攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)后，把用戶(hù)按年齡、場(chǎng)景分為三大類(lèi)：

第一類(lèi)：用戶(hù)會(huì)因?yàn)閷拵Q手機(jī)號(hào)（28-45歲已婚家庭型中高端品質(zhì)用戶(hù)）；

第二類(lèi)：會(huì)因?yàn)槭謾C(jī)信號(hào)換寬帶（20-28歲未婚外出型中高端品質(zhì)用戶(hù)）；

第三類(lèi)：誰(shuí)低價(jià)就用誰(shuí)（低端用戶(hù)）； 首先用戶(hù)想用電信的寬帶就只能用電信的手機(jī)卡（傾向第一類(lèi)用戶(hù)），個(gè)人認(rèn)為電信利用寬帶捆綁移動(dòng)用戶(hù)策略就是最好的“保號(hào)套餐”，南方電信利用提升帶寬和增值服務(wù)將月包資費(fèi)從119再不斷的提升至209，在通信市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)打的連內(nèi)褲都沒(méi)有的時(shí)代，能獨(dú)善其中，這樣的策略用心顯然后續(xù)不止一步；

其次電信為什么可以通過(guò)提升帶寬和增值服務(wù)來(lái)提價(jià)呢？電信近二年實(shí)現(xiàn)95%的網(wǎng)絡(luò)資源的光改優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了CDMA向4G業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋轉(zhuǎn)型，如果有電信建設(shè)與運(yùn)維的朋友，一定能感受到電信這二年整體的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與覆蓋工程難度與決心；看似專(zhuān)心于市場(chǎng)，而實(shí)專(zhuān)心于網(wǎng)絡(luò)， 實(shí)際做為運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，本質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，七分專(zhuān)業(yè)服務(wù)，三分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)于化小在這里就不說(shuō)了，如果感興趣，下次發(fā)貼再做專(zhuān)題分析！

再說(shuō)一下移動(dòng)的雙線策略，其一規(guī)模策略：運(yùn)用移帶固的寬帶用戶(hù)免費(fèi)策略，導(dǎo)致寬帶用戶(hù)量虛高，由于寬帶質(zhì)量問(wèn)題用戶(hù)離網(wǎng)率高居不下，使原移網(wǎng)品牌效能下降；再利用移網(wǎng)收入貼補(bǔ)寬帶收入至使寬帶收入虛增漲，而整體收入下降（數(shù)據(jù)請(qǐng)看相關(guān)貼子），（第三類(lèi)用戶(hù)量激增的后果）。其二渠道策略：部分地區(qū)不限量產(chǎn)品移動(dòng)傭金已高達(dá)單產(chǎn)品收益的近20倍（含用戶(hù)端贈(zèng)費(fèi)），渠道無(wú)需銷(xiāo)售，只需要送卡就可得近百元利潤(rùn)。試想移動(dòng)的銷(xiāo)售渠道都不會(huì)銷(xiāo)售了（第二類(lèi)用戶(hù)，原移動(dòng)的高質(zhì)渠道已不再關(guān)注），第二類(lèi)用戶(hù)移動(dòng)如何聚焦再拉升？利用成本與第二類(lèi)用戶(hù)忠誠(chéng)度為代價(jià)來(lái)圈地，個(gè)人認(rèn)為將會(huì)在未來(lái)二年內(nèi)出現(xiàn)后遺癥，是否致命，主要看5G。

總結(jié)一下，單從市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)策略上來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為移動(dòng)向一個(gè)富二代，年輕有錢(qián)有B格；電信更像一個(gè)城府老者，太極天天有，唯我獨(dú)善。