2008年，***ERP軟件龍頭老大鼎捷軟件，突然宣布從***股市退市，令寶島震撼。

此時的鼎捷，客戶占據***制造企業(yè)1000強的半壁江山，業(yè)務可謂如日中天。而它退市的唯一理由，竟是希望能與一家大陸企業(yè)聯手，使其成為自己的大股東。

這家企業(yè)，正是郭為的神州數碼。

30年前，郭為創(chuàng)造出“人類失去聯想，世界將會怎樣”的廣告詞，早已響徹神州。只是后來的他無論如何也想不到，有一天自己竟然會失去聯想，并且要為失去聯想怎么辦而上下求索。

“救火隊長”

1988年，25歲的郭為從中國科技大學研究生院（北京）碩士畢業(yè)。面對著進機關、去留學的好前程，郭為卻被柳傳志“忽悠”進了聯想。

郭為這么選，一是覺得企業(yè)實踐性強，二是被柳傳志的個人魅力折服，認定跟著他一定能學到很多東西。

聯想這次公開招聘，將郭為、孫宏斌等一干才俊納入麾下?！敖瘅胴M是池中物，一遇風云便化龍”，如今，他們都是中國企業(yè)界的風云人物。

3月，郭為面試、上班；4月，聯想在人民大會堂搞活動，柳傳志看郭為追著媒體做宣傳，認定這個年輕人“行”；5月，就被提拔為公關部經理。郭為卻不樂意，總想去企業(yè)部施展拳腳。柳傳志便教導說，做企業(yè)要學會把需要變成愛好，你試試吧！

結果，郭為不但琢磨出“人類失去聯想，世界將會怎樣”這句紅遍中國的廣告詞，還完成了一件“不可能完成的任務”：把聯想漢卡的國家科技進步“二等獎”，生生變成了“一等獎”。

這件事令聯想上下沸騰！郭為“將5%的希望變成100%現實”的努力，成了聯想的精神標桿：如果真想做成一件事，哪怕希望渺茫，仍要竭盡全力、勇往直前。

“郭為追獎”，成為傳奇?？伤麤]想到，之后的挑戰(zhàn)接踵而至。

1990年，聯想爆發(fā)“孫宏斌事件”，全國13家分公司老總都是孫氏舊部，陷入混亂。郭為臨危受命，馬不停蹄到各地整頓，卻不斷收到“小心小命”的威脅。這塊硬骨頭誰都不敢碰，郭為卻不動聲色，安撫人心的同時又穩(wěn)住了業(yè)務，最后成功做到整頓不虧損、大亂又大治。

從此，郭為成了聯想一塊磚，哪里需要哪里搬。

1994年，郭為被“發(fā)配”廣東，收拾聯想大亞灣科技園爛尾工程。為此，他自學土木建筑，愣把爛尾工程建成投產，還節(jié)省了30%的預算。

1996年，他奔赴香港聯想止損，歷時一年，將公司成功整合到北京。

1997年，聯想科技（神州數碼前身）成立，郭為將內部分散的分銷、系統(tǒng)集成業(yè)務強力整合；又用3年，將10億營業(yè)額做到100億。

12年歷經11個崗位的淬煉，一次次比艱難更難地力挽狂瀾，郭為大都只身前往，以才德服人，表現出高超的能力與定力。

柳傳志也認定，郭為絕對是塊不可多得的“好鋼”。但誰也沒想到，這會成為他被“逐出”聯想的開始。

大分家

當年，“聯想集團”四個字都是郭為跑下來的，他從沒想過會失去聯想。1999年，當柳傳志打算將聯想科技拆出時，郭為卻不得不面對這個殘酷的現實。

1996年，當郭為還在香港聯想收拾殘局時，楊元慶在北京赫然崛起，率聯想電腦勇奪國內PC銷量冠軍。1997年郭為返京，重整聯想科技，聯想便形成聯想電腦和聯想科技兩大“山頭”的格局。

通過分銷代理國外電腦品牌，聯想科技和聯想電腦左右互搏。聯想執(zhí)委會討論再三，決定“分家”：由楊元慶繼承大統(tǒng)，將聯想品牌、電腦資產和大部分員工納入麾下；郭為得到分銷、系統(tǒng)集成業(yè)務。不過，聯想打印機、掌上電腦要還回去，因為新公司不能叫“聯想”。

12年嘔心瀝血，一夜間被“掃地出門”，郭為不禁當場痛哭，多年后提及此事仍然眼圈發(fā)紅。他心痛失去“聯想”，員工也紛紛表示“生是聯想人，死是聯想鬼”。在外人看來，這根本是“一山不容二虎”，郭為不過是一枚“棄子”。

