物聯(lián)網(wǎng)是世界上最讓人覺得疑惑的科技趨勢嗎？一方面，我們了解到它將要成為史詩般的存在，并且所有的預言都說它將帶來數(shù)百億互聯(lián)的設備，創(chuàng)造多達萬億美元的經(jīng)濟價值。但是，在另外一方面，終端用戶呈現(xiàn)出的主要感覺是“無聊”——現(xiàn)在的IoT感覺就是新互聯(lián)產(chǎn)品的說辭，其中很多似乎是用來解決平常的貴族問題的：其昂貴的設備使得它更傾向于“最好有”的類型，而非“必須有”的類型。而且，從所有的關于技術趨勢的演講來看，事情似乎以非常慢的速度在發(fā)展，每年的進展非常小。

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　　這個問題的一部分或許就是其中一種語義。盡管其設備的確屬于“最好有”的類型（在其本身就有非常大的市場），物聯(lián)網(wǎng)（定義為包含臺式機、筆記本電腦和智能手機等在內的任何互聯(lián)的硬件）一個一個更加廣泛和深入的趨勢。它涵蓋了消費者、企業(yè)以及工業(yè)等空間。從更基礎的角度來看，物聯(lián)網(wǎng)是從任何物理對象到一個數(shù)字數(shù)據(jù)產(chǎn)品的轉變。一旦你將一個傳感器放置上去，一個物理對象（無論是像能遍歷你身體的藥丸那么小的物體，還是像樓宇或飛機那么大的物體）就開始像任何其他的數(shù)字產(chǎn)品一樣發(fā)揮功能——它發(fā)送有關使用、位置和狀態(tài)的數(shù)據(jù)；它可以被遠程追蹤、控制、訂制化以及升級；當和大數(shù)據(jù)/人工智能等技術結合起來，它可以變的智能、可控、協(xié)作以及自動化。一個全新的與世界交互的方式正在出現(xiàn)。當你將它考慮為所有東西都實現(xiàn)互聯(lián)后的“軟件占領世界”的最后篇章時，IoT的重要性或許能夠顯現(xiàn)的更加清楚。

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　　正如對大數(shù)據(jù)世界一樣，物聯(lián)網(wǎng)版圖的年度更新是一個觀察工業(yè)界在這方面所取得進展的大好機會。在2013年，我們嘗試說明物聯(lián)網(wǎng)的意義；在2014年底，IoT似乎已經(jīng)達到了逃逸速度。在2016年，IoT承諾繼續(xù)飛速發(fā)展，但是在意料之中的是，物聯(lián)網(wǎng)仍然有很長的路要走——或許需要幾十年。

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　　是什么需要這么長的時間
? ? ? ? 還記得1999的互聯(lián)網(wǎng)嗎？或則，如果你比較年輕，記得2007年的手機嗎？這些就是現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)所處的發(fā)展階段。在1999年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)取得了很大的進展（Google和Amazon羽翼漸豐），但仍然經(jīng)常讓用戶感到無奈（還需要撥號？）甚至害怕（把銀行賬戶的信息放到網(wǎng)站上，真的嗎？）。在2007年，手機已經(jīng)取得了若干關鍵性的進展（更小的外形以及支持通過WAP站點連接互聯(lián)網(wǎng)）。而且第一款iPhone剛剛發(fā)布，但是仍然很難想象智能手機在未來所帶來的革命性影響。

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　　今天的IoT更多的是站在了一個轉折點上——“未來已經(jīng)可看到，但時間節(jié)點并非均勻分布”。從可攝取的、可穿戴的以及AR/VR頭盔到互聯(lián)的家庭、工廠、無人機、無人車以及智能城市，一個全新的世界（和計算環(huán)境）正呈現(xiàn)在我們眼前。但是，它目前仍然還不能很好的提供服務。有兩大類原因減緩了該進程。

