今天，甲子光年成立一周年了。

在去年10月10日的發(fā)刊文《甲小姐自述：站在兩個(gè)世界之間》中，我開篇說了一句話：“去偽是一瞬間的事，而存真更需要集體的耐心?！?/p>

一年過去，一語成讖，市場(chǎng)中的確發(fā)生了很多一瞬間的“去偽”，不知是否影響了集體“存真”的耐心？

一年前的此刻，創(chuàng)投市場(chǎng)還如火如荼，大家高歌猛進(jìn)，資本競(jìng)相接力，沒人關(guān)心宏觀經(jīng)濟(jì)；此時(shí)此刻，人人都開始關(guān)注宏觀大勢(shì)，聚光燈下不再是明星八卦，而是經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

“機(jī)構(gòu)都沒錢了”，創(chuàng)業(yè)者這么說。

“市場(chǎng)上沒有好項(xiàng)目了”，投資人這么說。

一位朋友對(duì)我說：“做投資多年，遇過好幾次‘寒冬’，但之前幾次回頭看只能算秋天到了，涼風(fēng)微微吹過，而這次，是真的?！?/p>

兩年前還是AI公司薪酬飛漲的人才大博弈，上個(gè)月，一家AI公司CEO卻對(duì)我說：“之前我擔(dān)心招不到人，現(xiàn)在我擔(dān)心他們不愿意辭職?！彼呀?jīng)秘密列好了裁員名單，這輪融資不到位，就裁員。

“活下去”，簡(jiǎn)直吊詭，連萬科都在這么說。

一句我們從小吟唱的歌謠在人們心中發(fā)出微弱的翻轉(zhuǎn)號(hào)：明天會(huì)更好……嗎？

新舊秩序的交替

萬物瘋長(zhǎng)，其來有自。我們行走至此，是一次又一次選擇捷徑的結(jié)果，怪不得別人。

蒙眼狂奔、水大魚大的時(shí)代一去不復(fù)返了，伴隨著人口紅利日現(xiàn)瓶頸，流量市場(chǎng)后勁乏力，規(guī)模邏輯逐漸失效，去偽存真、回歸理性、出清重估、再度出發(fā)，成為當(dāng)下的主題。

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代結(jié)束了，能力驅(qū)動(dòng)的時(shí)代也就到來了。市場(chǎng)創(chuàng)新變量正從to C的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)主體演走向to B的科技賦能主體。此時(shí)此刻，各行各業(yè)都面臨著痛定思痛的改革之路，提質(zhì)、控險(xiǎn)、增效、降耗，以新技術(shù)、新工具、新能力對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行“新元素替代”的“科技產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)科技化”浪潮已是大勢(shì)所趨。

舊的秩序正在退隱，新的秩序正在建立。

如今的中國(guó)創(chuàng)新市場(chǎng)，已從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“平原市場(chǎng)”走向產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代縱橫切割的“棋盤市場(chǎng)”：

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的棋盤市場(chǎng)

甲子光年成立以來，我們一直在觀察這個(gè)棋盤的演進(jìn)：這個(gè)棋盤已不僅是創(chuàng)業(yè)者和投資者的范疇，更是技術(shù)端和產(chǎn)業(yè)端的范疇。

橫軸上，是成長(zhǎng)期的科技創(chuàng)業(yè)“新貴”，有技術(shù)，有人才，有供給；縱軸上，是行業(yè)中的傳統(tǒng)企業(yè)“老貴”，有資本，有場(chǎng)景，有需求。橫縱之間，彼此需要，融合的動(dòng)力在逐漸克服陌生的阻力。市場(chǎng)的變革正由棋盤縱橫的交點(diǎn)處開始向縱向行業(yè)深處輻射，而某一行業(yè)改革的做法，又逐漸被其他行業(yè)學(xué)習(xí)參考。

其實(shí)在此刻這張棋盤圖中，市場(chǎng)并不是財(cái)經(jīng)或股市新聞里宣稱的那般蕭條。2018年，新技術(shù)的“棋子”正逐顆落下，少數(shù)落點(diǎn)正向更多交點(diǎn)進(jìn)軍，星星之火漸有燎原之勢(shì)。

隨著更多行業(yè)、更多場(chǎng)景對(duì)科技賦能的需求不斷提升，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)視覺、智能語音、網(wǎng)絡(luò)安全、5G等在內(nèi)的多種技術(shù)有了更多與真實(shí)商業(yè)環(huán)境碰撞的機(jī)會(huì)，“瓜熟蒂落”的技術(shù)正逐個(gè)增多。

