AWS推出了其APN高級(jí)技術(shù)合作伙伴Ayla Networks 和Splunk的聯(lián)合案例，詳細(xì)介紹了Salus如何借助Ayla Networks實(shí)現(xiàn)設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)，并利用Splunk進(jìn)行數(shù)據(jù)分析打造增值解決方案的內(nèi)容。

“SALUS”品牌的智能溫控系統(tǒng)是市場(chǎng)上首個(gè)針對(duì)舒適家居的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。此系統(tǒng)，在歐洲和北美進(jìn)行銷(xiāo)售，兼容所有主流供暖制冷系統(tǒng)，確保家居處于舒適溫度，并在需要時(shí)為指定房間加熱，減少能源消耗。智能溫控系統(tǒng)可靈活添加其他智能家居設(shè)備，如感應(yīng)器和智能插座等。通過(guò)分布式云端規(guī)程引擎，住戶(hù)可自定規(guī)程，令各家居設(shè)備自動(dòng)相互協(xié)作，達(dá)致智能家居管理。此系統(tǒng)配備簡(jiǎn)單易用的應(yīng)用程序和語(yǔ)音控制功能，給住戶(hù)一個(gè)溫暖安全且節(jié)能的家，讓他們更安心、更放心。

物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)

為直接消費(fèi)者和商業(yè)運(yùn)營(yíng)商提供尖端互聯(lián)設(shè)備智能家居解決方案

希望專(zhuān)注于打造知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而不是對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行管理

解決方案

Salus選擇Ayla Networks作為物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的供應(yīng)商，無(wú)需從頭構(gòu)建平臺(tái)，將精力專(zhuān)注于數(shù)據(jù)收集后能提供的增值服務(wù)。有了Ayla Networks處理設(shè)備聯(lián)網(wǎng)需求， Salus選擇Splunk提供大數(shù)據(jù)工具及相關(guān)專(zhuān)業(yè)能力。

項(xiàng)目收益

通過(guò)使用Ayla和Splunk經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)解決方案節(jié)省開(kāi)發(fā)時(shí)間和前期成本

專(zhuān)注于使用Alexa for Business等更多AWS解決方案為終端用戶(hù)提供更多價(jià)值

暖通空調(diào)系統(tǒng)為房屋保暖，提供熱水，讓人們可以躲避夏日炎熱，是居家生活中不可或缺的一部分。隨著物聯(lián)網(wǎng)（IoT）互聯(lián)設(shè)備、機(jī)器學(xué)習(xí)（ML）工具等全新智能家居技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)世，一些暖通空調(diào)公司不斷發(fā)展演變，為終端用戶(hù)提供更好的監(jiān)測(cè)和控制能力。Salus則在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，在物聯(lián)網(wǎng)和機(jī)器學(xué)習(xí)方面不斷投資，希望能向客戶(hù)提供全新價(jià)值——依托用戶(hù)日常生活接觸的系統(tǒng)和設(shè)備，使用數(shù)據(jù)與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，提高生活質(zhì)量。

SALUS 環(huán)球物聯(lián)服務(wù)副總 Scott Hublou表示：

“自我在Salus工作以來(lái)，我和團(tuán)隊(duì)關(guān)注的一個(gè)根本問(wèn)題就是：我們的設(shè)備如何幫助終端用戶(hù)做自己想做的事情并且在最初的新鮮感消失后繼續(xù)為用戶(hù)提供價(jià)值？”

“我們不滿(mǎn)足于向終端用戶(hù)僅提供控制和監(jiān)測(cè)能力。我們希望給予持續(xù)洞察，幫助節(jié)約成本，獲得更好體驗(yàn)。我們根據(jù)這個(gè)目標(biāo)開(kāi)始探索如何通過(guò)技術(shù)獲得時(shí)間線(xiàn)上的趨勢(shì)，持續(xù)與用戶(hù)互動(dòng)。我們希望對(duì)用戶(hù)說(shuō)，‘在過(guò)去幾周的時(shí)間里，我們觀察到了X趨勢(shì)。這是我們對(duì)此的建議，希望能幫助您改善體驗(yàn)，節(jié)約資源，主動(dòng)解決設(shè)備上存在的問(wèn)題?！?/p>

