繼今年第二和第三季度華為在全球智能手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)季度銷(xiāo)量超越蘋(píng)果穩(wěn)居第二之后，近日業(yè)內(nèi)有關(guān)華為超越三星成為第一成為業(yè)內(nèi)熱議的話題，與此同時(shí)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門(mén)CEO余承東在8月接受CNBC獨(dú)家采訪時(shí)表示：“明年我們與第一名的距離非常接近，也許會(huì)與三星并駕齊驅(qū)。至少一年后即2020年我們也許有機(jī)會(huì)成為第一?！?/p>

針對(duì)余承東的言論，同樣是在 8 月份的采訪中，面對(duì)記者關(guān)于華為放言將超越三星手機(jī)的提問(wèn)，高東真說(shuō)：“三星將保持強(qiáng)勢(shì)第一，未來(lái)這一事實(shí)不會(huì)改變?！彪p方火藥味之濃可見(jiàn)一斑。

那么問(wèn)題來(lái)了，在這場(chǎng)攻守戰(zhàn)中，究竟最后誰(shuí)能如愿以償？雙方應(yīng)在此攻守戰(zhàn)中采取何種戰(zhàn)略？我們不妨從當(dāng)下智能手機(jī)全球及主要區(qū)域市場(chǎng)（按影響出貨量的規(guī)模大小）雙方的綜合表現(xiàn)及未來(lái)應(yīng)可能采取的策略予以分析。

中國(guó)市場(chǎng)：華為優(yōu)勢(shì)盡顯當(dāng)挖潛 三星理應(yīng)戰(zhàn)略性放棄

在剛剛過(guò)去的第三季度，據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，華為（華為+榮耀手機(jī)品牌）在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)以出貨量2520萬(wàn)部和21.4%的市場(chǎng)份額高居榜首。值得一提的是，在本季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比下滑10.2%的大勢(shì)之下，華為手機(jī)的出貨量卻同比逆勢(shì)增長(zhǎng)13.4%，這無(wú)疑預(yù)示著未來(lái)華為手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)依舊有增長(zhǎng)的空間。

不過(guò)需要提醒華為的是，盡管在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體下滑的背景下，其依舊保持了增長(zhǎng)，但在增長(zhǎng)率上，據(jù)IDC 的統(tǒng)計(jì)，vivo在第三季度以18.5%的增幅排名第一，另外，如果單獨(dú)計(jì)算華為和榮耀手機(jī)品牌的話，據(jù)Counterpoint的統(tǒng)計(jì)，二者在出貨量上均未能單獨(dú)超越OV，且存有一定的差距，尤其是一直對(duì)標(biāo)小米的榮耀手機(jī)，在第三季度，其在出貨量同比大增14%，而小米同比銳減15%的情況下，出貨量?jī)H比小米多出了20萬(wàn)部。

另外，據(jù)極光大數(shù)據(jù)和MobData兩家國(guó)內(nèi)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，第三季度華為在手機(jī)銷(xiāo)量TOP10手機(jī)和國(guó)內(nèi)用戶最愛(ài)換機(jī)TOP10中的表現(xiàn)并不突出。例如在國(guó)內(nèi)用戶最愛(ài)換機(jī)TOP10中，華為品牌沒(méi)有機(jī)型上榜，只有榮耀10上榜（占比0.5%）。而在銷(xiāo)量TOP10中，也僅有兩款手機(jī)（分別是華為P20和榮耀10）上榜，且排位在倒數(shù)第一和第二。

不知業(yè)內(nèi)對(duì)此作何評(píng)價(jià)？我們認(rèn)為華為在創(chuàng)新，尤其是創(chuàng)新在手機(jī)高密度應(yīng)用的今年，其并未充分發(fā)揮出創(chuàng)新的效率，而這對(duì)于華為既意味著挑戰(zhàn)（如何在未來(lái)提升創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)的效率），也意味著機(jī)會(huì)，即隨著創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)效率的提升，會(huì)更多轉(zhuǎn)換為實(shí)際的銷(xiāo)量。

