這也是小米“AI+IoT”戰(zhàn)略的野心所在：一方面盡可能多地連接智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)小愛(ài)同學(xué)無(wú)處不在的可能，另一方面，通過(guò)這種無(wú)處不在的優(yōu)勢(shì)和用戶語(yǔ)音交互習(xí)慣的養(yǎng)成，成為內(nèi)容與服務(wù)的最終整合與呈現(xiàn)者，最終完善硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的商業(yè)模式構(gòu)建。

2014年，一個(gè)WiFi連接模組的價(jià)格是60多元人民幣；2018年，WiFi連接模組的價(jià)格被小米做到了9.9元人民幣。

作為一個(gè)縮影，這種硬件成本的大幅縮減往往意味著，IoT行業(yè)正在從拓荒期進(jìn)入成長(zhǎng)期，從小規(guī)模的摸索嘗試轉(zhuǎn)向大規(guī)模的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制。在這一階段，單位時(shí)間內(nèi)的擴(kuò)張范圍和擴(kuò)張速度成為業(yè)內(nèi)玩家們比拼的核心指標(biāo)。對(duì)于小米而言，建立更大規(guī)模連接與讓AI無(wú)處不在將幫助其贏得這場(chǎng)比拼。

構(gòu)建一個(gè)完整的“三環(huán)”布局，是小米更快地建立更大規(guī)模連接的需要。這個(gè)模型的最內(nèi)環(huán)包括了手機(jī)、電視、盒子、路由器和智能音箱等小米的核心產(chǎn)品；中間一環(huán)則是小米通過(guò)投資孵化構(gòu)建的IoT生態(tài)鏈體系；最外環(huán)將是接入小米IoT系統(tǒng)的第三方廠商。其優(yōu)勢(shì)在于，可以將內(nèi)環(huán)和中間環(huán)快速培育出的IoT生態(tài)能力，向最外環(huán)進(jìn)行最廣泛的輸出。

在“三環(huán)”布局基礎(chǔ)上，憑借不斷增加的連接設(shè)備能夠幫助小米實(shí)現(xiàn)AI語(yǔ)音助手的無(wú)處不在，并借助這種優(yōu)勢(shì)整合內(nèi)容與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)小米在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域的突破，幫助其成為名副其實(shí)的“互聯(lián)網(wǎng)公司”。甚至，當(dāng)小米AI語(yǔ)音助手占領(lǐng)用戶心智時(shí)，這種AI+IoT所具備的勢(shì)能，將有機(jī)會(huì)同時(shí)讓小米在C端和B端兩個(gè)市場(chǎng)成為底層基礎(chǔ)。

這也是小米“AI+IoT”戰(zhàn)略的野心所在：一方面盡可能多地連接智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)小愛(ài)同學(xué)無(wú)處不在的可能，另一方面，通過(guò)這種無(wú)處不在的優(yōu)勢(shì)和用戶語(yǔ)音交互習(xí)慣的養(yǎng)成，成為內(nèi)容與服務(wù)的最終整合與呈現(xiàn)者，最終完善硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的商業(yè)生態(tài)構(gòu)建，打破固有的“硬件公司”成見(jiàn)。

開(kāi)放生態(tài)鏈，建立更大規(guī)模連接

隨著手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，IoT這個(gè)新的增量市場(chǎng)正在成為手機(jī)廠商的新戰(zhàn)場(chǎng)。尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)之外，IoT行業(yè)中進(jìn)行的這場(chǎng)遭遇戰(zhàn)，對(duì)手機(jī)廠商而言還有一層更為重要的意義，即手機(jī)廠商憑借在IoT硬件領(lǐng)域的天然優(yōu)勢(shì)，有機(jī)會(huì)成為更大規(guī)模新連接建立的主導(dǎo)者，從而在AIoT時(shí)代擁有更多話語(yǔ)權(quán)。

也正因如此，小米創(chuàng)始人兼CEO雷軍在“MIDC·2018小米AIoT開(kāi)發(fā)者大會(huì)”上表示，在未來(lái)的5到10年內(nèi)，AI+IoT都將是小米的核心戰(zhàn)略。在建立物與物、物與人的連接上，布局較早、生態(tài)成熟、也有決心的小米擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，卻也需要突破人們“不加入小米生態(tài)鏈就無(wú)法接入小米IoT系統(tǒng)”的誤解，展示一個(gè)更為開(kāi)放的小米，將最外層的一環(huán)不斷做大。

