“當前正好處于從移動互聯(lián)網(wǎng)設備往物聯(lián)網(wǎng)時代演進的過程，今年移動時代已經(jīng)是很明確的一個業(yè)界蛋糕的劃分，華為、蘋果、OPPO、VIVO。但是今天的物聯(lián)網(wǎng)仍然是十年前的移動時代，現(xiàn)在正處于群雄分立的戰(zhàn)國時代，這個時代越早進去，就能像今天的華為這樣有機會成為行業(yè)的NO.1”

——阿里云IoT事業(yè)部陳苑鋒

過去一年物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可謂是波瀾壯闊，像阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，對于產(chǎn)業(yè)本身的推動和影響都非常深遠。

2019年1月11日，由CINNO主辦的“重塑產(chǎn)業(yè) ? 聚焦中國光電供應鏈——2019華商科技年會”在蘇州金雞湖畔洲際酒店隆重舉行。下午的論壇環(huán)節(jié)，我們有請到阿里云IoT事業(yè)部首席硬件架構師陳苑鋒博士為大家?guī)怼段锫?lián)網(wǎng)IoT時代，智能硬件的供應鏈發(fā)展機遇》的主題演講。

以下為演講實錄：

大家好，非常感謝CINNO的邀請，大家可能對我比較陌生，今天很高興見到一些好朋友，包括原來在三星的同事。

首先介紹一下我自己，我叫陳苑鋒，在阿里的花名叫塵泊。今天我介紹的主題是如何去把握IoT智能硬件的發(fā)展機遇。過去一段時間我們沒有太對外發(fā)聲，因為我們認為我們沒有想好怎么跟業(yè)界傳達我們想做的事情，因為阿里巴巴大家都知道是一個云或者是一個軟件公司，一個軟件公司為什么要去做硬件，怎么樣跟業(yè)界的硬件合作伙伴配合起來，這也是我們一直在思考的問題。經(jīng)過了很長一段時間的思考，我們認為思考好了硬件的方向。所以我從上個月中旬開始第一次在外面對外宣講我們的一些策略，今天應該算是第三次在外面宣講。

我是從手機行業(yè)出來的，所以在演講之前我先跟大家分享一下我對手機行業(yè)的一些看法。這個圖是GFK對今年手機趨勢的分析。從2017年的時候我們就預感手機將會進入一個瓶頸，華為也預測未來手機廠商只會剩下兩三家，言外之意就是會干掉其他的所有廠商。行業(yè)里面像OPPO、VIVO他們已經(jīng)開始擴展了IoT事業(yè)部。除此之外像ODM的手機廠商也過的很艱辛，包括一些業(yè)界著名的ODM公司，他們也在考慮跟我們合作，希望擴展一些IoT方向的產(chǎn)品線，所以整個手機行業(yè)很不樂觀。

大家知道過去的十幾年，手機行業(yè)的發(fā)展主要是靠兩個因素來推動的，第一個因素是摩爾定律，右邊這個圖Global Foundry已經(jīng)把7納米的產(chǎn)線停產(chǎn)了，認為是性價比比較不合適，所以暫停了。為什么呢？它已經(jīng)不是性價比最優(yōu)了，在這種情況下投入這么一條產(chǎn)線又沒有投入產(chǎn)出比其實是很難受的。像OPPO、VIVO作為繼華為之后的第二、第三大品牌，它就不是采用最新工藝，它采用的是660、670這樣中端的芯片，就不是最新的工藝。除了像華為和蘋果這種非常片面追求要有一個最先進技術的品牌效應，一般不會采用最高制程的芯片來做手機的。

第一，摩爾定律的發(fā)展失去了它的商業(yè)效益，推動手機的一大引擎消失了。

第二，人口紅利。大家現(xiàn)在人手一個或者兩個手機，那就是說手機的轉化已經(jīng)過了，可以看的出來手機行業(yè)在2019年甚至2020年應該是更為頹廢，甚至可能會進入一些相互廝殺，甚至是惡性競爭的循環(huán)。

怎么辦呢？物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以是另外一個方向。這張圖是2018年年初的時候Gartner預測的一個數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的行業(yè)很多，就不細分了。但是總體來說Gartner預測在2021年，全球的物聯(lián)網(wǎng)設備的接入量就會達到250億。ARM公司預測的是2021年將會達到1000億的連接量，這兩個數(shù)據(jù)相差非常大。我個人估計會在兩者之間，500億連接量。

作為硬件實驗室，分享一下阿里云在做的事情。阿里云目前有幾大領域的項目，智能家居、智慧園區(qū)、智慧農(nóng)業(yè)、智慧工業(yè)、智慧城市。

作為硬件實驗室，我們有很明確的使命，第一，業(yè)界已有的東西我們不做，我們跟業(yè)界的硬件合作伙伴來合作。第二，我們把我們實驗室的精力投入到一些創(chuàng)新的事情上，為什么要創(chuàng)新呢？很簡單，今天我們看到的物聯(lián)網(wǎng)領域，我們再怎么努力做，再怎么采用業(yè)界的合資伙伴的方案，我們只覆蓋了10%的范圍，還有90%是根本沒有方案來解決的。

接下來給大家介紹一下我們在顯示方面的思考。

在業(yè)界大家比較常見的是超市里面的電子標簽，顯示價格的。用途是可以放在超市里、辦公室里面，比如我們做一個辦公室的工位的顯示，包括顯示這個人的身份，工號、姓名什么的。還有醫(yī)療系統(tǒng)，比如說在醫(yī)院里面，護士正常到病房的時候會有一個本子要記錄，這些東西都以電子顯示來取代，還有園區(qū)的管理系統(tǒng)。

