華為第六屆全球安裝商大會(huì)在東莞松山湖盛大召開，來自全球29個(gè)國家和地區(qū)的500多位合作伙伴與安裝商齊聚一堂，圍繞行業(yè)趨勢、解決方案和商業(yè)模式展開深入探討，共同探索安裝商高質(zhì)量發(fā)展的新路徑。

華為公司副總裁、華為數(shù)字能源全球營銷服體系總裁周建軍在大會(huì)致辭中表示，面對當(dāng)前機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們將以確定性應(yīng)對不確定性，堅(jiān)定擁抱AI，以及數(shù)字化、智能化、低碳化趨勢。強(qiáng)化質(zhì)量戰(zhàn)略，將高質(zhì)量作為華為數(shù)字能源發(fā)展的基石，同時(shí)融合數(shù)字技術(shù)與電力電子技術(shù)，持續(xù)投入創(chuàng)新。與伙伴和安裝商一道，共同成長、共創(chuàng)價(jià)值、共筑高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，共贏未來。

圍繞企業(yè)文化與戰(zhàn)略，華為數(shù)字能源首席營銷官夏和勝表示，華為始終堅(jiān)信，為客戶服務(wù)是我們存在的唯一理由，客戶需求是我們發(fā)展的原動(dòng)力。華為數(shù)字能源堅(jiān)持將質(zhì)量作為發(fā)展的第一要素，為客戶提供穿越生命周期的高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)。我們愿與全球伙伴攜手，共鑄產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量，共創(chuàng)行業(yè)高價(jià)值，共建綠色美好未來。

華為數(shù)字能源全球戶用與工商業(yè)拓展部總裁童金祿圍繞《華為智能光伏安裝商戰(zhàn)略》做主題分享。他指出，安裝商是家庭與企業(yè)從能源消費(fèi)者向“能源產(chǎn)消者”轉(zhuǎn)型過程中的安全守護(hù)者、質(zhì)量保障者和最后一公里價(jià)值創(chuàng)造者。華為致力于為安裝商打造簡單高效的業(yè)務(wù)旅程，攜手用戶、安裝商，和伙伴共贏綠色美好未來。

在服務(wù)能力構(gòu)建方面，華為數(shù)字能源全球技術(shù)服務(wù)與運(yùn)營總裁曾玉峰表示，華為數(shù)字能源堅(jiān)持以客戶和伙伴為中心，持續(xù)打造品質(zhì)卓越、專業(yè)高效、前瞻布局的服務(wù)體系，讓安裝商工作更簡單、更高效。圍繞安裝與運(yùn)維全流程，華為數(shù)字能源不斷優(yōu)化作業(yè)體驗(yàn)，提供專業(yè)技術(shù)支持與系統(tǒng)化培訓(xùn)，同時(shí)面向合作伙伴持續(xù)豐富服務(wù)與增值產(chǎn)品，全面提升伙伴服務(wù)能力與市場競爭力，助力安裝商把握發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

為進(jìn)一步落實(shí)以客戶為中心、持續(xù)創(chuàng)新和服務(wù)伙伴的理念，大會(huì)期間，華為正式發(fā)布 Installer Voice Loop。該平臺(tái)通過將人工智能深度應(yīng)用于產(chǎn)品、解決方案及管理體系，進(jìn)一步打通安裝服務(wù)各環(huán)節(jié)，讓安裝工作更簡便、更高效、更智能。借助AI能力，平臺(tái)能夠高效收集并分析一線安裝人員反饋，精準(zhǔn)識別產(chǎn)品意見與需求，推動(dòng)問題閉環(huán)解決，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)。

在本屆安裝商大會(huì)期間，華為數(shù)字能源全球戶用與工商業(yè)拓展部總裁童金祿介紹了華為面向戶用和工商業(yè)場景打造的 One-Fits-All 解決方案。他表示，華為聚焦客戶需求，通過持續(xù)創(chuàng)新，為用戶提供主動(dòng)安全、卓越品質(zhì)、更高盈利和全域適配四大核心價(jià)值，助力綠色低碳轉(zhuǎn)型，并取得一系列重要成果和里程碑進(jìn)展。

華為數(shù)字能源智能光伏管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)總裁孫其強(qiáng)圍繞FusionSolar智能體進(jìn)行了分享，介紹了人工智能如何賦能業(yè)務(wù)發(fā)展、創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值。華為積極將AI技術(shù)融入場景、設(shè)備及業(yè)務(wù)流程，通過智能化能力重構(gòu)用戶體驗(yàn)、設(shè)備運(yùn)維與電站運(yùn)營，持續(xù)釋放安裝商生產(chǎn)力?；贔usionSolar智能體，華為為客戶和合作伙伴帶來更高安全性、更優(yōu)收益、更佳體驗(yàn)和更低運(yùn)維成本等價(jià)值。

此外，華為智能光伏解決方案專家團(tuán)隊(duì)深入解析了戶用和工商業(yè) One-Fits-All 解決方案的核心價(jià)值，通過專業(yè)分享與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)輸出，持續(xù)賦能全球安裝商，助力伙伴深化理解、提升能力、滿載而歸。戶用與工商業(yè)營銷總監(jiān)分享了安裝商營銷指南，并表示將持續(xù)攜手全球伙伴探索聯(lián)合營銷增長路徑。

