智能硬件的價(jià)值鏈呈金字塔的形態(tài)，沿著智能硬件、應(yīng)用軟件、開(kāi)發(fā)板、嵌入式模塊、芯片的方向，技術(shù)核心度不斷提升，創(chuàng)新難度也在不斷提升;但是，面向消費(fèi)端的價(jià)值卻是與技術(shù)核心度成反向關(guān)系。在一個(gè)全新的市場(chǎng)中，用戶(hù)對(duì)智能硬件產(chǎn)品還不具備強(qiáng)需求時(shí)，廠商往往首先推出少數(shù)幾款軟硬件結(jié)合的智能單品，一方面是進(jìn)行試水，另一方面也起到教育市場(chǎng)的作用;當(dāng)市場(chǎng)具備一定規(guī)模，消費(fèi)端有了使用習(xí)慣后，嵌入式模塊和開(kāi)發(fā)板在價(jià)值鏈中的地位崛起，向上承載芯片處理能力，向下擴(kuò)展智能硬件應(yīng)用接口，廠商可將其戰(zhàn)略放在核心的嵌入式模塊和開(kāi)發(fā)板上，來(lái)支撐智能硬件的大規(guī)模出貨。

　　以此為啟示，靜脈識(shí)別技術(shù)的產(chǎn)品戰(zhàn)略也應(yīng)堅(jiān)持這一價(jià)值金字塔的戰(zhàn)略，首先打造一款搭載靜脈識(shí)別技術(shù)的智能單品（軟硬件結(jié)合的智能硬件），并投放市場(chǎng)，讓廣大普通用戶(hù)有機(jī)會(huì)接觸、了解、體驗(yàn)靜脈識(shí)別技術(shù)，通過(guò)單品的使用來(lái)教育市場(chǎng);在對(duì)該技術(shù)有了直觀體驗(yàn)，多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域?qū)o脈識(shí)別產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈需求甚至習(xí)慣后，可將通用的靜脈識(shí)別嵌入式模塊作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，利用成熟的ARM平臺(tái)整合驗(yàn)證功能，并提供豐富接口后可支持多種終端（包括支持各類(lèi)消費(fèi)電子和社保、金融等行業(yè)終端）的出貨;當(dāng)靜脈識(shí)別成為主流識(shí)別方式后，移植算法到FPGA中或?qū)㈧o脈識(shí)別功能直接集成到專(zhuān)用芯片中。

　　微觀：專(zhuān)業(yè)+融合的團(tuán)隊(duì)，小步快跑的節(jié)奏

　　團(tuán)隊(duì)是一個(gè)老生常談的話(huà)題，在物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域尤其如此。物聯(lián)網(wǎng)本身是一個(gè)多技術(shù)融合的體系，帶給人們是一個(gè)跨界融合的理念和產(chǎn)業(yè)形態(tài)。就靜脈識(shí)別產(chǎn)業(yè)化來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)生物、硬件、軟件、設(shè)計(jì)等跨專(zhuān)業(yè)的過(guò)程，因此團(tuán)隊(duì)成員是多領(lǐng)域跨界融合的組合。在這個(gè)組合中，靜脈識(shí)別技術(shù)是最為核心的資產(chǎn)。尤其是相對(duì)于傳統(tǒng)靜脈識(shí)別廠商動(dòng)輒數(shù)千、上萬(wàn)的產(chǎn)品，目前已有創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，將識(shí)別技術(shù)成本降低至數(shù)十元，具備了大規(guī)模推廣的基礎(chǔ)。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道的今天，“快速”成為互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)的必備元素。但是，在這種技術(shù)迭代快速和跨專(zhuān)業(yè)融合的背景下，要實(shí)現(xiàn)比同類(lèi)企業(yè)大幅度的領(lǐng)先并不現(xiàn)實(shí)，而小幅度持續(xù)改進(jìn)和保持領(lǐng)先則可能成為常態(tài)，這種小步快跑的節(jié)奏或成為創(chuàng)新型企業(yè)在微觀經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)上的選擇。

　　以手指靜脈識(shí)別為例，識(shí)別速度、識(shí)別人員限制和跨區(qū)域使用是用戶(hù)體驗(yàn)的關(guān)鍵。試想一下，用戶(hù)在一個(gè)識(shí)別儀器下掃描后，數(shù)秒甚至是十多秒時(shí)間仍不能識(shí)別出用戶(hù)身份，煩躁、失望等各種情緒可能浮現(xiàn);另一方面，在需要大批量錄入和識(shí)別身份的場(chǎng)景中，人員數(shù)量限制使用戶(hù)需要采購(gòu)更多識(shí)別設(shè)備并大量布局;還有就是用戶(hù)一定希望在不同的環(huán)境下都可以方便的使用（一卡通和單點(diǎn)登錄），以會(huì)員卡為例，當(dāng)前每個(gè)需要驗(yàn)證身份的場(chǎng)所都要有一張不可替代的卡片，這樣就造成人手一堆卡，錢(qián)包被撐得鼓鼓囊囊，而一根手指搞定全部認(rèn)證的方式毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)極大的便利。因此，若能在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)小幅度的突破，并持續(xù)進(jìn)行改進(jìn)，保持小步快跑的節(jié)奏，將在該領(lǐng)域中逐步建立起領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　識(shí)益生物：手指靜脈識(shí)別崛起的使者