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　　其一是生態(tài)系統(tǒng)的不成熟——很多方面需要同時進行改變。這種場景的一個基本要求就是，不僅僅設備要連接到互聯(lián)網(wǎng)，還需要設備之間無縫互聯(lián)。但現(xiàn)在互操作還不存在，而且一個明顯的問題就是：太多的標準，且大家對標準的看法不一。此外還有很多的其他技術難題。例如，從連接性來看，把設備，尤其是工業(yè)環(huán)境中（沒有蜂窩網(wǎng)或WiFi連接的潮熱環(huán)境以及遠離城市中心的環(huán)境），連接到互聯(lián)網(wǎng)還非常困難。很多大數(shù)據(jù)相關的問題也需要解決，包括如何在本地的在傳感器或網(wǎng)絡層處理數(shù)據(jù)來減少將大量數(shù)據(jù)發(fā)送到云的需求——現(xiàn)有的數(shù)據(jù)框架是否能夠應對對IoT所產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)也值得懷疑。安全和隱私問題非常重要，公司也剛開始意思到很多問題可能會出現(xiàn)——在不久的將來，很多人最需要解決的問題肯定就是安全和隱私問題。法律法規(guī)也需要進行修改：隨著無人機、UAV以及無人車的出現(xiàn)，現(xiàn)有法規(guī)會遇到很多新的問題，需要非常注意。所有這些都是可以解決問題，但解決問題需要時間。

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　　另外一類與一個事實相關：與互聯(lián)網(wǎng)不同，IoT不僅要處理數(shù)字信號，還需要處理實際的原子構成的物體。由于互聯(lián)網(wǎng)中的所有東西都是以數(shù)字形式存在的，它提供了一個絕佳的機會來創(chuàng)建一個新的虛擬世界。與此相反，IoT與現(xiàn)實緊密相關，需要考慮物理定律、距離和時間等。

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　　在變?yōu)橹悄?、協(xié)作的產(chǎn)品之前，互聯(lián)設備首先是硬件產(chǎn)品。正如很多新的IoT企業(yè)和VC在過去2-3年所必須學習到的一樣，創(chuàng)造一個很棒的硬件產(chǎn)品是需要很長時間的。而且這也是一個非常痛苦的過程。由于我們不能像編寫軟件一樣進行輕易的迭代，硬件是不存在最小可用產(chǎn)品或基本可用產(chǎn)品的。一旦產(chǎn)品開始生產(chǎn)，就沒有了回頭路——設計中的任何錯誤都需要重新走流程，導致幾個月的產(chǎn)品延期。至少根據(jù)我與很多企業(yè)家和VC的談話來看，一個IoT初創(chuàng)企業(yè)需要平均花費18-24個月才能生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品（直觀印象，并非基于客觀數(shù)據(jù)）。無論裝備的過程多么困難，它還是只是其中一部分。發(fā)布緊接而來——盡管線上銷售非常好，為了真正開始銷售，公司需要與零售商進行合作。而這些零售商有它們自己的優(yōu)先級和時間要求。初創(chuàng)企業(yè)或許再需要1-2年才能了解產(chǎn)品發(fā)布的全過程，并開始大批量銷售。所有的這些都會影響產(chǎn)品價格：由于各個各樣硬件設備的花銷以及零售商的額外壓力，初創(chuàng)公司的產(chǎn)品價格很難降下來。這又進一步減緩了消費者的接受速度（根據(jù)2016年的調查，高價格是影響消費類IoT產(chǎn)品使用的第一要素）。每一個初創(chuàng)公司都希望盡快進入產(chǎn)品的用戶體驗很好、公司可以從中獲利的階段。但現(xiàn)實是，現(xiàn)在的很多初創(chuàng)公司都還處在和生產(chǎn)以及銷售過程磨合的環(huán)節(jié)。

