謝濤 資料圖

民企造衛(wèi)星和國家隊有何不同？民企能否分到衛(wèi)星市場的蛋糕？民營小衛(wèi)星是否搶了國企資源？又該如何降成本？民營衛(wèi)星企業(yè)北京九天微星科技發(fā)展有限公司（下稱“九天微星”）CEO謝濤近日在接受澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者專訪時談到了這些問題。

民營航天火了，民企也做起了衛(wèi)星生意。去年一年，全球創(chuàng)造了345顆衛(wèi)星的發(fā)射記錄，共進行90次發(fā)射活動，其中64次為商業(yè)衛(wèi)星發(fā)射，衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)規(guī)模達2690億美元，同比增長3%。這是美國衛(wèi)星工業(yè)協(xié)會（SIA）在今年6月發(fā)布的《2018年衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)狀況報告》，對2017年全球衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)發(fā)展及其產(chǎn)值作出評估。

不過，這里面沒有謝濤的小衛(wèi)星。不想做體制內(nèi)的螺絲釘，謝濤稱自己響應“時代的召喚”，結束自己在中國航天科技集團公司、國家國防科技工業(yè)局等10多年的工作，在2015年創(chuàng)辦了九天微星。

他和團隊自主研發(fā)的全國首顆教育共享小衛(wèi)星“少年星一號”在2018年2月上天，隨后創(chuàng)立“航天與太空+STEAM”課程，營收近3000萬元人民幣。

現(xiàn)在謝濤稱自己是科技商人，并直言感謝馬斯克，這位硅谷鋼鐵俠讓大家突破認知，相信民企也能做航天?！耙郧盎旧鲜求w制內(nèi)做衛(wèi)星的總體，剩下有些邊邊角角給民營企業(yè)去做?，F(xiàn)在我們一家民營公司來做衛(wèi)星，讓體制內(nèi)的一些單位來我們做服務。”

民企造衛(wèi)星和國家隊有何不同？民企追求性價比。謝濤說，他和團隊造衛(wèi)星要貨比三家，選擇最優(yōu)解。技術好的零部件他不一定會用，“因為你比別人貴啊。”

九天微星將在2021年底完成72顆小衛(wèi)星組成的低軌物聯(lián)網(wǎng)星座。在此基礎上構建由800顆低軌小衛(wèi)星組成的互聯(lián)網(wǎng)星座。通過覆蓋全球的低軌通信小衛(wèi)星星座組網(wǎng)，為無地面網(wǎng)絡覆蓋區(qū)域的各類資產(chǎn)提供實時衛(wèi)星通信服務。

民營小衛(wèi)星要能上天，也要活下來。要降低衛(wèi)星制造成本，謝濤認為要實現(xiàn)三步走。首先是批量化生產(chǎn)。批量化以后改變思維，敢于冒險，選擇使用性能高、風險也較高的元器件，部署的上百顆衛(wèi)星里壞幾顆也能容忍，總體算下來成本還降低了。第三步再用軟件替代不必要的硬件部署，衛(wèi)星做小了，價格也便宜了。

謝濤認為，快速迭代、成本更低是民營商業(yè)衛(wèi)星的核心競爭力。國家隊的衛(wèi)星可以做探月工程，甚至是暗物質(zhì)的探測，商業(yè)化運營的事情可以交給商業(yè)公司做。

民營小衛(wèi)星是否搶了國企資源？謝濤說，在部署衛(wèi)星星座上，民企和國企的星座在國際上都代表中國，“這是一個外太空的資源，出于和平利用的目的，先占先得，實際上我們也是在替國家去占有這方面的資源?！?/p>

談到早期創(chuàng)業(yè)時的沒錢、沒人，謝濤見過上百位投資人也拉不來一項投資，國家隊的人才也“不愿意出來”?！艾F(xiàn)在人才的流動越來越正常，聚人才要容易得多?！本盘煳⑿怯芍袊茖W院西安光學精密機械研究所（簡稱中科院西安光機所）投資孵化，國企基因讓謝濤和團隊專注在技術上，他覺得不會像養(yǎng)豬一樣著急把產(chǎn)品推出去。他還提到，互聯(lián)網(wǎng)巨頭里，“像A（阿里）和T（騰訊），他們的錢足夠買幾個我們這樣的行業(yè)。”目前民營商業(yè)衛(wèi)星還在早期發(fā)展階段，他認為等行業(yè)成熟了，互聯(lián)網(wǎng)巨頭會進來。

