2018年對(duì)于家裝行業(yè)來說并不是輕松的一年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在無法跟上時(shí)代發(fā)展腳步的老模式家裝企業(yè)接二連三死去的同時(shí)，新入局的家裝企業(yè)也層出不窮。

對(duì)于VR家裝來說，2018同樣也不輕松。有越來越多的企業(yè)正在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，VR效果圖軟件的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。在這種情況下，如何脫穎而出并有所創(chuàng)新就顯得尤為重要。

2015年就入局VR家裝領(lǐng)域的創(chuàng)企打扮家在此時(shí)選擇進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，融合效果圖軟件推出了全新“BIM+VR”家裝軟件服務(wù)。

打扮家為何會(huì)選擇通過做BIM+VR家裝軟件來進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)？針對(duì)這個(gè)問題，陀螺君采訪到了打扮家CEO崔健。

節(jié)約成本、提高效率，

發(fā)布2個(gè)月即簽下1100萬

BIM軟件是打扮家繼效果圖軟件后新推出的第二代產(chǎn)品。據(jù)崔健介紹，BIM軟件包含了效果圖軟件的功能部分，它既能做效果圖，讓用戶看到效果，同時(shí)還能對(duì)應(yīng)出相關(guān)的施工圖，以便于指導(dǎo)施工。此外BIM軟件還能列出更詳細(xì)的清單，除了材料方面，還可以計(jì)算出水電木瓦油的工程費(fèi)用。

相較于最初推出的效果圖軟件，二代產(chǎn)品更加深入垂直行業(yè)。崔健介紹道，比起像是單一工具的效果圖軟件，BIM軟件更像是一個(gè)企業(yè)管理系統(tǒng)，軟件分為前端和后端，前端包括設(shè)計(jì)師用的設(shè)計(jì)部分和客戶看的部分，后端則提供給工程部、材料部等設(shè)置相關(guān)的工藝標(biāo)準(zhǔn)和材料標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)這款軟件還允許不同的企業(yè)根據(jù)城市和店鋪設(shè)置不同的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

BIM軟件的原理是把所有流程和設(shè)計(jì)都標(biāo)準(zhǔn)化，以此提高效率節(jié)約成本。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)完成后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)輸出價(jià)格。崔健說道：“比如像我們客戶愛空間，一年有11000單，11000單至少需要三個(gè)人，這在以前至少要干11000天?！?/p>

他接著解釋道：“如果是傳統(tǒng)裝修公司的話，做一個(gè)效果圖大概需要三天，然后做施工圖又需要三天，并且基本上是從0做起，然后做算量大概又三天，修改大概一天，整個(gè)流程一共十天。但是如果用了BIM軟件，因?yàn)樽鲂Ч麍D是偏智能化的，所以一天就能完成。施工圖跟算量也不需要再額外花費(fèi)時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)應(yīng)輸出。所以原來是十天，現(xiàn)在是一天，這樣就省了90%的精力跟時(shí)間。”

BIM軟件的開發(fā)周期耗費(fèi)23個(gè)月，開發(fā)人員多達(dá)63人，光代碼量就接近44萬個(gè)。崔健說道：“BIM軟件已經(jīng)是一個(gè)中型的系統(tǒng)了，這個(gè)一般的家裝公司是開發(fā)不出來的。所以現(xiàn)在基本上國內(nèi)有1/3的家裝公司都在跟我們洽談，在測(cè)試我們的產(chǎn)品，有的已經(jīng)簽單了。這款軟件剛發(fā)布才不到兩個(gè)月，已經(jīng)簽了1100萬的單子了。然后還有195家大型裝企在等著測(cè)試、談合同?！?/p>

傳統(tǒng)家裝行業(yè)市場(chǎng)迎來更新迭代

崔健告訴陀螺君：“中國家裝行業(yè)在2018年基本上迎來了崩潰年。老模式的裝修公司就接二連三地死掉了。但同時(shí)新的裝修公司也層出不窮，比如說原來做房地產(chǎn)的現(xiàn)在也都開始進(jìn)軍家裝了，因?yàn)樾枨笫呛軇傂缘?。?/p>

