2018年10月的一個(gè)燥熱午后，在班加羅爾東南郊冷氣瘆人的辦公室里，好脾氣的印度人沒(méi)有忍住。面對(duì)20多位中國(guó)企業(yè)家，紅杉印度一位管理層言辭激烈的批評(píng)自己的同胞。

當(dāng)時(shí)，保護(hù)主義的腔調(diào)正在印度的創(chuàng)業(yè)者流行開(kāi)來(lái)。不少人認(rèn)為，印度的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該借鑒他的北方鄰居，修筑一道“長(zhǎng)城”，抵御像WhatsApp這樣的“入侵者”。

數(shù)月之后，印度出臺(tái)保護(hù)主義色彩濃厚的電商新政，這給去年在印度投入160億元之巨的沃爾瑪當(dāng)頭一棒。

印度首富是保護(hù)主義合唱團(tuán)的最新成員。信實(shí)集團(tuán)主席安巴尼打出自己的口號(hào)：反對(duì)數(shù)據(jù)殖民。

2019年4月，印度迎來(lái)一場(chǎng)關(guān)系國(guó)家前途的選舉民族主義的歡呼，配合著選舉季的喧囂，焦慮和不安，在印度，不僅Facebook和亞馬遜這樣的美國(guó)“殖民者”不安和焦慮，還有正在快速崛起的中國(guó)企業(yè)。

印度要筑墻嗎？

“對(duì)印度的監(jiān)管環(huán)境，我們深表失望，特別是最近修改的電商法。”2月20日，在和分析師的電話會(huì)議上，沃爾瑪總裁兼首席執(zhí)行官董明倫（ Carl Douglas McMillon）對(duì)外表態(tài)。

春節(jié)前，盡管中美貿(mào)易談判吸引了全球媒體的關(guān)注。但在喜馬拉雅的南端，即將生效的電商新規(guī)，也在印度和美國(guó)之間制造新的緊張。

以中國(guó)普通消費(fèi)者的眼光衡量，這部電商法可謂“冒天下之不大不韙”。

比如，類似“雙十一”的排燈節(jié)促銷，以及所有超過(guò)一定幅度的打折促銷，必須獲得監(jiān)管部門(mén)的許可。

還有，電商平臺(tái)不得出售自己的產(chǎn)品，參股的產(chǎn)品同樣被禁止出售。每名賣(mài)家在單個(gè)電商平臺(tái)的銷售份額不得超過(guò)總份額的25％，即使這名賣(mài)家就是該電商公司本身。

每一條，都精準(zhǔn)插中沃爾瑪和亞馬遜的心臟。這兩家美國(guó)巨頭還抗議，印度在起草政策時(shí)，壓根沒(méi)征詢過(guò)他們。在2月1日大限之前，美國(guó)人試圖游說(shuō)印度政府，延期實(shí)施該法令。

印度政府沒(méi)有妥協(xié)，反而強(qiáng)硬回應(yīng)：本次修法有助于促進(jìn)公平貿(mào)易，遏制外國(guó)公司在確定市場(chǎng)價(jià)格時(shí)的影響力。

次日，亞馬遜印度不得不下架大量商品。沃爾瑪控制的本土電商Flipkart也不得不作同樣的選擇。兩家平臺(tái)都以自營(yíng)電商為主，新政給他們?cè)谟《鹊那熬澳ㄉ弦粚訚庵仃幱啊?/p>

Facebook旗下的WhatsApp也坐在火藥桶上。從一線的班加羅爾到比哈爾邦的鄉(xiāng)村，WhatsApp在印度的用戶已經(jīng)超過(guò)美國(guó)。近日，WhatsApp聲稱，不排除退出印度市場(chǎng)。起因是印度政府施壓，要求WhatsApp允許其訪問(wèn)受保護(hù)或加密的通訊，這被Facebook拒絕。

不到一年之前，樂(lè)觀的美國(guó)人還篤信，互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)在印度，恒河之畔，流淌著奶與蜜。

2018年，印度共吸引直接投資380億美金，20年來(lái)首次超過(guò)中國(guó)。

當(dāng)年5月9日，沃爾瑪以160億美元收購(gòu)Flipkart約77%的股權(quán)。這是去年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)標(biāo)志性的收購(gòu)動(dòng)作。此外, 巴菲特的伯克希爾也在去年投資Paytm，全球市場(chǎng)都開(kāi)始盯著印度互聯(lián)網(wǎng)的一舉一動(dòng)。