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　　此外，在AR、VR和無人機等新設備之外，很多新產(chǎn)品都是現(xiàn)存模擬產(chǎn)品的替代品。結果，IoT的大規(guī)模采用將會發(fā)生在這些模擬產(chǎn)品需要被替換的自然周期邊緣。當然，技術愛好者以及其他的科技迷不會等待，但大部分的消費者和企業(yè)都不可能一夜之間將現(xiàn)在的設備全部替換，尤其是在IoT設備很貴的情況下。消費者或許每年或每兩年換一次手機，但鎖、廚具以及汽車等通常都會使用十年以上。當然，很多初創(chuàng)公司也想到了基于現(xiàn)有硬件來設計它們的產(chǎn)品。因此，使用IoT設備仍然有捷徑。但是，除非互聯(lián)已經(jīng)植入到了下一代的家庭、汽車和工廠中，一個全新的IoT世界是不會實現(xiàn)的。

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　　生態(tài)系統(tǒng)的其中一部分或許會快速發(fā)展。例如，無人車可能會比預想的要早進入市場——有觀察員預測，在12-18月后，無人車將會在美國正式上路。如果這樣的事情發(fā)生，這個過程可能會加速，尤其是如果制造商能夠證明無人車的安全性。但是，即使如此，我們的一些基礎設施仍然需要針對無人車進行改變。這或許需要若干年才能完成。

　　維持初創(chuàng)企業(yè)“大爆炸”的狀態(tài)

　　對終端用戶而言，IoT或許進展很慢，但IoT初創(chuàng)生態(tài)圈正在迅速崛起。這是一個非常廣泛的市場——存在很多相同的東西，但又在一定程度存在不同。然而，我們看到很多新的公司正在出現(xiàn)，而年輕的初創(chuàng)企業(yè)開始崛起。

　　在2016年初，IoT領域的初創(chuàng)公司已經(jīng)活躍了3-4年。孵化器（包括硬件相關的和Y Combinator及Techstars這樣的全棧企業(yè)）孕育了很多初創(chuàng)公司。眾籌提供而來早期的資金。中國的很多合同制造商就開始與初創(chuàng)公司合作并投資。Dragon Innovation這樣的服務提供商也開始投資。

　　盡管硅谷仍然在孕育很多有想法的公司，IoT企業(yè)是一個更加廣闊、更加全球化的現(xiàn)象。Mattermak的IoT公司排行榜中，前一百名中的大部分都位于Bay Area之外。在2016年IoT版圖中，超過150家公司位于美國以外。在2016年的CES中，有160家法國初創(chuàng)公司參加。當然，中國已經(jīng)整個硬件的生產(chǎn)基地。此外，硬件企業(yè)中還誕生了很多女性CEO。

　　IoT領域中的風險投資也在持續(xù)增加：根據(jù)CB Insights，2013年18億美元，2014年25.9億，2015年34.4億。合約的數(shù)量則有所減少——2013年307，2014年380，2015年322。這表明越來越多的資金流向了更加成熟的公司。在18個月之前，相當一部分公司都還處在B輪融資的水平。但自從我們上一個版圖之后，這已經(jīng)很明顯改變了。其中的例子包括Sigfox（2015年2月D輪1.15億）、3D Robotics（2015年2月c輪5千萬）、Peloton（2015年4月C輪3千萬）、Canary（2015年6月B輪3千萬） 、Netatmo（2015年11月B輪3.3千萬）、Athos（2015年11月C輪3.5千萬）、Greenwave（2016年1月C輪4.5千萬）、Jawbone（2015年1月E+輪1.65億）、FreedomPop（2016年1月D輪5千萬） 、Razer（2016年2月C輪7.5千萬）和Ring（2015年3月C輪6.1千萬）。

　　然而，對于大部分的VC而言，硬件還僅僅是一個嘗試。2015年的Fitbit IPO有效證明了IoT初創(chuàng)企業(yè)也可以廣泛成功并提供很好的金融數(shù)據(jù)。但是，傳統(tǒng)的風險投資仍然以懷疑的眼光來看待硬件初創(chuàng)企業(yè)，而IoT的投資也都是一種嘗試?，F(xiàn)在的硬件初創(chuàng)企業(yè)不再像以前那樣迫切需要大量資金，但據(jù)我觀察，一個在美國的硬件初創(chuàng)公司仍然需要1千萬美金的融資才能走入正軌。

