3月17日，匯川技術(shù)2025年度渠道大會在蘇州盛大啟幕。百億千網(wǎng)，渠道為王，全國渠道伙伴齊聚一堂，從戰(zhàn)略引領(lǐng)到生態(tài)賦能，從經(jīng)驗(yàn)共享到榮耀加冕，匯川技術(shù)與渠道伙伴們共謀增長、共話生態(tài)、共赴未來、共贏時(shí)代。

戰(zhàn)略引領(lǐng)，定航向，聚共識

01 匯川技術(shù)董事長、總裁朱興明先生發(fā)表主題講話

匯川技術(shù)董事長朱興明，圍繞“以人為先，渠道何為”這一核心命題，為渠道伙伴指明方向。他指出，未來五年匯川必將成為全球自動化行業(yè)“三分天下”的主角之一，而渠道老板作為“王中王”，必須具備與之匹配的能力與格局。圍繞這一目標(biāo)，朱興明提出四點(diǎn)要求：

第一，擁抱極致。全鏈條必須擁抱極致的產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、交付，渠道更要以極致標(biāo)準(zhǔn)要求自己。渠道老板不能滿足于交易層面的關(guān)系、"搞關(guān)系"的舊習(xí)，必須提升與高端客戶打交道的能力。唯有自我驅(qū)動，才能在五年后依然在場。

第二，擁抱變化。舊地圖找不到新大陸，舊習(xí)慣解決不了新問題。工業(yè)市場正從增量向存量轉(zhuǎn)換，從OEM向EU轉(zhuǎn)換，從自動化向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)換，客戶需求從滿意度向體驗(yàn)感轉(zhuǎn)換。產(chǎn)業(yè)自主浪潮下，央企國企已成為先頭部隊(duì)，渠道規(guī)劃必須識別這些變化。

第三，擁抱學(xué)習(xí)。每個(gè)渠道商老板身上要長“兩根天線”：向客戶學(xué)習(xí)，洞察行業(yè)變化；向外部資源學(xué)習(xí)，關(guān)注國家及區(qū)域的產(chǎn)業(yè)政策。更要向年輕人學(xué)習(xí)、向匯川技術(shù)骨干學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)，老板的天花板就是企業(yè)的天花板。

第四，擁抱生態(tài)。To B業(yè)務(wù)最好的狀態(tài)不是炒作，而是像“真菌”一樣滲透——不露聲色，潛入客戶與用戶的每一個(gè)毛細(xì)血管，為他們創(chuàng)造價(jià)值。未來的智能化與數(shù)字化，就是在數(shù)據(jù)里流淌能量與智慧。

百億千網(wǎng)，渠道為王，共啟新章

02 匯川技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人、全球工業(yè)自動化BG總裁 周斌 先生致辭

過去一年，在外部環(huán)境嚴(yán)峻的背景下，匯川與渠道伙伴依然共同實(shí)現(xiàn)收入利潤高增長，新產(chǎn)品全面契合戰(zhàn)略方向，為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

邁入2026年，外部環(huán)境依然動蕩，但匯川從不懼怕挑戰(zhàn)，更歡迎變化。劇烈動蕩中，我們看到的更多是機(jī)會——以中國為核心的新興產(chǎn)業(yè)加速崛起，前沿科技賽道前景廣闊；多領(lǐng)域技術(shù)突破帶來新動能；存量市場成為戰(zhàn)略級戰(zhàn)場，國家投入2000億推動升級改造，智能制造需求旺盛；進(jìn)口替代態(tài)勢持續(xù)，技術(shù)、方案安全可達(dá)，替代帶來新空間；中國制造全面出海，客戶對國產(chǎn)產(chǎn)品、全球服務(wù)的需求激增。匯川新產(chǎn)品已覆蓋15個(gè)場景，推動新品類導(dǎo)入現(xiàn)有客戶，是重要增長點(diǎn)。

渠道是匯川發(fā)展的核心支撐。2026年，考驗(yàn)的是伙伴的市場敏感度、學(xué)習(xí)能力與布局速度。在變化中尋找機(jī)遇、在運(yùn)動中搶占先機(jī)。

