今年4月富士Film Holdings 新拓展了一個不太可能增長的成熟市場！

富士膠片開發(fā)了用于映像空間的高級投影儀。此照片是用3臺大型投影儀投射的大型水槽的照片 （圖片來源：富士膠片）

富士膠片拓展的是把圖像投射到大型屏幕上的投影儀市場。富士膠片的助野健兒社長也參加了2019年2月份召開的新品“FUJIFILM PROJECTOR Z5000”（Z5000）的記者招待會，并自信地表示說“無論在哪個時代，富士膠片都會迎接挑戰(zhàn)、開創(chuàng)未來”！

1

為什么在這個時間點拓展投影儀市場？

此次富士膠片發(fā)布的“Z5000”搭載了全球首例“屈曲型雙軸旋轉結構鏡頭”，由于可以把鏡頭向上下、前后、左右全方位移動，所以不需要移動投影儀本體只需移動鏡頭就可以改變投影的方向。

一直以來富士膠片都把投影儀鏡頭當作光學業(yè)務的一部分，并為投影儀廠商供貨，但這次決定自家著手生產投影儀。

與單純生產零部件相比，生產完成品具有更高的附加值，獲得利潤的可能性也更高。但是，就像日本某大型證券分析師說的一樣，“無論富士膠片擁有多高的技術實力，都找不到進入競爭激烈的投影儀市場的理由”，市場評價并不看好。

富士膠片2019年3月期的整體營業(yè)利潤高達2,098億日元（約人民幣125.88億元），刷新了歷史最高值；2020年3月期的預測值比2019財年增加14.4%，增至2,400億日元（約人民幣144億元），預計還要再次刷新歷史新高。難怪有分析稱，沒有必要特意加入投影儀這一紅海市場。

據預測，投影儀的年度市場規(guī)模約為800萬臺，據***方面稱“這幾年，投影儀市場完全沒有增長”。大部分需求都來自已經配備了投影儀的會場和辦公室的更換，幾乎沒有新客戶。

而且投影儀的價格也在不斷下滑，全球銷售額TOP1的精工愛普生占了30%以上的市場份額，除了日本的松下、佳能、卡西歐計算機、理光等之外，近年來，BenQ(明基) 、Optoma（奧圖碼）、Vivitek(麗訊)等***廠商也相繼推出了同樣水平的投影儀，而且其價格比日本產品便宜20%左右。

富士膠片通過全球首例“屈曲型雙軸旋轉結構鏡頭”開展投影儀市場 （圖片來源：富士膠片）

雖然也有人說“在技術實力和對現有客戶的售后服務方面，日本企業(yè)具有優(yōu)勢”，可是技術實力的差距正在被縮小。據美國的市場調查機構PMA的調查結果來看，2018年的4K投影儀的全球TOP1是***的Optoma（奧圖碼）。消費者的傳統(tǒng)印象“高端投影儀產品還是日本企業(yè)做得好”正逐漸被打破。

2

富士膠片瞄準的是“空間顯示”和“演出”市場

關于加入投影儀市場的意義，據富士膠片的光學、電子映像事業(yè)部的飯?zhí)锬昃檬聵I(yè)部長表示，“我們不打算進軍那些用在會議室等一般用途的投影儀市場”。富士膠片的目標是“空間顯示”、“演出”等特殊用途的投影儀市場。

投影儀被用作空間顯示的具有代表性的例子有在東京的御臺場開設的數字藝術（Digital Art）專業(yè)美術館——“Team Lab Borderless”，這座美術館是由一家叫做“Team Lab”的數字藝術制作公司建造的，由精工愛普生提供投影儀。自2018年6月開館至11月，僅5個月的時間來館參觀人員已經突破100萬人，成為了東京的人氣場所，充分彰顯了投影儀的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在天象館（Planetarium）里投影儀也是一件重要的寶貝。2018年12月，柯尼卡美能達（KONICA MINOLTA）在日本有樂町開業(yè)的“PLANETARIA TOKYO（東京天文館）”里面的兩個圓頂（Dome）上都安裝了松下的投影儀。把投影儀用于空間顯示的可能性不斷高漲，富士膠片正是在這里發(fā)現了商機。

除以上之外，Z5000的用途十分廣泛，例如在辦公室入口（Office Entrance）、展示廳（Show Room）、購物中心（Shopping Center）等商業(yè)設施方面以及戶外音樂會場等場所。飯?zhí)锵壬硎菊f，“我們開發(fā)的投影儀可以安裝在至今都無法安裝的地方，如果可以安裝在那些被人們放棄的地方，就說明迄今已經飽和的市場還可以再擴大”！

實際上，Z5000的特有功能也正是空間顯示等大面積的投影。即使距離墻壁的距離僅有75cm，也可以投影出100英寸（約2.5m）的大畫面，具有節(jié)約空間的效果。

另外，由于安裝了旋轉鏡頭（Lens Shift），即使不放置在屋頂或房間中間（比方說在展示廳里，可以放在客人不易看到的房間角落），也可以進行投影。

3

投影儀是光學技術的“集大成者”

盡管是首次涉足投影儀領域，不過數年來積累的光學技術可以創(chuàng)造出高機能的產品。為了把光源里的光準確地反射出來，Z5000組合安裝了20多個鏡頭。為了能夠精準投影，其玻璃需要具有先進的耐磨技術， 而且角度調整需要極其精確。富士膠片有照相機、電視機攝像頭等方面的經驗。“Z5000是集我們在照相機、映像等光學技術方面經驗之大成者”飯?zhí)锵壬f。

每臺Z5000的價格不到100萬日元（約人民幣6萬元），用于辦公室的一般投影儀的價格約為5萬日元～10萬日元（約人民幣3,000元～6,000元左右）,與此相比，Z5000價位稍高。在剛發(fā)售不久的4月份，就被“京都國際照片節(jié)”采用了10臺，富士膠片正在逐步擴大銷售。飯?zhí)锵壬鞔_表示了其銷售戰(zhàn)略，“我們的銷售目標不在辦公室里的會議室，我們的客戶主要是施工公司、設備和機器的租賃公司”。

另外，富士膠片的未來的目標是“盡早實現100億日元（約人民幣6億元）的銷售額”。單純計算的話，需要銷售1萬臺投影儀，距離目標還有很長的距離。飯?zhí)锵壬r“首先增加產品的陣容（Line-up），并根據具體的用途擴展約3個機型”。現在該事業(yè)焦點問題為是否可以開拓新的用途。