現(xiàn)在距離一年一度的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕只有不到一個(gè)月的時(shí)間了。作為代表德國(guó)工業(yè)科技對(duì)外進(jìn)行展示的窗口，漢諾威工博會(huì)歷來(lái)是國(guó)內(nèi)企業(yè)組團(tuán)參觀學(xué)習(xí)的重要場(chǎng)所。作為德國(guó)市值最高的企業(yè)，SAP 正在幫助眾多的德國(guó)制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0，成為工業(yè)4.0和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)提供商。在漢諾威工博會(huì)上，它的展區(qū)總是吸引了很多中國(guó)的觀眾。

在本次工博會(huì)上，SAP 將會(huì)與20多家合作伙伴一道，展示最新版本的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)應(yīng)用軟件在數(shù)字化工廠的各個(gè)層面、數(shù)字化供應(yīng)鏈的上下游和數(shù)字化產(chǎn)品全生命周期的全方位應(yīng)用。這些應(yīng)用建立在統(tǒng)一的 SAP 云平臺(tái)之上，相互集成，互為一體，視為「制造業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)套餐」。

自工業(yè)4.0概念被提出以來(lái)，SAP 一直不斷地踐行著工業(yè)4.0的三大技術(shù)路線(xiàn)——垂直集成、水平集成和產(chǎn)品的全生命周期集成。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的持續(xù)產(chǎn)品研發(fā)，打造了體系化的解決方案。每一次的漢諾威工博會(huì)，都是 SAP 將最新版本的解決方案對(duì)外進(jìn)行展示的重要機(jī)會(huì)。

為了幫助觀眾更好地理解 SAP 的展示理念，筆者特別編寫(xiě)了這篇展區(qū)預(yù)覽，歡迎更多的觀眾前往參觀。

SAP的展區(qū)一覽

如下圖所示是 SAP 在漢諾威工博會(huì)的展區(qū)空間整體布置圖。整個(gè)展區(qū)的布置方式，與2018年有些類(lèi)似。但和過(guò)去不同的是，這一次 SAP 更加突出地將一個(gè)完整的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)流程，圍繞著同一個(gè)智能化的產(chǎn)品，進(jìn)行統(tǒng)一的演示（如下圖所示，觀眾可以從右下角總覽區(qū)開(kāi)始，沿著設(shè)計(jì)、計(jì)劃、制造、工廠、交付到運(yùn)行的路線(xiàn)進(jìn)行參觀），充分地理解 SAP 實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化和智能化，打造智慧企業(yè)的最新成果。它對(duì)于理解德國(guó)工業(yè)界在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展水平和發(fā)展趨勢(shì)，有著重要的風(fēng)向標(biāo)式的參考意義。

漢諾威工博會(huì)SAP展區(qū)空間布局和參觀路線(xiàn)

圍繞「設(shè)計(jì)到運(yùn)行D2O」的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全業(yè)務(wù)流程展示

在今天的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，涌現(xiàn)出很多「場(chǎng)景化」的片段應(yīng)用，例如研發(fā)階段的數(shù)字化仿真、制造過(guò)程中的質(zhì)量檢測(cè)、運(yùn)行階段的故障預(yù)測(cè)診斷等等。這些應(yīng)用的核心是基于工業(yè)機(jī)理的算法，對(duì)采集的工業(yè)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。但是當(dāng)真正要在工作中落地的時(shí)候，企業(yè)往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)的搜集和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備往往是工作量最大和難度最高的地方，也是成功的關(guān)鍵。如果沒(méi)有將企業(yè)的整個(gè)業(yè)務(wù)流程打通，實(shí)現(xiàn)工業(yè)大數(shù)據(jù)在產(chǎn)品全生命周期的各個(gè)階段、在設(shè)計(jì)/制造/售后供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)、在企業(yè)/部門(mén)/個(gè)人之間準(zhǔn)確無(wú)誤的集成和流轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性根本無(wú)從保障，再好的算法也難以發(fā)揮作用。

而事實(shí)上，在不少情況下，例如設(shè)備的預(yù)測(cè)性維護(hù)，所采用的算法并沒(méi)有我們想象的那么高深，大量的算法已經(jīng)公開(kāi)。在數(shù)據(jù)準(zhǔn)備好的情況下，可以用機(jī)器自動(dòng)執(zhí)行各種算法進(jìn)行試錯(cuò)，甚至可以將算法的一組參數(shù)劃按照小間隔進(jìn)行排列組合，運(yùn)用算力進(jìn)行「野蠻式」搜索。算力可以購(gòu)買(mǎi)，算法可以用外腦，但搭建完整的端到端平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高精度流轉(zhuǎn)，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)正處于在前期搭建的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，加快推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)企業(yè)提質(zhì)增效的關(guān)鍵時(shí)期。端到端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)套餐應(yīng)用，無(wú)疑具有重要的學(xué)習(xí)和推廣意義。

SAP 是目前能夠從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、交付和運(yùn)行的整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)連通，打通數(shù)據(jù)，并結(jié)合人工智能、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)端到端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的領(lǐng)先的德國(guó)科技企業(yè)。這次 SAP 即將在漢諾威展示的內(nèi)容，配合大會(huì)的工業(yè)智能主題，在各個(gè)環(huán)節(jié)都引入了人工智能的增強(qiáng)機(jī)制，又被稱(chēng)之為增強(qiáng)智能「Augmented Intelligence」。