03 匯川技術(shù)工業(yè)自動化（中國）輪值總裁 劉東旭發(fā)表“躬身破壁、深耕精進(jìn)、專業(yè)創(chuàng)新、融合敏捷”主題講話

制造業(yè)正在向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，工業(yè)自動化中國區(qū)就是要為在座合作伙伴做好服務(wù)、做好支撐。未來三年匯川要保持30%以上復(fù)合增長，需要聯(lián)合生態(tài)伙伴們，夯實(shí)百億渠道生態(tài)底盤。

全球制造正經(jīng)歷多極化重構(gòu)，即使面臨封堵與依賴的雙重矛盾，機(jī)會同樣清晰，中國企業(yè)出海已成必然。全球自動化升級需求旺盛，供應(yīng)商本土化催生本地交付能力缺口，存量市場改造空間巨大。我們的核心優(yōu)勢，就是把經(jīng)過驗(yàn)證的中國方案帶出去，做到本地化交付、本地化服務(wù)、本地化人才培養(yǎng)。

今年將提前規(guī)劃10-15個(gè)架構(gòu)級競爭力方案，從架構(gòu)洞察到實(shí)現(xiàn)全流程打通，所有動作從真實(shí)場景痛點(diǎn)出發(fā)，實(shí)現(xiàn)從多到精再到爆的質(zhì)量躍升。通過客戶五大路標(biāo)與渠道五大路標(biāo)，針對不同客戶需求建立專機(jī)開發(fā)與成熟方案復(fù)制的雙軌路徑，確保戰(zhàn)略對齊與高效執(zhí)行。

04 匯川技術(shù)工業(yè)自動化（中國）渠道業(yè)務(wù)部總監(jiān)李恩澤先生作《匯川技術(shù)2025年渠道工作報(bào)告》

李恩澤圍繞渠道業(yè)務(wù)發(fā)展，介紹2025年渠道成果，并明確2026年核心戰(zhàn)略，推動從“做渠道”邁向“做強(qiáng)渠道”，為全年渠道工作指明方向。

生態(tài)賦能，聚合力，共成長

05 新品發(fā)布，硬核集結(jié)

匯川技術(shù)全球產(chǎn)品營銷中心總裁晉永清攜產(chǎn)品天團(tuán)，集中發(fā)布了覆蓋運(yùn)控、FA、傳動、精密機(jī)械、傳感器、氣動、機(jī)器人視覺、數(shù)字能源、數(shù)字化等多個(gè)領(lǐng)域的新產(chǎn)品與解決方案。

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全，就是競爭力。從單品到方案，從元件到架構(gòu)，從自動化到數(shù)字化，匯川已構(gòu)建起“光機(jī)電液氣磁”一體化解決方案的完整拼圖。面向未來，匯川將與渠道伙伴進(jìn)入“兵團(tuán)作戰(zhàn)”新時(shí)代，調(diào)用全品類資源，在客戶國產(chǎn)化、智能化、綠色化的浪潮中，共同捕捉每一個(gè)機(jī)遇，以億級體量支撐匯川愿景。

06 重點(diǎn)解決方案發(fā)布，賦能商業(yè)閉環(huán)

在隨后的重點(diǎn)解決方案發(fā)布環(huán)節(jié)，匯川技術(shù)全球垂直解決方案中心華東應(yīng)用開發(fā)部總工余昭慶，為渠道伙伴帶來InoQuickPro平臺最新進(jìn)展及2026年重點(diǎn)推廣解決方案的精彩解讀。

作為解決方案的設(shè)備數(shù)據(jù)底座，InoQuickPro問世五年來持續(xù)迭代，最新平臺內(nèi)置代碼自動生成和代碼審查工具，并完成了汽車、包裝、制藥、塑料成型等多個(gè)行業(yè)的模板轉(zhuǎn)化，大幅提升開發(fā)效率。低代碼開發(fā)平臺的推出，更為客戶實(shí)現(xiàn)60%的開發(fā)交付效率提升，被寧德時(shí)代定義為“下一代工藝自主化平臺軟件”。