相比之下，三星在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)則下降到了冰點(diǎn)，僅為60萬(wàn)部，更有分析稱，三星今年全年在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量?jī)H維持在300萬(wàn)部左右，所以無(wú)論是從季度（僅占三季度三星全球出貨量的不足1%）還是全年的角度，與三星全球出貨量相比，中國(guó)市場(chǎng)目前對(duì)于三星已經(jīng)失去了戰(zhàn)略價(jià)值。

從未來(lái)看，雖然三星今年開(kāi)始意識(shí)到其在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的失誤，并在不久前發(fā)布了定位中端的Galaxy A9s以及只在中國(guó)發(fā)售的 Galaxy A6s，但在大勢(shì)已去的情況下，僅憑借一兩款手機(jī)不僅很難改變現(xiàn)狀，也不能完全證明三星戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。更為重要的是，中國(guó)市場(chǎng)目前依然是華為、OV、小米的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，尤其是聚焦中端市場(chǎng)的OV，雖然在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)下滑之下也在拓展海外市場(chǎng)，但從過(guò)往和第三季度其銷(xiāo)量的2/3依然來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)看，OV對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度只會(huì)加強(qiáng)。

其實(shí)不僅是OV，從極光大數(shù)據(jù)和MobData兩家國(guó)內(nèi)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)于中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第三季度的統(tǒng)計(jì)分析看，排名前三的中國(guó)手機(jī)廠商華為、OV均把資源和重心放在了1000—1999元和2000—2999元這兩個(gè)中低價(jià)位段，加之小米在千元以下和1000—1999元低端和中低端的封底，三星翻盤(pán)的機(jī)會(huì)可謂微乎其微。

另外，由于三星在中國(guó)市場(chǎng)的衰落始于三年之前，截至到目前，其渠道體系也已經(jīng)近乎于崩潰，如果再將中國(guó)市場(chǎng)作為重點(diǎn)，無(wú)論是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等無(wú)異于重建，而鑒于三星手機(jī)在全球各主要區(qū)域市場(chǎng)均處在下滑狀態(tài)，這種重建，除了寶貴的戰(zhàn)略資源的浪費(fèi)，沒(méi)有任何的價(jià)值。

至于業(yè)內(nèi)近期所言的，三星在明年可以借助所謂的折疊屏手機(jī)和5G作為創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)，先不說(shuō)除了三星之外，華為、OPPO、聯(lián)想等中國(guó)手機(jī)廠商也已經(jīng)曝光了明年發(fā)布上述手機(jī)的計(jì)劃，僅就三星自身而言，其明年首發(fā)的接近百萬(wàn)部的折疊屏手機(jī)將優(yōu)先在北美和韓國(guó)本土上市，三星似乎也明白，僅靠折疊屏和5G很難在與中國(guó)手機(jī)廠商形成本質(zhì)上的差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

更何況，據(jù)英國(guó)IHS Markit的預(yù)測(cè)，可折疊手機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模到2019年將增至約140萬(wàn)部，到2020年增至約520萬(wàn)部。也就是說(shuō)在未來(lái)的2年內(nèi)，折疊屏手機(jī)根本成不了手機(jī)市場(chǎng)的主流，對(duì)三星手機(jī)銷(xiāo)量不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的影響。

印度市場(chǎng)：三星承壓扳盤(pán)機(jī)會(huì)猶存 華為間接為主主攻為輔

作為目前僅次于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的印度，這兩年一直是中國(guó)手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地，同時(shí)也是支撐三星出貨量的主要區(qū)域市場(chǎng)之一。

據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC統(tǒng)計(jì)，第三季度三星在印度市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量為960萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為27.3%，排名第二，同比增長(zhǎng)4.8%，應(yīng)該是三星全球各主要區(qū)域市場(chǎng)為數(shù)不多尚還增長(zhǎng)的市場(chǎng)。同期，排名第一的小米出貨量為1170萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為27.3%，二者實(shí)際出貨量相差210萬(wàn)部，盡管看似差距很大，不過(guò)從第二季度三星曾經(jīng)一度反超小米奪回印度智能手機(jī)市場(chǎng)首席看，三星在印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力猶存，至少頹勢(shì)剛剛顯露。

