消費級市場是激烈競爭，企業(yè)級服務是殘酷求生。在企業(yè)級市場，誰都想站著賺錢，但是問題是——站不起來。有位企業(yè)家說，看到機會點不足奇，做出產(chǎn)品也不難，質(zhì)量穩(wěn)定很難、滿足客戶真正需求很難、迭代方向一直正確很難、有持續(xù)的核心競爭力很難、取得規(guī)模優(yōu)勢極難、能有合理的利潤率則是，難上加難。

昨天，深度學習技術(shù)的奇跡造就了“春秋”。

今天，智能碎片化的市場正在塑造“戰(zhàn)國”。

沒人知道“春秋”何時結(jié)束，但是“戰(zhàn)國”已悄然開始。

春秋和戰(zhàn)國的歷史作用不一樣，時代氣質(zhì)也不同。史學名家張蔭麟說過：春秋時代的歷史，大體還算平穩(wěn)。要論事變的劇烈程度，“戰(zhàn)國的十年，抵得過春秋的一個世紀?！?/p>

智能市場史無前例的跨行業(yè)、跨技術(shù)。沒有死在春秋，活著進入戰(zhàn)國的爭霸者雖然背景、資源、優(yōu)勢各不相同，但是，有一點是相同的——面對碎片化的戰(zhàn)場。

用華為段愛國的話說就是，一家廠商吃獨食的時代結(jié)束了。他還說，“交響樂不是一個人演奏出來的。”再引用?？低曂顿Y者關(guān)系會議的原文，“滿足碎片化市場需求是新命題?！贝笕A股份接受投資機構(gòu)調(diào)研的新聞標題是，“新舊玩家碰撞助產(chǎn)業(yè)升級，碎片化市場依舊。”

智能的版圖上，沒有誰能夠包打天下。

到底怎么辦？

用宇視科技總工朱兵的話說就是，“業(yè)務算法有短板，場景落地能力弱，靠合作補短?！?/p>

雖然，科技巨頭基于前期占據(jù)的基礎(chǔ)設施優(yōu)勢，構(gòu)建了技術(shù)壁壘。但是，這些優(yōu)勢應對不了短處。所以，各方都在發(fā)展1+1大于2的協(xié)同力。資本市場上收購、投資不斷發(fā)生;結(jié)盟，結(jié)營層出不窮，不是向短板低下了頭，而是爭霸者用行動表達出一致的判斷，在這個階段，合作可能是最好的打法。

可以這樣理解，傳統(tǒng)企業(yè)的價值鏈從上游到下游，前后相連，單點接觸，連接的強度越高越好。而智能世界是碎片化的，智能價值鏈由線性連接變成網(wǎng)絡狀連接，復雜度大大增加。所以，注定不缺少合作的形態(tài)。

沒有合作，當滔天巨浪拍擊過來的時候，再孤勇的小舟都沒有資格掙扎，瞬間消失在浪里。

即使都是合作 ，但也各有不同。

不難看出，華為聯(lián)結(jié)、計算和終端都要做，它倡導的合作，不只是算力的、云的、AIoT的，更是數(shù)字化的，而且都要做成規(guī)模。華為的體量大到可以容納千姿百態(tài)的合作伙伴進來。目前，僅IoT設備，《華為2019上半年業(yè)績報告》中披露，HiLink里面超過1.4億臺。不止如此，華為企業(yè)渠道伙伴也超過2200家。

可以說，華為大力發(fā)展面向“端、邊、云”的全場景智能基礎(chǔ)設施方案。而這些方案需要合作伙伴，優(yōu)勢越互補越好。華為高層要找到“應該合作的人”并與他們“迅速握手”。

一流的算法提供商會給華為帶來硬件的采購量。比如，計算機視覺四小龍云從科技，是華為智慧社區(qū)解決方案合作伙伴。簡單的邏輯就是，算法需要硬件支持，華為缺算法，雙贏合作。

僅僅是這個層面的合作都不夠，華為又推出了智能視頻算法商城（Huawei HoloSens），有了算法平臺，華為從店鋪變成商城，那么就更有主動權(quán)了。

覆蓋代表性垂直細分場景，合作也是一種迅速進入的方法。比如，北京以薩技術(shù)股份有限公司，是華為車輛大數(shù)據(jù)應用解決方案提供者。論起這筆合作的賬，華為不吃虧，提供底層平臺（服務器、存儲、底層架構(gòu)、大數(shù)據(jù)技術(shù)），提供云技術(shù)。算力是要透過合作伙伴的能力發(fā)揮的，將具體業(yè)務交給合作伙伴處理。