在聚光燈的視野之外，技術(shù)升級(jí)的浪潮也已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)深水區(qū)。此輪新秩序的建立，不再像互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣，是軟件應(yīng)用+少數(shù)硬件品類如PC、智能手機(jī)稱霸的局面，物理世界正在全方位參與這個(gè)新生態(tài)系統(tǒng)，龐大多元的供應(yīng)體系被逐步整合進(jìn)一片彼此相連的商業(yè)圖景。

廣東、浙江等省份的部分設(shè)備制造商、智慧解決方案中的軟硬件供應(yīng)商，已獲得了技術(shù)升級(jí)的紅利——在錢荒、下行的多事之秋里，這些能自我造血、無融資壓力、已實(shí)現(xiàn)盈利、市場(chǎng)逐漸打開的公司正循著自己的節(jié)奏滾滾向前。

當(dāng)然，在這盤縱橫交錯(cuò)的棋盤上，仍有很多沒有解決的問題。

比如，to B客戶需求端的復(fù)雜性、定制化需求與成長(zhǎng)期公司供給端規(guī)?；?、標(biāo)品化追求之間的矛盾；比如，在這場(chǎng)“日拱一卒”的慢游戲中，追逐百倍回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)邏輯需要集體反思和修正；再比如，中國(guó)關(guān)系型社會(huì)獲客之道的套路、企業(yè)級(jí)客戶工具思維和付費(fèi)意愿的普遍缺失、從大B到中B到小B間連環(huán)拖欠的尾款困局……

但每一個(gè)問題，都已有先行者走在突破之路上，這些關(guān)乎趨勢(shì)判斷和行業(yè)方法論的議題留待甲子光年之后慢慢講，站在一周年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，我卻更想說一說下面的話題。

兩則故事

如果一個(gè)遠(yuǎn)方被論證為是最終的目的地，究竟是什么在阻止大多數(shù)人的前行？

答案很簡(jiǎn)單：對(duì)無法抵達(dá)的恐懼。

科技是這個(gè)世界上邏輯最淺白的東西，它注定單向發(fā)展，更快、更高、更強(qiáng)，不會(huì)來回掉頭。人人都知在遙遠(yuǎn)的未來我們終將迎來一個(gè)科技改變一切的世界，但人們怕的是世事遷流不息而路途險(xiǎn)遠(yuǎn)，等不及、耗不起、當(dāng)了先驅(qū)、賠了歲月。

所以很多人總拿宏觀經(jīng)濟(jì)當(dāng)借口。當(dāng)市場(chǎng)上行的時(shí)候，他們爭(zhēng)先恐后，市場(chǎng)下行的時(shí)候，他們作鳥獸散。他們秉持著“人生發(fā)財(cái)靠康波（周期）”的理念，轟然成勢(shì)，紛紛然起，倏忽間落，順境刺刀見紅，逆境遁于無形。他們的名字我一個(gè)也記不得。

其實(shí)，他們恐懼的只是套利的機(jī)會(huì)不見了，捷徑消亡了。

橡樹資本創(chuàng)始人Howard Marks說：“我從來沒有遇見過有誰，可以通過不斷預(yù)測(cè)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)而獲利。”

歷史是一塊永不會(huì)停的鐘擺。大部分時(shí)候，如果你過于聰明地看到了終點(diǎn)，你很難成為一個(gè)全情投入的開拓者，你甚至?xí)X得無事可做。如果每個(gè)人都因畏懼選擇停下腳步，就地等著，韜光養(yǎng)晦，那么只會(huì)剩下一潭僵死的池水。

這個(gè)世界從來不是理性蟄伏的產(chǎn)物。

說兩則故事。

在上世紀(jì)70年代影視技術(shù)并不發(fā)達(dá)的時(shí)期，導(dǎo)演斯皮爾伯格拍攝電影《大白鯊》。不巧“大白鯊”在拍攝早期損壞了，要一個(gè)多月才能修好。一籌莫展之際，斯皮爾伯格想出了個(gè)天才之策：如果鯊魚出現(xiàn)得太頻繁、太真切，觀眾反而不怕了。倒不如多多暗示鯊魚的存在，不必讓其完全亮相。

