今年8月舉辦的2018世界機(jī)器人大會(huì)，有160余家機(jī)器人相關(guān)企業(yè)亮相，產(chǎn)品類型覆蓋醫(yī)療機(jī)器人、投籃機(jī)器人、飛行機(jī)器人等。有數(shù)據(jù)顯示，推出教育類機(jī)器人的公司數(shù)占全部服務(wù)機(jī)器人參展商的三分之一。《2016全球教育機(jī)器人發(fā)展白皮書(shū)》數(shù)據(jù)指出，未來(lái)5年（2016-2021年）全球教育機(jī)器人的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)111億美元。其中教育服務(wù)機(jī)器人的服務(wù)與內(nèi)容營(yíng)收有可能占據(jù)市場(chǎng)整體77%以上。

與此同時(shí)，目前市面上的教育機(jī)器人大多是類人的外形，搭載了語(yǔ)音識(shí)別方案，可以完成某種指定的功能，比如幼兒的語(yǔ)言教育、青少年STEAM編程等。但產(chǎn)品實(shí)際效果可能與平板類APP差不多甚至更差。

這就是目前教育機(jī)器人的市場(chǎng)現(xiàn)狀。一方面，AI概念依舊火熱。教育是AI商業(yè)化落地的場(chǎng)景之一，且就目前教育機(jī)器人產(chǎn)品水平而言，入局門(mén)檻相對(duì)較低。另一方面，教育機(jī)器人所扮演的仍然是玩具的角色。產(chǎn)品的不成熟正逐漸消耗消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的新鮮感。在市場(chǎng)利弊兩方面的影響下，教育機(jī)器人正呈現(xiàn)出日益清晰的市場(chǎng)潛力、行業(yè)壁壘以及商業(yè)模式。

行業(yè)內(nèi)概念先行，缺少落地場(chǎng)景

在京東上搜索關(guān)鍵詞“教育機(jī)器人”，出現(xiàn)的商品中大多附帶著“早教故事機(jī)”、“陪伴機(jī)器人”、“繪本閱讀機(jī)器人”、“對(duì)話人工玩具”等五花八門(mén)的標(biāo)簽。

《2016年全球教育機(jī)器人發(fā)展白皮書(shū)》介紹說(shuō)，從市場(chǎng)角度分析，教育機(jī)器人可以分為“機(jī)器人教育”和“教育服務(wù)機(jī)器人”兩種產(chǎn)品類型。前者可劃分在科創(chuàng)教育類產(chǎn)品中，后者是指具有教與學(xué)智能的服務(wù)機(jī)器人。陪伴機(jī)器人的教育屬性稍弱些，更側(cè)重在和孩子的語(yǔ)音聊天，屬于“教玩具”的品類中。

學(xué)術(shù)概念的明晰，并不等同于產(chǎn)品定位和功能的明確?！艾F(xiàn)在什么都能叫機(jī)器人。”智童時(shí)刻創(chuàng)始人郭長(zhǎng)琛感慨說(shuō)。

“作文里的擬人句怎么寫(xiě)？擬人句就是把某件東西比喻成人的動(dòng)作……”這段對(duì)話是來(lái)自于某教育機(jī)器人的電視廣告。但有網(wǎng)友表示，購(gòu)買(mǎi)后問(wèn)該款機(jī)器人同樣的問(wèn)題，不管怎么問(wèn)，機(jī)器人都答非所問(wèn)。

從業(yè)多年的相關(guān)人士表示，該款機(jī)器人宣傳的大部分功能，目前的技術(shù)是達(dá)不到的?！斑@會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，對(duì)行業(yè)也會(huì)造成負(fù)面影響?！痹撊耸繉?duì)這種夸大產(chǎn)品效果的行為表示深深的擔(dān)憂。

郭長(zhǎng)琛也有這樣的憂慮。他表示，不管是神化AI，還是矮化AI，都會(huì)給行業(yè)帶來(lái)極大的損傷。

教育機(jī)器人，從2014年開(kāi)始興起，在2015年引爆創(chuàng)業(yè)圈，2016年達(dá)到頂峰。市場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)一大批“嘗鮮草”的企業(yè)，采取的做法是打著AI概念的大旗，用機(jī)器人的外殼，內(nèi)部搭載的是平板的語(yǔ)音互動(dòng)類App。隨著消費(fèi)者對(duì)AI概念的興趣逐漸降低，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知逐漸明晰，市場(chǎng)也趨于冷靜，進(jìn)入冰冷期。這段時(shí)間并沒(méi)有出現(xiàn)很多新玩家，尚且活著的玩家都在思考一個(gè)問(wèn)題，如何將AI落地。