另外，雖然說(shuō)在印度手機(jī)市場(chǎng)，還有中國(guó)的OV，但從第三季度的出貨量和市場(chǎng)占比看，與三星仍存有較大差距，即目前在印度市場(chǎng)，三星最大的對(duì)手就是小米。

實(shí)際上，印度已經(jīng)是三星除了美國(guó)之外的第二大手機(jī)市場(chǎng)，在痛失中國(guó)市場(chǎng)之后，三星要想穩(wěn)住或者說(shuō)抵抗住華為的攻勢(shì)，印度是三星絕對(duì)不能再錯(cuò)失的市場(chǎng)。原因很簡(jiǎn)單，印度市場(chǎng)每個(gè)季度都為三星貢獻(xiàn)接近1000萬(wàn)部的銷(xiāo)量。

為此，三星去年6月投入492億盧比（約為7.1億美元）擴(kuò)大三星在印度諾伊達(dá)工廠的產(chǎn)能。目前，三星在印度已經(jīng)生產(chǎn)6700萬(wàn)部智能手機(jī)，而隨著新工廠投入使用，預(yù)計(jì)將年產(chǎn)量達(dá)1.2億部手機(jī)。鑒于此前三星手機(jī)大部分都是在中國(guó)或者韓國(guó)生產(chǎn)制造，然后出口到印度市場(chǎng)銷(xiāo)售，需要支付20％的關(guān)稅。對(duì)此，有分析稱，諾伊達(dá)工廠投產(chǎn)后，在印度市場(chǎng)上，三星將有足夠的資本與小米等中國(guó)廠商打價(jià)格戰(zhàn)，尤其是該工廠主要制造價(jià)格在千元（人民幣）以下的智能手機(jī)。

另外，三星還增加了在印度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，盡管具體數(shù)字沒(méi)有公布，但可以確信的是隨著經(jīng)費(fèi)增加，三星將會(huì)在印度進(jìn)行更加大手筆的營(yíng)銷(xiāo)，這也將給小米、OV等中國(guó)廠商帶來(lái)壓力。

與三星相比，由于該市場(chǎng)處在智能手機(jī)發(fā)展的初期，價(jià)值較低，所以華為此前并非真正發(fā)力，所以直到今天，華為手機(jī)在印度市場(chǎng)仍未進(jìn)入前5。盡管在今年的第二季度，華為榮耀手機(jī)位居印度第五大智能手機(jī)品牌，但僅占3%左右的市場(chǎng)份額，同期，三星的市場(chǎng)份額為29%，二者的差距可見(jiàn)一斑。

不過(guò)，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，華為意識(shí)到印度已經(jīng)成為其與三星爭(zhēng)霸以?shī)Z得新一波增長(zhǎng)的重要市場(chǎng)。

為此，華為在印度日前公布了投資破億的三年計(jì)劃，計(jì)劃投資超過(guò)1億美元以擴(kuò)大印度的生產(chǎn)和銷(xiāo)售渠道，預(yù)計(jì)將為當(dāng)?shù)毓と藙?chuàng)造數(shù)千個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，推動(dòng)印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。如此做將有利于獲得印度政府的支持，從而推動(dòng)擴(kuò)大華為在印度的銷(xiāo)售。另外，在三年計(jì)劃中，華為計(jì)劃投資超過(guò)1億美元，除了建立更多本地生產(chǎn)設(shè)施，并于2019年開(kāi)始在印度開(kāi)設(shè)1000家門(mén)店。

但是也有報(bào)道稱，華為在印度已經(jīng)加強(qiáng)了攻勢(shì)，其主要策略就是低價(jià)搶市場(chǎng)。

如果說(shuō)上述是華為手機(jī)直接發(fā)力印度市場(chǎng)的話，鑒于印度市場(chǎng)目前三星占有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及聚集了在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)排名前5的中國(guó)手機(jī)廠商（小米、OV），華為發(fā)力又晚于上述廠商，那么這種直接發(fā)力要想在出貨量上對(duì)于華為產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響尚需時(shí)日。所以我們認(rèn)為華為在直接發(fā)力的同時(shí)，間接發(fā)力顯得尤為關(guān)鍵，也更具有現(xiàn)實(shí)意義。

