅如此，婦聯(lián)、民政等部門也會有相關(guān)的補(bǔ)貼額度，所以養(yǎng)老院有更多的資本流向老人們精神生活的提高，同時也是養(yǎng)老院增強(qiáng)自身競爭力的手段，而VR便是其中的方式之一。給老人們體驗的內(nèi)容主要以自然風(fēng)光等為主，讓他們“去到”到?jīng)]有去過的地方。

在任春暉看來，國家對國營或者國私合作的企業(yè)有著硬性的指標(biāo)，那么在這方面就是很好的切入點(diǎn)。其今年6月份和一家北方的養(yǎng)老院合作，設(shè)計展廳，合作金額在200萬到400萬之間。國家在積極鼓勵養(yǎng)老觀念的轉(zhuǎn)變，也有對私營養(yǎng)老院進(jìn)行補(bǔ)貼，且這項政策已經(jīng)發(fā)散到二三線城市。

另一方面，其還談到了客戶和訂單的一些變化。

“2016年我們接單的情況基本是3-5萬元，多數(shù)是以買個蛋椅之類；2017年的時候大多數(shù)的訂單都是10-20多萬，最高的能有50-60萬元；到今年，我們單對單的金額數(shù)字有著明顯的上升，百萬級的單子越來越多了。而且今年有一個特別明顯的趨勢就是開票額，基本上百分之80-90%要開增值稅發(fā)票，這證明我們的客戶基本上是機(jī)構(gòu)、政府、基金?！?/p>

其還補(bǔ)充道，3、5萬的主要以商場中的單個游樂設(shè)施為主，而百萬的訂單幾乎都來自學(xué)校、養(yǎng)老院、科技館、博物館等單位，而且一旦打通一個渠道，訂單就會源源不斷過來。

“像溫州有一家公司，他們是開體驗館的，已經(jīng)在全國開了200多家。他就是有一個單品需要我們每個月不停地給他供幾十臺。包括一些建設(shè)集團(tuán)，他只要在那個地方建工區(qū)，每一個工地的安全教育，都是要用VR培訓(xùn)。”

TOB就是TOG，不過，實(shí)際上任春暉從業(yè)務(wù)訂單來看的情況是，除了政府之外，國企、上市公司都在VR上抱著比較積極的態(tài)度。

不過相對來說與政府合作需要較長的周期和流程，很多與政府合作的企業(yè)由于資金流轉(zhuǎn)困難而導(dǎo)致流產(chǎn)的也不在少數(shù)。而國企和上市公司的回款期相對更短一些。

如何在“畸形”的番禺市場中生存？

在番禺做了2年，任春暉一邊感恩完善的硬件產(chǎn)業(yè)鏈給全影匯帶來的天然優(yōu)勢的同時，也對于這個地方自身屬性所帶來的局限而感到無奈。

“番禺上下加起來至少有兩三千家游戲游藝的相關(guān)公司，里面很多都是小作坊，5個人的小團(tuán)隊在番禺最多。”

之所以有這么多小作坊，其實(shí)是因為每個作坊其實(shí)只是負(fù)責(zé)設(shè)備中的某一個部件?！耙粋€行業(yè)的發(fā)達(dá)主要體現(xiàn)在分工很細(xì)，不同的作坊做不同的東西，有些專門做游戲機(jī)上的按鈕，有些專門做電源，這樣就可以把成本省下來?！?/p>

任春暉還提到了番禺市場的一個特點(diǎn)，其表示，雖然番禺的游戲游藝設(shè)備在中國市場占比可以達(dá)到95%，在全球范圍占50%以上，但是這個產(chǎn)業(yè)是畸形的，番禺游戲游藝的圈子多以家族企業(yè)為主，常常出現(xiàn)一鬧翻就家族分資產(chǎn)的情況。番禺和北京、上海、深圳的公司是完全不一樣的，第一政府沒什么支持，第二資本也不會太多，基本上都是靠自己生長起來的。