為了成為暖通空調(diào)互聯(lián)設(shè)備和智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)新先鋒，Salus需要一個(gè)安全的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)引擎以及可擴(kuò)展的計(jì)算與存儲(chǔ)解決方案。Hublou知道Salus希望優(yōu)先考慮資源和時(shí)間，因此決定不從零開(kāi)始自行打造。

(Salus智能家居方案，圖片來(lái)源于官網(wǎng)）

拋棄“自建”想法，節(jié)省數(shù)百萬(wàn)美元的資金和數(shù)年的時(shí)間

在上一家公司供職時(shí)，Hublou曾投入了大量資源為公司希望打造的一個(gè)解決方案建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。Hublou表示：“僅僅是打造基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)大數(shù)據(jù)引擎進(jìn)行管理，就耗費(fèi)了兩年的時(shí)間，投入了將近三百萬(wàn)美元的資金?！?/p>

加入Salus之后，Hublou提出的一個(gè)請(qǐng)求就是充分利用以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云端作為核心能力的技術(shù)解決方案提供商，讓Salus能夠集中時(shí)間和資源開(kāi)發(fā)改變用戶(hù)體驗(yàn)的尖端智能家居設(shè)備。

"從第一天起，我們的使命就是明確我們的價(jià)值主張，厘清我們出售的產(chǎn)品到底是什么。”

“我希望將資金用在能夠?qū)崿F(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的部分。坦白而言，如果不是必須的話(huà)，我不想自己來(lái)打造技術(shù)方案。在技術(shù)上要借助專(zhuān)業(yè)公司的力量，將我們的精力集中在實(shí)現(xiàn)差異化的知識(shí)產(chǎn)權(quán)上?！?/p>

依托專(zhuān)業(yè)公司打造客戶(hù)至上的互聯(lián)設(shè)備解決方案

Hublou發(fā)現(xiàn)，要選擇一個(gè)能夠滿(mǎn)足Salus短期和長(zhǎng)期要求的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，作為AWS合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）高級(jí)技術(shù)合作伙伴和物聯(lián)網(wǎng)能力合作伙伴，Ayla Networks可謂是脫穎而出，是最能滿(mǎn)足這些要求的合作伙伴。

“根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)，我知道應(yīng)該向物聯(lián)網(wǎng)方案商提出什么問(wèn)題，也知道應(yīng)該得到怎樣的答案。正是與Ayla團(tuán)隊(duì)的交流溝通讓我決定選擇與Ayla合作。很顯然，Ayla在如何讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)并對(duì)聯(lián)網(wǎng)過(guò)程進(jìn)行管理方面非常專(zhuān)業(yè)。Ayla讓Salus無(wú)需從頭開(kāi)始自建物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以專(zhuān)注于利用收集到的數(shù)據(jù)打造增值服務(wù)?！?/p>

在Ayla滿(mǎn)足了Salus的聯(lián)網(wǎng)需求之后，Hublou開(kāi)始尋找能夠滿(mǎn)足公司分析需求的合作伙伴。Hublou需要一個(gè)能夠提供大數(shù)據(jù)工具和專(zhuān)長(zhǎng)的合作伙伴。他選擇與APN高級(jí)技術(shù)合作伙伴以及大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)能力合作伙伴Splunk合作。Hublou表示：“我向Splunk介紹了我需要做什么，發(fā)現(xiàn)他們是非常合適的合作伙伴。我花了兩周的時(shí)間，每年約1萬(wàn)美元的啟動(dòng)成本便完成了我此前花費(fèi)兩年時(shí)間和三百萬(wàn)美元所做的工作?！?/p>

Salus為直接消費(fèi)者和商業(yè)運(yùn)營(yíng)商提供解決方案，針對(duì)每類(lèi)用戶(hù)提供不同的應(yīng)用和分析。Hublou表示：“我們從一開(kāi)始就需要設(shè)備聯(lián)網(wǎng)和遠(yuǎn)程控制。Ayla以開(kāi)箱即用的方式滿(mǎn)足了我們的這一需求。與Ayla合作幾周后，我們的設(shè)備實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)和正常運(yùn)行，能夠進(jìn)行遠(yuǎn)程控制、監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)收集。”