從過(guò)去第三季度印度智能手機(jī)市場(chǎng)中國(guó)廠商的表現(xiàn)看，雖然小米、OV號(hào)稱國(guó)際化，但從本季度其在印度市場(chǎng)的出貨量，小米為1170萬(wàn)部、vivo為450萬(wàn)部和OPPO為290萬(wàn)部看，僅印度市場(chǎng)就占據(jù)了這些廠商海外市場(chǎng)銷(xiāo)量的一半，甚至是2/3，足見(jiàn)印度市場(chǎng)對(duì)于這些廠商在海外，甚至是全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略價(jià)值。

也正基于此，小米、OV在印度可謂投以眾多資源。小米計(jì)劃投資1500億盧比(約142億元)用于制造手機(jī)零件，OPPO在印度城市北方邦新建了兩個(gè)工廠，vivo的工廠則雇傭了超過(guò)5000名員工。值得一提的是，小米和 OPPO 還分別推出了針對(duì)印度市場(chǎng)的子品牌 Pocophone 和 Realme。

所謂鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利。從競(jìng)爭(zhēng)的角度，后來(lái)入場(chǎng)的華為理應(yīng)樂(lè)見(jiàn)這種在印度市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。小米、OV，尤其是海外市場(chǎng)越來(lái)越依靠印度的小米，除了與OV彼此間的傾軋，給予沖擊最大的應(yīng)該是三星。具體到華為，就涉及到我們?cè)谇笆鲋袊?guó)市場(chǎng)部分為何要進(jìn)一步提升與OV、小米的競(jìng)爭(zhēng)效率，這樣，在增加了自己絕對(duì)的出貨量的同時(shí)，持續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)給OV和小米造成壓力，進(jìn)而讓其將這種壓力不得不釋放到海外，尤其是它們重點(diǎn)攻堅(jiān)的印度市場(chǎng)，進(jìn)而傳導(dǎo)到三星的身上，降低三星在印度市場(chǎng)的出貨量。

北美市場(chǎng)：非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素成三星天然屏障 華為短期難破

曾幾何時(shí)，北美市場(chǎng)不僅是華為手機(jī)業(yè)務(wù)，應(yīng)該是整個(gè)華為始終亟待進(jìn)入的市場(chǎng)。具體到華為手機(jī)，就在今年年初其已經(jīng)與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Verizon和AT&T達(dá)成合作，距在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售手機(jī)僅有一步之遙時(shí)，最終合作告吹，隨之而來(lái)的非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，讓華為手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售變得相當(dāng)渺茫，盡管華為此后一直在爭(zhēng)取將手機(jī)打入美國(guó)市場(chǎng)的工作，但從短期看，美國(guó)市場(chǎng)將與華為手機(jī)無(wú)緣，進(jìn)而華為失去了在全球最具價(jià)值的手機(jī)市場(chǎng)與三星一較高下的機(jī)會(huì)。

雖然華為仍在通過(guò)零售、電商等非運(yùn)營(yíng)商渠道在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售手機(jī)，但鑒于美國(guó)市場(chǎng)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)捆綁銷(xiāo)售的機(jī)制，其在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額不足1%，且銷(xiāo)量難有實(shí)質(zhì)性的提升，畢竟從目前看，非商業(yè)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素短期內(nèi)難以解決。

在華為手機(jī)被美國(guó)市場(chǎng)拒之門(mén)外的同時(shí)，三星卻在美國(guó)市場(chǎng)攻城略地，優(yōu)勢(shì)獨(dú)具。

據(jù)Stategy Analytics 的數(shù)據(jù)顯示，第三季度，三星在北美市場(chǎng)的出貨量占比為 27.8%，同比去年的 25.7% 略有上升，出貨量達(dá)到 1030 萬(wàn)部。排在三星之前的蘋(píng)果出貨了1300 萬(wàn)部 iPhone。第三名是 LG，出貨量占比為 16.2%。