對于民營衛(wèi)星的商業(yè)市場，除了教育衛(wèi)星，謝濤認為還有很多機會，關鍵是如何突破固有認知去創(chuàng)新，碰撞出好創(chuàng)意就堅持實施，“未來可以用低成本的小衛(wèi)星去太空挖礦、深空探索?！?/p>

以下是采訪實錄：

批量化造衛(wèi)星，能容忍一百顆里壞幾顆

澎湃新聞：九天微星由中科院西安光機所投資孵化，國企基因?qū)盘煳⑿堑闹χ饕谀睦铮?/p>

謝濤：硬科技不像應用模式創(chuàng)新，它需要比較扎實的基礎。所以國企基因有一個好處，就是不用那么著急去搞商業(yè)模式的創(chuàng)新，而是扎扎實實把技術做好，并且也幫助我們創(chuàng)新，幫助我們分擔很多成本。比如說，我們明年有四顆星要發(fā)射，我們做了一個新的商業(yè)模式。而重資產(chǎn)的部分，他們可以替我們?nèi)ネ度耄覀冇懈嗑ν度氲轿覀兩瞄L的領域。

總體上來講，第一個是他們沒有那么著急，不會說希望像養(yǎng)豬一樣讓我們把產(chǎn)品推出去。第二個是從合作上給了我們很多技術上的轉(zhuǎn)化和支持。第三個是經(jīng)營上幫我們?nèi)タ父嗟闹刭Y產(chǎn)。

澎湃新聞：你認為和國家隊的衛(wèi)星相比，民營商業(yè)衛(wèi)星的核心競爭力是什么？

謝濤：我們的競爭力是能否快速迭代、周期更短、成本更低，因為技術總是在進化。我有一個很深刻的感受，我剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，有一家類似于高校吧，他們造立方星的技術，我覺得很厲害。但是經(jīng)過短短的2-3年，他們可能還就做了那么一兩顆。很快我今年年初發(fā)了一顆，年底要發(fā)7顆，7顆里有6顆是立方星。所以我通過這短短的2-3年，如果他的技術沒有很大提升，我可以很快在技術積累、經(jīng)驗上，超過他們。這和原來傳統(tǒng)不一樣，原來技術可能還可以保持好多年。但是如果像現(xiàn)在，沒有快速的迭代和發(fā)展，并沒有那么有優(yōu)勢。

澎湃新聞：民營小衛(wèi)星如何實現(xiàn)低成本？

謝濤：第一個是批量化。以前我們叫十年磨一劍，幾年做一顆衛(wèi)星，這里面大量人力物力的投入很高。但以前沒有批量化的需求，各種衛(wèi)星中做得最多的就是北斗衛(wèi)星，十幾顆二十顆，并且它也不是一次性去部署，所以很難就達到在短時間內(nèi)做一批，從人力、供貨、元器件上來講，成本很難降下來。所以我覺得低成本，第一個就是批量化。

第二個是認知和思維的改變。我們要用一些商業(yè)器件來替代傳統(tǒng)的宇航級的產(chǎn)品。以前好幾年做一顆星，這顆星各方面都很貴，所以不敢去冒風險。舉個例子，我的CPU或FPGU，我可以用一些商業(yè)的，性能很高的，風險也高一點的去替代。但是因為整個衛(wèi)星是一二十個億的，你這個地方省了100萬，結果把整個項目或者說整顆星弄壞了，我就這么一顆星，所以大家不敢去冒這個風險。但是批量化以后我要部署幾十上百顆。那沒關系，我能容忍我的一百顆里壞幾顆，整體算下來，我的成本還是大幅度下降了。所以這樣就把思想包袱解開了。

第三個是智能化。用智能的技術去替代原來傳統(tǒng)機械的部分，這樣也可以降低成本。依靠硬件的軟件化，我可以用軟件去解決的就不要去做很多硬件的部署。這樣一來衛(wèi)星可以做得更小，更小就更便宜，發(fā)射費用也降低了。

