今天要來說說手機圈的事兒。最近，OPPO真心是有點小變化啊。給人的感覺是，OPPO之前在營銷上那可是“一哥”啊，可是，現(xiàn)在，怎么畫風(fēng)突變，改走科技范兒了呢。

比如，在Find X搶了3D結(jié)構(gòu)光安卓首發(fā)的旗幟后，OPPO又在最新發(fā)布的R17 Pro上量產(chǎn)了TOF方案，一下子首度實現(xiàn)兩大3D識別技術(shù)的首發(fā)。此外，OPPO還在R17系列普及了光感指紋識別。而隨后，榮耀、小米，一改常態(tài)，相繼發(fā)布消息，將分別在看家旗艦榮耀magic2、小米mix3上采用升降式機械結(jié)構(gòu)。

那么，為何以往手機圈的營銷一哥，畫風(fēng)一變，要在科技感上爭奪C位了呢？這種改變能成功嗎？

好啦，先來詳細(xì)說說OPPO這半年的改變。首先最明顯的就是營銷風(fēng)格大變。記得，之前一打開電視或者網(wǎng)絡(luò)上的熱門綜藝，就會有OPPO的廣告站在顯眼的位置，今年R15發(fā)布時OPPO聯(lián)合浙江衛(wèi)視舉辦的明星盛宴也頗為豪華。但這次OPPO Find X和R17系列兩款重磅機型發(fā)布，卻沒有邀請任何明星。

其次，更為冒險的是，OPPO Find X直接和蘋果引領(lǐng)的設(shè)計風(fēng)Say no，獨創(chuàng)雙軌潛望式結(jié)構(gòu)，這在競爭進入白熱化的手機行業(yè)無疑是一場豪賭。此外，OPPO的漸變之刀還揮向了根基最深的線下渠道，相繼在上海、深圳建立兩家逼格極高的超級旗艦店，并官宣將持續(xù)發(fā)力線下零售的升級。

不過，似乎市場還真的就買OPPO的賬，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，人家的出貨量依然是杠杠的。

Cointerpoint最新數(shù)據(jù)顯示，OPPO在2018年第二季度中國市場全球出貨量高達2960萬臺，占全球出貨量8%，穩(wěn)居全球前五。國內(nèi)占有率位居第二，與2017年持平。與此同時，IDC數(shù)據(jù)則顯示，OPPO在同期全球市場出貨占比達到8.6%，出貨量為2940萬臺，保持5.1%的增長速度，一樣繼續(xù)保持全球市場出貨量前五的領(lǐng)導(dǎo)地位。在“城頭變幻大王旗”的手機行業(yè)，OPPO大膽自我改變，卻沒有失去市場地位，這背后是什么原因呢。

早在2013年，接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時，OPPO內(nèi)部人士就提到OPPO創(chuàng)始人陳明永（Tony）提得最多的兩點就是要做讓消費者驚喜的產(chǎn)品，要做偉大的產(chǎn)品，而不是要賣多少量。有趣的是，當(dāng)年，全球手機市場規(guī)模與智能手機份額都在一路狂奔，IDC稱，2013年全球智能手機出貨量首次突破10億部，達到10.04億部，同比增長38.4%。換機紅利讓廠商們都?xì)⒓t了眼，先是小米喊出200億銷售額目標(biāo)，再是華為、酷派、聯(lián)想展開機海戰(zhàn)術(shù)跑馬圈地，以“核戰(zhàn)爭”為代表的水桶性價比廝殺正盛。

而同年，OPPO發(fā)布第一款R系列R1，與其它競品不同，當(dāng)時R系列的落點已非常明顯，尤其R1S和R1C主打兩個賣點，一個攝像頭的提升，一個寶石藍配色。而隨后，OPPO更以精品戰(zhàn)略調(diào)整產(chǎn)品線，在每代R系列上延續(xù)了這種差異化的賣點，比如OPPO R9的“充電五分鐘通話兩小時”，OPPO R11的“前后2000萬拍照更清晰”，以及高顏值。看來，其實OPPO的小心思很簡單，在十億級的成長型市場中，沒有任何一個廠商能吞下所有份額，既然早已注定藩王割據(jù)，倒不如潛心經(jīng)營，抓住別人都忽略的細(xì)分市場深耕細(xì)作。

