“我們從鹽堿地來到了草原。”2019年5月17日，在媒體溝通會(huì)上，金山副總裁莊湧宣告：在辦公軟件這個(gè)跑道上，金山WPS已經(jīng)從“追隨者”轉(zhuǎn)向“領(lǐng)跑者”。

里根總統(tǒng)靠著椅背，翹起腿，凝視著遠(yuǎn)處的閃光燈露出得意的微笑；一旁的日本首相中曾根康弘則直起身子湊向里根，似笑非笑之間若有所思地低頭掃視著地板。

這是1987年美國(guó)對(duì)日本正式發(fā)動(dòng)戰(zhàn)后第一次經(jīng)濟(jì)制裁，雙方貿(mào)易摩擦愈演愈烈之時(shí)，日本首相不得不赴美簽訂城下之盟的一幕。

這一年，剛剛分配到物探局上班的求伯君毅然辭職，南下深圳加入了金山公司。

WPS王者歸來

2019年5月，上交所信息顯示，金山辦公科創(chuàng)板IPO申請(qǐng)已獲受理。這意味著而立之年的WPS終于有望在資本市場(chǎng)敲響開盤的鐘聲了。

目前，國(guó)內(nèi)金山WPS注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到2.8億，占有了42.75%的市場(chǎng)份額，與微軟Office形成了兩強(qiáng)壟斷的局面。

從橫空出世到無人問津，再到如今重新確立起國(guó)民軟件的地位，金山WPS的這一天遲到了將近30年。

對(duì)于未來，WPS CEO葛珂就曾對(duì)鳳凰科技表示，將沿著服務(wù)化的道路發(fā)展，這是與微軟完全不同的理念。這種表態(tài)也回應(yīng)了很多人認(rèn)為WPS是模仿甚至山寨微軟Office的誤解。

這種誤解背后則是國(guó)產(chǎn)軟件發(fā)展史中永遠(yuǎn)也無法抹去的傷痕。

1988年，當(dāng)推出Windows不久的微軟正陷入與蘋果的司法鏖戰(zhàn)時(shí)，在深圳蔡圍屋酒店501房間里，醒著就敲代碼、困了就躺會(huì)兒、餓了吃泡面，求伯君就這樣把自己關(guān)起來單槍匹馬、夜以繼日地開發(fā)WPS。

第二年初秋的一天，當(dāng)求伯君從501房間內(nèi)走出的時(shí)候，由十萬行代碼構(gòu)建起來的WPS 1.0悄然面世。

沒有鋪天蓋地的廣告、沒有高逼格的發(fā)布會(huì)，甚至連具體發(fā)售日期都沒有，僅憑口口相傳的美譽(yù)，橫空出世的WPS就迅速風(fēng)靡全國(guó)，拿下了90%的市場(chǎng)份額。

以一己之力樹立起民族通用軟件的標(biāo)桿，求伯君一夜之間成為了程序員們的偶像。

雷軍也在此時(shí)慕名加入金山，成為了第六名員工。

那是一段陽光燦爛的日子。

WPS幾乎成為了電腦的代名詞，在圖書館、打字社、大學(xué)課堂還有中關(guān)村的嘈雜市場(chǎng)里，只要是和計(jì)算機(jī)有關(guān)的地方都有WPS教程、指南一類的書籍。

“讓中國(guó)每一臺(tái)電腦都運(yùn)行金山的軟件?！?/p>

這是中國(guó)軟件行業(yè)最輝煌的一頁，然而翻篇就是一敗涂地。

“微軟之下，寸草不生”

上世紀(jì)90年代初，IBM、微軟等跨國(guó)軟件企業(yè)開始紛紛進(jìn)駐中國(guó)各大城市，在前Windows時(shí)代發(fā)展起來的國(guó)產(chǎn)軟件，則經(jīng)歷了一次行業(yè)大洗牌。

1994年，做巨人漢卡起家的史玉柱正在轉(zhuǎn)向保健品，金山公司憑借WPS依舊如日中天，并接下了給微軟做漢化的業(yè)務(wù)。

這時(shí)微軟順?biāo)浦?，主?dòng)拋出了橄欖枝，希望金山WPS在文檔格式上能與自家Word互通。

求伯君這些秉持著技術(shù)大同的理想主義程序員們欣然答應(yīng)且一分錢都沒要。然而向來“贏者通吃”的微軟所琢磨的，卻是如何通過捆綁銷售挖走WPS的用戶。

金山對(duì)隨之而來的危機(jī)毫無察覺。

這一紙互通協(xié)議也就成了WPS由盛到衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在微軟縱容下，國(guó)內(nèi)盜版系統(tǒng)泛濫，個(gè)人電腦從DOS過渡到Windows平臺(tái)，隨之而來的是WPS用戶短時(shí)間迅速流失。如果沒有與微軟互通文檔格式，或許后來的金山就有足夠的時(shí)間來應(yīng)對(duì)微軟的挑戰(zhàn)了。