在此后的拍攝中，他用盡了暗示的手法，要么露頭，要么示鰭，要么見尾……直到最后露出整個(gè)煞氣逼人的囫圇巨影。

正是這樣一個(gè)設(shè)計(jì)，讓他的預(yù)期票房增加了1.75億美元。

什么是恐懼？

越是看不清，對(duì)你的震懾力越大。

另一則故事來自一本名叫《零年：1945——現(xiàn)代世界誕生的時(shí)刻》的書，此書是對(duì)二戰(zhàn)尾聲的1945年的回顧。

在宏大的歷史敘事中，1945是充滿英雄主義的勝利之年。一個(gè)世界走到了盡頭，另一個(gè)前途未卜的世界正徐徐拉開大幕。城市廢墟之上，人口衰減、餓殍遍野、顛沛流離與人們歇斯底里的情緒狂潮同步上演。正是在這樣殘酷的根基上，逐步誕生了我們所熟知的現(xiàn)代世界秩序。

書的第一章叫《歡騰》，描寫了希特勒垮臺(tái)后，盟軍從集中營(yíng)里解救數(shù)以百萬計(jì)的俘虜時(shí)的景象。在貝爾森集中營(yíng)里，骯臟不堪的女囚房里彌漫著混雜解剖室、下水道、汗水、傷口化膿味道的氣體，大多數(shù)人已神志不清，根本無力做出反應(yīng)。每天都有幾百人死去，囚犯的腸胃已經(jīng)萎縮，進(jìn)食反而加速了她們的死亡。

接著，書中描繪了一個(gè)令人難忘的細(xì)節(jié)：

1945年4月下旬的一天，已被解放的貝爾森集中營(yíng)里迎來了一批神秘的貨物，打開后，里面裝著大量的口紅。這被證明是場(chǎng)及時(shí)雨。一位指揮官回憶：

“我相信，沒有什么比口紅對(duì)女囚犯?jìng)儙椭蟮牧?。她們躺在沒鋪床單的床上，身上也沒穿睡袍，但嘴唇卻涂得緋紅。你看到她們走來走去，肩上除了披了條毯子外，什么也沒有，但她們的嘴唇卻是紅彤彤的……她們終于有心思關(guān)心起自己的外表來。是口紅率先把人性還給了她們。”

希望和憧憬，這些看起來并不實(shí)用的東西，卻為真實(shí)世界帶來最想象不到的變化。

兩則故事對(duì)比著看，實(shí)在意味深長(zhǎng)：

真正令我們恐懼的，是恐懼本身。真正燃起我們期望的，是期望本身。

前陣子的一次私董會(huì)上，和幾十位AI公司CEO深度交流，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展都著有無數(shù)痛苦的問題，而當(dāng)我們抽絲剝繭、唇槍舌戰(zhàn)，試圖揭開“問題背后的問題”時(shí)，大家不約而同發(fā)現(xiàn)，讓自己痛苦的真正問題只有一個(gè)：

如何成長(zhǎng)為一個(gè)更專業(yè)的CEO？

科技公司的CEO們紛紛把公司發(fā)展所面對(duì)的苦惱、困境、迷惘，歸結(jié)于自己作為領(lǐng)導(dǎo)者的“不夠?qū)I(yè)”上，這種自我苛求也構(gòu)成了很多人心中的負(fù)重。輪到我發(fā)言時(shí)，我厚著臉皮說了一句話：

究竟什么是區(qū)別于一位領(lǐng)導(dǎo)者和一位職業(yè)經(jīng)理人最大的不同？是“專業(yè)”嗎？

不是。

是心中的燈塔。

是愿力決定了我們能走多遠(yuǎn)，不是智慧，也不是技能。

企業(yè)和個(gè)人的成長(zhǎng)都是一邊走路一邊種樹一邊摘果子的的過程，成功是淬煉出來的，不是拼湊出來的。沒有生而注定的卓越，沒有不經(jīng)淬煉的信任，沒有不勞而獲的發(fā)展。

導(dǎo)演維姆·文德斯說：“你的觀點(diǎn)越多，你看見的越少?！蹦切┻x擇了結(jié)硬寨、打呆仗的人，并非因?yàn)楦心芰图妓?，而是因?yàn)檠壑胁⒉粷M足于潮起潮落的周期迷局和兵來將擋的殺敵技巧——他們顯然有著更深的渴望，這種渴望戰(zhàn)勝了恐懼。

