三。組建一個(gè)第三方技術(shù)供應(yīng)商的平臺(tái)

　　奮斗在“工業(yè)4.0”的路上，企業(yè)需要考慮清楚以整體價(jià)值鏈上的哪個(gè)點(diǎn)作為戰(zhàn)略性“控制點(diǎn)”，基于這個(gè)點(diǎn)如何創(chuàng)建和保持內(nèi)部功能和數(shù)據(jù)的安全，從而獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，還需考慮清楚的是，哪一塊具有真正的商業(yè)價(jià)值，并且這種商業(yè)價(jià)值能夠通過(guò)一個(gè)強(qiáng)大的第三方平臺(tái)伙伴就可以進(jìn)行最優(yōu)化處理。

　　針對(duì)前面提出的這一點(diǎn)問(wèn)題，目前已經(jīng)有越來(lái)越多的“工業(yè)4.0”解決方案以供企業(yè)從中選擇，比如西門(mén)子公司的MindSphere工業(yè)云平臺(tái)，它充當(dāng)著一個(gè)集成了制造商眾多數(shù)據(jù)的第三方應(yīng)用平臺(tái)。從現(xiàn)有的解決方案來(lái)看，它們可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利用專(zhuān)業(yè)技術(shù)以更快的素的實(shí)現(xiàn)“工業(yè)4.0”。

　　“工業(yè)4.0”是促使單一供應(yīng)商，模式轉(zhuǎn)向集成技術(shù)供應(yīng)商模式的最直接原因，為了在這個(gè)領(lǐng)域取得更大的成功，制造商需要一個(gè)發(fā)展成熟的平臺(tái)以及強(qiáng)大合作伙伴管理方法。而這些都是建立在選擇了合適的合作伙伴、對(duì)市場(chǎng)有深入的理解以及創(chuàng)建一個(gè)最佳供應(yīng)商結(jié)構(gòu)的管理能力的基礎(chǔ)上的。

　　此外，對(duì)于原始設(shè)備制造商和軟件提供商來(lái)說(shuō)，強(qiáng)有力的管理能力是為正確的數(shù)據(jù)所有權(quán)結(jié)構(gòu)提供了保障。有一個(gè)現(xiàn)象值得我們注意，就是許多制造商并不知道什么情況下可以放棄數(shù)據(jù)的所有權(quán)（可參考文本框2的內(nèi)容）。因此，在簽訂合同之前，制造商必須認(rèn)真考慮哪些數(shù)據(jù)需要訪問(wèn)。

　　最近，在主要的半導(dǎo)體制造商中開(kāi)始了一種所謂的跨越數(shù)據(jù)障礙的方式——通過(guò)部署一種先進(jìn)的預(yù)測(cè)分析工具，能夠?qū)收霞爱a(chǎn)量問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè)。最終，這些企業(yè)成功做出了驗(yàn)證：相比于使用傳統(tǒng)的方法，通過(guò)這種方法能夠降低超過(guò)8%的運(yùn)維成本，但是這一路上還會(huì)遇到一些障礙：

　　數(shù)據(jù)所有權(quán)

　　基于這一點(diǎn)，半導(dǎo)體制造企業(yè)不得不針對(duì)該企業(yè)所使用的工具重寫(xiě)合同，從而具有訪問(wèn)和存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的權(quán)限。如果沒(méi)有明確的條款寫(xiě)進(jìn)合同里面，設(shè)備供應(yīng)商幾乎很少會(huì)主動(dòng)提供“數(shù)據(jù)ID”這項(xiàng)服務(wù)，同樣也很少針對(duì)跨設(shè)備的集成需求提出相應(yīng)的“數(shù)據(jù)需求”。所以有必要想出一種改進(jìn)方法，利用這種方法能夠?qū)⑿枨蠛喜⒌焦?yīng)商和制造承包商的服務(wù)中。

　　數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)

　　對(duì)于一家工廠來(lái)說(shuō)，50%的數(shù)據(jù)會(huì)被丟棄。畢竟，等級(jí)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)追蹤并不是任何情況下都適用，再加上對(duì)“歷史”系統(tǒng)的訪問(wèn)是一件很困難的事情。為方便訪問(wèn)，需要一個(gè)全新的方式以轉(zhuǎn)向云架構(gòu)。

　　分析能力

　　企業(yè)需要意識(shí)到，他們可能需要挖掘眾多的模式，這些模式能夠在十多個(gè)獨(dú)特的機(jī)器學(xué)習(xí)算法和上百個(gè)資產(chǎn)失效模式之間達(dá)到最好的匹配。概念性驗(yàn)證方案為故障類(lèi)型提供了一種即插即用的驗(yàn)證方式。這里需要注意的是，由于缺乏可以部署先進(jìn)算法的科學(xué)家，企業(yè)有必要將合同外包出去。

　　四。建立一個(gè)思維敏捷的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)

　　要真正從“工業(yè)4.0”中獲取價(jià)值，企業(yè)內(nèi)部需要強(qiáng)大的能力——最重要的就是建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的跨職能團(tuán)隊(duì)，能夠基于開(kāi)放性的文化和試驗(yàn)推動(dòng)創(chuàng)新。

