Broadcom將利用Brocade的光纖信道交換機(jī)讓其儲存網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)更完整，并將以估計(jì)10~20億美元出售后者的以太網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。..

　　Broadcom執(zhí)行長Hock Tan再次以他身為半導(dǎo)體公司高層卻擁有媲美私募股權(quán)業(yè)者手段的高超收購技巧，準(zhǔn)備打造一家引人矚目的新公司──他計(jì)劃以59億美元收購網(wǎng)通設(shè)備業(yè)者Brocade，有可能激勵更多打破了半導(dǎo)體供貨商與系統(tǒng)廠商界線的類似交易，此舉預(yù)期也能延長已經(jīng)成熟的光纖信道市場壽命、抬高其價格，并扭轉(zhuǎn)以太網(wǎng)絡(luò)市場局勢。

　　根據(jù)雙方協(xié)議，Broadcom將利用Brocade的光纖信道交換機(jī)（Fiber Channel switches）讓其儲存網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)更完整，并將以估計(jì)10~20億美元出售后者的以太網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)；系統(tǒng)級交換機(jī)預(yù)期將為Broadcom添加每年近10億美元的營收，并將使其整體利潤率增加5%。

　　Broadcom經(jīng)營以太網(wǎng)絡(luò)與光纖隧道服務(wù)器板卡（server cards）業(yè)務(wù)已有一段時間，收購Brocade將讓Broadcom首度進(jìn)軍系統(tǒng)產(chǎn)品市場，并擁有服務(wù)與支持部門；板卡、系統(tǒng)與服務(wù)等業(yè)務(wù)頗具吸引力，因?yàn)槟軒肀刃酒玫睦麧櫬省?/p>

　　Tan在與財(cái)經(jīng)分析師的電話會議中指出，收購案與原廠客戶例如Cisco之間只會有一點(diǎn)點(diǎn)的競爭；Cisco是市場上唯一的另一家大型光纖信道交換機(jī)制造商，主要是直接銷售產(chǎn)品給終端用戶，Brocade的客戶則通常是Dell、HP Enterprise等系統(tǒng)廠商。根據(jù)一位Cisco的工程師說法，該公司的光纖信道芯片是自行開發(fā)，但也有少量銷售給系統(tǒng)廠商。

　　「我們認(rèn)為我們的原廠客戶是策略伙伴，我們也不想與他們競爭；」此外Tan在電話會議中表示，他將會與Brocade一起合作，立即展開出售其以太網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部門的程序。

　　雖然Brocade與Cisco都有銷售光纖信道交換機(jī)給附加價值經(jīng)銷商（value-added resellers），市場研究機(jī)構(gòu)Dell’Oro Group的副總裁Alan Weckel表示，兩者市場重迭性很小，該市場的新使用者不多，現(xiàn)有使用者通常不是Cisco就是Brocade的忠實(shí)客戶，而這兩家供貨商囊括了大部分的市占率。

　　Weckel表示：「這并不像是Broadcom要攻擊Cisco的基礎(chǔ)──這并非2008年以來光纖信道市場的表現(xiàn)方式；」對光纖信道用戶來說，壞消息是Broadcom可能會找到將現(xiàn)有光通訊模塊、服務(wù)器板卡以及新一代交換機(jī)包在一起以提高價格的創(chuàng)新方法，Avago在去年以6.06億美元收購網(wǎng)絡(luò)卡制造商Emulex時就做過同樣的事。

　　其他供貨商將因?yàn)锽roadcom對Brocade收購案而面臨壓力的，包括收購了QLogic儲存網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、但缺少光纖信道交換機(jī)產(chǎn)品的Cavium，還有企業(yè)規(guī)模較小的Atto Technologies。

　　Brocade的光纖信道交換機(jī)將為Broadcom在儲存芯片與板卡之外添加一條系統(tǒng)產(chǎn)品線（來源：Broadcom）