但在柳傳志心中，郭為、楊元慶皆為瑜亮，都是寶貝。郭為是“孔雀”型領袖，魅力十足，以柔克剛；楊元慶是“老虎”型領袖，充滿能量，威震八方。所以聯想分拆，還是出于業(yè)務考慮，“有郭為就能成，沒有郭為，就辦不成這事”。

2000年5月12日，聯想誓師大會上，柳傳志將兩面旗幟分別交給郭為、楊元慶，聯想就此一分為二。

郭為將新公司定名為“神州數碼”。他想過在前面加上“聯想”，但這個為“5%希望”奮斗過的男人放棄了。他承認很在意過去，但更在乎自己有沒有勇氣去開創(chuàng)“神州數碼”的新時代！

“我們是神州數碼”

曾有評論說，柳傳志把聯想的當下給了楊元慶，把未來給了郭為。

實際上，這只是神州數碼（以下簡稱神碼）不得不直面殘酷的委婉說法。公司拆分后，誰都不知道怎么走。有高管甚至對郭為拍著桌子嚷，“你不說清楚，這隊伍就沒法帶”。媒體更質疑“神州數碼能活下去嗎”，可見舉步維艱。

公司內外都是問號，郭為心中卻謀劃出“數字化中國”的輪廓。這年，麥肯錫跑來指了三條路，郭為選了最難、最險、最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粭l：以現有的分銷、軟件集成和網絡設備為基礎，徹底轉為IT服務型企業(yè)。

簡單理解，就是成為“中國的IBM”。

早年間，神碼的日子很好過。它靠代理惠普、東芝等IT產品起家，毛利率曾高達30%。但這種“搬箱子”的活兒處境尷尬，賣不好不賺錢，賣火了品牌商就搞扁平化直銷。在郭為看來，分銷更像驢拉磨——總是原地踏步。

在發(fā)達國家，硬件、軟件、服務三分天下；中國還處在硬件投資占80%的階段，軟件、服務在萌芽期。巨大的差距昭示著發(fā)展空間，郭為認準了這就是神碼的未來之路。

2001年，互聯網泡沫破裂，神碼卻逆勢開啟上市環(huán)球路演。大勢寥落，有人預言其上市注定慘淡。沒想到，投資者們卻折服在郭為富有遠見的戰(zhàn)略下。郭為的措辭，也從最初“聯想分出來的神州數碼”，到后來“我們是神州數碼”，展現出強烈的自信。

6月1日，神州數碼（00861.HK）在香港聯交所上市，超額認購達83倍，讓所有人刮目相看。

人們驚訝地發(fā)現，神碼每個財季都以20%的增速飛漲：在中國IT分銷領域，它是無法撼動的王者，第二、第三的合計銷量都難以匹敵；神州商橋，讓外界第一次看到突破性的B2B商業(yè)模式；遼寧移動、廣東聯通、北京地稅等超級客戶，令同行無比艷羨……

神碼迅速贏得廣泛尊敬，香港基金經理對其的推薦評級，甚至高過聯想。

再造“聯想”

企業(yè)分兩種：一種像獵人，熱衷捕捉機會，風險利潤都大；一種像農民，旱澇保收，卻沒有想象空間。

郭為認為，自己在業(yè)務創(chuàng)新上像獵人，在戰(zhàn)略執(zhí)行上像農民。在轉型道路上，沒人“軸”得過郭為，任何事都無法動搖他的決心。

然而世事難料，郭為總擔心倒下的分銷業(yè)務，卻在如履薄冰中，雄霸天下18年，不可動搖地“統(tǒng)治”至今。2016年，神碼分銷營業(yè)收入增至404億，占據51%以上的市場份額。“半壁江山”在手，神碼愣是把“搬箱子”的活，干出了技術含量。

以全球第二大電腦芯片廠商AMD為例，當年AMD搞出4家總代理，結果魚龍混雜、渠道混亂。2003年神碼接手，做防偽、搞售后、全國推廣，愣是將AMD塑造成中國攢機界的王牌，至今圈粉無數。

神碼苦干近20年，積累了數萬AMD這樣的合作伙伴，并建立廠商信用體系，極大降低了交易風險；而神州商橋電子商務，也堪稱IT分銷界的“阿里巴巴”，將最頂尖的IT設備和最優(yōu)秀的增值服務完美聚合，年交易額突破500億，已構筑起難以逾越的“護城河”。

相較之下，被寄予厚望的IT服務一度相當艱難。2001—2005年，神碼軟件業(yè)務增長30倍，占據市場份額8%，位列中國市場前三甲。即便如此，仍要靠分銷來續(xù)命。

