2018年的手機市場正在發(fā)生著巨大變化。

研究數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度中國手機市場經(jīng)歷巨大倒退，出貨量9100萬臺，同比猛降21%。盡管華為、OPPO、vivo領(lǐng)銜國內(nèi)市場，分別占有24%，19%，17%的市場份額，也要面對市場漸趨飽和的事實。

雖然中國信通院數(shù)據(jù)顯示，今年5月份國產(chǎn)手機出貨量結(jié)束下降態(tài)勢。不過，目前為止整體下滑的趨勢仍舊存在。

國產(chǎn)手機頭部廠商的戰(zhàn)略部署也隨之大轉(zhuǎn)型。

國產(chǎn)頭部廠商集體“技術(shù)流”

挑戰(zhàn)高端區(qū)間品牌力

繼今年3月國產(chǎn)手機頭部品牌相繼發(fā)布新品之后，僅兩個多月，頭部品牌已經(jīng)又進行了新一輪旗艦機型的發(fā)布。而此輪新機發(fā)布，“技術(shù)”和“創(chuàng)新”成為出現(xiàn)最多的熱詞。各廠商似乎也都鉚足勁拿出了看家本領(lǐng)。

通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠指出，盡管此前，這些手機廠商們也都會標(biāo)榜所謂的“黑科技”，但實際上他們的競爭核心，還是在硬件和價格比拼上。而在2018年，華為、OPPO、vivo發(fā)布的產(chǎn)品明顯不同于往年，特別是OPPO、vivo。OPPO剛剛發(fā)布的Find X，vivo已經(jīng)發(fā)布的NEX手機，都紛紛走上技術(shù)流的道路。

先是華為發(fā)布了“很嚇人的技術(shù)”，然后ov大廠接連放出大招，分別發(fā)布了自家的新款旗艦機vivo NEX和oppo Find X，雖然兩款產(chǎn)品還未正式上市，但是其外觀設(shè)計和創(chuàng)新技術(shù)早已成為網(wǎng)友熱議的話題。

蘋果出什么，廠商克隆什么，用戶買什么，這似乎一直是個怪圈。到了iPhone X，就在人們以為“劉海屏”至少要被跟風(fēng)到年底的時候，vivo NEX、OPPO Find X結(jié)束了劉海屏的跟風(fēng)。

除了舍棄劉海的全面屏，vivo欲借NEX多項技術(shù)創(chuàng)新凸顯自身在技術(shù)研發(fā)上的實力。而OPPO Find X則追求“藝術(shù)與科技的完美融合”，在外形、結(jié)構(gòu)、工藝、人工智能、拍照、充電等方面，展現(xiàn)了OPPO未來智能手機設(shè)計和創(chuàng)新科技的最新成果。

NEX和Find X的發(fā)布標(biāo)志著國產(chǎn)手機廠商向著跟隨蘋果設(shè)計的反方向邁出了堅實一步，不過也讓國產(chǎn)旗艦機的價格直指iPhone X。Find X定價999歐元約合7500元，蘭博基尼版1699歐元，約合12700元，落在了以往只有蘋果、三星才敢涉足的高端區(qū)間。

對于OPPO和vivo今年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，第一手機界研究院院長孫燕飚在與記者交流時表示，目前全球手機市場都嚴重同質(zhì)化，中國手機市場又處于下滑狀態(tài)，所以消費者的購買需求集中傾向于兩點：高性價比的機器和差異化的產(chǎn)品。在這兩點的驅(qū)動下，OV以前的爆品策略，靠一款產(chǎn)品打天下的打法，開始有點走不通了，所以他們現(xiàn)在開始走向一個機海戰(zhàn)術(shù)的濃縮版?！捌鋵嵥麄円捕纪瞥隽酥鞔蛐詢r比的千元機，只是沒發(fā)布而已?！?/p>

消費者換機周期變長促使手機廠商增加更多功能來吸引用戶。同時，研發(fā)投入的加大也推高了手機售價，消費者對產(chǎn)品的期望也水漲船高，不但功能要強，設(shè)計也要創(chuàng)新。

IHS Markit高級產(chǎn)業(yè)分析師Zaker Li也表示，“新需求驅(qū)動國產(chǎn)廠商在設(shè)計和創(chuàng)新上大踏步前進以攫取更多的市場份額。”

而蘋果的創(chuàng)新引領(lǐng)力日趨下降，孫燕飚表示，今年蘋果即將發(fā)布的3款手機，并沒有過多的創(chuàng)新元素。與此同時國產(chǎn)手機廠商的技術(shù)積累也到了一定程度。

