根據(jù)印度 “經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)”（The Economic Times）的報(bào)道，調(diào)研機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 發(fā)布了一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在 2019 年第一季度，蘋果公司在印度銷售了 22 萬(wàn)臺(tái) iPhone。今年 1 月至 3 月期間，蘋果在印度的 iPhone 出貨量下降了 42％，接著蘋果又做出了大幅折扣的方式銷售 iPhone，受益于促銷和打折，4 月份 iPhone 銷量出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。然而在 5 月和 6 月，iPhone 的銷量再次下降。

（來源：IBTimes UK）Counterpoint Research 預(yù)計(jì)，蘋果 iPhone 今年在印度的總銷量可能在 150-160 萬(wàn)部之間，較去年下滑 10%-17%，截至目前，蘋果在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已經(jīng)降至 1%，接近冰點(diǎn)。而市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) IDC 的數(shù)據(jù)顯示，蘋果手機(jī)去年第四季在印度市場(chǎng)占有率只有 1.2%。這也是近四五年，蘋果在印度銷售 iPhone 以來最差的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。蘋果在印度市場(chǎng)的不佳表現(xiàn)不是第一天發(fā)生，實(shí)際早有征兆，甚至可以這樣說，當(dāng)中國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一步步占領(lǐng)印度這個(gè)世界上僅次于中國(guó)的第二大智能手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，蘋果已經(jīng)在落敗邊緣。

蘋果既失去高管，又失去用戶

2017 年 12 月，蘋果公司印度業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人離開了該公司，后來由 Michel Coulomb 接任。Michel Coulomb 曾擔(dān)任蘋果公司南亞業(yè)務(wù)的董事，在蘋果工作超過了 14 年，是蘋果公司的老員工。但根據(jù)彭博社的說法，雖然 Michel Coulomb 在主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商的銷售方面擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，但他的團(tuán)隊(duì)在印度市場(chǎng)上沒有建立主要的業(yè)務(wù)關(guān)系，一直處于“萎靡不振”的狀態(tài)，直接導(dǎo)致 iPhone 在印度銷售計(jì)劃停滯不前。值得注意的是，去年 7 月，蘋果又失去了多位印度市場(chǎng)主要銷售和分銷主管，其商業(yè)渠道和終端市場(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、電信運(yùn)營(yíng)商銷售主管均已離職。該報(bào)道稱，蘋果已打算對(duì)印度銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重組、改革，應(yīng)對(duì) iPhone 在印度市場(chǎng)銷售慘淡的情況。高管的離職，讓蘋果失去了印度市場(chǎng)的核心銷售網(wǎng)絡(luò)，也讓庫(kù)克對(duì)印度市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)重新洗牌。即便如此，在經(jīng)過半年之后，蘋果在印度的銷售并未好轉(zhuǎn)。Counterpoint Research的香港研究總監(jiān) Neil Shah 指出，蘋果公司在 2018 年的表現(xiàn)令人失望，2019 年的出貨量與去年相比持續(xù)下跌。他認(rèn)為，iPhone 的銷量與價(jià)格調(diào)整有直接的關(guān)系。也就是說，除了高管原因之外，蘋果在印度銷量慘淡最核心的原因是 iPhone 的售價(jià)過高。