2026年，匯川將重點(diǎn)推廣覆蓋汽車制造、鋰電、包裝、塑料擠出、礦山、油氣開采等戰(zhàn)略行業(yè)的解決方案。其中，面向整車四大工藝的InoCar模板，使匯川成為汽車行業(yè)首個(gè)從控制到驅(qū)動提供一體化解決方案的國產(chǎn)供應(yīng)商；壓裂解決方案已應(yīng)用于中國首艘全球最大石油壓裂船，彰顯國家能源裝備自主化實(shí)力。

余昭慶特別強(qiáng)調(diào)，從解決方案到商業(yè)成功的關(guān)鍵在于“Offering”——將解決方案產(chǎn)品化、編碼化、上貨架，讓渠道商從“搬箱子賺差價(jià)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍崮芰o客戶創(chuàng)造價(jià)值”。2025年，匯川已在多個(gè)戰(zhàn)區(qū)探索渠道線索運(yùn)營與解決方案聯(lián)合開發(fā)，2026年將擴(kuò)大投入，通過項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)帶教提升渠道商技術(shù)能力，在為客戶創(chuàng)造“兩提四節(jié)”價(jià)值的同時(shí)，避開低價(jià)競爭，實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

07 書院賦能體系，以人為先，共創(chuàng)未來

匯川書院產(chǎn)業(yè)學(xué)院院長彭紅宇發(fā)布《匯川書院賦能全景》。2026年是匯川“人先年”，書院以“像培養(yǎng)自己一樣培養(yǎng)伙伴”為核心理念，構(gòu)建覆蓋全員全周期的分層賦能體系——對內(nèi)為渠道打造從新員工到老板的專屬學(xué)習(xí)路徑，推出技術(shù)總工、戰(zhàn)狼訓(xùn)戰(zhàn)營、總裁班等課程，并通過技術(shù)認(rèn)證與深度陪跑咨詢，讓人才厚度成為伙伴穿越周期的底氣；對外，書院更是鏈接客戶的“營銷利刃”，通過培訓(xùn)將客戶高管轉(zhuǎn)化為匯川粉絲，已有400+企業(yè)、2萬+學(xué)員走進(jìn)匯川。2026年書院將開設(shè)管理、技術(shù)、營銷等百余個(gè)班級，推出“渠道賦能渠道”專項(xiàng)，號召伙伴用培訓(xùn)代替宴請，讓客戶成為生態(tài)的一部分。投資客戶就是投資未來，匯川書院與伙伴并肩，共創(chuàng)輝煌。

08 優(yōu)秀渠道分享，共生共贏

大會設(shè)置優(yōu)秀渠道經(jīng)驗(yàn)交流環(huán)節(jié)，多位渠道伙伴代表從平臺型渠道建設(shè)、EU業(yè)務(wù)拓展、個(gè)人成長等維度，帶來一線實(shí)踐的真知灼見，展現(xiàn)了渠道生態(tài)的多元活力，共同詮釋與匯川共生共贏的伙伴初心。

09 榮耀加冕，樹標(biāo)桿，燃斗志

在大會矚目的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，匯川技術(shù)對2025年度表現(xiàn)卓越的渠道伙伴進(jìn)行隆重表彰。一批在市場開拓、技術(shù)創(chuàng)新、客戶服務(wù)等方面作出突出貢獻(xiàn)的伙伴獲得殊榮。這份榮譽(yù)，既是肯定，更是號角。它見證了渠道伙伴與匯川并肩作戰(zhàn)的奮斗足跡，也激勵(lì)著更多伙伴在“百億千網(wǎng)”征程中勇立潮頭。

榮譽(yù)屬于過去，奮斗成就未來。百億是里程碑，更是新起點(diǎn)；千網(wǎng)是藍(lán)圖，更是行動。

2026年，匯川技術(shù)將以“百億千網(wǎng)、渠道為王”為戰(zhàn)略錨點(diǎn)，與全國渠道伙伴并肩作戰(zhàn)，在工業(yè)自動化的廣闊疆域中，持續(xù)深耕、攜手融心、共拓未來。匯川始終堅(jiān)信：百億征程，道不遠(yuǎn)人；千網(wǎng)縱橫，行者必至。