此前vivo產(chǎn)品總監(jiān)黃韜在接受媒體采訪時也提到，新機發(fā)布加速的原因，一方面是手機行業(yè)在下行階段，需要企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)刺激市場換機欲望；另一方面則是新技術(shù)的爆發(fā)和應(yīng)用需要較長時間積累。

國產(chǎn)廠商紛紛進軍海外市場

意在份額和品牌升階

除了產(chǎn)品創(chuàng)新方向不再跟隨蘋果，OPPO還宣布正式進入歐洲市場，進一步擴展OPPO海外市場業(yè)務(wù)。

在國內(nèi)市場增長放緩甚至下滑之后，各大國產(chǎn)手機廠商從去年開始，紛紛加速了海外市場的擴展步伐。華為旗下的榮耀手機去年年底定下戰(zhàn)略要全力走向海外，目標(biāo)是三年成全球前五。

另一家國產(chǎn)手機廠商小米，也在去年11月份宣布正式進軍西歐市場，首站落地西班牙。

而OPPO首批進入的歐洲市場包括法國、意大利、西班牙以及荷蘭。將從這四國開始，循序漸進在歐洲進行“扎實深耕”。

不過，據(jù)OPPO副總裁吳強表示，OPPO進歐洲市場與其他廠商的動作都沒有關(guān)系，完全是水到渠成。

“歐洲每年的銷售規(guī)模超過1億臺，對OPPO來說是一個空白市場，有很強的吸引力?！監(jiān)PPO副總裁吳強在接受媒體采訪時稱。他表示早些年OPPO藍光播放器在歐洲市場的高端人群之中積累了非常好的知名度和口碑。在有了東南亞等市場的充分積累之后，選擇在此時進入歐洲市場屬于水到渠成。

吳強此前原是OPPO中國市場營銷業(yè)務(wù)負責(zé)人，從今年5月份開始全面負責(zé)OPPO海外市場整體業(yè)務(wù)。OPPO拓展海外業(yè)務(wù)的決心可見一斑。

事實上，OPPO早在2009年就開啟了海外業(yè)務(wù)布局，其業(yè)務(wù)覆蓋了中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個區(qū)域共計31個國家和地區(qū)市場，擁有超過40萬個售點提供產(chǎn)品銷售和服務(wù)。

據(jù)悉，為深入了解歐洲當(dāng)?shù)叵M者的切實需求，OPPO將一如既往地組建本地化團隊，計劃將有超過90%的員工來自歐洲本土。

IDC 2017年數(shù)據(jù)顯示，在全球市場中，OPPO市場份額為7.6%，全球第四。Counterpoint 2017年數(shù)據(jù)顯示，OPPO市場份額位列亞洲市場第一。

此次OPPO憑借Find X進軍歐洲市場，除了市場份額的考慮，更重要的是品牌的“升階”。歐洲市場被一直視作高端市場，OPPO Find X若能帶著展示OPPO強大產(chǎn)品力的重任在歐洲站穩(wěn)腳跟，對OPPO來說，將是品牌力的一次躍升。

手機企業(yè)出海

專利準(zhǔn)備先行

此前多家手機品牌在海外遭遇專利官司的經(jīng)歷昭示，手機企業(yè)出海，專利是關(guān)鍵。

OPPO準(zhǔn)備好了嗎？

從數(shù)據(jù)來看，截至今年6月7日，OPPO全球?qū)＠暾垟?shù)量已經(jīng)超過26，000件，授權(quán)數(shù)量超過5，000件；在國內(nèi)，根據(jù)中國國家知識產(chǎn)權(quán)局公布的今年5月份發(fā)明專利授權(quán)的情況，OPPO以169件排名第二；在數(shù)據(jù)處理技術(shù)上，OPPO以101件授權(quán)量高舉第一。

另據(jù)吳強介紹，為了進入歐洲市場，OPPO一方面與合作伙伴共同協(xié)商，解決相應(yīng)的專利問題，另一方面，也于兩三年前就開始布局歐洲專利。OPPO一些核心技術(shù)的專利會在歐洲進行布局，注冊申請。此外，OPPO也采取了一些其他策略，比如收購方式，在重點國家和市場進行專利布局。吳強稱，OPPO目前進入歐洲市場，在專利方面不存在障礙。

可以看出，OPPO出海仍然延續(xù)了公司穩(wěn)健務(wù)實的風(fēng)格。在被問到對此次新品的銷量預(yù)期時，吳強表示，OPPO本身不關(guān)注銷量目標(biāo)，聚焦的是怎么做好產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)。“銷量和份額是做好前面這些事的結(jié)果?！?/p>

這也是OPPO CEO陳明永說的“飯要一口一口吃”，市場業(yè)務(wù)規(guī)模擴大是所有工作做好后自然而然的結(jié)果。