番禺的灰色地帶——賭博設(shè)備的生產(chǎn)，導(dǎo)致政府對游戲游藝的產(chǎn)品生產(chǎn)既不支持也不扶持，在2013年還曾經(jīng)對老虎機(jī)一類的設(shè)備進(jìn)行打壓。這導(dǎo)致了沒政策支持，同時資本也不愿意碰。

在線游戲興起，導(dǎo)致了線下街機(jī)產(chǎn)業(yè)的連年下滑，番禺的制造生意也遠(yuǎn)不如前。VR線下體驗店的爆發(fā)為其帶來了新的生機(jī)。大量涌入的同時，也形成了惡性競爭?，F(xiàn)階段VR街機(jī)等產(chǎn)品盈利性低、周期長，且廠商為了削減生產(chǎn)成本，最后形成頭顯、內(nèi)容、硬件全都不成熟的結(jié)合體的輸出，最后體驗自然也不盡如人意。這也是為何蛋椅最初價格能水漲船高到3、5萬，而如今價格卻不到一半的原因所在。

除此之外，沒核心技術(shù)，人才難以引進(jìn)也是番禺面臨的主要困境。

生產(chǎn)制造能力強(qiáng)大的番禺，卻極度缺乏技術(shù)。任春暉提到，其曾經(jīng)試圖花5、6萬元的月薪想要找一個高級程序員，但是發(fā)現(xiàn)根本招不過來。所以不得不考慮將研發(fā)部門等轉(zhuǎn)移到深圳或者廣州天河區(qū)。

“番禺有利于我們的產(chǎn)品產(chǎn)線的擴(kuò)張，不利我們的轉(zhuǎn)型。在北京上海做公司，大家要做輕資本，要做輕。但來番禺做輕就是死，風(fēng)一來就死了。番禺產(chǎn)業(yè)鏈完整，生產(chǎn)、加工、制造在全球都出名，產(chǎn)業(yè)很厲害。而如果在番禺拋開生產(chǎn)和制造，去做技術(shù)這都是扯淡。所以說在番禺還是要生產(chǎn)制造做根基，銷售是樹枝，技術(shù)、內(nèi)容是樹葉，樹葉可以少一點(diǎn)，但是樹枝一點(diǎn)要粗壯，結(jié)的果子才能豐碩。”

番禺市場還有另一個毒瘤——抄襲。游戲游藝設(shè)備的跟風(fēng)抄襲情況十分嚴(yán)重，VR影視觀影座椅、娃娃機(jī)、投籃機(jī)在番禺的廠商中隨處可見。據(jù)VR陀螺了解，在番禺中每出現(xiàn)一個爆款，不到一個月就能抄出來。

在這里，廠商們對于抄襲已經(jīng)形成了一種默契，所以產(chǎn)品被分成專版和公版。公版一般是爆款，大家都會去抄，也沒有版權(quán)；而專版是某一家推出的有版權(quán)的產(chǎn)品，通常量比較小，一個月可能就1、2臺。不過如果發(fā)現(xiàn)某個專版量比較大，也可能會被“抄成公版”，任春暉說這是沒辦法的事情。

不過相比之前，現(xiàn)在廠商們對版權(quán)的保護(hù)意識明顯有提高，抄襲情況也得到了明顯的“改善”，從之前赤裸裸的“硬抄”轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹拔?chuàng)新”。

對于行業(yè)中的惡意抄襲，任春暉不僅不反感，反而說希望被抄襲。

“專版就是大家都不愿意抄的東西，我也希望別人抄我，幫我做廣告也挺好?！?/p>

在其看來，番禺市場的抄襲能更快推動一款產(chǎn)品的市場普及，隨之而來的價格戰(zhàn)也無法避免，所以如果是純硬件廠商，渠道則是其最大的壁壘。

“如此一來豈不是像2016年的蛋椅和VR盒子一樣，到頭來還是曇花一現(xiàn)？”陀螺君問道。

“不會，抄抄抄，抄到最后剩下來的都是有技術(shù)水平的。有水平的就會越抄越高，沒水平就把自己抄沒有了。抄也是需要技術(shù)的?！?/p>