電子紙的意義不僅僅是替代普通紙，在終端通過電子化顯示一個內(nèi)容的時候，就代表我這個設備在云段是有一個虛擬設備，物聯(lián)網(wǎng)化做的目的是什么？有一個物理世界，生成一個虛擬世界，那我們做的事情就是把這個物理世界映射到虛擬世界上。

回到電子價簽，當我們把一個線下商店的價格映射到云上的時候，也就是說我們把線下商店的銷售系統(tǒng)跟我云上的銷售渠道全線打通，這個故事是很有相像空間的。對于商家來說，他使用這個設備的時候，把這個設備、POS機、管理系統(tǒng)，還有它的倉庫管理聯(lián)動起來，成為一個線下的虛擬系統(tǒng)，對于商家來說這樣做的意義在于本來超市能存放的東西并不太多，但是可以在后臺放置一個倉庫，有30%的貨物放在超市的門店里面，通過某種方式，引導到相關的產(chǎn)品上。這就對我們的商家有一個賦能。

我們看看電子價簽的市場份額有多少？根據(jù)我們的市場調(diào)研，到2022年的時候會達到4億枚的量。當前全球市場最多的應該在歐洲，他們的物聯(lián)網(wǎng)化改造的比較徹底，他們很多線下的超市已經(jīng)采用了電子價簽了，國內(nèi)也正在逐步的鋪開，包括我們最近接的一些項目。

除了量最大的電子價簽之外，比如像魔鏡，還有其它一些人機交互的方式。這些東西目前沒有完全起來，都是未來會起來的，但是我相信物聯(lián)網(wǎng)的顯示未來一定會是一個方式。因為未來如果我們真的要把物理世界映射到云端世界的時候，它一定是需要有一個交互的東西，那這個交互的東西很大程度上就需要在座的做顯示或者是做觸控的這些合作伙伴們一起來配合把這個事情做成的。

希望在座的突然有一天有人告訴我，我有一個非常好的方案，你可以完全去鋪開了，我很希望和各位能深度合作起來。

說一下我們想合作的方向，整個物聯(lián)網(wǎng)其實在硬件設備這一端看來無非就是三個領域，第一個是連接，第二個是計算，第三個是傳感。

對于連接，業(yè)界有各種各樣的連接協(xié)議，希望有一天有人能來找我，告訴我說我有一個非常好的可以取代兼有WIFI的特點又兼有IoT的，它可以取代所有的協(xié)議，這是大家跟我們合作的好機會。我們希望找到新的方向。第一，功耗能不能降低，不管有沒有插電，尤其是像物聯(lián)網(wǎng)設備基本上是希望沒有電的。第二，價格。我們希望能做得更低，有利于我們?nèi)€的鋪開。第三，穩(wěn)定性。大家做硬件出身的肯定知道穩(wěn)定性是一個永恒的話題，這個沒有什么好說的了。

對于傳感器，我把所有的顯示、觸控，人機交互都把它歸到傳感器的領域，其中還有類似于運動類、位置類這種感知的領域。我想未來不管是手機行業(yè)還是物聯(lián)網(wǎng)設備，都是它非常重要的一個創(chuàng)新的領域。所以當能看到一個新的傳感器設備出現(xiàn)的時候，我都是非常欣喜的。對于傳感器的話題也是一樣，首先我們?nèi)匀幌Ｍ幸粋€更好的性能。其次，能不能有更多新型的傳感器出現(xiàn)。再次，算法能不能更進一步提升。當前為什么我們的穿戴式設備沒有在人體上得到更進一步的利用，能夠讓它代替醫(yī)療設備嗎？

對于計算。我們很明確，未來在每一個設備我們都會把它變成一個智慧的中心，當前我們的傳感器把它比喻成人的五官，看、聞、聽都是一個簡單的傳感器。但是到了一定程度的時候，這些海量的數(shù)據(jù)都會聚集到云上去處理，這是一個非常龐大的數(shù)據(jù)量，所以我們未來會考慮把每個端側都加上一個小的AI芯片，檢測到什么東西不需要把它傳輸給我，把它消化了結果告訴我就好。

最后總結一下，當前正好處于從移動互聯(lián)網(wǎng)設備往物聯(lián)網(wǎng)時代演進的過程，今年移動時代已經(jīng)是很明確的一個業(yè)界蛋糕的劃分，華為、蘋果、OPPO、VIVO。但是今天的物聯(lián)網(wǎng)仍然是十年前的移動時代，現(xiàn)在正處于群雄分立的戰(zhàn)國時代，這個時代越早進去，就能像今天的華為這樣有機會成為行業(yè)的NO.1，但是我今天還沒有看到一個有成為下一代華為的潛質(zhì)，在座大家都有機會。

為了打造物聯(lián)網(wǎng)化的時代我們需要有更多高性能、低功耗、低成本的顯示。我們需要各種各樣的芯片，包括各種端側的芯片，如果有更好的顯示歡迎找我來合作。

最后，業(yè)界一聽到阿里巴巴做硬件的時候會很緊張，說你們阿里巴巴是不是要把我們打敗了，你們阿里巴巴如果做硬件的話，是不是讓我們這些硬件行業(yè)沒有活路了。我代表我們硬件實驗室在公開場合給外界一個承諾，我們硬件實驗室不會做業(yè)界已有的硬件，如果業(yè)界已有的硬件我們會拿過來直接使用，會配合上我們的云還有一些軟件直接使用，大家就成為我們的硬件供應商。我們的精力會投向一些創(chuàng)新性的研究，拿過來之后我們也不會直接做成產(chǎn)品，我們會找一個品牌商一起合作開發(fā)，這樣做的目的仍然是一個賦能的理念。阿里巴巴希望一個生態(tài)，希望所有的生態(tài)廠商都圍繞在我們這邊。