但歷史無法重來。

國(guó)際上，微軟故伎重演，以IE瀏覽器捆綁Windows系統(tǒng)銷售的方式讓市場(chǎng)份額高達(dá)80%的網(wǎng)景瀏覽器走向沒落。

對(duì)此雷軍后來檢討：我們上了微軟的當(dāng)。

1995年，為了反擊微軟，金山發(fā)布了斥巨資開發(fā)的“盤古組件”。但面對(duì)已經(jīng)高度商業(yè)化的軟件市場(chǎng)環(huán)境和掌握主動(dòng)權(quán)的強(qiáng)大對(duì)手，半年下來“盤古組件”僅僅賣出兩千套，缺乏商業(yè)思維和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的金山公司可謂血本無歸。

短短一兩年，中國(guó)辦公軟件的格局就徹底變天，成為國(guó)產(chǎn)軟件最痛苦的教訓(xùn)。

到了1996年，金山公司已經(jīng)連工資都快發(fā)不出了。曾經(jīng)為理想走在一起的開發(fā)團(tuán)隊(duì)也只剩一二十人。就在這個(gè)關(guān)口，微軟還開出七十萬年薪來挖求伯君，一旦成功便能徹底終結(jié)WPS這個(gè)對(duì)手。

“好多朋友勸我，你這桿大旗可不能倒?！?/p>

雖然求伯君拒絕了微軟的盛邀，但在最低潮的時(shí)刻也只能泡在BBS上發(fā)帖鼓舞軍心，也給自己打氣。

一度想辭職開酒吧的雷軍則請(qǐng)了個(gè)半年假，常常一個(gè)人跑去蹦迪以疏解心中的郁結(jié)……

雷軍說：那年我失去了理想。

鹽堿地上種草

“盤古組件”失敗后的兩年里，金山WPS的消息似乎從大眾輿論里消失了。微軟Office取而代之，成為世人眼中辦公軟件的代名詞。人們普遍認(rèn)為，金山已經(jīng)徹底放棄了市場(chǎng)前景渺茫的辦公軟件。

只有金山人自己才知道，求伯君這時(shí)候已經(jīng)把房子和車都賣了，只為籌集資金開發(fā)出新一代WPS。

但金山彼時(shí)最嚴(yán)峻的問題，還是如何活下去。

“我們當(dāng)時(shí)想過是否要去做房地產(chǎn)、做保健品，先生存下來再說?！崩总娀貞洝?/p>

為了賺錢活下去，金山公司先后推出了頗受歡迎的金山影霸、金山詞霸、劍俠情緣等產(chǎn)品。這些“小東西”的盈利解決了生存的問題，并反哺耗資巨大、曠日持久的WPS開發(fā)。

此時(shí)外界對(duì)于金山的印象卻發(fā)生了轉(zhuǎn)變，甚至還有批評(píng)聲認(rèn)為，金山已經(jīng)偏離了曾經(jīng)“民族軟件”的標(biāo)桿，放棄了對(duì)微軟的抵抗。

1997年10月，WPS97的橫空出世打消了所有懷疑。

此時(shí)距離它的上個(gè)版本已足足有四年之久，由此WPS的復(fù)出也被媒體評(píng)為當(dāng)年中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)最具代表性意義的事件。

一年后，WPS97就被列入國(guó)家計(jì)算機(jī)模擬考試內(nèi)容。

一位用戶這樣評(píng)價(jià)道：

用過了WPS97，我們有理由相信，國(guó)產(chǎn)軟件的崛起將只是時(shí)間的問題。

但十幾個(gè)人開發(fā)的WPS97終究沒能動(dòng)搖微軟多年重金打造的MS Office霸主地位。當(dāng)時(shí)已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，對(duì)于軟件開發(fā)來說，資金渠道和團(tuán)隊(duì)管理是關(guān)鍵。如果不盡快走上規(guī)?；?jīng)營(yíng)的道路，剛剛出現(xiàn)的希望就會(huì)有流產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

彼時(shí)，有感于國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件羸弱的柳傳志出手注資重組了金山，并將其改造成了一只“正規(guī)軍”。這次重組也被認(rèn)為是中國(guó)信息技術(shù)行業(yè)的軟硬強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

對(duì)于聯(lián)想投資給金山帶來的變化，雷軍評(píng)價(jià)道：

“我很感激1998年聯(lián)想投資金山。聯(lián)想是在金山相對(duì)比較寬松的軟件文化中，注入一些比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臇|西，使我們堅(jiān)定了做世界一流企業(yè)的夢(mèng)想，一步步往前走。我們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)大幅度地提高了管理水平?！?/p>

重組之后的金山趁熱打鐵不斷推出新版本W(wǎng)PS，以更高的性價(jià)比超越了微軟同類產(chǎn)品，國(guó)人信心為之一振。

但當(dāng)外界又高呼民族品牌時(shí)，求伯君卻非常冷靜與自信：

“金山與微軟的競(jìng)爭(zhēng)，此前常常打民族牌。這樣做容易讓人產(chǎn)生誤會(huì)，誤認(rèn)為金山只會(huì)用民族牌博得同情。其實(shí)我們對(duì)自己的技術(shù)也很自信，這次金山要在技術(shù)創(chuàng)新和性價(jià)比上直接與微軟比拼。”