這次 SAP 演示的是一個(gè)高度個(gè)性化和可配置的復(fù)雜工業(yè)產(chǎn)品——高精度的智能電動(dòng)閥門(mén)的設(shè)計(jì)到運(yùn)行 D2O（Design to Operation）的端到端流程。演示的內(nèi)容從采集閥門(mén)的產(chǎn)品需求開(kāi)始，一直到客戶(hù)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃、開(kāi)展協(xié)同采購(gòu)、數(shù)字化制造、動(dòng)態(tài)裝配、交貨安裝、運(yùn)行維護(hù)、產(chǎn)品改進(jìn)建議。如下圖所示，整個(gè)演示得到了20多家合作伙伴的通力支持。每個(gè)演示的內(nèi)容，都來(lái)自于 SAP 最新與客戶(hù)的合作和創(chuàng)新項(xiàng)目，具有很高的實(shí)用性和落地價(jià)值。

SAP的D2O流程演示的智能化產(chǎn)品和合作伙伴

SAP合作伙伴和客戶(hù)展區(qū)一覽

在歷屆漢諾威工博會(huì)上，都少不了還會(huì)有 SAP 的合作伙伴和客戶(hù)，在他們的展區(qū)里一同展示 SAP 的方案。本屆漢諾威工博會(huì)，合作伙伴和客戶(hù)展示的 SAP 方案，主要圍繞著 SAP 的數(shù)字化雙胞胎方案——即 SAP 資產(chǎn)智能網(wǎng)絡(luò) AIN（Asset Intelligent Network），其中甚至包括一家中國(guó)的企業(yè)。在這里，我先賣(mài)個(gè)關(guān)子，屆時(shí)會(huì)在另一篇公眾號(hào)里介紹。

根據(jù)目前掌握的情況，這些合作伙伴和客戶(hù)包括：

▲Franka Emika GmbH（17號(hào)大廳D40展臺(tái)）：這是目前評(píng)價(jià)很高的一家協(xié)同機(jī)器人企業(yè)，展示在 SAP AIN 中基于機(jī)器人執(zhí)行操作的結(jié)果，對(duì)有關(guān)機(jī)器人性能的特定因素進(jìn)行分析。

▲Smart Systems Hub GmbH（5號(hào)大廳E30展臺(tái)）：作為 SAP 的合作伙伴，該公司將軟件、硬件和連通性結(jié)合在了一起，捆綁了 SAP 的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

▲Kaeser Kompressoren（26號(hào)大廳C51展臺(tái)）：這是在2017年曾經(jīng)和 SAP 合作展示 SAP 預(yù)測(cè)性維護(hù)和服務(wù) PdMS（Predictive Maintenance & Services）的凱撒壓縮機(jī)公司。這次他們展示的是SAP AIN + SAP PdMS。讓我們一起期待 PdMS 在有了 AIN 的支持下，將會(huì)發(fā)生什么新的增強(qiáng)。

▲Netzsch Pumpen und Systeme（15號(hào)大廳G43展臺(tái)）、Endress+Hauser Messtechnik（11號(hào)大廳C43展臺(tái)）：即耐馳泵及系統(tǒng)（全球知名的容積泵生產(chǎn)廠家），恩德斯豪斯（全球知名的測(cè)量?jī)x器生產(chǎn)廠家），他們展示的都是 SAP AIN。

▲Hilscher（7號(hào)大廳F11展臺(tái)）：即赫優(yōu)訊（全球領(lǐng)先的工業(yè)通訊產(chǎn)品與技術(shù)供應(yīng)商），展示了在 AIN 中如何自動(dòng)注冊(cè)數(shù)字化雙胞胎。

SAP展區(qū)參訪(fǎng)指南

根據(jù)筆者近幾年連續(xù)參加工博會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，SAP 的展區(qū)一直都是位于7號(hào)大廳。如果訪(fǎng)客是從三號(hào)東門(mén)進(jìn)入場(chǎng)館的話(huà)，那么正對(duì)的就是8號(hào)大廳，右轉(zhuǎn)就是7號(hào)大廳了。SAP 的展區(qū)占據(jù)了大廳西側(cè)最里側(cè)的整條邊，有兩層樓的高度，從很遠(yuǎn)的地方就能看到代表 SAP 的黃色標(biāo)志。

SAP展區(qū)在漢諾威工博會(huì)場(chǎng)館的位置

SAP 在本次展會(huì)上，除了每天會(huì)在展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)進(jìn)行多次中文導(dǎo)游和專(zhuān)業(yè)講解之外（全程40分鐘）。還會(huì)組織客戶(hù)，擬前往波茨坦和漢堡等地，參觀 SAP 在波茨坦的創(chuàng)新中心，漢堡港智慧港口案例、奧迪汽車(chē)工廠案例，以及在漢諾威舉辦中國(guó)之夜活動(dòng)、參觀 SAP 總部和參加中德高科技交流對(duì)話(huà)。筆者也將在4月1號(hào)至5號(hào)，在漢諾威現(xiàn)場(chǎng)和沃爾多夫總部參與和客戶(hù)的交流，并通過(guò)公眾號(hào)文章，與同行們分享。

期待能夠與眾多的中國(guó)觀眾相聚在漢諾威和沃爾多夫！

SAP德國(guó)總部（沃爾多夫）