這或多或少將美國(guó)人的賭徒心態(tài)顯露無(wú)疑。谷歌、Facebook、亞馬遜以及傳統(tǒng)的零售巨頭沃爾瑪，在丟掉中國(guó)市場(chǎng)后，他們無(wú)法承受從印度離場(chǎng)的后果。

不過(guò)，美國(guó)人或許從剛剛離世的印度裔作家奈保爾那里獲得一些智慧。他曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)，印度是無(wú)法被理解的，印度只能去感受。

美國(guó)的銀行家和天使投資人或許無(wú)法理解這樣一個(gè)簡(jiǎn)單事實(shí)：硅谷和華爾街的美元源源不斷流向班加羅爾、古爾岡，在一個(gè)人均收入不到2000美元的國(guó)家，流水線的生產(chǎn)出互聯(lián)網(wǎng)新貴。為什么印度的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家羽翼未豐，就將槍口瞄準(zhǔn)他們？

后發(fā)優(yōu)勢(shì)還是后發(fā)劣勢(shì)？

沒(méi)有人會(huì)在印度找到一個(gè)現(xiàn)成答案。流行的解釋是，一場(chǎng)膠著的全國(guó)性大選即將來(lái)臨。

印度零售行業(yè)協(xié)會(huì)吹響保護(hù)主義的號(hào)角。他是零售行業(yè)的游說(shuō)組織。印度的零售業(yè)主要由大街小巷上的夫妻店構(gòu)成，規(guī)模達(dá)1500萬(wàn)家，占印度零售市場(chǎng)的93%。迄今為止，印度零售業(yè)仍未完全向國(guó)外資本開(kāi)放。

2014年，代表BJP的印度***莫迪執(zhí)政后，“印度制造”和“數(shù)字印度”是他主打的兩塊經(jīng)濟(jì)牌。顯然，電商新政并未延續(xù)他相對(duì)自由化的改革承諾。

在2018年底的地方選舉中，執(zhí)政黨BJP連丟北方五邦，這里是其2014年全國(guó)大選中的票倉(cāng)，北方中下基層的農(nóng)民和小工商業(yè)者曾是莫迪的鐵桿擁躉。地方選舉的失敗讓BJP看到危機(jī)。

中下階層選擇“背叛“BJP，在他們看來(lái)，BJP和莫迪先拋棄了他們。他們不僅未從莫迪新政中獲利，反倒成為犧牲品，尤其是2016年底的廢鈔政策和2017年中的GST改革。廢鈔政策曾導(dǎo)致印度數(shù)百名走投無(wú)路的農(nóng)民自殺。

現(xiàn)在，BJP不敢再向擁有廣泛群眾基礎(chǔ)的印度零售行業(yè)協(xié)會(huì)說(shuō)“不”。

同時(shí)，在對(duì)外國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的聲討，精明的印度工商業(yè)巨頭則發(fā)現(xiàn)可趁之機(jī)。他們?cè)噲D把自己包裝成抗擊美國(guó)人的民族英雄，就像由自主建設(shè)第一條鐵路的塔塔。

2018年12月，在古吉拉特首府艾哈邁達(dá)巴德，印度首富、信實(shí)集團(tuán)掌門(mén)人安巴尼在一場(chǎng)全球商業(yè)峰會(huì)上聲稱，“數(shù)據(jù)殖民壞透了，就和傳統(tǒng)殖民那樣，”他認(rèn)為，“印度的數(shù)據(jù)必須掌握在印度人和印度公司手里，而非那些國(guó)際巨頭?！?/p>

這并非巧合。僅僅數(shù)周前，信實(shí)集團(tuán)宣布進(jìn)軍電商。《金融時(shí)報(bào)》前駐孟買(mǎi)記者詹姆斯詹姆斯 ?考伯垂（ James Crabtree ）所著的《印度：鍍金王國(guó)》里，他考察了信實(shí)集團(tuán)的崛起。從一家煉油廠起家，短短幾十年時(shí)間，他的產(chǎn)業(yè)橫跨地產(chǎn)、金融、電信、傳媒?，F(xiàn)在，安巴尼宣布進(jìn)入電商，試圖將自己變成塔塔和馬云的合體。這足以證明印度精英富豪與政治之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。