特殊時期，特殊打法。參戰(zhàn)者既有無奈，又有希望。無奈是，解決一種變數(shù)的時候加入了另一變數(shù)。希望是，變數(shù)本身就是機會。

能力越互補的人，結(jié)盟的意愿會越強烈。

2019杭州·云棲大會上，阿里云公布中國21個城市引入城市大腦。三年一役，可能當城市大腦作為一個新概念提出來時，面對的最大困難是，不知道困難是什么。但是，敢于提出這個概念的時候，阿里巴巴已經(jīng)擺脫“互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)”與“運營”的束縛，傳感器數(shù)據(jù)正在與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)交匯，阿里巴巴要感知物理世界了。

有的企業(yè)會把前一個階段積累的壁壘，變成邁入下一個階段的瓶頸，阿里巴巴不會。阿里云創(chuàng)立于2009年，走過10年，開始變得克制，開始變得收斂。這是行癲總上臺后的一大變化。此前，阿里云的探索姿勢是非常奔放的。

新的戰(zhàn)略，也是商業(yè)模式的升級。

阿里云中國區(qū)總裁，任庚說，“阿里云針對分銷類、被集成、聯(lián)合解決方案等不同的合作伙伴，會從點、線、面進行全方位的分層分類的賦能和支持。從線上看，提供體系化的賦能，提升自生長的能力;在面的層面上，加強產(chǎn)品、解決方案、市場的協(xié)作?！?。

被集成、聯(lián)合解決方案合作伙伴中，宇視科技具有代表性，商業(yè)上的處理方式是投資。

2019年10月29日，宇視AIoT聯(lián)合解決方案發(fā)布會現(xiàn)場。我在虎嗅24小時寫下：合作雙方再次“秀恩愛”。阿里云智能副總裁，全球生態(tài)業(yè)務部總經(jīng)理沈濤公開表態(tài)，“阿里巴巴和生態(tài)合作伙伴不斷緊密結(jié)合，建生態(tài)、被集成。與有行業(yè)經(jīng)驗的業(yè)務伙伴劃清業(yè)務邊界。專注于基礎(chǔ)設施云化，核心技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)化。在解決方案中集成阿里云的產(chǎn)品與技術(shù)。阿里與宇視的結(jié)合高度匹配。宇視多年行業(yè)深耕細作，對行業(yè)洞察力，對行業(yè)需求的理解已經(jīng)非常深刻?！?/p>

阿里巴巴強調(diào)了自身的戰(zhàn)略定位，也對宇視科技溢美之詞溢于言表。宇視科技總裁張鵬國朋友圈含蓄回應：“云邊端結(jié)合、物信網(wǎng)融合、軟硬件契合、全球化整合。有多少擴展方向？有多少營銷創(chuàng)新？有多少優(yōu)勢互補？有多少想象空間？”

看上去，雙方的默契合作開始了。然而，你很快發(fā)現(xiàn)，別人家的合作都是在“友好的氣氛下”展開，宇視科技副總裁林凱則說，“（雙方）第一步就一口氣做了30套解決方案?！边@個“開頭”有點瘋狂，好像在一展歌喉之時，一旦定好了音高，就準備一瀉千里的唱下去。

一次自上而下的變局似乎已經(jīng)開始，戰(zhàn)場上，參與戰(zhàn)斗的任何力量都不容忽視?？萍季揞^一舉一動皆在鎂光燈下，而業(yè)務軟件開發(fā)商，不可或缺，而又易于忽視。

首先，不可否認，雖然云廠商有技術(shù)，有平臺，有資本，有實力，但是，它不是萬能的。業(yè)務軟件開發(fā)商對業(yè)務的理解要高于云計算廠商，業(yè)務的實現(xiàn)是千變?nèi)f化的，一百個客戶有一萬個需求。何況云廠商如果孤軍深入到業(yè)務軟件開發(fā)領(lǐng)域，人力成本太高。據(jù)說，阿里巴巴一個工程師的人力成本是每年85萬人民幣，這還沒有把出差的機票酒店，管理成本計算在內(nèi)。