“小米投資只是為了更有效地推動(dòng)和強(qiáng)化這種合作，這是我今天特別特別要跟大家說(shuō)明的，小米開(kāi)放的決心沒(méi)有變，希望大家能夠理解這一點(diǎn)?！崩总姀?qiáng)調(diào)道。在他看來(lái)，各個(gè)巨頭都極其看好AIoT的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，也要求小米需要比以前更加開(kāi)放。

在早期探索的基礎(chǔ)之上，將小米的經(jīng)驗(yàn)和生態(tài)環(huán)境共享給更多第三方廠家，幫助他們更高效地完成產(chǎn)品的智能化，接入用戶更多的IoT系統(tǒng)中，是小米在未來(lái)能夠主導(dǎo)連接的關(guān)鍵。隨著用戶需求推動(dòng)越來(lái)越多的硬件廠商開(kāi)始謀求硬件產(chǎn)品的智能化，生態(tài)鏈的方式顯然早已不能滿足對(duì)速度和規(guī)模的追求。

從數(shù)據(jù)上看，IoT市場(chǎng)上的“圈地運(yùn)動(dòng)”才剛剛開(kāi)始。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2017年按連接數(shù)量計(jì)算，消費(fèi)級(jí)IoT硬件全球市場(chǎng)份額小米占比為1.7%，其后是蘋果0.9%，亞馬遜0.9%，三星0.7%和谷歌0.6%。盡管小米2018年Q3財(cái)報(bào)顯示，小米IoT消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備數(shù)已經(jīng)達(dá)1.32億臺(tái)（不含手機(jī)、筆記本電腦），但相比艾瑞咨詢預(yù)測(cè)中在2022年將達(dá)到的153億的IoT設(shè)備連接總量而言，也有著不小的差距。

過(guò)去一年，小米IoT平臺(tái)接入了1000多款第三方產(chǎn)品。在開(kāi)發(fā)者大會(huì)期間，小米宣布與宜家達(dá)成合作。從12月開(kāi)始，宜家全系的智能照明產(chǎn)品將會(huì)接入小米IoT平臺(tái)，可以被米家和小愛(ài)同學(xué)控制。在連接技術(shù)上，小米不但把WiFi模塊做到了9.9元人民幣，而且開(kāi)始支持ZigBee和藍(lán)牙Mesh的連接方式。

在開(kāi)發(fā)者大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一位第三方廠商員工看來(lái)，小米比其它廠商更具優(yōu)勢(shì)的地方在于帶貨能力。小米本身?yè)碛写罅靠萍紝傩院軓?qiáng)的用戶，樂(lè)于嘗試IoT設(shè)備這類新事物。同時(shí)，小米還擁有自己的新零售渠道，有助于幫助新的產(chǎn)品迅速被更多用戶認(rèn)知。“在有品之外的電商渠道上，用戶往往會(huì)通過(guò)直接搜索產(chǎn)品名稱，而不是產(chǎn)品類別來(lái)找到我們的產(chǎn)品，這與在有品上的眾籌有很大的關(guān)系?！?/p>

“我們除了給開(kāi)發(fā)者提供了嵌入式的軟件方案，聯(lián)網(wǎng)的智能模組，統(tǒng)一的APP體驗(yàn)和智能聯(lián)動(dòng)，可靠的云服務(wù)，其實(shí)還為開(kāi)發(fā)者提供了孵化自有品牌產(chǎn)品的新零售渠道——小米有品?！毙∶准瘓F(tuán)IoT平臺(tái)部總經(jīng)理范典口中的這些工具是小米沖出生態(tài)鏈模式走向更多第三方廠商的籌碼，也是其在連接協(xié)議之爭(zhēng)中爭(zhēng)得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

打通三個(gè)大環(huán)，AI無(wú)處不在

更多連接的建立，在為小米贏得IoT連接協(xié)議主導(dǎo)權(quán)的同時(shí)，也為小米向更多用戶推廣自己的AI語(yǔ)音助手服務(wù)提供了基礎(chǔ)。在小米對(duì)“AI+IoT戰(zhàn)略”的解釋中，開(kāi)放合作是一個(gè)關(guān)鍵詞，讓更多設(shè)備接入到小米的IoT系統(tǒng)中，完善“三環(huán)”布局；核心能力也是一個(gè)關(guān)鍵詞，即實(shí)現(xiàn)三個(gè)環(huán)的通聯(lián)，共同完成讓小愛(ài)同學(xué)的AI能力無(wú)處不在的目標(biāo)。