這其中，中國市場環(huán)境不成熟、知識產權保護力度不夠是主因。但郭為銳利的思維卻獨辟蹊徑：市場不成熟，神碼才有機會；成熟了，人家找你干嗎？

在英國，郭為見識到了IT服務怎樣無孔不入。一家與神碼業(yè)務相近的IT公司，為英軍提供信息化支撐，連攻打伊拉克這樣的大仗，都靠它為英軍提供后勤信息化保障；此外，它還同時管理著200多家英國醫(yī)院的系統(tǒng)后臺。

這愈發(fā)堅定了郭為對IT服務的信心。神碼不能坐等市場成熟，而應該主動去發(fā)掘商機。

改造中國銀行系統(tǒng)時，神碼發(fā)現：每家分行的數據結構竟然不一樣。中行很頭疼，卻沒辦法。于是神碼開發(fā)出定制軟件，一次性將全國分行的數據結構統(tǒng)一，提升了中行的整體效率。

改造國稅系統(tǒng)時，神碼又發(fā)現，企業(yè)只有工商、稅務登記，沒有海關登記，很容易偷稅。神碼干脆上門說服海關，耗時7年打通了三大部門信息平臺，填上了這個大窟窿。

因為國家級平臺是神碼造，地方平臺又要接駁，所以最好還是神碼干。就這一下，神碼接單接到手軟。

2007年6月，完成MBO股改的董事長郭為交出第一份財報，歷經7年艱苦努力，IT服務首次實現盈利4700萬，標志著轉型大獲成功。之后數年，全行業(yè)在次貸、歐債等危機打擊下一蹶不振，神碼的規(guī)模和利潤卻勢不可擋地逆勢暴漲。

如今，中國探月工程的圖像可視化、國慶60周年大閱兵、奧運場館人流疏散管理等，背后全都浸透著神碼的技術力量。在金融、電信、稅務等行業(yè)信息化領域，神碼更是一路領先。

而180多項軟件技術專利、300多個應用解決方案在手，神碼當之無愧成為中國跨行業(yè)整合IT服務的王者。

通過近10年的探索奮斗，郭為令神碼凈資產大增20倍，成功實現“再造聯想”。神州數碼十周年大會上，柳傳志情不自禁地尊稱他“尊敬的郭為主席”，并驕傲地宣告：“為聯想培養(yǎng)出一個叫郭為的年青人自豪！”

智慧城市

“企業(yè)要做好，應當對未來有前瞻性認識?！碑斏翊a成為整合IT服務領域的王者后，下一個超級增長極在哪里？

郭為的定位是“智慧城市”。

大數據、云計算、物聯網、人工智能……前沿技術層出不窮。但只要咬住“智慧城市”，所有技術都能圍繞它布局展開。

城市很美好，痛點卻太多：交通擁堵、車輛限行、外來人群管理、管網跑冒滴漏……但，智慧城市都能解決。

揚州城，就是“智慧城市”的典范。

一張揚州市民卡，把身份證、交通、社保、銀行、醫(yī)療，乃至貸款信用、個人檔案、駕照信息等功能全融合，成了真正的“一卡通”。

這背后，意味著將政府、企事業(yè)單位所有數據平臺打通，而相關的數據存儲、系統(tǒng)運維、軟件解決方案乃至IT硬件采購，神碼一條龍解決。

“揚州模式”大獲成功，令“智慧城市”拓展到佛山、福州、無錫、蘇州、深圳、武漢、南京、鄭州等地。連香港八達通卡，最終也采用神碼的解決方案，奠定其“中國智慧城市專家”的地位。

有了“智慧城市”做基礎，神碼可擴充的城市服務層出不窮。

有一次，蘇州一家企業(yè)接到訂單，7天內要將商品運至上海港。企業(yè)加班生產沒問題，但解決商檢、海關、稅務、外匯、商務局等批文，7天絕對搞不定。神碼于是在政府數據平臺上，開發(fā)出一個SAAS應用（即在線服務軟件），以虛擬文檔模式，替企業(yè)“跑遍”所有政府部門的系統(tǒng)后臺，幾分鐘搞定所有批文。

這項服務是如此強大，以至數千家蘇州企業(yè)蜂擁而至，成為神碼的忠實客戶。

而郭為認為，用信息化手段提升人們的幸福指數，才是做智慧城市的關鍵。

于是在蘇州，老百姓吃“放心肉”，也在靠神碼“管”。蘇州的屠宰場、集市、超市、個體戶，全部納入信息后臺，每塊肉都“實名制”、可溯源。

結果，規(guī)范的肉鋪門庭若市，不規(guī)范的門可羅雀。神碼智慧城市改變的，不單是效率，還有整個城市的精神風貌。

眾志成城

郭為有句名言：做企業(yè)本身，就是做人。

常年身處各種矛盾漩渦中，郭為卻從來不是個激進的人，而更善于選人、授權、借勢。他選人一定要德才兼?zhèn)?，看重責任、激情、?chuàng)新，提倡“賽馬”而非“相馬”。