由此看，北美市場(chǎng)三星的最大的對(duì)手就是蘋(píng)果，盡管在美國(guó)市場(chǎng)有中興、摩托羅拉、TCL，包括新進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的一加等中國(guó)手機(jī)廠商和品牌，但從過(guò)往看，從價(jià)位和出貨量看，對(duì)于整體市場(chǎng)，尤其是三星的影響并不大。在該市場(chǎng)對(duì)于三星的遏制，華為只能寄托在蘋(píng)果身上。

不過(guò)不利的是，蘋(píng)果已經(jīng)放棄了在手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量上的爭(zhēng)奪（下一個(gè)季度將不公布iPhone的具體銷(xiāo)量），所以即便是在美國(guó)本土市場(chǎng)，蘋(píng)果也并非以出貨量作為首要訴求，這勢(shì)必會(huì)影響蘋(píng)果在銷(xiāo)量上與三星競(jìng)爭(zhēng)的投入；其次是近來(lái)頻頻曝出蘋(píng)果新iPhone減產(chǎn)和銷(xiāo)量不振的消息，這無(wú)疑對(duì)于三星在美國(guó)市場(chǎng)是一大利好。

需要說(shuō)明的是，雖然三星的旗艦機(jī)，例如今年發(fā)布的Note 9，與中國(guó)的華為手機(jī)等相比被詬病為創(chuàng)新乏力，但依然憑借其獨(dú)有的產(chǎn)品特征（比如說(shuō)無(wú)劉海、IP68防塵防水、保留 3.5mm 耳機(jī)孔）在北美市場(chǎng)頗受青睞。也正是如此，明年在北美市場(chǎng)首發(fā)的三星折疊屏手機(jī)及常規(guī)旗艦機(jī)Galaxy10，在缺少華為等中國(guó)廠商的對(duì)比之下，恐怕還會(huì)延續(xù)Note 9的市場(chǎng)表現(xiàn)，至少三星在美國(guó)市場(chǎng)每個(gè)季度千萬(wàn)級(jí)的出貨量在短期內(nèi)仍呈現(xiàn)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。

EMEA（歐洲、非洲和中東）市場(chǎng)：華為應(yīng)加碼西歐 三星力保非洲增長(zhǎng)

對(duì)于三星和華為，由于三星在中國(guó)市場(chǎng)的失利，華為被阻擋在北美市場(chǎng)之外，從市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)收和利潤(rùn)的考量，EMEA中的歐洲市場(chǎng)就成為兩家必爭(zhēng)，甚至某種程度上的決勝之地。

眾所周知，按照市場(chǎng)區(qū)域劃分，歐洲市場(chǎng)主要有西歐和中歐及東歐市場(chǎng)組成，其中西歐市場(chǎng)無(wú)論是規(guī)模還是手機(jī)的ASP均要高于中歐及東歐合計(jì)兩大市場(chǎng)。

例如在規(guī)模上，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Canalys的統(tǒng)計(jì)，今年第一季度，西歐市場(chǎng)的季度出貨量為3010萬(wàn)部，中歐及東歐合計(jì)的季度出貨量?jī)H為1590萬(wàn)部，西歐市場(chǎng)是中歐及東歐合計(jì)市場(chǎng)的1.9倍左右。此外，從三星和華為在歐洲市場(chǎng)的出貨比例，中歐及東歐合計(jì)的市場(chǎng)僅占到雙方整個(gè)歐洲市場(chǎng)的1/3左右看，華為與三星在歐洲市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更多集中在西歐市場(chǎng)。那么雙方在西歐市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？

據(jù)IDC日前向科技博客The Verge披露的今年第二季度西歐智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量統(tǒng)計(jì)顯示，三星以881萬(wàn)部，32.4%的份額位居第一，華為以674萬(wàn)部，24.8%的份額位居第二。但三星的出貨量同比下滑15%；華為同比增長(zhǎng)75%。市場(chǎng)份額相差7.6個(gè)百分點(diǎn)，而在此前的第一季度，三星還僅是同比下滑2.7%，華為同比增長(zhǎng)33%，市場(chǎng)份額相差達(dá)到19.3個(gè)百分點(diǎn)，僅僅一個(gè)季度，華為的市場(chǎng)份額就與三星縮小了11.7個(gè)百分點(diǎn)，由此不難看出一個(gè)趨勢(shì)，那就是在西歐市場(chǎng)，華為每個(gè)季度的高速增長(zhǎng)和三星每個(gè)季度遞增的大幅下滑，雙方在西歐市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將很快以華為的趕超而結(jié)束。