澎湃新聞：九天微星發(fā)射衛(wèi)星是否會考慮和民營火箭公司合作？

謝濤：目前來講我們還是用國家隊的火箭。前兩次發(fā)射我們都是搭載發(fā)射，明年我們會定制一發(fā)火箭專門為我們發(fā)射。我們作為一個商業(yè)民營公司，已經(jīng)有能力可以定制一發(fā)火箭，這也是一個里程碑。這個火箭雖然是國有院所來做，但它也是商業(yè)火箭。它可以提供商業(yè)方發(fā)射服務，并不只是服務國家戰(zhàn)略的發(fā)射。

我們也在和國內(nèi)的民營商業(yè)火箭公司溝通，有很多家也在跟我們聯(lián)系。但他們目前還不具備把我們的衛(wèi)星發(fā)送入軌的能力，這里主要是指技術上的能力。但我希望他們早日能具備這個能力，把成本大范圍降下來。

商業(yè)化運營的事交給商業(yè)公司做，民企、國企都代表中國

澎湃新聞：為什么會從國家隊出來自己來創(chuàng)業(yè)？

謝濤：時代的召喚，哈哈哈。這可能跟人有關系，我本身在航天里也比較另類，喜歡創(chuàng)新，天馬行空。體制內(nèi)更多是希望你能夠做一個螺絲釘。這都沒有錯，但我覺得我可能本身就是適合做一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的事情。

確實也得感謝馬斯克。沒有他的案例，大家認為民營企業(yè)做不成這樣。所以馬斯克正好也是突破了大家的認知，所以我覺得商業(yè)公司也好，私營企業(yè)也好，是可以做好航天工程的。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時代來了，并且是在越來越向硬科技方面縱深發(fā)展，這就是天時地利人和。

澎湃新聞：市場規(guī)范和國家監(jiān)管方面目前是怎樣的情況？

謝濤：目前來講，國家是鼓勵和推動的。以企業(yè)為主體，通過社會融資和市場驅(qū)動來做這個事情，這已經(jīng)是很明確的方向。一般來講，商業(yè)航天能解決的問題，國家就不會再去做額外的投資。比如說國家更偏向于做探月工程、空間站，甚至是暗物質(zhì)的探測，這屬于推動科技進步。所以，對人類邊界的開拓有較大意義，但短時間沒有什么商業(yè)回報的事情，國家去做?？梢陨虡I(yè)化運營的事情可以交給商業(yè)公司去做。

我們也是中國的企業(yè)。民企和國企去部署這個星座，在國際上看，都是代表中國。所以從這一點上講，我們跟國家的利益是一致的，一旦國家有需要，我們也可以把我們的資源共享出來。因為這是一個外太空的資源，出于和平利用的目的，先占先得，實際上我們也是在替國家去占有這方面的資源。

澎湃新聞：創(chuàng)業(yè)中遇到的難題有哪些？

謝濤：困難蠻多的，每個階段就會有不同的困難。

在早期，我們的人才，有很多人不愿意出來?，F(xiàn)在人才的流動越來越正常，聚人才要容易得多。最早還有一個就是沒有那么多錢。

第二個是供應鏈。在此前，航天其實比較多的是計劃的模式。但是商業(yè)航天要追求性價比。我要詢價，要對比，要選最優(yōu)的，不一定你技術好就用你的，因為你比別人貴啊?？赡芩募夹g不如你好，但是他符合我的需求。以前基本上是體制內(nèi)做衛(wèi)星的總體，剩下有些邊邊角角給民營企業(yè)去做。現(xiàn)在我們一家民營公司來做衛(wèi)星，讓體制內(nèi)的一些單位給我們做服務，這個觀念轉(zhuǎn)變了。

所以我覺得現(xiàn)在越來越好了。通過媒體的傳播，通過大家的認知，最后大家覺得商業(yè)航天是一個方向。比如我們跟某一個做航天級電源的院所溝通，他們轉(zhuǎn)化得很快。他們原來給國家大的工程做電源系統(tǒng)，可能一個項目就是上億的，跟我們做就是百萬級的。但是他覺得未來商業(yè)航天是一個方向，雖然說單價要少很多，但我短平快，我的項目很短，我今年年初跟你定的，半年時間我們這個項目就執(zhí)行完了，我馬上就做第二批，這是指數(shù)級上升的量。所以他們很快轉(zhuǎn)變觀念，專門成立針對商業(yè)航天的電源事業(yè)部，為民營企業(yè)做供貨。所以我覺得這些環(huán)境越來越好。