　　幸運的是，戰(zhàn)略投資者和企業(yè)投資者已經(jīng)開始大規(guī)模進入。根據(jù)CB Insights，最活躍的兩個企業(yè)投資者是Intel Capital和Qualcomm Ventures。而Cisco也出現(xiàn)在傳統(tǒng)VC投資的前10名。 Verizon Ventures、GE Ventures、Comcast Ventures和Samsung Ventures也十分活躍。Netatmo的B輪融資就是由Legrand發(fā)起，而Sigfox的D輪融資是由Telefonica和其他通信公司發(fā)起。亞洲的投資人也開始變得活躍——例如Foxconn和新加坡的EDBI開始投資。

　　如果美國的風險投資市場繼續(xù)低迷，其對IoT生態(tài)系統(tǒng)的影響也會是很大的。當市場困難時，正在崛起的領域最可能受影響，而企業(yè)和外國的投資者也會在這段時間變得不再活躍。但或許初創(chuàng)企業(yè)不會遇到這樣的情況。

　　現(xiàn)在，隨著初創(chuàng)階段已經(jīng)度過，而資金已經(jīng)充足，我們不能接受所有新的IoT初創(chuàng)公司同時出現(xiàn)在市場上。類似消費者IoT市場這樣的領域已經(jīng)過過分擁擠，增加了失敗和重組的情況。IoT的企業(yè)和工業(yè)端越來越開放，但現(xiàn)存的很多企業(yè)已經(jīng)運行了幾十年。

　　下面就是我們2016年的版圖：
? ? ? ? （點擊查看大圖）

　　

　　全尺寸版圖和完整的公司列表見鏈接。

　　正如之前的版本，該圖表劃分為了不同的板塊：水平和垂直的。每一個區(qū)域都能看到好多活動，但值得一提的是，這些內容還沒有被很好的集成在一起，有些垂直的應用并非基于下面的水平區(qū)域。但是，我們對全棧IoT初創(chuàng)企業(yè)進行了特別關注——由于沒有統(tǒng)治性的水平平臺、成熟/便宜/可靠的組件，初創(chuàng)公司傾向于自己構建很多東西：硬件、軟件、數(shù)據(jù)/分析等等。此外，由于很多消費者還處在了解IoT的階段，如Helium這樣的企業(yè)級IoT公司還擁有一個專業(yè)的服務機構。這是一個典型的在早期市場中的初創(chuàng)公司的特性，而且我們也期待很多這樣的公司慢慢改變，能夠將來徹底拋棄他們業(yè)務中的硬件部分。

　　與巨人跳舞

　　為了更好的了解IoT生態(tài)系統(tǒng)，意識到大公司在其中無處不在是很重要的。僅僅看一眼2016年的IoT版圖就可以發(fā)現(xiàn)，大公司幾乎深入到了每一個種類。

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時代（90和00年代），動態(tài)也會出現(xiàn)，但簡單、粗暴——一方面，有破壞者；另一方面，有被破壞者。在IoT的時代，事情變得更加復雜——一些互聯(lián)網(wǎng)時代的初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)成長為了大公司，究竟誰來“撕裂”誰是很難預測的。

　　大的科技和通信公司已經(jīng)參與到IoT中。他們認為，在未來若干年，IoT的時代一定會來臨。在某些情況下，宣言很可能會先于現(xiàn)實，但趨勢已經(jīng)很明顯。Intel、Qualcomm和ARM等芯片制造商正在激烈競爭IoT芯片市場。Cisco也開始關注IoT，并花費14億美元收購了初創(chuàng)公司Jasper。IBM也宣布投資30億用于新的IoT業(yè)務單元。AT&T與美國汽車制造商前十名的8名達成合作關系。很多通信公司也將5G網(wǎng)絡視為IoT的骨干網(wǎng)。Apple、Microsoft和Samsung已經(jīng)積極參與，并提供了平臺（Apple的Homekit、Samsung的SmartThings、Microsoft的Azure IoT）和終端產(chǎn)品（Apple Watch、Samsung的Gear VR以及Microsoft的HoloLens AR頭盔）。Salesforce在幾個月前也發(fā)布了IoT云。這一列表還在不斷增加。