不過(guò)三星在中歐及東歐合計(jì)的市場(chǎng)以及MEA市場(chǎng)依舊占有出貨量的優(yōu)勢(shì)，尤其是在MEA市場(chǎng)。例如在非洲，據(jù)Canalys的統(tǒng)計(jì)，今年第一季度，三星出貨量為340萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為23%，同比增長(zhǎng)42%，華為僅為110萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為7%，同比下滑3%，雙方市場(chǎng)份額相差16個(gè)百分點(diǎn)，到了第二季度，據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，三星的出貨量達(dá)到了519萬(wàn)部，又環(huán)比增長(zhǎng)了52.6%。

需要說(shuō)明的是，有國(guó)內(nèi)媒體爆料華為BG內(nèi)部人士的說(shuō)法，稱華為目前在非洲市場(chǎng)的總體份額已經(jīng)達(dá)到了15%左右。如果真是這樣的話，至少證明華為在非洲智能手機(jī)市場(chǎng)的增速相當(dāng)驚人。而作為歐洲市場(chǎng)的西歐市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位的即將喪失及華為在東歐市場(chǎng)開(kāi)始的高速增長(zhǎng)及MEA市場(chǎng)的投入，三星在這些市場(chǎng)也將承受較大壓力。但鑒于三星在該市場(chǎng)也依然處在較高的增長(zhǎng)狀態(tài)，短期內(nèi)華為超越三星的可能性不大。

更為關(guān)鍵的是，在非洲市場(chǎng)，華為還有一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是來(lái)自中國(guó)的傳音（Tecno），而且非洲市場(chǎng)幾乎是傳音智能手機(jī)業(yè)務(wù)的全部，所以其勢(shì)必會(huì)拼死相爭(zhēng)，而由于傳音在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有業(yè)務(wù)，華為又不可能利用中國(guó)市場(chǎng)予以施壓，只能是硬碰硬地與其競(jìng)爭(zhēng)，在其與三星在西歐市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵時(shí)期，我們認(rèn)為，華為應(yīng)在資源不變的前提下，將西歐市場(chǎng)作為重點(diǎn)，力爭(zhēng)盡快超越三星，取得在EMEA市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位。

作為三星，西歐市場(chǎng)的喪失已經(jīng)不可避免（據(jù)稱此前為了抗衡華為的猛攻，其已經(jīng)大幅增加了200美元以下手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例），但由于非洲市場(chǎng)仍然處在增長(zhǎng)之中，理應(yīng)力保這種態(tài)勢(shì)，尤其是針對(duì)傳音制定相應(yīng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，畢竟傳音在今年第二季度已經(jīng)在此市場(chǎng)超越了三星，頗有些印度市場(chǎng)小米上演反超三星的橋段，理應(yīng)引起三星的重視。

拉丁美洲市場(chǎng)：三星應(yīng)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì) 華為變則通或按部就班

據(jù)Counterpoint的統(tǒng)計(jì)，2017年，三星共計(jì)出貨了5610萬(wàn)部智能手機(jī)，市場(chǎng)份額為38.3%，排名第一；華為出貨量為1110萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為7.6%，三星的市占率華為的5倍左右。但是到今年的第二季度，同樣是Counterpoint的統(tǒng)計(jì)，三星的市占率下降到了華為的3.1倍。

盡管如此，相較于除北美的其他市場(chǎng)，拉丁美洲市場(chǎng)應(yīng)該是三星對(duì)比華為尚存優(yōu)勢(shì)較大的市場(chǎng)，這主要是因?yàn)槿窃诶∶乐薜赜虼蛳碌膬?yōu)良基礎(chǔ)，尤其是在巴西和阿根廷兩地。強(qiáng)勢(shì)的投資策略主要集中在營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈方面。所以能否充分利用這種優(yōu)勢(shì)遏制華為高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭就成為三星在該區(qū)域市場(chǎng)能否繼續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。