萬萬沒想到，在2001年金山推出自己的WPS Office辦公套件的時(shí)候，為了維持壟斷地位，微軟竟然不惜將多年前的互通協(xié)定撕毀，抹去了MS Office兼容WPS的功能。這種封殺舉動(dòng)導(dǎo)致WPS一度在市場(chǎng)上銷聲匿跡。

今天來看，這一切是如此的熟悉。

對(duì)于此間的種種磨難，用雷軍的話說，金山開發(fā)WPS就是在微軟的鹽堿地里種草。

“金山絕不退縮”

2008年10月20日，很多人發(fā)現(xiàn)自己的電腦里出現(xiàn)了一則通知，微軟告訴所有用戶若使用盜版Office將會(huì)“每小時(shí)黑屏一次”。

這就是一時(shí)間讓輿論嘩然的“微軟黑屏事件”。

盡管微軟解釋此舉是打擊盜版的善意提醒，但隨意修改用戶操作系統(tǒng)的行為坐實(shí)了微軟縱容盜版的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，更直接引爆了從個(gè)人到國(guó)家層面對(duì)于基礎(chǔ)信息軟件安全的恐慌——

如果對(duì)于盜版，微軟都留下了“后門”，那么在正版程序中，個(gè)人隱私、經(jīng)濟(jì)信息甚至國(guó)家機(jī)密的安全防護(hù)豈不是形同虛設(shè)？

事實(shí)上，如同封殺WPS一樣，微軟一直以來都在配合美國(guó)政府，利用操作系統(tǒng)的壟斷優(yōu)勢(shì)，充當(dāng)隨意制裁他國(guó)的工具。

對(duì)于微軟的這種霸道，苦苦抗?fàn)幜硕嗄甑慕鹕皆偾宄贿^、并早有準(zhǔn)備了。

隨著中國(guó)加入WTO，市場(chǎng)版權(quán)的逐步規(guī)范讓已經(jīng)重寫代碼、獨(dú)立解決兼容問題的WPS在政府、企業(yè)等大客戶市場(chǎng)屢有斬獲，但這種偏安于一隅的局面并不是金山想要的結(jié)果。

“不管你們想沒想明白，先做移動(dòng)版再說?！?/p>

2010年之前，早已預(yù)判到未來趨勢(shì)的雷軍不斷催促著舉棋不定的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。于是，金山開始了又一次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。

2011年，金山率先發(fā)布了安卓版WPS，并以一個(gè)月一個(gè)版本的速度不斷優(yōu)化更新。

接下來幾年里的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，憑借“軟件免費(fèi)+服務(wù)增值”的策略，WPS用戶年增速超過15%，移動(dòng)端更是近乎300%的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

比起金山脫胎換骨的改革魄力，安于在Windows系統(tǒng)上“坐享金山”的微軟兩年后才發(fā)布iOS版Office，安卓版更是推遲到了2015年6月。

在手機(jī)操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)徹底失敗之后，微軟才慢吞吞地發(fā)布安卓版Office。同年，WPS卻已經(jīng)從全球200萬個(gè)安卓應(yīng)用中殺出重圍，榮獲谷歌“2015年度最佳應(yīng)用大獎(jiǎng)”，還在蘋果商店獲得了編輯推薦。

足足二十年之后，WPS終于憑借自己的技術(shù)實(shí)力在移動(dòng)端完成了多年憋屈后的逆襲。

如今，WPS在移動(dòng)端市場(chǎng)份額已經(jīng)高達(dá)90%，遙遙領(lǐng)先于包含微軟在內(nèi)的其他所有對(duì)手，確立了國(guó)產(chǎn)辦公軟件的地位。此外，WPS還覆蓋所有主流操作系統(tǒng)，徹底突破了微軟或者谷歌單一平臺(tái)的限制。

“我們從鹽堿地來到了草原。”

2019年5月17日，在媒體溝通會(huì)上，金山副總裁莊湧宣告：

在辦公軟件這個(gè)跑道上，金山WPS已經(jīng)從“追隨者”轉(zhuǎn)向“領(lǐng)跑者”。

“因?yàn)閃PS，微軟在中國(guó)乃至世界辦公軟件市場(chǎng)才不敢掉以輕心；因?yàn)閃PS，讓全世界了解到在中國(guó)還有一家公司能夠和微軟抗衡?！眹?guó)內(nèi)軟件界人士曾如此評(píng)價(jià)。

如果說海思是華為應(yīng)對(duì)封鎖的“底氣”，那幾經(jīng)生死考驗(yàn)的金山WPS，也算是中國(guó)辦公軟件應(yīng)對(duì)封鎖的“底氣”了。

而這，也算是求伯君幾十年苦行僧最大的慰藉和更高層面的意義所在。