中國的家裝行業(yè)最早在九十年代開始萌芽，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了20多年。1998年中國迎來房改，房子成為可以上市交易的商品，家裝行業(yè)也由此開始發(fā)展。

“只有這個(gè)房子交易了，人們才會(huì)裝修。那個(gè)時(shí)候大家經(jīng)濟(jì)狀況也不太好，主要是簡(jiǎn)單的基本需求。那個(gè)時(shí)候基本屬于重裝市場(chǎng)，只要開個(gè)家裝公司就能活，而且活得還不錯(cuò)。這是一個(gè)階段，持續(xù)到2015年，在這20多年間誕生了大量的裝修公司?！?/p>

崔健表示，在這個(gè)階段中，裝修公司會(huì)為業(yè)主配備設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，請(qǐng)工人做施工，同時(shí)還有材料人為業(yè)主購買材料，是組織化地進(jìn)行。這個(gè)階段就是中國家裝市場(chǎng)的雛形階段。

“在2015年，出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)家裝。互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展到今天加速了很多舊有模式家裝公司的死亡?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝就是把獲取顧客的環(huán)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)化了，這其中有一個(gè)特點(diǎn)就是在網(wǎng)上進(jìn)行獲客競(jìng)價(jià)排名，在3年前每獲一個(gè)客人在5、600元左右，但截止2018年底，在北京每獲一個(gè)客人要花費(fèi)10000元左右，這就把很多家裝公司拖死了，”崔健說道。

傳統(tǒng)的家裝公司是先獲客，先想盡辦法滿足業(yè)主的裝修需求，然后再想辦法讓材料人員和工程人員去滿足公司的需求。很多需求滿足不了，就要花費(fèi)更高的成本，有的時(shí)候能夠滿足，但是成本卻出現(xiàn)上漲，而復(fù)雜的狀況也導(dǎo)致很難算清賬，因此很多家裝公司都是虧本狀態(tài)。但之所以賠錢還能做下去是因?yàn)橐粋€(gè)特殊的模式，中國的家裝行業(yè)通常都是先收業(yè)主的錢再進(jìn)行裝修，因此現(xiàn)金流狀況往往比較好。

但崔健指出，這里面有一個(gè)特別大的問題，就是怎么樣才能夠把這個(gè)賬算清楚?！爸挥蠦IM軟件才能幫助他們把賬算清楚。使用BIM時(shí)，在把客戶方案做出來的同時(shí)就能知道這個(gè)項(xiàng)目能賺多少錢、賠多少錢。否則這個(gè)家裝公司就容易重復(fù)著惡性競(jìng)爭(zhēng)然后死掉，這個(gè)行業(yè)也就完了，因?yàn)闃I(yè)主總是被騙?！?/p>

此外，想要在互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代發(fā)展也很有難點(diǎn)。具體體現(xiàn)在，當(dāng)找到一個(gè)方向進(jìn)行探索時(shí)，至少需要花費(fèi)12個(gè)月到18個(gè)月才能知道這個(gè)方向是否可行。“它的本身的邏輯跟別人不一樣，別的行業(yè)如打車、外賣等產(chǎn)品三個(gè)月就能迭代一次，但家裝十八個(gè)月才能迭代一次，如果還是用三個(gè)月迭代一次的那個(gè)思路去考慮這個(gè)行業(yè)，明顯就不對(duì)?！?/p>

細(xì)分垂直切入空白市場(chǎng)，數(shù)字化帶來新商機(jī)

談及為何會(huì)選擇做家裝BIM，崔健說道：“我們要先做一個(gè)最細(xì)分的、最垂直的空白市場(chǎng)?！?/p>

崔健表示，打扮家從2016年年底就開始做效果圖軟件，到2017年3月份的時(shí)候已經(jīng)有兩三百家裝企在使用。但在經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，效果圖軟件的粘性并不好?！坝捎谧鲂Ч麍D是一個(gè)消耗型的工作，需要耗費(fèi)設(shè)計(jì)師不少時(shí)間和精力，因此設(shè)計(jì)師會(huì)盡量避免做效果圖，而由于用戶對(duì)此并不太了解，因此也不會(huì)強(qiáng)求效果圖。這就導(dǎo)致裝修公司雖然買了效果圖軟件，但也只是會(huì)根據(jù)情況來做，”他解釋道?！斑@個(gè)對(duì)我們做這種軟件的公司就是災(zāi)難了。出現(xiàn)這種原因并不是因?yàn)樾Ч麍D軟件做的不好，而是因?yàn)樗旧硎莻€(gè)癢點(diǎn)而不是痛點(diǎn)。”

