21秒，天貓雙11總成交額突破10億元。2分05秒，2018天貓雙11總成交額超100億元。1小時(shí)47分26秒，成交額超1000億。

中國(guó)人用實(shí)際行動(dòng)，將雙十一的成交數(shù)據(jù)再次刷出了新高，2135億！

▲天貓雙十一總銷售額2135億元

掃地機(jī)器人榮登“新三件”

據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)品類上，服飾鞋包一直是大家消費(fèi)的最大類目，但在2013～2017年這五年的雙11中，這一品類的占比呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，更多的成交金額分配到了3C數(shù)碼、科技、美妝等品類上。

消費(fèi)層級(jí)上，90后消費(fèi)者占比逐年增長(zhǎng)，在2015年后，90后消費(fèi)者的占比超過80后，成為最主要的線上消費(fèi)群體。

消費(fèi)產(chǎn)品上，十年天貓雙11，見證了家庭必備家電“三大件”、“三小件”的變化。

按照當(dāng)天成交金額排名來定義，2009年最熱銷的“三大件”分別是LCD液晶電視、油煙機(jī)和洗衣機(jī)，到2017年更新為平板電視、空調(diào)和洗衣機(jī)。

家庭“三小件”的變化：2009年的家庭“三小件”是取暖器、電暖手器、加濕器，2017年的新家庭“三小件”更新為掃地機(jī)器人、空氣凈化器和吸塵器。

“掃地機(jī)器人升級(jí)成為新'三小件'的剛需電器，這說明消費(fèi)者在小家電的選擇上，越來越多創(chuàng)新商品被接受了，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)家的要求不再局限于滿足生活所需，而是越來越注重舒適度和效率。”

天貓小家電總經(jīng)理魚樵曾公開表示目前在天貓上共銷售了2000多萬臺(tái)智能硬件，其中掃地機(jī)器人超200萬臺(tái)。根據(jù)之前我們所做的統(tǒng)計(jì)。掃地機(jī)器人近一年的銷售額達(dá)35.19億，同比增長(zhǎng)率已高達(dá)24%。

“價(jià)格戰(zhàn)”以激進(jìn)的方式攪局

十一月初，360率先打響了掃地機(jī)器人在雙十一的頭炮，不僅推出了新一代激光雷達(dá)機(jī)器人，更是在價(jià)格上給了市場(chǎng)一個(gè)巨大的“驚喜”。剛上市的新品S5首發(fā)直降至1499元，而參與預(yù)定的用戶雙11到手價(jià)僅為1111元。

而后，小米、科沃斯等行業(yè)佼佼者按奈不住，紛紛降價(jià)大打營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)解說360這是在攪局，沒錯(cuò)，360正是在以激進(jìn)的方式攪局。

自從360開始走上了做硬件的道路，先后嘗試了手機(jī)、智能攝像頭、智能手表、掃地機(jī)器人等，均以近乎成本的超低價(jià)推向市場(chǎng)。

這次，360繼續(xù)延續(xù)這種理念，在雙十一給出了1111元的預(yù)約價(jià)。雖然現(xiàn)在激光雷達(dá)已經(jīng)成為掃地機(jī)器人的標(biāo)配，不過其價(jià)格依然高居不下。一年前小米之所以能以1699元的低價(jià)推出搭載激光雷達(dá)的掃地機(jī)器人，主要是依靠小米供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，能完成數(shù)十萬臺(tái)的產(chǎn)量，從而有以貼近成本銷售的勇氣。

▲用低價(jià)“攪局”的360機(jī)器人（圖中）

對(duì)于360的定價(jià)策略，360智能家居總裁鄧邱偉表示，360掃地機(jī)器人搭載的激光雷達(dá)雖然使其成本上更貴，但因?yàn)?60是市場(chǎng)的新進(jìn)者，想快速把這個(gè)市場(chǎng)打爆，并引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)路線，在這個(gè)市場(chǎng)上期望成為行業(yè)第一，所以采取了很激進(jìn)的策略，“我們用優(yōu)于市場(chǎng)的技術(shù)，好的品質(zhì)，比較好的定位，去打爆這樣一個(gè)市場(chǎng)，這是營(yíng)銷的一個(gè)決定?！?/span>

為了更快的成為行業(yè)第一，這次360也拉來了一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴，即天貓。所以趁著此次雙十一，360可謂是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)重新洗牌，幾家歡喜幾家愁了。

暢想：

這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的背后到底是消費(fèi)升級(jí)了還是技術(shù)突破了門檻？但不論是哪種，對(duì)于消費(fèi)者來說都是個(gè)好消息。

讓我們好好慶祝雙十一，降價(jià)！降價(jià)！再降價(jià)！

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