“我相信AI+IoT這樣的控制技術(shù)將來(lái)會(huì)嵌入到每一個(gè)設(shè)備里面，可能沒(méi)有一個(gè)專門的設(shè)備叫智能音箱，或者智能音箱成為一個(gè)很小眾的設(shè)備，這項(xiàng)技術(shù)嵌到了每一個(gè)設(shè)備里。”雷軍表示，三五年內(nèi)，可能每一個(gè)智能設(shè)備都帶了AIoT的控制模塊，使整個(gè)交互會(huì)變得非常有趣。

這種有趣之處在于，智能語(yǔ)音助手將成為一個(gè)強(qiáng)大的AI能力系統(tǒng)，既是開(kāi)放平臺(tái)，也是強(qiáng)大的生態(tài)。這個(gè)系統(tǒng)的一端會(huì)連接各種智能硬件，另外一端則會(huì)連接內(nèi)容與服務(wù)，中間則需要一個(gè)良好運(yùn)行的技能開(kāi)發(fā)者生態(tài)，為這個(gè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)不同的能力，將硬件與內(nèi)容、服務(wù)有效地連接起來(lái)。在硬件全面連接的基礎(chǔ)上，語(yǔ)音助手將成為硬件、內(nèi)容、服務(wù)和AI技術(shù)的最終整合者。

“小米在手機(jī)和IoT兩個(gè)領(lǐng)域都有非常深厚的布局，正是基于這些小米在端上的優(yōu)勢(shì)，基于現(xiàn)在比較成熟的AI優(yōu)勢(shì)，我們才覺(jué)得小米今天站在了一個(gè)更大的風(fēng)口上。”小米集團(tuán)人工智能與云平臺(tái)副總裁崔寶秋表示。

為了把握住這個(gè)風(fēng)口，小米一方面通過(guò)單獨(dú)發(fā)布小愛(ài)同學(xué)App+藍(lán)牙設(shè)備的方式，為小愛(ài)同學(xué)提供了在其它品牌安卓手機(jī)和蘋果手機(jī)上運(yùn)行的機(jī)會(huì)。另一方面，小米試圖借助小愛(ài)同學(xué)對(duì)內(nèi)容和功能進(jìn)行整合，打散固有App之間的界限，將用戶的習(xí)慣培養(yǎng)成通過(guò)小愛(ài)同學(xué)直接召喚內(nèi)容或服務(wù)。

在崔寶秋的介紹中，能夠支持小愛(ài)同學(xué)控制的智能設(shè)備現(xiàn)在一共有200余款，23個(gè)大的品類，而且這個(gè)數(shù)字還在以每周三四家（款）的速度增長(zhǎng)。同時(shí)，小愛(ài)同學(xué)還支持召喚微軟小冰，而小米IoT系統(tǒng)也支持與谷歌Assistant和亞馬遜Alexa進(jìn)行連接。

IoT系統(tǒng)與AI能力的同步開(kāi)放，提升了小米在IoT硬件建立連接時(shí)的速度，擴(kuò)大了小愛(ài)同學(xué)的覆蓋范圍，也加速了小米整合硬件、產(chǎn)品、內(nèi)容和服務(wù)的步伐。

“我們不僅要對(duì)接智能設(shè)備廠家，也要對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)廠家，我們要對(duì)接軟件、硬件的APP開(kāi)發(fā)者，還有技能開(kāi)發(fā)者，我們要接入AI技術(shù)公司，希望各種公司幫我們提供服務(wù)，我們抱團(tuán)打天下。最終服務(wù)上層的綠色的所有的用戶，我們小米的用戶也是大家的用戶，我們一起的用戶?！贝迣毲镎f(shuō)。