對(duì)華為而言，類似于上述的非洲市場(chǎng)，除了三星之外，其還有一個(gè)對(duì)手就是中國(guó)聯(lián)想旗下的摩托羅拉。眾所周知，拉美市場(chǎng)一直是聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的核心市場(chǎng)之一，其主要的增長(zhǎng)均來(lái)自這個(gè)市場(chǎng)，但從其所占市場(chǎng)份額看，依然和三星存有較大差距，競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如在非洲市場(chǎng)的傳音給予三星的威脅大，反倒是讓排名第三的華為步步緊逼，所以保二將會(huì)成為未來(lái)聯(lián)想在該市場(chǎng)的第一目標(biāo)，也就是說(shuō)緊隨其后的華為將成為聯(lián)想的優(yōu)先對(duì)手。

雖然有報(bào)道稱，華為手機(jī)在拉美市場(chǎng)的成績(jī)主要得益于高端機(jī)的破局。但從今年頭兩個(gè)季度看，低于220美元以下的低端機(jī)依然是出貨的主力，拉美市場(chǎng)仍是價(jià)格敏感市場(chǎng)。在面對(duì)三星必須擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想誓死保二的對(duì)手面前，華為此前的策略是按部就班還是需要改變值得仔細(xì)斟酌。

綜上所述，我們看到，在華為與三星爭(zhēng)奪全球智能手機(jī)出貨量一哥之爭(zhēng)中，雙方在不同的區(qū)域市場(chǎng)可謂各有優(yōu)劣。

不過(guò)從最大的（市場(chǎng)規(guī)模、以ASP衡量的市場(chǎng)價(jià)值等綜合考量）北美、中國(guó)和歐洲這三大市場(chǎng)看，三星在北美市場(chǎng)幾乎屏蔽掉了華為的競(jìng)爭(zhēng)，而在中國(guó)市場(chǎng)，華為也同樣讓三星幾無(wú)任何威脅，但鑒于北美市場(chǎng)的智能手機(jī)的ASP幾乎是中國(guó)市場(chǎng)的1.58倍，三星與華為在中國(guó)和北美市場(chǎng)出貨量之和的差距也基本是在1.5倍（過(guò)去的第三季度統(tǒng)計(jì)），可以說(shuō)三星在美國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和華為在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)基本相互抵消掉了，這也是為何歐洲市場(chǎng)成為二者競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

但就像上述的分析，歐洲市場(chǎng)失守對(duì)于三星將不可避免，那么剩下的就是印度、MEA和拉美市場(chǎng)。三星能否在上述三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)的增長(zhǎng)或者延緩優(yōu)勢(shì)的喪失將是決定三星整體出貨量能否保持第一的關(guān)鍵。

盡管如此，我們認(rèn)為，北美和中國(guó)市場(chǎng)仍然在雙方對(duì)決銷(xiāo)量的過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。這是因?yàn)槿撬幈泵朗袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不如其他市場(chǎng)，尤其是在其未來(lái)如果真的戰(zhàn)略性放棄中國(guó)市場(chǎng)之后，將會(huì)有更多的資源投入到北美市場(chǎng)，甚至是歐洲市場(chǎng)。

對(duì)于華為所在的中國(guó)市場(chǎng)，由于在印度、MEA和拉美市場(chǎng)，其仍處在追趕的狀態(tài)，其在當(dāng)下具備天時(shí)地利人和的中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)提升與友商的競(jìng)爭(zhēng)效率來(lái)獲取更高出貨量的難度可能要遠(yuǎn)小于在印度、MEA和拉美市場(chǎng)獲取出貨量的難度，還可以如前所述，利用中國(guó)市場(chǎng)間接施壓友商分流三星的出貨量，最典型的就是印度市場(chǎng)。

那么到底是華為攻下，還是三星守??？到2020年，也許什么都可能發(fā)生！