安裝商精英挑戰(zhàn)賽：實(shí)戰(zhàn)比拼與生態(tài)共創(chuàng)，激發(fā)全球經(jīng)驗(yàn)價(jià)值

大會(huì)同期舉辦的“安裝商精英挑戰(zhàn)賽”成為焦點(diǎn)，來自全球的8位優(yōu)秀安裝商代表通過真實(shí)案例分享與現(xiàn)場比拼，展示了在不同市場環(huán)境下的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新模式，推動(dòng)全球經(jīng)驗(yàn)的高效流動(dòng)與復(fù)用。

波蘭ARIS的COO講述了ARIS通過華為提供的標(biāo)準(zhǔn)化方案和高效交付能力，在過去一年完成了120多個(gè)住宅項(xiàng)目，目前還在推進(jìn)500多個(gè)項(xiàng)目。圍繞客戶需求提供穩(wěn)定、可靠的解決方案，是其持續(xù)拓展市場的關(guān)鍵。

泰國NEPS的CEO分享了其在購物中心推進(jìn)智能光儲(chǔ)體驗(yàn)店的實(shí)踐：項(xiàng)目從The Mall Bangkae起步，已拓展至The Mall Bangkapi、暹羅百麗宮等5家旗艦門店。通過零售展示、數(shù)字營銷與 KOL 互動(dòng)相結(jié)合，團(tuán)隊(duì)將傳統(tǒng)太陽能安裝轉(zhuǎn)向“以消費(fèi)者為中心”的能源體驗(yàn)，讓顧客10分鐘內(nèi)從“帶著問題進(jìn)店”到“帶著方案離開”。

澳大利亞iStore的業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹了當(dāng)?shù)刂悄芄鈨?chǔ)實(shí)踐，iStore 通過整合光伏、儲(chǔ)能、充電與家庭能源管理，構(gòu)建一體化用能系統(tǒng)，并在住宅與商業(yè)場景持續(xù)推進(jìn)可擴(kuò)展部署。在澳大利亞嚴(yán)苛電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)雜環(huán)境下，這一實(shí)踐為智能光儲(chǔ)落地提供了可參考路徑。

匈牙利SUNdroid的CEO分享了公司將華為工商業(yè)儲(chǔ)能用于畜牧業(yè)場景，在當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)接入受限的背景下，項(xiàng)目為畜牧與配套倉儲(chǔ)運(yùn)營配置了約700kW光伏和2.5MWh工商業(yè)儲(chǔ)能，保障生產(chǎn)與日常用能更多來自綠電。

巴西Gama Solar的CEO介紹了咖啡產(chǎn)區(qū)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)以太陽能抽水結(jié)合電池儲(chǔ)能，建設(shè)自主能源灌溉系統(tǒng)，解決了當(dāng)?shù)責(zé)o傳統(tǒng)電網(wǎng)可用的難題。他表示，該項(xiàng)目不僅保障了高效滴灌和高品質(zhì)咖啡生產(chǎn)，也將能源短板轉(zhuǎn)化為100%可持續(xù)、具競爭力的農(nóng)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

墨西哥Corey Energy的儲(chǔ)能總監(jiān)分享了蒙特雷制造園區(qū)的項(xiàng)目實(shí)踐：通過華為工商業(yè)儲(chǔ)能在制造場景中的落地，用戶實(shí)現(xiàn)了負(fù)荷優(yōu)化與容量費(fèi)用下降，整體用電成本得到有效控制。他指出，在復(fù)雜能源系統(tǒng)中，單一技術(shù)并不足夠，真正決定項(xiàng)目成效的是系統(tǒng)集成能力。

巴西Ergos PAE的CEO介紹了一個(gè)分布式電站改造案例，因原有逆變器質(zhì)量問題，項(xiàng)目長期無法穩(wěn)定運(yùn)行。團(tuán)隊(duì)在一座1MW電站中采用華為設(shè)備后，發(fā)電量提升11.6%，系統(tǒng)性能與運(yùn)行穩(wěn)定性明顯改善。

巴西Eletricka Energia的CEO分享了一個(gè)30MW光伏改造項(xiàng)目：受新消防法規(guī)推動(dòng)，當(dāng)?shù)卦擃I(lǐng)域規(guī)模最大的大學(xué)啟動(dòng)了全站升級招標(biāo)。Eletricka 提供的“逆變器+優(yōu)化器”方案在滿足安全與改造要求的同時(shí)，憑借更安全，穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)成功中標(biāo)，體現(xiàn)了大型存量項(xiàng)目在合規(guī)與降本之間的可行路徑。

此外，大會(huì)還舉行了第六屆全球安裝商大會(huì)授牌儀式及頒獎(jiǎng)典禮，對在競賽與實(shí)踐中表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人進(jìn)行表彰，進(jìn)一步激發(fā)安裝商群體的專業(yè)成長與價(jià)值認(rèn)同。

隨著AI與能源技術(shù)的深度融合，行業(yè)正邁入以智能化與高質(zhì)量發(fā)展為特征的新階段。面對新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，華為堅(jiān)持以確定性應(yīng)對不確定性，將安裝商視為長期并肩發(fā)展的核心伙伴，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、能力賦能與生態(tài)協(xié)同，與全球安裝商建立更加緊密的合作關(guān)系。

未來，華為將繼續(xù)攜手全球安裝商伙伴，深化智能化能力建設(shè)，拓展多場景解決方案應(yīng)用邊界，在能源轉(zhuǎn)型進(jìn)程中釋放更大價(jià)值，共同構(gòu)建更加綠色、可持續(xù)的能源未來。