智能變形機(jī)器人品牌「樂森機(jī)器人」完成1億元A輪融資，由招銀國(guó)際領(lǐng)投，科大訊飛聯(lián)席CEO胡郁跟投。本輪融資主要用于產(chǎn)品迭代研發(fā)，人才招募以及全球品牌與渠道拓展。樂森曾于2015年獲達(dá)晨創(chuàng)投天使輪投資，2018年獲科大訊飛、分享投資的Pre-A輪投資。

樂森機(jī)器人（Robosen）前身是“森漢智能”，成立于2008年，為全球消費(fèi)機(jī)器人廠商提供技術(shù)解決方案和ODM等業(yè)務(wù)。于2019年初發(fā)布了新品牌“樂森（Robosen）”，并推出了第一款自主品牌的變形機(jī)器人產(chǎn)品：T9。

玩教具機(jī)器人是消費(fèi)機(jī)器人的重要市場(chǎng)，樂森的產(chǎn)品邏輯是，先通過少數(shù)幾款爆品，樹立品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，然后再依次推出零售、娛樂、教育等多個(gè)領(lǐng)域的機(jī)器人系列產(chǎn)品。

玩教具機(jī)器人的爆品邏輯是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證了的，樂森告訴記者，在人形機(jī)器人領(lǐng)域，過去產(chǎn)生過2個(gè)爆款。一個(gè)是美國(guó)WowWee公司的Robosapien Dance，每臺(tái)近200美元，出貨量已超過3000萬臺(tái)。另一個(gè)是美國(guó)Sphero公司的Starwar BB8（星球大戰(zhàn)IP），每臺(tái)200美元左右，出貨量已超過1000萬臺(tái)。核算一下，單個(gè)爆款產(chǎn)品能帶來百億級(jí)的銷售額。

做出爆品的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：變形、IP、低成本

樂森選擇從3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)切入去做爆品：變形、IP、低成本。

“變形”使得機(jī)器人在娛樂、功能屬性上，與其他機(jī)器人形成了差異，并且有較高的技術(shù)門檻，目前市面上幾乎看不到能夠自動(dòng)變形的機(jī)器人。“IP”是指借助機(jī)器人IP形象，如變形金剛、高達(dá)、漫威、迪士尼等，快速覆蓋廣泛的粉絲受眾。

T9（星際特工）即是樂森希望打造的第一款爆品，包含22個(gè)關(guān)節(jié)自由度，搭載訊飛AI語音技術(shù)，結(jié)合運(yùn)動(dòng)、語音、視覺，兼具語音交互、游戲娛樂和教育編程的功能。在娛樂上，T9支持AR游戲模式，支持多種控制模式（聲控+APP），配合可自主編輯的一百多萬種動(dòng)作程序，有很高的可玩性。在教育上，T9支持人車雙形態(tài)切換，支持三種編程（3D，Scratch，手動(dòng)）模式，用圖形化的界面，讓孩子能夠快速上手進(jìn)行編程。

據(jù)了解，T9于今年3月4日美國(guó)眾籌平臺(tái)Kickstarter首發(fā)，眾籌價(jià)269美金，開售一小時(shí)即達(dá)成目標(biāo)眾籌值，最終實(shí)現(xiàn)9萬美元左右的總眾籌款。

變形機(jī)器人，或者說人形機(jī)器人的難點(diǎn)和壁壘在哪里呢？

樂森告訴記者，核心是技術(shù)沉淀、成本控制和快速商業(yè)化。

技術(shù)上，一方面是怎樣讓關(guān)節(jié)適應(yīng)不同大小的機(jī)器人，目前樂森可以做的范圍是20cm到2.5m高度。另一方面是從內(nèi)到外的一系列軟硬件綜合技術(shù)，包括芯片、材料、關(guān)節(jié)、中央控制算法、電路、視覺、APP、PC軟件等。例如例如多個(gè)關(guān)節(jié)下的機(jī)器人算法控制，T9突破了20個(gè)自由度。

成本上，過去由于需要采用大量進(jìn)口核心零部件，所以成本居高不下，樂森通過自研替代進(jìn)口來大幅降低成本。例如伺服舵機(jī)是人形機(jī)器人最核心的零部件，通常能占到整個(gè)機(jī)器人成本的一半以上，樂森自研舵機(jī)芯片，將舵機(jī)的總體成本降低了近10倍。目前，樂森已實(shí)現(xiàn)整個(gè)機(jī)器人99%模塊的自研替代進(jìn)口，制造成本的有效控制，是規(guī)模商用的基礎(chǔ)。

經(jīng)過10多年的技術(shù)積累，樂森已經(jīng)沉淀了完整的機(jī)器人底層技術(shù)能力，能夠快速將創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)化，后續(xù)將陸續(xù)推出擎天司令官、探路先鋒、工兵隊(duì)長(zhǎng)等變形系列，機(jī)甲勇士、機(jī)甲戰(zhàn)車等機(jī)甲系列，人形教學(xué)，人形陪伴系列等，以及未來的零售、醫(yī)療及家庭服務(wù)等B端市場(chǎng)。

玩教具機(jī)器人市場(chǎng)的核心玩家，包括國(guó)外的Sphero、樂高、索尼、WooWee、萬代等，國(guó)內(nèi)的優(yōu)必選、Makeblock、能力風(fēng)暴等。其中在做雙足行走人形機(jī)器人的則少之又少，目前集中在美國(guó)、日本的少數(shù)玩家。

國(guó)內(nèi)的優(yōu)必選也推出了若干人形機(jī)器人產(chǎn)品，2017年10月，優(yōu)必選與迪士尼合作，推出了星球大戰(zhàn)第一軍團(tuán)沖鋒隊(duì)員機(jī)器人。今年4月，優(yōu)必選與漫威合作，推出了鋼鐵俠MARK50機(jī)器人，價(jià)格也降到了2000元級(jí)。

樂森能否通過“IP+變形+低成本”打造出爆款人形機(jī)器人產(chǎn)品？2019年至關(guān)重要，我們期待市場(chǎng)給出的答卷。