相比之下，印度的互聯(lián)網(wǎng)新貴盡管立場(chǎng)自相矛盾，處境卻更容易理解。

2017年初，WhatsApp公布自己的支付計(jì)劃，建立類似微信的超級(jí)平臺(tái)，因?yàn)橛脩舫^(guò)兩億， 印度順理成章的成為WhatsApp的試驗(yàn)田。

自此，WhatsApp的支付計(jì)劃開(kāi)始與本土的Paytm發(fā)生正面沖突。后者為印度最大的支付公司，號(hào)稱印度支付寶，螞蟻金服是其最大股東，創(chuàng)始人維杰?夏爾馬（Vijay Sharma) 被戲稱為“印度馬云”。

去年年中，電子和信息技術(shù)部也致函印度國(guó)家支付公司，以驗(yàn)證 WhatsApp 支付的合規(guī)性，并檢查 WhatsApp 是否與其母公司 Facebook 共享數(shù)據(jù)。維杰?夏爾馬則不停發(fā)難，聲稱WhatsApp支付的安全性存疑。

WhatsApp的支付計(jì)劃就此中斷，至今仍未推出。相反，不時(shí)傳出消息，WhatsApp有意退出印度。

Paytm的案例折射出印度創(chuàng)投圈繁榮表象之下的危機(jī)感。不管是在德里，還是班加羅爾，不管是在私下場(chǎng)合，還是媒體的公開(kāi)評(píng)論，應(yīng)對(duì)危機(jī)的方案，不少印度創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持，師法中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管政策，學(xué)習(xí)善于建墻的中國(guó)人，御“敵”于墻外。

這種符號(hào)化的解讀，過(guò)濾了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)崛起的諸多關(guān)鍵細(xì)節(jié)，也置之不理中印兩國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迥異的土壤。

首先，像中國(guó)的電商產(chǎn)業(yè)，在誕生之日，并未受到政策保護(hù)，他們和外國(guó)對(duì)手幾乎同時(shí)起步。不一樣的是，由于印度電商起步晚，加上缺乏供應(yīng)鏈，他們將自己的脆弱暴露在對(duì)手視線里。

其次，相比中國(guó)用戶，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)使用者甚眾，印度用戶更容易接受西方的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。Facebook、Quora和Medium這些社交平臺(tái)，印度用戶均為第一，就是例證。這給本地創(chuàng)業(yè)者留下的空間很狹窄。

此外，與外界的理解相反，中國(guó)的監(jiān)管部門(mén)對(duì)創(chuàng)新的態(tài)度，在高壓與縱容之間搖擺。在當(dāng)局聲稱的有關(guān)“信息安全”的行業(yè)，比如社交網(wǎng)絡(luò)等，清楚的劃出一條條紅線。但是在線上貸款和支付，包括電商，很長(zhǎng)一段時(shí)間，他們?cè)诒O(jiān)管政策之外，因此中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)得以野蠻生長(zhǎng)。

相反，印度的監(jiān)管部門(mén)則謹(jǐn)慎的多，經(jīng)常被創(chuàng)業(yè)者抱怨“手伸得太長(zhǎng)”。

總之，智能手機(jī)滲透率低，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起步晚，因此，印度創(chuàng)業(yè)公司在起步時(shí)，早已列強(qiáng)環(huán)伺。襁褓中的嬰兒，得在舞臺(tái)上和一個(gè)肌肉發(fā)達(dá)的成年人打拳擊。

這將印度政府置于兩難境地：如果不采取保護(hù)措施，印度本土互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)幾乎沒(méi)有立足之地；而一旦選擇歧視立場(chǎng)，他們又如何說(shuō)服外國(guó)公司到印度投資？

緊張與誘惑

中國(guó)公司可稍出口氣，他們醒目缺席對(duì)外國(guó)公司的“審判”。但這并不值得額手稱頌。BAT的影響力，還不足以讓印度對(duì)手送他們上“審判臺(tái)”。

BAT并非沒(méi)有征服南亞次大陸的野心，但與在全球征伐的美國(guó)公司相比，還很稚嫩。

2012年初，騰訊在古爾岡組建了一支由十余名員工組成的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始大規(guī)模營(yíng)銷?！拔覀?cè)趶V告期間贏得了大約2千5百萬(wàn)名用戶。連續(xù)45天微信是Google Play商店中排名最高的應(yīng)用程序?！蔽⑿庞《鹊囊晃磺案吖茉蛴《让襟w透露。

不過(guò)，微信后來(lái)在印度水土不服，逐漸式微。騰訊開(kāi)始改變自己的策略，不再直接參與運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)而投資本地的創(chuàng)業(yè)公司，比如印度的社交應(yīng)用Hike等。