用戶通過(guò)語(yǔ)音指令，在手機(jī)和智能化的硬件設(shè)備上實(shí)現(xiàn)某一具體功能的喚醒和執(zhí)行，而這種功能背后則是一個(gè)個(gè)能力開(kāi)發(fā)者，這些能力開(kāi)發(fā)者可以根據(jù)需要，自主選擇自己的能力是由APP、小程序、輕應(yīng)用哪種方式承載。通過(guò)連接場(chǎng)景和服務(wù)，AI語(yǔ)音助手已經(jīng)呈現(xiàn)出了成為新的前置入口的可能性，為小米提供了更大的想象空間。

腳踏實(shí)地，向往星空

在更大范圍連接建立的基礎(chǔ)上，小米將有能力構(gòu)建一個(gè)包含硬件、內(nèi)容、服務(wù)的體系：即小米以IoT硬件為載體，通過(guò)向外輸出自身的硬件生態(tài)鏈能力，向更多硬件產(chǎn)品植入自身AI能力；然后以無(wú)處不在的AI語(yǔ)音助手作為新的入口，在生態(tài)里包容更多內(nèi)容和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)硬件、內(nèi)容、服務(wù)的整合。甚至，在這個(gè)體系基礎(chǔ)上，走出一條自下而上的智慧城市建設(shè)之路。

保持手機(jī)業(yè)務(wù)在存量時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中不落伍，依托用戶和生態(tài)基礎(chǔ)保持自身在IoT市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)在AI方面的技術(shù)能力，讓小愛(ài)同學(xué)真正實(shí)現(xiàn)無(wú)處不在，是小米需要在C端市場(chǎng)踏住的實(shí)地，和成為方案整合者的根基。

這種嘗試如果能夠成功，也就意味著，在C端市場(chǎng)，將有相當(dāng)大的用戶會(huì)選擇使用小米系的智能硬件產(chǎn)品，通過(guò)小愛(ài)同學(xué)實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音交互，同時(shí)會(huì)借助小愛(ài)同學(xué)積累大量的用戶數(shù)據(jù)和能力開(kāi)發(fā)者。而這種積累對(duì)于B端用戶而言也同樣重要，這將為小米從C端市場(chǎng)向B端市場(chǎng)進(jìn)軍提供可能。

小米與全季酒店達(dá)成的合作，展現(xiàn)出了從C端向B端擴(kuò)展的可能性。目前，通過(guò)這個(gè)合作，小米將小愛(ài)音箱、智能照明等場(chǎng)景搬到了即將開(kāi)業(yè)的全季上海虹橋中心酒店，顧客可以在旅游或出差時(shí)，在酒店里體驗(yàn)小米智能家居，起到一個(gè)樣板間的作用。當(dāng)IoT設(shè)備和小愛(ài)同學(xué)的用戶達(dá)到一定數(shù)量，且對(duì)語(yǔ)音交互越來(lái)越依賴后，酒店安裝承載小愛(ài)同學(xué)的智能家居或許將成為一種必然被滿足的用戶需求。

這將是一種由單個(gè)用戶需求的變化累積引發(fā)的B端的變革，當(dāng)小愛(ài)同學(xué)實(shí)現(xiàn)無(wú)處不在時(shí)，同時(shí)掌握硬件、用戶、內(nèi)容與服務(wù)的小米IoT系統(tǒng)，也將能夠向產(chǎn)業(yè)鏈的縱深延伸，承擔(dān)更多B端用戶的服務(wù)和管理需求。

“我們有了這么多的智能設(shè)備，已經(jīng)有了很好的平臺(tái)，我們先從這個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，我們把它從一個(gè)個(gè)人的用戶，擴(kuò)展到一個(gè)家庭，然后把它擴(kuò)展到整個(gè)樓宇，再擴(kuò)展到社區(qū)，最后通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，逐漸把一個(gè)真正的智慧城市做出來(lái)?！苯鹕皆艭EO王育林表示。

無(wú)論是To C 還是To B，小米都迫切需要沖出生態(tài)鏈的格局，構(gòu)建出完整的“三環(huán)”，在大規(guī)模硬件設(shè)備連接的基礎(chǔ)上，借助AI+IoT的勢(shì)能完成自身生態(tài)的建設(shè)，為即將到來(lái)的AIoT時(shí)代做好準(zhǔn)備。

因?yàn)椋珹IoT時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)注定是一場(chǎng)不同生態(tài)之間的比拼，小米需要有一個(gè)完整的生態(tài)作為最終角逐的入場(chǎng)券。