高達兩位數(shù)的市場增長率，讓扎牢一個細(xì)分圈層的廠商，都有做大做強的機會。在那個時間點，與年輕消費者一同成長基本就是OPPO的戰(zhàn)略核心，到年輕人所在的地方、請年輕人喜歡的明星、滿足年輕人需要的功能就是OPPO的黃金戰(zhàn)術(shù)。正因如此，OPPO R9摘下iPhone在國內(nèi)市場蟬聯(lián)4年的最暢銷機型，并一路保持到R15，據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，2018年第二季度R15名列第一，市場份額達到5%。

而如今，OPPO的改變與其說是OPPO的主動變革，倒不如說是OPPO的參考系又變化了。OPPO沈義人在群訪時就曾提到“像98年出生的這一代人，今年已經(jīng)20歲了，00年出生的用戶也已經(jīng)18歲了。如何跟他們溝通？一直用以前的方式是不現(xiàn)實的?！弊罱环荨厄v訊00后研究報告》就顯示，00后的存款約為90后的3倍，除了有更高的的消費力，還有更大的財務(wù)自主權(quán)，更在視角上遠(yuǎn)超前代，很多人從小就擁有走出國門看世界的機會。

也就是說，如今的年輕人普遍更有消費力，也更加挑剔，中庸的機型遠(yuǎn)不如定制化個性化的來得好，水桶式功能的遠(yuǎn)不如一臺有縱深體驗甚至能在某些科技上有未來感的更贏人心。這才是OPPO如今大刀闊斧“漸變”的核心原因。而如今的R17與R17 Pro正是OPPO觸動新一代年輕人的樣本。配備了高顏值和科技感的R17系列，從產(chǎn)品本身上也可以吸引年輕人，比如，采用了“幻色漸變”配色、“水滴屏”、光感屏幕指紋等。

同時，與R17相比，R17 Pro的科技感更為強烈，比如商用TOF技術(shù)可實現(xiàn)后置攝像頭3D識別，由此年輕人可以嘗鮮3D拍照、體感游戲、AR尺子；搭載OPPO自研的超級閃充技術(shù)（SuperVOOC），10分鐘就充滿手機40%的電量；還配備了三星Glaxy S8與note8上才有的可變光圈，將過去拍攝優(yōu)勢，升級為挑戰(zhàn)夜景拍攝。

當(dāng)然，科技力的提升，也讓這款手機的售價水漲船高，R17 Pro定價4299元，這也是OPPOR系列首次進入了4000元這一市場價位。在這個行業(yè)轉(zhuǎn)向零和博弈的節(jié)點上，OPPO敢于突然改變畫風(fēng)，另一方面也是因為其自認(rèn)“基礎(chǔ)”已經(jīng)打好了。在過去幾年，OPPO已培育了大量的年輕粉絲，品牌的知名度也已經(jīng)很高了，渠道、供應(yīng)鏈的合作關(guān)系也良好，全球?qū)＠暾垟?shù)量超過26,000件，這都給了OPPO在這個時間節(jié)點上漸變的勇氣。

說到這，我們再來看看行業(yè)的跟隨。在冰冷的商場之中，決定行業(yè)是否跟隨的，只有一個金科玉律，就是消費者是否買單。就像2012年蘋果達到市場占有率頂峰的17.2%時，行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向蘋果臉；2014年小米手機增長227%，行業(yè)引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)手機潮；2016年，OPPO登頂國內(nèi)市場第一時，行業(yè)才紛紛開始發(fā)力線下和品牌營銷。

而如今OPPO轉(zhuǎn)舵“科技”，現(xiàn)在看來市場是樂意買單的。Find X開售時，僅47秒京東平臺就銷量破萬，十五分鐘就銷售額超億元，2個小時更拿下了天貓、蘇寧、京東三大平臺的雙料冠軍。

在線下，據(jù)說在各地OPPO線下門店等待購買R17的用戶也排起了長龍，甚至有用戶在30日凌晨0點便來到OPPO線下門店排隊。

值得注意的是，這還是在沒有鋪天蓋地的廣告轟炸，沒有明星代言人的前提下。

按這樣的態(tài)勢來看，繼續(xù)提升顏值、加大3D技術(shù)布局、發(fā)力4000檔將是下一個行業(yè)跟風(fēng)廝殺的地方。