澎湃新聞：目前有哪些商業(yè)化資本看中你們想要投資？你們有想要和BAT等巨頭在這方面做接觸嗎？

謝濤：現(xiàn)在越來越多的巨頭在關注，并且已經(jīng)在跟我們接觸。鑒于我們現(xiàn)在的估值和輪次，目前沒有融資。像A和T，他們的錢足夠買幾個我們這樣的行業(yè)。我們目前這個行業(yè)還在快速發(fā)展，并且因為還偏于早期，但他們已經(jīng)關注到了。我們稍微再成熟一點，他們應該會進來。

聚焦無信號覆蓋區(qū)域追蹤資產(chǎn)，未來還可以用小衛(wèi)星去太空挖礦

澎湃新聞：九天微星想做的衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)是向哪類客戶提供何種服務？應用場景如何？

謝濤：我們知道中國的基礎設施挺好，我們在城市，在有人的地方基本上都有基站。但如果放眼全球，有基站信號覆蓋的區(qū)域不到地球表面的10%。但物聯(lián)網(wǎng)就不一樣。有很多貴重的資產(chǎn)、物流、野生動物，他們在廣域范圍內(nèi)運動，他們不一定都在有基站信號覆蓋的地方，比如海上的集裝箱、鉆井平臺，空中的無人機，還有地廣人稀的石油管道、無人裝備。因此我們實際上就是聚焦在那些沒有信號覆蓋，但需要實現(xiàn)資產(chǎn)監(jiān)控、追蹤、數(shù)據(jù)回傳的領域。

比如說哈薩克斯坦，國土很大，人口將近2000萬。但是它有很多石油，通過石油管線把石油運輸?shù)街袊浊Ч锏氖凸艿?，可能出現(xiàn)老化破裂甚至偷油的情況。這些管道大部分穿越無人區(qū)，很難監(jiān)控。如果我們每隔500米安裝傳感器、監(jiān)控設施，一旦出現(xiàn)情況，就可以及時傳輸信息回來。東南亞的國家有很多無人居住的島。如果有人在他們島上偷木材，我們就在島上裝上我們的傳感器預防、監(jiān)控和報警。你要是把鐵塔、光纖拉過去，這成本可能比木材還貴。

澎湃新聞：低軌衛(wèi)星在聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)方面還面對很多技術挑戰(zhàn)，有研究者認為，衛(wèi)星組網(wǎng)相對傳統(tǒng)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的性能提升方面尚無明顯的改進，還需要開展大量的研究工作。九天微星在這方面的研究進展如何？

謝濤：我覺得更準確地說，我們實際上是解決了“有無”問題，而不是“是否更優(yōu)”的問題。我們是解決以前這些區(qū)域的剛需問題。性能的提升是第二步，是做寬帶的時候要解決的。從我們本身的星座來講，我們當然希望每顆衛(wèi)星能夠覆蓋的區(qū)域更多，服務的用戶更多，傳輸?shù)乃俾矢?。對我們來講，只要性能一提升，我們的性價比，我們的盈利能力也會更好體現(xiàn)出來。

澎湃新聞：你說過衛(wèi)星的應用有非常大的創(chuàng)新空間。除了教育衛(wèi)星和娛樂衛(wèi)星，你覺得衛(wèi)星還能應用在哪些方面？

謝濤：只要你把一個好的創(chuàng)意堅持去實施，把它做成了，會有很多人認可。這個感受我非常明顯，我們想到了，我們?nèi)プ?，做下去了發(fā)現(xiàn)原來并沒有這個市場，我們就引領和創(chuàng)造了需求和市場?？赡苣莻€時候?qū)W校也想做高端的科技教育，但很難去突破自身的認知。這時候我們和學校聯(lián)合做一顆衛(wèi)星，孩子可以親手去操控這顆衛(wèi)星。可能很難去想象，但我們把這個想法碰撞出來，把它做出來了。

我覺得其實有很多機會，就看你怎么突破你固有的認知去創(chuàng)新，最后如果有了好創(chuàng)意，就堅持下來。未來我們可以用低成本的小衛(wèi)星去太空挖礦、深空探索。

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