如果把參戰(zhàn)者比喻成不同的武裝力量，業(yè)務軟件開發(fā)商像游擊隊，靈活，應對局部戰(zhàn)場千變?nèi)f化，云計算廠商像機械化步兵，穩(wěn)定防線。

中科軟科技股份有限公司通用事業(yè)本部的工程師在《親愛的數(shù)據(jù)》的采訪中透露，“業(yè)務軟件開發(fā)商與云廠商合作不是鎖死的，不是綁定的。我們和阿里巴巴、百度、華為都有合作。一方面是業(yè)務軟件開發(fā)商也會有自己的客戶關(guān)系，另一方面，阿里巴巴、百度、騰訊手上有流量、有客戶?！?/p>

技術(shù)變革的浪潮一浪接一浪。在云計算和人工智能技術(shù)應用浪潮之前，業(yè)務軟件開發(fā)商可以單打獨斗，全方位“伺候”好客戶。那時候也沒有云計算的需求，所以，軟件開發(fā)市場穩(wěn)定了很多年，上市造富者何其多。

“現(xiàn)在的趨勢是，這么多城市信息化建設的項目，沒有哪一家包打天下，也沒有哪一家的產(chǎn)品是全系列的?！?工程師回顧完歷史，很快開始介紹變化。“比如，華為就不喜歡做應用。做應用不是華為的擅長，單兵深入到應用層面太浪費精力。業(yè)務軟件開發(fā)商負責做定制化的業(yè)務開發(fā)，相當于把菜都切好了，炒成什么口味，甜的還是咸的，由我們來負責。所以，業(yè)務軟件開發(fā)商在價值鏈上必然存在?！?/p>

他對業(yè)務軟件開發(fā)商存在的價值非常有底氣。接著，他也倒出了無奈。

“近兩年，云計算的大盤子已經(jīng)被云計算廠商做了，可以說基礎(chǔ)已經(jīng)打好了，你做也得做，不做也得做。我們在和云廠商合作之前，考察過阿里和華為很長時間，都有相應的模塊提供，已經(jīng)做得非常成熟，非常完善。從開發(fā)者到企業(yè)都可以使用。留給我們的工作不多，比如做硬件的配套?！?/p>

然而，還有更無奈的。

“幾家歡樂幾家愁，云計算廠商強勢，肯定有人弱勢?，F(xiàn)在一些小的計算機技術(shù)服務（IT）廠商蛋糕越來越小，越來越難活，比如一般企業(yè)都有自己的定制化需求服務商，而現(xiàn)在的趨勢是越來越標準化。沒有實力和技術(shù)自然被淘汰了。大的IT廠商肯定會受影響，但有些還挺得住?！?/p>

科技巨頭普及云計算的功勞，有目共睹。但是，智能化應用的落地情況并不樂觀。

他認為“且不說云計算的優(yōu)勢，云計算發(fā)展到今天云廠商硬技術(shù)都是沒有問題的。就好比高速公路已經(jīng)修的非常好了。廠商都在發(fā)展自己的尖端應用。但是，尖端技術(shù)的應用遠沒有廣泛落地，比如智能推薦，人臉識別。”

如今，云計算廠商正在建設智能化高速公路，而且，另一只力量——政府也參與到數(shù)字化的大局中，成為“看得見”的手。全國“數(shù)字政府”遍地開花，智能將是城市化的基礎(chǔ)設施，比如廣州市南沙區(qū)的政務民生應用平臺給自己取了一個很接地氣的名字“一臉走南沙”。

視頻設備、視覺物聯(lián)網(wǎng)、視覺智聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)在不停迭代，現(xiàn)在從業(yè)者管自己做的事情叫AIoT（智聯(lián)網(wǎng)），就是AI（人工智能）+IoT（物聯(lián)網(wǎng)）。關(guān)于AIoT，中國工程院院士鄔賀銓在一次演講中有一句總結(jié)很精彩，“”AIoT發(fā)展依舊面臨著算力、算法、平臺兼容性、安全性的挑戰(zhàn)。但是，他著重強調(diào)，“AIoT創(chuàng)新永遠在路上。”

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