“我們處在一個非常不決定的經(jīng)濟環(huán)境里：宏觀經(jīng)濟環(huán)境相當有風險，我們面對很多的新挑戰(zhàn)，在過去十年里面可能并沒有碰到，或者是并不是那么突出。比如說在經(jīng)濟放緩或者下行形勢下，很多企業(yè)都在開始去壓縮IT的投入、預算，或者想辦法去提高運營的效率?！蓖醪?，Commvault大中華區(qū)總經(jīng)理對筆者說，在全球經(jīng)濟趨勢改變的大背景下，企業(yè)希望提高整體IT的運營效率，從某種程度上，這也是企業(yè)IT部門加緊數(shù)字化轉型的被動“推手”，因為這需要企業(yè)用戶從更大層面上做進一步的組織架構整合和系統(tǒng)整合。

與此相對應：企業(yè)的業(yè)務部門和IT部門也不得不采用更先進的技術和方法，來提高企業(yè)整體的競爭力和創(chuàng)新力，從而在不確定性風險當中，穩(wěn)定自身的競爭力，而這也成為企業(yè)數(shù)字化轉型的主動“拉手”：“在一推一拉之間，企業(yè)必須去研究數(shù)字化轉型能給企業(yè)帶來什么？怎樣開源節(jié)流，才能最終做到既能壓縮企業(yè)的成本，提高運營的效率，同時還能幫助企業(yè)去做業(yè)務、管理和產(chǎn)品上的創(chuàng)新?！蓖醪ㄕf。

實際上對于大部分的企業(yè)來講，數(shù)字化轉型已經(jīng)成為大部分企業(yè)的共識：以數(shù)字技術驅動的企業(yè)業(yè)務模式轉型和商業(yè)結構的調整，已經(jīng)不僅是趨勢，更是大部分對未來有所期待的企業(yè)的必要實踐。而且，這種越來越急迫的數(shù)字化轉型的需求，也正在對于企業(yè)數(shù)字化轉型的另外一方——數(shù)字化技術、產(chǎn)品和服務的提供商造成某種壓力：其需要在更短的時間內，以更容易的獲取方式、更穩(wěn)妥的轉型步驟，以及更可考量的轉型結果，獲得更多用戶的信任；傳統(tǒng)強調IT技術的方式，以知識和信息不對等的方式占領市場的做法，已經(jīng)成為消耗企業(yè)用戶的耐心、失去市場的最主要原因。

作為針對企業(yè)數(shù)據(jù)管理的技術、產(chǎn)品和服務提供商，在今年7月18日，Commvault就在全球同步推出了新的產(chǎn)品組合方式、定價方式：摒除以往復雜的產(chǎn)品構建方式，通過簡化產(chǎn)品組合，將20多項功能整合到四個產(chǎn)品組合當中，其中包括Commvault傳統(tǒng)優(yōu)勢的備份與恢復解決方案、用于云端部署的解決方案、用于在任意環(huán)境下實現(xiàn)災難恢復測試、開發(fā)/測試操作和工作負載遷移等IT需求的解決方案，以及用于發(fā)掘企業(yè)數(shù)據(jù)價值的解決方案。

“Commvault的一個理念是做一個統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理的公司，也就是通過建立一個統(tǒng)一的引擎，組合各式各樣的數(shù)據(jù)，而且這個數(shù)據(jù)要能夠存放、管理好。同時在數(shù)據(jù)的基礎上，要做各種各樣關于備份、恢復、分析、利用、使用的一些應用場景，結合用戶的行業(yè)特性和產(chǎn)業(yè)要求，提供最終的產(chǎn)品和服務?！盋ommvault的做法代表了現(xiàn)在眾多IT解決方案的大趨勢：來自用戶端的“數(shù)字化轉型”需求和來自IT業(yè)界的“自我轉型”壓力，都需要通過自我改變和創(chuàng)新來獲得更多的動力。其公司亞太區(qū)企業(yè)解決方案架構師李可當時接受采訪時表示，Commvault建立在統(tǒng)一技術平臺上的技術特點，使得這種順應市場和用戶需求的新產(chǎn)品組合方式成為水到渠成的“進階”。“我們的宗旨就是希望在未來產(chǎn)品的選擇和使用上，甚至在云平臺上的所謂服務的訂閱方面，能夠非常簡單，不用再去詢問一個Commvault的銷售顧問或者查詢很多信息，用戶按照產(chǎn)品字面的理解就已經(jīng)能夠知道它該是怎么使用?！?/p>

基于產(chǎn)品的改變，Commvault與中國本土的公有云的合作也更加密切：在2018年6月的上海阿里云棲大會上，Commvault宣布和阿里云達成合作，雙方將攜手提供混合云數(shù)據(jù)管理解決方案，為企業(yè)提供更完善的數(shù)字化轉型服務。而與華為云的合作時間更久，涉及到從最底層的服務器、硬件，到存儲、虛擬化平臺、云平臺，再到云平臺的服務化。

“我們希望把自己變成合作伙伴服務的一部分，或者把自己變成合作伙伴解決方案的一部分，或者把我們甚至變成合作伙伴的自身業(yè)務的一部分，這都是我們的轉型?！蓖醪◤娬{，在一個面向未來的、新的生態(tài)系統(tǒng)里面，IT廠商需要重新定義自己的價值和地位，以往的經(jīng)驗也許都需要做某種程度的更新和升級，才能真正順應整個IT市場調整的節(jié)奏：“我們希望自己在市場當中能夠扮演不同的角色——不管是變成服務，還是變成軟件本身——我們希望在實現(xiàn)自身多樣性的前提下，能夠最大程度地給合作伙伴帶來增值，最終為用戶帶來轉型的價值。”

所謂企業(yè)數(shù)字化轉型，到了今天就已經(jīng)不再僅僅是應用企業(yè)自身的問題，其涉及到的因素已經(jīng)從最初的IT技術擴展到了企業(yè)管理、商業(yè)規(guī)范，甚至是整個財經(jīng)、金融等經(jīng)濟走勢的影響。而且其波及到的范圍也已經(jīng)從企業(yè)自身的業(yè)務，拓展到整個橫向的產(chǎn)業(yè)鏈和縱向的行業(yè)范疇，同時，也對整個IT產(chǎn)業(yè)的進階也提出了更明確的要求。在這種情勢下，IT提供商自身為了“數(shù)字化轉型”而做的產(chǎn)品轉型、業(yè)務轉型和商業(yè)模式的轉型，就顯得尤為重要——因為其不僅關系到應用企業(yè)轉型的成果，而且更關系到IT提供商自身的未來商業(yè)空間。