　　考慮到其潛在的影響，Alphabet/Google和Amazon或許需要單獨介紹。從Nets、SideWalk Lab、無人車到Google Cloud，Alphabet覆蓋了生態(tài)系統(tǒng)的很多方面。而Amazon的AWS不斷保持創(chuàng)新，發(fā)布包括新的IoT平臺在內的很多新產(chǎn)品，其電子商業(yè)模式對于IoT產(chǎn)品發(fā)布也十分重要。此外，Echo/Alexa對于智能家庭行業(yè)也帶來很大沖擊。這兩大公司正以初創(chuàng)公司的速度發(fā)展，擁有大量的用戶數(shù)據(jù)和高層次人才。

　　在技術領域之外，很多傳統(tǒng)的企業(yè)巨人從IoT收獲很多，也有很多憂慮。這可能是一個需要重新思考所有問題的機會。IoT將會使得大公司從產(chǎn)品為中心的模型轉向以服務為中心的模型。在IoT的世界中，大公司能夠直觀了解客戶使用產(chǎn)品的情況；他們將能夠根據(jù)需求訂制化產(chǎn)品和服務；他們將能夠預測產(chǎn)品何時會失效，并需要支持；他們也有機會通過使用、開發(fā)訂閱模型和直接的長期關系來控制客戶。這些改變的影響將會是巨大的。另外一方面，威脅也很大——例如，隨著無人車變成現(xiàn)實，汽車產(chǎn)業(yè)將會如何變化呢？老的汽車企業(yè)是否會淪落為零件供應商呢？

　　這些公司能夠在IoT世界中茁壯成長的機會就在于他們轉變?yōu)檐浖镜哪芰?。一些傳統(tǒng)工業(yè)的公司已經(jīng)擁有了自己的軟件團隊——例如，Bosch Software Innovation或General Electric如何在硅谷招聘數(shù)百名軟件工程師的。因此，這并不是一個不可能完成的任務——很多公司會堅持做到。

　　對于初創(chuàng)公司，這意味著什么呢？當然，來自大公司的興趣帶來了很多收購的機會。大的科技公司已經(jīng)進行了激烈的收購過程，而大的傳統(tǒng)公司也需要通過收購來轉型為軟件公司。但另外一方面，對于試圖堅持自己發(fā)展的初創(chuàng)公司而言，發(fā)展之路就會變得狹窄，并需要靈活的策略。大公司肯定不會構建每一個單獨的互聯(lián)產(chǎn)品，但他們同時也會優(yōu)先占領大的市場空間?；蛘?，他們也會愿意花費高薪聘請頂尖人才——幾個月以前，Uber就從 Carnegie Mellon招聘了40個機器人研發(fā)人員來研究無人駕駛。對于年輕的初創(chuàng)公司而言，成功之路必然是避開大公司的市場，與大公司合作參與它們的制造和發(fā)布過程。

　　結論

　　IoT的時代即將到來。盡管困難很多，但正如我們的版圖中所展示的，全世界范圍的初創(chuàng)公司和大公司正在積極努力，使得IoT的世界必然會到來。IoT的進展看起來很慢，但當一個人停下來思考互聯(lián)世界所需的改變時就會發(fā)現(xiàn)，IoT發(fā)展很快。很多10年看起來像科幻小說的情景現(xiàn)在已經(jīng)成為了現(xiàn)實，而我們也開始越來越接近被互聯(lián)的物體、無人機和無人車所包圍的場景。更大的問題是，我們的社會是否已經(jīng)為這樣的改變做好準備。