雖然設(shè)計(jì)師并不會(huì)100%使用效果圖軟件，但是施工圖和算量清單卻是必須做的。施工圖是指導(dǎo)工人施工的必須品，而算量清單是將如水泥、沙子、勾縫劑、瓷磚這類由不同供應(yīng)商提供的材料的用量清單，如果沒有算量清單就無法給廠家下單結(jié)算。

崔健指出：“設(shè)計(jì)圖跟設(shè)計(jì)效果圖是直接相關(guān)的，施工圖和算量清單都需要根據(jù)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行。這在我們研發(fā)人員眼里其實(shí)就是需要一體化的軟件，應(yīng)該做一個(gè)既能夠幫助裝修公司做設(shè)計(jì)效果圖，同時(shí)也能夠自動(dòng)輸出施工圖跟算量清單的軟件?！盉IM軟件因此誕生，而在軟件的幫助下，家裝公司既能提高效率又能節(jié)省人力，還不容易出錯(cuò)。

除此之外，BIM軟件也能為打扮家?guī)硇碌纳虣C(jī)?！爸袊?5萬家家裝公司分布在260個(gè)城市，這些家裝公司都是在線下進(jìn)行交易，彼此之間并沒有協(xié)作。但當(dāng)他們都用我們的BIM軟件做設(shè)計(jì)的時(shí)候，就等于數(shù)字化了，由此就有了一個(gè)家裝數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)生了一個(gè)新的業(yè)務(wù)，即供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)?！?/p>

崔健指出，目前在中國家裝市場(chǎng)有5萬億的規(guī)模，但在這個(gè)行業(yè)中至今還沒有誕生任何一個(gè)巨頭?！八晕覀冇袡C(jī)會(huì)，未來是有可能做成一個(gè)市值500億美金的公司的，因?yàn)槌刈訅虼?。但我們也要肯定的說這件事要想實(shí)現(xiàn)可能是十年的策略?！?/p>

據(jù)崔健透露，打扮家去年?duì)I收在6000萬左右，今年通過軟件營收可以做到1個(gè)億?！癇IM軟件出來之后的話，已經(jīng)有195家大型家裝企業(yè)在跟進(jìn)測(cè)試，其中已經(jīng)簽約5家，價(jià)值1100萬?！?/p>

目前打扮家已完成7500萬元A+輪融資，總?cè)谫Y金額達(dá)到1.3億人民幣，此外還與2100多家裝企達(dá)成了合作關(guān)系。從公司定位來說，崔健表示：“在技術(shù)上我們是一個(gè)VR公司，從業(yè)務(wù)來講，我們是一個(gè)家裝行業(yè)的業(yè)務(wù)型平臺(tái)公司?！?/p>

對(duì)于2019年，崔健表示首先將繼續(xù)慢慢推BIM軟件，同時(shí)進(jìn)行不斷研發(fā)和完善。其次，想在兩個(gè)方向進(jìn)行探索：“一個(gè)是供應(yīng)鏈，在這塊我們已經(jīng)探索了兩年多，還挺有效果的。我們跟26個(gè)一線品牌都建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，他們給我供貨，我們幫他賣，別人都是在現(xiàn)場(chǎng)店里賣，我們是在軟件里賣。”

“另外一個(gè)方向就是我希望等5G能夠商用的時(shí)候，做一些VR在線工作、多人協(xié)作的功能。比如說你在深圳，我在北京，假如我是設(shè)計(jì)師，你是業(yè)主的話，我可以給你做設(shè)計(jì)，一起進(jìn)到你家里做設(shè)計(jì)。在這方面我覺得要做一些技術(shù)儲(chǔ)備和預(yù)先的研發(fā)?！?/p>