據(jù) CountryeConomy 的統(tǒng)計(jì)，印度 2018 年人均 GDP 約為 2009 美元，僅為中國(guó)的 1/5 左右，這導(dǎo)致印度民眾的消費(fèi)能力較低。也就是說，印度本地人對(duì)于手機(jī)的消費(fèi)，更注重性價(jià)比，薅羊毛。而根據(jù)外媒的說法，在印度，目前占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品價(jià)格在 5000 盧比到 20000 盧比（約合人民幣 500 - 2000 元）左右；而 iPhone 在官網(wǎng)的售價(jià)為 76900 盧比（約 7332 元）、iPhoneXS 為 99000 盧比（約 9427 元），遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他安卓手機(jī)的售價(jià)。因此，在印度賣得最好的都是“千元機(jī)”。另外，由于印度進(jìn)行了 GST 全面稅改，所有從國(guó)外進(jìn)口到印度的手機(jī)整機(jī)，除了繳納 10% 的基本關(guān)稅之外，還需繳納 35% - 40% 的增值稅，這直接導(dǎo)致 iPhone 的售價(jià)居高不下。而去年，蘋果想了一個(gè)好辦法，根據(jù)印度相關(guān)部門發(fā)布的規(guī)定，印度本土生產(chǎn)的整機(jī)繳納的增值稅稅率僅 12%。所以，蘋果想要通過在印度本土生產(chǎn) iPhone，增加利潤(rùn)率，適應(yīng)印度的消費(fèi)市場(chǎng)，降低價(jià)格。2018 年 1 月，蘋果公司計(jì)劃提供部分資金，讓緯創(chuàng)在印度建造工廠，擴(kuò)大其制造業(yè)務(wù)，減少 Apple 在印度的進(jìn)口關(guān)稅和增值稅，而工廠地點(diǎn)位于印度第三大城市班加羅爾，用于生產(chǎn) iPhone 6s 和 iPhone SE ?，F(xiàn)在，該工廠已經(jīng)建成，可以滿足蘋果公司在印度以及部分東南亞地區(qū)銷售的需求。另外，富士康在印度的工廠，正在為小米生產(chǎn)手機(jī)。路透社去年曾報(bào)道，富士康準(zhǔn)備今年內(nèi)擴(kuò)展當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)線，以應(yīng)對(duì)蘋果的訂單。

圖｜蘋果公司 CEO 蒂姆·庫(kù)克和印度領(lǐng)導(dǎo)人莫迪（來源：印度新聞信息局）但是，印度只是蘋果全球供應(yīng)鏈合作的一環(huán)，并不能直接復(fù)制中國(guó)的供應(yīng)鏈模式。早前南華早報(bào)曾指出，在富士康的鄭州工廠，由于是 iPhone 主要的組裝工廠之一，周邊已經(jīng)形成了生產(chǎn)組裝群落，甚至在富士康鄭州工廠大門配備了蘋果海關(guān)團(tuán)隊(duì)，以加快將成品 iPhone 運(yùn)往附近機(jī)場(chǎng)出口。創(chuàng)建特殊貿(mào)易區(qū)是為了允許海外貨物進(jìn)口而不需要繳稅，而在內(nèi)部進(jìn)行的制造和貿(mào)易則免除增值稅和銷售稅，這一切，在印度都是不存在的，這就直接導(dǎo)致，蘋果在印度生產(chǎn) iPhone，仍不會(huì)將售價(jià)降到 10000 盧比以下。除此以外，印度市場(chǎng)正處于三星和國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商全面攻占的情形，甚至有媒體形容，中國(guó)手機(jī)廠商在印度正處于貼身肉搏的狀態(tài)，這讓蘋果遭遇了前所未有的危機(jī)。

國(guó)貨在印度崛起達(dá)高潮

由于以上多重原因，印度消費(fèi)者并不會(huì)考慮購(gòu)買昂貴的 iPhone，更偏愛性價(jià)比較高的“千元機(jī)”，也讓擅長(zhǎng)打性價(jià)比的中國(guó)廠商們?cè)谶@里如魚得水。根據(jù) Counterpoint Research 的數(shù)據(jù)，截至 2019 年第一季度，中國(guó)品牌在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額達(dá)到 66％。

其中，2019 年第一季度，印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五分別是小米（29%）、三星（23%）、vivo（12%）、Oppo（7%）、Realme（7%），由此看來，蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在印度搶占先機(jī)，庫(kù)克的機(jī)會(huì)并不多了。截至目前，蘋果在印度市場(chǎng)的銷售模式，除了在印度電商網(wǎng)站 FlipKart 以及亞馬遜網(wǎng)站售賣之外，其余都是通過運(yùn)營(yíng)商模式來銷售 iPhone 產(chǎn)品。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻使用多種方式，加大對(duì)性價(jià)比的宣傳，已經(jīng)讓印度消費(fèi)者對(duì)其更加地信賴。

計(jì)劃趕不上變化，市場(chǎng)已經(jīng)等不了蘋果公司的“印度速度”，消費(fèi)者更等不了，按照目前的各種消息來判斷，蘋果公司在印度已經(jīng)處于失敗的邊緣了。至于新 iPhone 未來的銷量，或許要等到印度人均 GDP 接近 1 萬(wàn)美元時(shí)，可能才會(huì)被更多的普通印度民眾所接受，而這個(gè)目標(biāo)，庫(kù)克需要等待很久，才可以實(shí)現(xiàn)。