既然創(chuàng)新永遠(yuǎn)不會(huì)“落袋為安”，決定前行才顯得尤為可貴。

昨天，我在朋友圈發(fā)問：一個(gè)樸實(shí)的問題——悲觀者更容易成為一流的企業(yè)家，還是樂觀者？

大家觀點(diǎn)大相徑庭。

有人說，悲觀者，因?yàn)槲C(jī)感是一流企業(yè)家的共性。

有人說，樂觀者，因?yàn)楸^者到不了一流就抑郁了。

一個(gè)朋友的回答深得我心：悲觀者往往正確，樂觀者往往成功。

好友宇視科技創(chuàng)始人張鵬國(guó)在《一位CEO的精神分裂史》一文中列舉了CEO這一角色所需要面對(duì)的無數(shù)復(fù)雜和痛苦，文章的最后，他寫道：

“有戰(zhàn)略有戰(zhàn)術(shù)當(dāng)然重要，CEO這個(gè)角色更奇葩的是：生性悲觀的人萬不可為，非常需要娛人娛己的素能，即在任何時(shí)候任何狀態(tài)下都不僅要讓別人High，更重要的是要讓自己徹底High起來，無條件地激情四射光芒萬丈，now & forever。”

少數(shù)人的路

在林毅夫的論文《發(fā)展戰(zhàn)略、自生能力和經(jīng)濟(jì)收斂》中，他提到：

一個(gè)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)內(nèi)生決定于這個(gè)經(jīng)濟(jì)的要素稟賦結(jié)構(gòu)，如果一個(gè)發(fā)展中國(guó)家在發(fā)展的每一個(gè)階段，都能誘導(dǎo)企業(yè)較好地按其要素稟賦結(jié)構(gòu)所決定的比較優(yōu)勢(shì)來選擇產(chǎn)業(yè)，則每個(gè)企業(yè)都會(huì)有“自生能力”——這樣的經(jīng)濟(jì)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中會(huì)最有競(jìng)爭(zhēng)力，占有最大的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造更多的剩余和積累，要素稟賦結(jié)構(gòu)的升級(jí)也就會(huì)最快。當(dāng)要素稟賦結(jié)構(gòu)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)也隨之升級(jí)。

這的確是一個(gè)有很強(qiáng)解釋力的思考視角。

78年至90年代初，中國(guó)做三來一補(bǔ)，發(fā)展外貿(mào)出口型經(jīng)濟(jì)，最符合當(dāng)時(shí)的要素稟賦——大量廉價(jià)勞動(dòng)力。

而隨后異軍突起的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，也是契合中國(guó)當(dāng)時(shí)要素稟賦的產(chǎn)物——2000年后，80年代初開始推行的義務(wù)教育作用顯現(xiàn)，中國(guó)的高質(zhì)量勞動(dòng)力數(shù)量擴(kuò)充；同一時(shí)間中國(guó)風(fēng)投行業(yè)又提供了資本的助力。

再來看此刻中國(guó)的要素稟賦：廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)減弱；高質(zhì)量勞動(dòng)力人數(shù)和技術(shù)實(shí)力提升，甚至在部分領(lǐng)域從過去的跟風(fēng)者變?yōu)轭I(lǐng)跑者——符合這一要素稟賦的行業(yè)，自然是技術(shù)含量更高的高價(jià)值行業(yè)。

于是，抓住AI、云計(jì)算、5G等歷史性機(jī)遇，做新一輪技術(shù)變革的全球引領(lǐng)者，成了當(dāng)下中國(guó)的核心訴求之一——而當(dāng)這一切逐漸觸及發(fā)達(dá)國(guó)家核心利益時(shí)，對(duì)方不可能坐視不理。

所以貿(mào)易戰(zhàn)不是發(fā)展不夠的結(jié)果，而是發(fā)展的結(jié)果。

但在這個(gè)持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程中，中國(guó)不得不面臨增速放緩的陣痛，因?yàn)閺囊M(jìn)技術(shù)為主到自主開發(fā)為主的過度，本身就伴隨經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)到低速增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變，其中一個(gè)原因是技術(shù)創(chuàng)新的資金、時(shí)間和機(jī)會(huì)成本都十分高昂，相比而言，購(gòu)買技術(shù)的成本大致只有發(fā)明新技術(shù)成本的1/3。