“會(huì)問(wèn)這項(xiàng)技術(shù)是在哪節(jié)課的哪個(gè)環(huán)節(jié)中使用?！惫L(zhǎng)琛介紹說(shuō)，目前智童時(shí)刻設(shè)計(jì)產(chǎn)品的思路是明確技術(shù)應(yīng)用的場(chǎng)景。“比如說(shuō)，用機(jī)器人教會(huì)小朋友左右方向。”郭長(zhǎng)琛認(rèn)為雖然這聽(tīng)起來(lái)功能和效果十分簡(jiǎn)單，但卻能把AI技術(shù)用到實(shí)處。

消費(fèi)者無(wú)使用習(xí)慣，微商成銷(xiāo)售渠道

“好像還不如用iPad”、“感覺(jué)貴，會(huì)買(mǎi)個(gè)小米音響?！泵襟w芥末堆采訪了幾位家長(zhǎng)，一部分家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品持觀望態(tài)度，最后選擇可替代教育機(jī)器人的產(chǎn)品，另一部分家長(zhǎng)則完全唱衰。

一方面是因?yàn)樵缙谑袌?chǎng)概念先行，產(chǎn)品效果平平給消費(fèi)者留下的刻板印象造成的；另一方面，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品完全沒(méi)有認(rèn)知，使用場(chǎng)景和使用習(xí)慣尚未形成。

面對(duì)這塊尚待挖掘的市場(chǎng)，很多企業(yè)所采取的打法與當(dāng)年智能手機(jī)的打法如出一轍。試圖培養(yǎng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，加速商業(yè)化的落地。然而培養(yǎng)消費(fèi)者使用習(xí)慣，是個(gè)需要投入大量宣傳資金和人力成本的長(zhǎng)線過(guò)程，這對(duì)于市場(chǎng)內(nèi)大部分的初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往等不起也承擔(dān)不起。這時(shí)，積累大量女性用戶資源的微商，變成了線下銷(xiāo)售渠道之一。

某品牌的城市合伙人王敏告訴媒體芥末堆，該品牌在京東、淘寶等電商平臺(tái)的統(tǒng)一價(jià)為858元，品牌為保護(hù)線下渠道，規(guī)定線下零售價(jià)為798元。成為代理的條件是一次性購(gòu)買(mǎi)8臺(tái)機(jī)器人，拿貨價(jià)為每臺(tái)570元。且根據(jù)拿貨數(shù)量的不同，拿貨價(jià)也將有所調(diào)整。據(jù)悉，王敏兩個(gè)月能夠銷(xiāo)售540臺(tái)的產(chǎn)品。

價(jià)格差是微商渠道能夠跑通的主要原因。據(jù)悉，目前市場(chǎng)上較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，大約700-800元，偏玩具屬性的機(jī)器人價(jià)格在1000元以上，具備明確教育屬性的機(jī)器人價(jià)格在2000-5000元。

釹媧創(chuàng)造創(chuàng)始人郭柳宗認(rèn)為，目前消費(fèi)者能夠接受的市場(chǎng)價(jià)格在2000元以下。目前，釹媧創(chuàng)造旗下第一款產(chǎn)品“智能機(jī)器人小丹”，售價(jià)為2299元。據(jù)悉，釹媧創(chuàng)造下一款產(chǎn)品將降低售價(jià)。

產(chǎn)品壁壘不是技術(shù)，而是AI化的教學(xué)內(nèi)容

現(xiàn)在我們所預(yù)設(shè)教育機(jī)器人的作用是教師，功能上則會(huì)取代教師的部分工作，但目前產(chǎn)品絕大多數(shù)都停留在教玩具的水平。從“教玩具”發(fā)展為“機(jī)器人老師”，兩個(gè)階段的壁壘是教育內(nèi)容，而非AI技術(shù)。

筋斗云創(chuàng)始人胡昌斌告訴芥末堆，與科大訊飛、亞馬遜、阿里巴巴等企業(yè)相比，教育機(jī)器人的機(jī)構(gòu)在語(yǔ)義識(shí)別、大數(shù)據(jù)等技術(shù)方面很難有大的突破。所以，筋斗云在創(chuàng)建之初便把內(nèi)容生產(chǎn)定位為核心。

教育機(jī)器人搭載的教育內(nèi)容，絕不是將現(xiàn)有的紙質(zhì)版或是平板App的內(nèi)容直接搬進(jìn)機(jī)器人的大腦里，而是“AI化”。

搭建AI化平臺(tái)，是目前公司都在嘗試的內(nèi)容AI化的路徑。郭長(zhǎng)琛介紹說(shuō)，目前智童時(shí)刻所搭建的平臺(tái)共有三種角色，一是工程師，負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持，完成平臺(tái)的搭建；二是教研員，負(fù)責(zé)補(bǔ)充AI化的教學(xué)內(nèi)容；三是一線幼教老師，通過(guò)平臺(tái)完成教學(xué)，并及時(shí)反饋意見(jiàn)。