阿里巴巴在印度的軌跡也大抵相似。本地化策略遇阻后，開(kāi)始支持本地公司。提供資金，而不直接與印度公司發(fā)生正面沖突，這是印度人眼里的“模范生”。

“印度歡迎外國(guó)資金，但不歡迎外國(guó)公司。”印度一位知名的創(chuàng)業(yè)者曾對(duì)外表示。

不過(guò)，在美國(guó)企業(yè)與印度公司激烈的肉搏中，中國(guó)公司并非可以置身事外的旁觀者。

以電商為例，在2018年，一家來(lái)自杭州的企業(yè)Club Factory, 成為印度市場(chǎng)的黑馬。他的GMV僅次于Flipkart和亞馬遜之后, 排名印度第三。

印度激進(jìn)的電商新政出爐后，上海的一位天使投資人向筆者打聽(tīng)：這是因?yàn)檫x舉季的短期行為嗎？他決定推遲在印度市場(chǎng)的投資，“大選之后再看看”。

此外，印美交鋒中的核心議題——數(shù)據(jù)安全，也將中國(guó)公司卷入其中。

市場(chǎng)研究公司Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，2018年，在印度前十大Android應(yīng)用中，5款來(lái)自中國(guó)，一年之前僅2款。

而在這五款應(yīng)用，絕大部分都與視頻產(chǎn)品有關(guān)。這正在引起印度監(jiān)管部門(mén)的警覺(jué)，相應(yīng)的規(guī)則正在制定中。

印度IT和電信部長(zhǎng)近日表示，中國(guó)的內(nèi)容公司，應(yīng)該將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在本地，而不是帶回中國(guó)。類似的要求，印度監(jiān)管部門(mén)也曾向美國(guó)公司提出。

此外，任何擁有超過(guò)500萬(wàn)用戶的應(yīng)用，該部長(zhǎng)建議，新規(guī)應(yīng)強(qiáng)制其設(shè)立印度辦公室，而且雇傭一名印度高管，以處理相應(yīng)法律問(wèn)題。

顯然，與美國(guó)公司相比，中國(guó)公司在印度的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加惡劣。首先，他們幾乎無(wú)法從中國(guó)政府獲得奧援。而當(dāng)印度政府曾強(qiáng)推數(shù)據(jù)本地化法案時(shí)，美國(guó)的數(shù)名政要，包括來(lái)自兩黨的多名參議員和眾議員，致信印度監(jiān)管當(dāng)局。

其次，中印兩國(guó)之間的信任非常脆弱，一旦外交關(guān)系風(fēng)吹草動(dòng)，中國(guó)公司都容易成為傾瀉民族主義情緒的出口。

4月份即將到來(lái)的全國(guó)大選，則讓在印度風(fēng)生水起中國(guó)的內(nèi)容公司倍感壓力。數(shù)家企業(yè)均對(duì)筆者表示，正在部署更多人員，審查印度用戶上傳的內(nèi)容。

自從劍橋分析事件爆發(fā)，這對(duì)全球的社交媒體的數(shù)據(jù)安全提出疑問(wèn)。在全球各地的選舉中，社交媒體的角色受到越來(lái)越多的拷問(wèn)。

Facebook和谷歌成為眾矢之的。但是，當(dāng)一批中國(guó)內(nèi)容公司走出國(guó)門(mén)，收獲海外用戶時(shí)，中國(guó)的社交平臺(tái)不得不面對(duì)從未應(yīng)對(duì)的難題：如何保證自己在國(guó)外的選舉中獨(dú)善其善？

4月的印度大選將是一塊試金石。

與美國(guó)企業(yè)相比，這是中國(guó)公司更明顯的短板。其實(shí)很少有中國(guó)公司清楚，如果處理得當(dāng)，印度大選也是一門(mén)回報(bào)頗豐的生意。

2014年的印度大選，總共花費(fèi)接近50億美元，僅次于美國(guó)。其中，相當(dāng)?shù)念A(yù)算被用到社交媒體。此外，即便人均收入不到兩千美金，印度政府在廣告開(kāi)銷上頗為大方。以2016年為例，印度政府是排名第二的廣告主。

中國(guó)內(nèi)容公司常抱怨印度的廣告變現(xiàn)能力，大選這塊“大蛋糕”正在制作，他們敢上前啃一口嗎？