　　經(jīng)過(guò)10年的歷程，手指靜脈識(shí)別這一技術(shù)在國(guó)內(nèi)外仍然以高價(jià)格和高技術(shù)壁壘形象示人，多家靜脈識(shí)別供應(yīng)商仍堅(jiān)守在少數(shù)垂直行業(yè)中。借助物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的東風(fēng)，手指靜脈識(shí)別迎來(lái)了新的推廣力量，在這些創(chuàng)新力量中，識(shí)益生物科技（北京）有限公司專(zhuān)注于手指靜脈識(shí)別的推廣和普及，在宏觀、中觀和微觀層面上均開(kāi)展前瞻性布局。

　　與傳統(tǒng)的靜脈識(shí)別廠商不同，識(shí)益生物并未直接切入垂直領(lǐng)域，而在成立之初就將消費(fèi)市場(chǎng)作為其目標(biāo)領(lǐng)域，研發(fā)出僅數(shù)十元低成本的活體認(rèn)證工具，致力于將其推廣到消費(fèi)電子、移動(dòng)支付、無(wú)卡會(huì)員管理、可穿戴設(shè)備、個(gè)人健康醫(yī)療以及云驗(yàn)證等大眾消費(fèi)領(lǐng)域。

　　在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，識(shí)益生物熟知智能硬件價(jià)值鏈原則，采取一條“智能單品→嵌入式模塊→芯片→構(gòu)架”產(chǎn)品戰(zhàn)略路線：

　　第一步，以智能單品切入，與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先電腦周邊制造商昆盈電子合作，推出首款嵌入手指靜脈識(shí)別技術(shù)的鼠標(biāo)。借助鼠標(biāo)這種最常用的電子產(chǎn)品，能夠最大限度增加體驗(yàn)的受眾群，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)教育。目前該鼠標(biāo)已問(wèn)世，并于2月27日登錄京東眾籌平臺(tái)。另外，由于靜脈識(shí)別在健康領(lǐng)域的潛在應(yīng)用，該企業(yè)與相關(guān)廠商合作將推出貼片式醫(yī)療穿戴設(shè)備。

　　第二步，在大眾對(duì)于手指靜脈識(shí)別接受甚至有強(qiáng)需求的同時(shí)，推出手指靜脈識(shí)別嵌入式模塊，包括可用于手機(jī)和其他消費(fèi)電子的嵌入式模塊以及行業(yè)終端嵌入式模塊。

　　第三步，在靜脈識(shí)別成為主流識(shí)別方式基礎(chǔ)上，與芯片廠商合作，研發(fā)集成靜脈識(shí)別功能的FPGA芯片，推動(dòng)該技術(shù)在更大范圍的普及。

　　第四步，專(zhuān)注核心技術(shù)的持續(xù)升級(jí)和優(yōu)化，針對(duì)應(yīng)用不斷挖掘和提供性能優(yōu)異的方案。

　　在微觀層面的布局方面，識(shí)益生物掌握自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心算法，尤其在識(shí)別速度和人員限制方面做到領(lǐng)先：一般指靜脈識(shí)別設(shè)備的識(shí)別速度為3-5秒，而識(shí)益生物基于其核心算法，做到了0.2秒之內(nèi)完成識(shí)別;突破指靜脈識(shí)別一般情況下2000人的限制，實(shí)現(xiàn)無(wú)限人數(shù)一對(duì)多的精準(zhǔn)而快速識(shí)別，利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)支持更實(shí)現(xiàn)了未來(lái)跨區(qū)域遠(yuǎn)程驗(yàn)證的環(huán)境部署。目前，識(shí)益生物已形成了專(zhuān)業(yè)+跨界融合的團(tuán)隊(duì)，除了手指靜脈識(shí)別核心技術(shù)人員外，還有來(lái)自華為、聯(lián)想、清華同方、德州儀器、金立、奇虎360等國(guó)內(nèi)外知名科技企業(yè)中硬件、軟件、外觀設(shè)計(jì)、高級(jí)管理等專(zhuān)業(yè)人才。不論是技術(shù)，還是團(tuán)隊(duì)，都在努力做到小步快跑的節(jié)奏。

　　約瑟夫?萊斯，這位手靜脈識(shí)別技術(shù)的先鋒曾經(jīng)撰文對(duì)該技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)展緩慢表示焦慮，但收效甚微。現(xiàn)在，識(shí)益生物在手指靜脈普及中所做的工作雖然只是冰山一角，但它和其他創(chuàng)新型企業(yè)一起，充當(dāng)手指靜脈崛起使者，開(kāi)啟手指靜脈應(yīng)用的新篇章。