10月24日，為讓廣大企業(yè)了解技術與市場發(fā)展新趨勢，拓展海外市場，由深圳市照明與顯示工程行業(yè)協(xié)會、古鎮(zhèn)燈博會主辦，中國照明電器協(xié)會指導的2018古鎮(zhèn)燈博會海內外采購資源對接會在中山古鎮(zhèn)會議展覽中心舉行。

中國照明電器協(xié)會副秘書長溫其東

會上，中國照明電器協(xié)會副秘書長溫其東分享了關于全球照明市場需求分析的報告。通過數(shù)據(jù)、圖表，直觀地向大家介紹了我國照明行業(yè)10年以來的出口情況，根據(jù)近年市場需求問題以及匯率變化的因素，我國的出口增長已經(jīng)從一個高速的、兩位數(shù)的增長，在近兩年已演變成個位數(shù)的增長。數(shù)據(jù)顯示，2015年中國照明電器行業(yè)出口達到頂峰450億美金，而2017年則回落至412億美金。

根據(jù)這種情況，溫其東認為，從長遠的角度來看，重回450億美金的出口高峰較困難，樂觀的是，2018年前三季度的出口情況呈現(xiàn)小幅增長的態(tài)勢。

針對我國LED出口市場的情況，出口目的國主要分兩類，一類是發(fā)達經(jīng)濟體，北美和歐洲的德英法，另一類是東南亞市場、中東市場、金磚國家市場，包括俄羅斯、印度、巴西、南非等。

從2018年上半年中國LED照明產(chǎn)品出口目的國排名可以看出，美國依然是中國的頭號出口國，俄羅斯排名第二，中越邊貿(mào)沖到前三。溫其東指出，東南亞市場作為一個快速成長的出口國市場，值得關注。

接著，溫其東系統(tǒng)地介紹了美國、日本、德國、巴西、東盟市場等國家市場的特點以及出口情況，并針對各國出口市場的情況提出建議。由于北美是單一市場，受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，很多企業(yè)轉向關注新興的出口國市場。目前金磚國家中，俄羅斯緩慢回暖；巴西政治形勢不穩(wěn)，屬于高危市場；印度的產(chǎn)業(yè)鏈配套跟不上，依賴中國進口，半成品和配件貿(mào)易盛行;近兩年快速成長的東盟市場，與東南亞國家只差一個國家——東帝汶，在2017中國照明產(chǎn)品出口東盟市場情況中，LED照明出口額增幅均為兩位數(shù)。

京東商城朱少卿經(jīng)理

京東商城朱少卿經(jīng)理作了“京東商城家裝建材業(yè)務”的報告。朱少卿透露，京東是目前國內最大擁有優(yōu)質客戶群體的平臺，致力于用戶的消費體驗，并為客戶提供極致的物流消費體驗。2017年京東交易總額近1.3萬億元人民幣，而在上半年過去的“618”，京東的下單額達1900多億。

朱少卿指出，目前京東家裝建材包業(yè)務涵蓋燈飾照明、廚房衛(wèi)浴、五金工具、電工電料、墻地面材料、基建材料、裝飾材料、裝修服務等八大類目，囊括千萬種產(chǎn)品為消費者提供極致購物體驗。燈飾照明作為京東一大類目之一，擁有優(yōu)質的第三方商家，在購物方面，主要體現(xiàn)在物流配送方面。京東物流可以給第三方商家提供極致的物流體驗，物流體驗能夠拉動商家店鋪的搜索權重和排名。

在現(xiàn)場，朱少卿系統(tǒng)地給觀眾介紹了京東商家賦能系統(tǒng)，比如傳統(tǒng)經(jīng)銷企業(yè)可以通過線上開店，搭建團隊，利用優(yōu)質的服務商資源承接自家產(chǎn)品。針對想要入駐京東的企業(yè)燈飾照明企業(yè)，朱少卿表示，類似于有設計元素的臺燈、落地燈、氛圍照明燈、戶外庭院燈、殺菌滅蚊燈等可作為參考產(chǎn)品。

作為全球出貨量最大的手機廠商——傳音控股集團，在非洲60多個國家有辦事處，以及完整的配套售后服務，近年來成立LED品牌IFLUX，布局非洲市場。傳音控股照明事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)林啟武現(xiàn)場發(fā)布了非洲照明市場采購需求。

傳音控股照明事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)林啟武

林啟武介紹，非洲是全球第三個超過10億人口的大市場。IFLUX可依托集團觸摸最終端1600多家門店的渠道資源，目前產(chǎn)品定位于室內照明、戶外照明、LED充電照明以及電工類產(chǎn)品。在產(chǎn)品規(guī)劃上，室內照明包括球泡、大射燈等，占60%左右，其他格柵射燈、大功率筒燈等。在最終利潤貢獻度，室內照明超過60%。

林啟武表示，IFLUX定位于品牌和銷售，產(chǎn)品主要通過國內廠商定制生產(chǎn)。中國LED在非洲市場擁有很大的潛力，希望能與國內LED企業(yè)攜手共進，用最優(yōu)秀、性價比最高的產(chǎn)品，點亮非洲人民的生活。

亞馬遜金牌講師時博

亞馬遜金牌講師時博分享了LED企業(yè)如何實現(xiàn)全球開店策略的報告。時博表示，亞馬遜是全球最大的電子商務平臺，主要戰(zhàn)場集中在美國、歐洲等比較發(fā)達的區(qū)域，他認為，如果想進入北美市場要首選亞馬遜。

時博指出，現(xiàn)在維持整個世界貿(mào)易形式來說還是以傳統(tǒng)交易為主，但隨著最近電商模式發(fā)展，整個電商的交易規(guī)模是在快速增長的階段，超過了傳統(tǒng)交易模式的增長速度，這是值得重點關注的。

時博表示，跨境電商給每個企業(yè)可以帶來新的機會，跨境點上可以帶來新的業(yè)務增長點。中國跨境電商交易額占進出口總額比重，2011年只有7%交易通過跨境電商完成，2020年將有37.6%通過跨境電商完成，電商在其中的份額會越來越凸顯。

時博向觀眾介紹了亞馬遜的B2B新業(yè)務，利用跨境電商平臺，把產(chǎn)品賣給海外的企業(yè)級消費者，即買你產(chǎn)品的更多是國外進口商，他買你的產(chǎn)品之后再分銷。據(jù)估，2021年B2B采購市場容量將達12000億美金。

目前，整個北美市場已經(jīng)擁有超過24萬的企業(yè)和買家，包括政府機構、學校醫(yī)院、特斯拉、福特這些都在這里，有超過124萬企業(yè)在美國。在同樣的美國市場，亞馬遜的企業(yè)及賣家數(shù)量超過8.5萬個。

深圳市照明與顯示工程行業(yè)協(xié)會秘書長趙飛

作為活動主辦方，擔任現(xiàn)場主持的深圳市照明與顯示工程行業(yè)協(xié)會秘書長趙飛指出，通過這次海內外采購資源對接會，希望廣大企業(yè)在了解國內外市場新趨勢新動態(tài)的同時，能夠及時地制定相關戰(zhàn)略，打通海外市場，讓中國照明走向世界。在2019年1月召開的協(xié)會年會上，協(xié)會還將舉辦第二屆采購商大會。