這三種角色也代表了早幼教機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游，上游是技術(shù)原廠和應(yīng)用技術(shù)的軟硬件廠商，中游是內(nèi)容課程服務(wù)商，下游是渠道和終端消費(fèi)者。

除此之外，郭柳宗認(rèn)為，既然出現(xiàn)了新款的教育輔助工具，就一定要誕生出區(qū)別于之前平板式的簡(jiǎn)單語(yǔ)音互動(dòng)的教學(xué)方式。賦予機(jī)器人更多擬人的互動(dòng)動(dòng)作，也是內(nèi)容AI化的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一。智能機(jī)器人小丹之所以采取多關(guān)節(jié)肢體設(shè)計(jì)，郭柳宗就是希望小丹可以有更多擬人的表現(xiàn)力。據(jù)悉，在“益智問(wèn)答”環(huán)節(jié)中，小丹念完問(wèn)題之后，“請(qǐng)作答”并會(huì)把手伸出來(lái)。根據(jù)答案的錯(cuò)誤與否，小丹會(huì)更換手臂動(dòng)作。

內(nèi)容AI化的難易程度，取決于內(nèi)容服務(wù)商提供素材的優(yōu)劣程度。“合作方會(huì)直接給我們視頻課程，單純播放視頻的方式對(duì)小朋友來(lái)說(shuō)是很不友好的。”郭柳宗認(rèn)為，之所以行業(yè)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步，就在于研究AI化內(nèi)容時(shí)間成本很大，內(nèi)容產(chǎn)出速度慢。

B端存在剛性需求，B2C或許是可行路徑

To C還是To B，是擺在所有入局者面前的選擇題。郭柳宗說(shuō)，作為一家初創(chuàng)型企業(yè)，很難只做一邊。同樣，行業(yè)內(nèi)所有的初創(chuàng)企業(yè)都很難只選擇一邊，往往都是兩個(gè)方向兩手抓。

依靠小米線上渠道，釹媧創(chuàng)造能夠快速打開(kāi)C端市場(chǎng)。另一方面，釹媧創(chuàng)造與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，為其定制教育機(jī)器人產(chǎn)品。據(jù)悉每次銷(xiāo)量都可達(dá)到上百臺(tái)?！靶枨蠛苊鞔_。”郭柳宗說(shuō)，對(duì)于釹媧創(chuàng)造來(lái)說(shuō)，向B端銷(xiāo)售產(chǎn)品的使用場(chǎng)景會(huì)更為明確。

相對(duì)于C端市場(chǎng)，B端已經(jīng)形成了一些亟待挖掘的剛性需求。

西南大學(xué)教育政策研究曾對(duì)幼教行業(yè)的師資缺口做過(guò)估算，到2021年，我國(guó)學(xué)前教育階段的在園幼兒數(shù)將達(dá)到5750.82萬(wàn)人，需要專任教師383.39萬(wàn)人，保育員191.69萬(wàn)人，教師總需求量575.08萬(wàn)人。除了數(shù)量缺口大，幼師素質(zhì)參差不齊也是一個(gè)問(wèn)題。根據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，2016年全國(guó)幼兒園教職工的學(xué)歷主要集中在專科水平，占總數(shù)的56.37%，但有22.4%的教師只有高中及以下文憑，本科以上學(xué)歷僅21.23%。

師資缺乏且素質(zhì)參差不齊，是幼教市場(chǎng)亟需解決的問(wèn)題。市場(chǎng)的痛點(diǎn)意味著市場(chǎng)玩家的商機(jī)。為B端機(jī)構(gòu)提供一體化解決方案的零秒科技創(chuàng)始人黃麗輝告訴芥末堆，“去年產(chǎn)品月留存只有個(gè)位數(shù)，今年差不多可以達(dá)到80%?！?/p>

郭長(zhǎng)琛認(rèn)為，B端是理智且入局門(mén)檻十分高的市場(chǎng)，一旦打開(kāi)則會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)紅利。智童時(shí)刻針對(duì)幼兒園推出“AI雙師”服務(wù)。據(jù)悉，AI雙師幼兒編程課目前有16節(jié)課，讓小朋友們?cè)谟螒蛑辛私饩幊痰母拍睿囵B(yǎng)編程思維。目前，智童時(shí)刻已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)近400家幼兒園。

（智童時(shí)刻AI雙師課堂模式圖）

此外，通過(guò)機(jī)構(gòu)可以接觸到更多的C端用戶。郭長(zhǎng)琛介紹說(shuō)，智童時(shí)刻在二三線城市，常態(tài)化上課的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的B2C轉(zhuǎn)化率十分樂(lè)觀。

AI概念落地、研究AI化教育內(nèi)容、走適合產(chǎn)品的商業(yè)模式，或?qū)⑹墙逃龣C(jī)器人公司接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的常態(tài)。