Salus智能溫控系統(tǒng)獲得

“2018香港資訊及通訊科技獎(jiǎng)”之智慧生活類(lèi)別金獎(jiǎng)殊榮

為客戶(hù)提供全新價(jià)值，致力于實(shí)現(xiàn)暖通空調(diào)的預(yù)測(cè)分析

Hublou表示：“使用AWS、Ayla和Splunk后，我們可以將時(shí)間和精力用于打造產(chǎn)品差異化上，而不是浪費(fèi)在建立和維持基礎(chǔ)設(shè)施上，因此能讓我們?cè)跇I(yè)務(wù)上處于獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ?！睉{借其物聯(lián)網(wǎng)方案，Salus為客戶(hù)節(jié)省資金和時(shí)間，通過(guò)根據(jù)智能設(shè)備線(xiàn)索學(xué)到的用戶(hù)習(xí)慣優(yōu)化設(shè)備使用。

例如，由于暖氣片使用效率低下，丹麥的一所寄宿制學(xué)校很難控制1000間宿舍較高的供暖成本：學(xué)生調(diào)節(jié)室溫的方式是將暖氣片完全打開(kāi)，再通過(guò)開(kāi)關(guān)窗戶(hù)獲得他們想要的理想溫度。Hublou表示：“這樣做并不是為了保留足夠的熱量，而是為了消耗一定熱量，這所學(xué)校的電費(fèi)可謂是高得離譜?！?/p>

Salus與這所學(xué)校合作，針對(duì)宿舍里的暖氣片實(shí)施了一個(gè)互聯(lián)硬件方案，采用帶溫控器的機(jī)械閥，為窗戶(hù)增添了傳感器。Hublou表示：“通過(guò)我們的系統(tǒng)，我們創(chuàng)建了一個(gè)規(guī)則邏輯。如果開(kāi)窗超過(guò)五分鐘的話(huà)，暖氣片就會(huì)關(guān)掉，讓室溫降到特定溫度。如果窗戶(hù)在暖氣片開(kāi)啟的情況下一直打開(kāi)的話(huà)，暖氣片溫度將被調(diào)低，室溫將會(huì)下降。如果學(xué)生關(guān)窗的話(huà)，恒溫器將重新開(kāi)啟，讓室溫回升到理想的范圍。我們的目標(biāo)是讓學(xué)生學(xué)會(huì)使用溫控器 而不是通過(guò)開(kāi)關(guān)窗戶(hù)來(lái)控制室溫?！辈捎肧alus的解決方案，在一個(gè)供暖季內(nèi)，這所學(xué)校節(jié)約了電費(fèi)成本，調(diào)整了2000名學(xué)生的行為——這全依賴(lài)與智能設(shè)備互動(dòng)學(xué)到的用戶(hù)行為。

Salus將Ayla和Splunk視為在物聯(lián)網(wǎng)上推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展演化，應(yīng)對(duì)全新挑戰(zhàn)的重要合作伙伴。通過(guò)與Ayla和Splunk攜手合作，Salus每三周左右便能夠部署一次系統(tǒng)增強(qiáng)，每?jī)芍茏笥冶隳軌蛟鎏硪粋€(gè)全新的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

Hublou表示：“我已經(jīng)開(kāi)始倚賴(lài)Ayla作為擴(kuò)展的開(kāi)發(fā)人員，成為我們團(tuán)隊(duì)的一部分。我不需擔(dān)心或修改Ayla環(huán)境，因?yàn)槲覀冎浪麄儠?huì)對(duì)此負(fù)責(zé)。我無(wú)需讓員工對(duì)Ayla進(jìn)行全天候監(jiān)測(cè)。我大部分的時(shí)間都用在Salus網(wǎng)頁(yè)服務(wù)環(huán)境中，正是在這個(gè)環(huán)境中我們打造知識(shí)產(chǎn)權(quán)，做沒(méi)人做的事情?！?/p>

Salus目前正在研究使用預(yù)測(cè)分析讓終端用戶(hù)的生活變得更加便捷， 同時(shí)也在探索實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值，例如查看用戶(hù)的使用模式，根據(jù)學(xué)到的用戶(hù)偏好主動(dòng)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行更新。通過(guò)預(yù)測(cè)分析，公司目前正在開(kāi)發(fā)一個(gè)適用于物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控、問(wèn)題檢測(cè)和上報(bào)的B2B市場(chǎng)。Hublou表示：“其他東西都可以拿來(lái)交易，唯獨(dú)數(shù)據(jù)不行。隨著我們不斷為客戶(hù)提供全新的智能家居體驗(yàn)，并根據(jù)需要進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，這將推動(dòng)Salus不斷前進(jìn)?！?/p>