公司常年轉型在路上，創(chuàng)業(yè)氛圍十足。因此，郭為不介意讓員工“搶棒子”，制造點“小混亂”。比如表現最好的20%，大膽破格晉升；墊底的10%，也不會一裁了之，而是換換崗位。郭為始終認為，兩人摔跤，目的是把對方摔倒。但你真能把對方舉起來時，還是應該輕輕放下。

這個愛定戰(zhàn)略、做規(guī)劃的帥才，還為員工制訂出12年培訓計劃，希望員工每3年上個新臺階，多出能“帶兵打仗”的總經理。為加速人才成長，郭為甚至親自給高管授課，耳提面命傳心得……

就這樣，神碼里聚集了一群吃苦耐勞的耿直“boy”。

精兵強將不斷，神州控股（00861.HK）才得以將神州信息（000555.SZ）、神州數碼（000034.SZ）接連拆分上市。郭為三家上市公司在手，“神州系”已蔚為大觀。

因為強調做人，神碼有著獨特的擔當。

好的IT服務自然貴，有客戶也免不了想壓價。服務這種東西，本來就信息不對稱，偷減成本也不會虧。郭為卻寧愿放棄訂單，絕不糊弄，“我們只跟有眼光的客戶合作”。這種品質追求貫徹上下，神碼能得到眾多政府、企業(yè)客戶信賴，合作十幾年，不是沒有原因的。

與友商，神碼成就了更多佳話。

2008年，為了在大陸ERP市場大展拳腳，***鼎捷跟神碼一拍即合，竟在公司如日中天時宣布退市，令寶島震動。唯一的原因，是希望與郭為聯手，讓神碼當股東。

2011年，神碼子公司DCN（神州數碼網絡）與EMC（全球領先的存儲設備制造商）成立合資公司，EMC董事會主席喬·圖斯說：“我要讓郭為看到我的眼神，聽到我的承諾?！彪p方合作生產的云存儲設備，將部署在神碼云服務平臺Marketplace和“智慧城市”里。

強悍如華為，也在2016年搶著跟神碼共建中國最大的O2O云。華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華甚至動情表示：“如果非要在華為與神碼的合作上加個期限，我希望是五百年！”

郭為很認同扎克伯格的一句話：一個偉大企業(yè)家要有改變世界的想法。

如今，神碼所有的戰(zhàn)術，都圍繞著“智慧城市”的大戰(zhàn)略展開。這其中，還可能經歷痛苦的轉型蛻變，但郭為敢于將自己歸零為一位“老創(chuàng)客”：“我的中國夢很簡單，就是用10年、20年時間，通過科學的力量，推動整個社會的進步?！?/p>

神州數碼軟件高層大換血

2000年，聯想分拆，郭為率領神州數碼團隊開始創(chuàng)業(yè)，經過10年的努力，成為中國最大的IT整合服務商。郭為還于2011-2013年連續(xù)三次入選《財富》“中國最具影響力的50位商界領袖”榜單。

8月，自北京市企業(yè)信用信息網獲悉，神州數碼軟件有限公司（簡稱神州數碼軟件）在近日發(fā)生人事變動，郭為卸任公司董事長、法定代表人，辛昕卸任總經理，郭京申、孫洋分別接任上述職位。

據公開資料介紹，郭為任神州數碼控股有限公司董事局主席、神州數碼集團股份有限公司董事長。曾任聯想集團執(zhí)行董事及高級副總裁。

辭任總經理的辛昕也是神州系老將。公開信息顯示，辛昕，女，1998年畢業(yè)于東北大學會計學專業(yè)。歷任神州數碼控股有限公司金融服務事業(yè)部副總經理、企業(yè)發(fā)展部副總經理，神州數碼信息服務股份有限公司董事會秘書、財務總監(jiān)，神州數碼控股有限公司副總裁、CFO、高級副總裁，2016年4月至2018年1月，任神州數碼信息服務股份有限公司董事。2017年12月至今，任神州數碼集團股份有限公司財務總監(jiān)。2018年1月至今，任神州數碼集團股份有限公司董事。

工商資料顯示，郭京申如今是接任郭為的神州數碼軟件董事長。據公開資料，他曾以神州控股首席戰(zhàn)略官公開露面。孫洋方面，近期也以神州控股副總裁公開露面。

公開信息顯示，神州數碼軟件有限公司的控股股東神州數碼控股有限公司于 2000 年從原聯想集團分拆出來并于 2001 年在香港上市，截至目前間接持有公司 100%股權，公司下屬唯一的二級控股子公司神州信息為 A 股 上市公司。