　　人才對(duì)任何一家公司都必不可缺，比如數(shù)據(jù)科學(xué)家中的IT人才，他們可以幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)復(fù)雜的算法，作為敏捷的軟件開(kāi)發(fā)者，他們還能在內(nèi)部建立新的應(yīng)用。

　　鑒于這個(gè)角色的高需求和有限的供應(yīng)，從制造商的角度來(lái)看，雇傭他們需要清晰的價(jià)值定位。一些制造商走向人才所在地，例如硅谷、柏林。

　　與此同時(shí)，這些富有IT人才的部門(mén)必須無(wú)縫對(duì)接制造商。這里沒(méi)有各種傳統(tǒng)的那些造成內(nèi)部分離的障礙。“工業(yè)4.0”需要運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家（擁有技術(shù)領(lǐng)域的知識(shí)），IT專(zhuān)家（擁有先進(jìn)的分析力和公司的IT架構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施），和業(yè)務(wù)專(zhuān)家（知道如何將投資和清晰的商業(yè)案例對(duì)接）的協(xié)作。在緊密的合作之下，運(yùn)營(yíng)、IT、業(yè)務(wù)將定義并執(zhí)行“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略。例如，一個(gè)公司在每個(gè)功能區(qū)創(chuàng)建了代表專(zhuān)案組，定期開(kāi)會(huì)，討論已存在的“工業(yè)4.0”項(xiàng)目和必要的支持他們的資源。這個(gè)專(zhuān)案組有權(quán)進(jìn)入每一個(gè)流程、系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)。其他玩家甚至可在一個(gè)新的組織的單位整合“工業(yè)4.0”的相關(guān)功能。

　　鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)以駕馭數(shù)字化的力量并集中戰(zhàn)略

　　2015年機(jī)械化公司Voith 建立了一個(gè)新的集團(tuán)公司——Digital Solutions，為了利用這個(gè)專(zhuān)業(yè)公司鞏固其在“工業(yè)4.0”領(lǐng)域中所有的數(shù)字化和自動(dòng)化行為。新公司的重點(diǎn)將放在新式數(shù)字業(yè)務(wù)模式的發(fā)展上，這種模式既包括Voith公司已經(jīng)提供的也包括新公司正在探索的。因此，Voith正在建立一個(gè)包含自動(dòng)化、軟件、IT、數(shù)字化和傳感器技術(shù)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的部門(mén)，而先前這些技術(shù)都分散在不同的部門(mén)組。另外，Vioth計(jì)劃在新公司中重置所有的商業(yè)投資，并且啟動(dòng)在數(shù)字領(lǐng)域的活動(dòng)。

　　五。嘗試新的商業(yè)模式

　　在以前的出版物中，我們強(qiáng)調(diào)過(guò)如何讓“工業(yè)4.0”技術(shù)不僅讓運(yùn)營(yíng)效益得到改善，還能提供數(shù)字化整合以驅(qū)動(dòng)新的商業(yè)模式，就像“平臺(tái)即服務(wù)”或“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)即服務(wù)”作為一種商業(yè)模式那樣。大多數(shù)早期實(shí)施“工業(yè)4.0”并取得成效的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)了快速提高運(yùn)營(yíng)效率的方法。企業(yè)希望 “工業(yè)4.0”不僅僅只是為他們帶來(lái)短期回報(bào)，更希望其能讓制造商在未來(lái)混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨之前做好準(zhǔn)備，并進(jìn)行新的業(yè)務(wù)模式試驗(yàn)。

　　尋找新的商業(yè)模式時(shí)，制造商可以以CLAAS公司和TRUMPF公司的案例為例（見(jiàn)文本框4），圍繞客戶需求建立新的模式，并借鑒其深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和現(xiàn)有的安裝基礎(chǔ)。

　　2013年，許多公司都在尋找新的“工業(yè)4.0”商業(yè)模式，農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商CLAAS通過(guò)其深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解客戶需求，并建立了子公司365FarmNet，它提供了一整套的農(nóng)場(chǎng)操作系統(tǒng)，包括規(guī)劃、管理、文檔和分析工具等。通過(guò)這一舉措，CLAAS擴(kuò)展了他們的商業(yè)模式，比如一個(gè)機(jī)器制造商為其客戶提供軟件即服務(wù)（SaaS）的服務(wù)，并在不斷增長(zhǎng)的智能養(yǎng)殖軟件市場(chǎng)將自己定位。

　　我們預(yù)計(jì)將有越來(lái)越多的廠商能夠從實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)中獲取他們的客戶群，并為客戶提供新的增值服務(wù)。過(guò)去制造商和他們的產(chǎn)品之間的聯(lián)系大部分是通過(guò)背后的經(jīng)銷(xiāo)商，而新的傳感器和通信技術(shù)使制造商能夠從他們運(yùn)作的計(jì)算機(jī)中收集實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。這為制造商改善現(xiàn)有的售后服務(wù)將提供了新的可能性，并從客戶群的數(shù)據(jù)中開(kāi)發(fā)出新的增值服務(wù)。

　　舉個(gè)例子，德國(guó)的壓縮空氣系統(tǒng)供應(yīng)商凱撒空壓機(jī)公司，通過(guò)基于SAP HANA的先進(jìn)的預(yù)測(cè)性維護(hù)模型提高了機(jī)器的性能，并且最近還增加了一個(gè)“按每立方米壓縮的空氣數(shù)支付”的組合服務(wù)。