物極必反，認(rèn)清了周期轉(zhuǎn)換、階段過渡的趨勢(shì)后，無需感慨“時(shí)不我待”?；仡^看，過去何曾“容易”過？對(duì)1978年的中國(guó)來說，造一根圓珠筆都是難的。當(dāng)40年前，一窮二白的小漁村深圳開始做貼牌生產(chǎn)時(shí)，當(dāng)時(shí)的弄潮兒要突破意識(shí)禁錮、突破市場(chǎng)何嘗不難？

相比其他行業(yè)，投身硬核技術(shù)創(chuàng)新的人其實(shí)已經(jīng)選了一條雖然難，但大概率對(duì)的路。隨著中國(guó)要素稟賦結(jié)構(gòu)的升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，我們面臨攻克高精尖技術(shù)和增強(qiáng)與之匹配的商業(yè)秩序的挑戰(zhàn)，越來越進(jìn)入hard模式——這正是呼喚高手的時(shí)刻，生正逢時(shí)。

一位科技行業(yè)從業(yè)者曾對(duì)我說：“我感覺我們科技界一直在拖科幻界的后腿。他們可能比我們?cè)缁盍?00年。好萊塢比我們?cè)缁盍?0到50年，我們可能比大多數(shù)現(xiàn)代人早活了3到5年吧。科幻作家們可能已經(jīng)著急了，可我們要把未來一個(gè)齒輪一個(gè)齒輪地變成現(xiàn)實(shí)?！?/p>

曾經(jīng)我認(rèn)為，知識(shí)分子不能與現(xiàn)實(shí)和解，幾乎是個(gè)難以解決的通??；現(xiàn)在想想才明白，當(dāng)知識(shí)分子挽起袖子、弄臟雙手，突破問題的道路才會(huì)出現(xiàn)在腳下。

前陣子一篇名為《高手的戰(zhàn)略》的文章廣為流傳，講的也正是這個(gè)道理。下棋講究“善弈者通盤無妙手”，不求一招制敵的妙招，只求每手棋51%的勝率，往往可以迎來更穩(wěn)定長(zhǎng)久的勝利。

發(fā)展是持久戰(zhàn)，哪有那么多神來之筆和一日千里？我相信，創(chuàng)業(yè)的邏輯、投資的邏輯，在2018年的大洗禮之后，都會(huì)有所改變：

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，三五年上市退出的閃電戰(zhàn)將不再是合理的時(shí)間鎖，出發(fā)的那一刻，一個(gè)與業(yè)務(wù)自身邏輯相匹配的節(jié)奏感將成為比速度與激情更重要的標(biāo)尺；

對(duì)于投資者而言，追求投100個(gè)項(xiàng)目成一個(gè)、成的那個(gè)要有100倍回報(bào)的投資邏輯將不再成為真正有競(jìng)爭(zhēng)力的資本之道，相反，以耐心挑選、陪伴真正健康的企業(yè)，才能真正陪跑出基業(yè)長(zhǎng)青的公司。

事實(shí)上，一個(gè)相對(duì)更有“平常心”的市場(chǎng)，更是一個(gè)健康的成長(zhǎng)期企業(yè)需要的試驗(yàn)場(chǎng)。

從day 1到day 2，正是從夢(mèng)想走向方法的過程：

從“無知者無謂”的激情驅(qū)動(dòng)，走向“藝高人膽大”的能力驅(qū)動(dòng)；從“要規(guī)模不要質(zhì)量”的沖鋒隊(duì)，走向追求地基和團(tuán)隊(duì)牢固、效率和品控雙高的系統(tǒng)；從拼體力和意志力的勇者故事，走向耐心建立的硬實(shí)力——現(xiàn)金流管理的能力、定義目標(biāo)的能力、攻克關(guān)鍵戰(zhàn)役的能力、流程管理的能力、結(jié)果品控的能力。

日拱一卒無有盡，功不唐捐終入海。擁有革命樂觀主義的遠(yuǎn)行者往往是這個(gè)時(shí)代的天真者和少數(shù)派。悲憫理性的上帝視角固然高級(jí)，但那些鮮為人知的微觀之處，那些不分來由的革命樂觀主義，才造就了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

世之奇?zhèn)ァ⒐骞?，非常之觀，常在于險(xiǎn)遠(yuǎn)，而人之所罕至焉。所以這也許是真正屬于英雄主義的光輝歲月：套利者的時(shí)代結(jié)束了，實(shí)干者的時(shí)代才剛剛開始。在真正樂觀實(shí)干的少數(shù)派眼中，大好山河正在回歸價(jià)值的本質(zhì)，你我的世界依舊滾滾向前。