近期我們采訪了IOTAS的聯合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Sce Pike先生和該公司的數據服務副總裁Jeremy Steinhauer先生，了解了公寓住宅最近是如何在智能家居領域取得進展。

IOTAS是物聯網服務的縮寫，在幾年前為公寓租戶創(chuàng)建了一個智能家居平臺之后，一直是實現此一目標的關鍵力量。該平臺基于Silicon Labs（亦稱“芯科科技”）的Z-Wave解決方案，可以幫助居民、業(yè)主和安裝人員進行搭建，為居民提供無縫的物聯網解決方案，包括各種監(jiān)控公寓單元系統(tǒng)，包括恒溫器、運動探測器、安防和照明。如此簡單易用的解決方案，租房者搬出公寓時也能隨身攜帶。

IOTAS自四年前成立以來發(fā)展迅速，最近被評為2019年度初創(chuàng)企業(yè)。該公司的安裝用戶基礎已經在70多個社區(qū)增長到10萬臺智能設備。閱讀更多關于我們與IOTAS的對話，探索該公司如何開發(fā)智能家居技術的新市場機會。

IOTAS是如何開始的?

Sce: 2014年，波特蘭的一位房地產開發(fā)商找到我，解釋說他想為自己的公寓項目尋求技術差異化。我的背景是移動應用的設計與開發(fā)，最近我賣掉了我的第一家移動消費公司，我認為專注于房地產市場的技術體驗的想法很有趣。我很快意識到，50億美元的房地產市場有潛力以極快的速度擴展一項新技術。

我繼續(xù)招募Jeremy作為我的聯合創(chuàng)始人，我們很快就建立了一個專門針對公寓的技術解決方案。我們在一套1000平方英尺的公寓單元里安裝了40臺智能家居設備，以創(chuàng)造一種真正的智能家居體驗，而不是那種組裝起來很麻煩的東西。我們想創(chuàng)建一個移動就緒的解決方案，然后，我們在一個房地產會議路演上提出了這個想法，很快就發(fā)現我們創(chuàng)造了下一個商業(yè)地產業(yè)主正在尋找的舒適設施。業(yè)主們知道，他們必須為自己的建筑提供先進的技術，以滿足年輕世代住戶的需求。

一旦我們收到這個反饋，我們就在接下來的幾年里指數級地擴展了這個解決方案，僅去年一年，我們的安裝量就增長了500%。我們看到，隨著所有多戶住宅都擁有一定程度的智能技術，它們在5年內都有可能受到顛覆。

房地產市場怎么知道他們需要這個?

Sce: 房地產業(yè)占美國GDP的13%，做了大量的集體研究。房地產公司非常了解自己的人口結構，當時他們看到科技在租戶的生活中變得無處不在，但這種轉變并沒有反映在公寓樓中。該行業(yè)將這一空白視為為其地產創(chuàng)造優(yōu)勢的機會。五年前，當我們第一次進入市場時，會議才剛剛開始討論智能家居技術，但現在智能公寓已經成為主流，絕大多數物業(yè)都在分配預算，將智能家居技術納入其中。

談談IOTAS的產品吧

Jeremy: 我們致力于為居民和物業(yè)經理提供極其便捷的智能家居體驗。我們與房地產開發(fā)商和管理人員合作，在公寓中安裝智能設備，包括門鎖、恒溫器、電燈開關、電源插座和傳感器，以監(jiān)控泄漏、運動、溫度等。居民只需下載該應用程序到他們的手機上，就能得到一個開箱即用的智能家居。我們還創(chuàng)建了自動默認值，比如“外出一天”或“歡迎回家”，它們?yōu)樘囟〞r間段設置了首選系統(tǒng)。

第二個應用程序是面向物業(yè)管理人員來提高效率的——它是管理人員用來連接住宅單元并為空置單元創(chuàng)建自己的自動化的工具，比如溫度、電器和照明。物業(yè)經理可以使用它來立即設置某些單位的參觀，打開燈，把恒溫器設置到一個舒適的溫度，等等，打開和關閉之前或之后。此外，如果出現異常情況，該應用程序還會向物業(yè)經理發(fā)出警報，比如空置單元的溫度或濕度過高或過低。

第三個應用程序是安裝程序和/或自動供應應用程序。在我們最初進入智能公寓的時候，我們安裝了40臺設備，很快我們就意識到，將這么多設備調試到網關是一個痛苦的過程，而且不可擴展。然后，我們在接下來的幾年里完善了供應流程?，F在我們有幾個自動配置專利，我們將安裝程序的安裝時間從1小時減少到15分鐘。

最后一個應用程序是我們的內部應用程序——我們如何管理系統(tǒng)并圍繞建筑物和用戶創(chuàng)建數據。

是否想過要擴展其他應用住宅領域？

Sce: 從一開始，由于各種原因，我們一直專注于多戶市場。規(guī)模經濟是一個重要原因——我們不想一次只賣一個設備，我們想賣給建筑，并迅速安裝。相對于定制住宅，為多個同質單元設計解決方案要容易得多。

我們有許多居民離開他們的公寓時都會問到他們應該如何帶著極微小的智能設備至下一個租屋處，所以，我們現在正在為居民提供可進行系統(tǒng)升級，或是基于訂閱的基礎上在他們的新家安裝設備。這個新的解決方案正在我們的發(fā)展路線圖上，希望在今年年底就能上市。

為什么選用Silicon Labs的解決方案？

Sce: 現在，我們正在使用Z-Wave 500系列模塊解決方案，我們也正在準備以新型Z-Wave 700系列作為我們將于今年晚些時候推出的下一代產品。我們還在考慮將來在無線領域使用Zigbee，在為基于Zigbee應用程序設計潛在的軟件堆棧時，亦將使用Silicon Labs的Zigbee模塊。我們現在的解決方案中所有節(jié)點均由Z-Wave控制，并沒有通過Wi-Fi的內部連接，Wi-Fi只是用來連接我們的云中心。

您為什么決定使用Z-Wave Hub？

Jeremy: 我們從Zigbee開始，但當時還沒有標準，因為這些設備并不都是可互操作的。使用Z-Wave的決定也是由每個產品的成本決定的。能夠使用標準化協(xié)議開箱即用地處理像Z-Wave這樣的解決方案也是一個很大的賣點。

在未來的5-8年里，你有什么打算?

Jeremy: 我們非常注重用戶體驗，我們很早就知道，我們不只是想成為家里的遙控器。同樣，我認為物聯網的發(fā)展方向也是如此——設備之間的互聯性越強，家庭體驗就越豐富。我們看到這已經超越了家庭應用，人們可以帶著他們的經驗至其他應用領域。

智能家居的體驗不僅僅是在人們居住的四壁之內建立個人使用體驗，而是把他們的體驗帶到生活世界的任何地方，比如他們的汽車、工作場所、酒店，甚至度假場所。