智能硬件熱潮來襲，做事一向嚴謹?shù)男酒罄虚_始了“顛覆之旅”:在內部開設創(chuàng)業(yè)部門，摸索互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務模式，創(chuàng)建開發(fā)者社區(qū)......

英特爾中國區(qū)在線業(yè)務部總經理 王稚聰

談到智能硬件，一定繞不過一個最基本的支撐環(huán)節(jié)——芯片。傳統(tǒng)上，芯片大企業(yè)投入最大精力的，是那些市場上的大腕明星制造商。芯片企業(yè)要向這些制造商派駐現(xiàn)場客戶經理和技術工程師。甚至，為了服務好這些明星企業(yè)，現(xiàn)場應用工程師（FAE）曾一度是最炙手可熱的職位。

不過，近幾年物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設備市場蓬勃興起，大量新興創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)，創(chuàng)客群體誕生，芯片企業(yè)開始思索以下幾個問題：

如何發(fā)現(xiàn)它們？

如何貼近他們，與它們建立業(yè)務關系？

如何更好地服務支撐它們，讓其能成長為新一代明星？

于是，做事一向嚴謹?shù)男酒罄袀冮_始了“顛覆之旅”，它們在內部開設創(chuàng)業(yè)部門，摸索互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務模式，創(chuàng)建開發(fā)者社區(qū)......

“硬享公社”,霸氣地對你好

四年前，英特爾成立了在線業(yè)務部，調來了各方資深人士，希望摸索利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興手段為客戶提供支持和服務。在業(yè)務拓展和管理上具有豐富經驗的王稚聰成為在線業(yè)務部的總經理。

“我們更像是英特爾內部的一個創(chuàng)業(yè)團隊?！苯≌劦耐踔陕斦f，“線上業(yè)務雖然表面看上去就是簡單的網(wǎng)頁，但背后與之相應的配套組織體系、理念流程都是顛覆性的。我覺得，這恰好是很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。”

經過幾年實踐，英特爾推出了“硬享公社”這一線上溝通平臺，去服務市場上近幾年涌現(xiàn)的中小創(chuàng)業(yè)公司及個人創(chuàng)客。

心芯相印,克服挑戰(zhàn)

以往，英特爾重視線下支撐，對國內很多大公司都派駐客戶經理和工程師。王稚聰就曾擔任過英特爾對聯(lián)想、TCL和方正這些中國PC大客戶的客戶經理，深諳線下業(yè)務的運營之道。

“我現(xiàn)在一直使用TCL品牌手機，這是與TCL在多年合作中建立起的感情?！?/p>

做線下支撐時，王稚聰要求銷售人員給大客戶每周至少打三到五次電話；小點的客戶每周打兩次；再小一點的，每月打兩次。這是一種分級的客戶關懷方式。之后，銷售會在公司內部的CRM(客戶關系管理)系統(tǒng)中，更新客戶的情況。

“現(xiàn)在，我們完全拋棄了這樣的方式。為什么呢?因為我們強調一種由‘客戶發(fā)起和客戶驅動’的新模式?！蓖踔陕斦f。

在英特爾“硬享社區(qū)”，一個客戶要自己注冊一個項目，自己更新項目進展；遇到問題后，他會自主發(fā)起一個問題，在得到答復和解決后，他會給予評價，決定是否關閉這個問題；如果項目做完了，他自己填寫銷售情況。

“在這個客戶主導的過程中，我們團隊要承受很大壓力，因為這是全程透明的。而且，我們部門的工程師和業(yè)務人員都要依靠客戶評價生存?！蓖踔陕斦f。

在這樣的流程下，在線業(yè)務部的晨會甚至被取消了，因為所有問題、關鍵作業(yè)指標和評價都會顯示在辦公區(qū)的顯示器上，晨會已經失去了存在的意義。

在線業(yè)務部的銷售傭金制度也被修改了。新制度與英特爾傳統(tǒng)制度很不同。

英特爾全球傭金制度的負責人在與王稚聰討論時曾問他：“為什么你的組織傭金指標要這么設?”經過一翻溝通，這位負責人接受了王的提議。

這讓王稚聰非常感慨：“是不是所有老牌公司都能有這樣的胸懷?”

另一個讓王稚聰感慨的例子是關于“硬享公社”的網(wǎng)頁設計。

起初，用戶經常對網(wǎng)頁的導航設計吐槽。王稚聰他們分析后發(fā)現(xiàn)，這是由于中國美兩國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用習慣不同而帶來的。

于是，他們決定按照中國用戶的習慣改變界面設計。但在英特爾這樣一個對品牌管理有嚴格規(guī)范的公司中，很難容忍一個單獨設計的網(wǎng)站存在。不過，公司全球相關負責人在與王稚聰溝通后，接受了王的想法，并協(xié)助他與法律等其他部門合作，幫助他實現(xiàn)了修改。

“英特爾是把在線業(yè)務作為長期戰(zhàn)略來考量的，這也決定了最根本的東西——你能真正以客戶為中心，用互聯(lián)網(wǎng)的方式做事。”王稚聰說。

現(xiàn)在，無論互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都在談論互聯(lián)網(wǎng)思維?！按蠹叶伎梢园炎约旱募夹g文檔放在網(wǎng)上，開辟窗口讓客戶留言。但他們是不是真的以客戶為中心?是不是真的對客戶提交的問題認認真真地追蹤和處理?我相信并不是每一個企業(yè)都能說到做到?！蓖醣硎具@是問題的根本。

我們是有情懷的工匠范兒

“硬享公社”的名字源自英特爾在線部門“新銳派的年輕人”。因為現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都是“85后”。與早年創(chuàng)業(yè)者相比，這批創(chuàng)業(yè)新人更喜歡在開放的平臺上分工協(xié)作。王稚聰也希望“硬享公社”能夠形成一種氛圍——所有工程師能互相分享、互相激蕩，產生新創(chuàng)意；在遇到設計困難時，互相幫助，集合大家的力量，來解決硬件創(chuàng)新中方方面面的問題。

“實際上，我也希望借助這個平臺向中國最偉大的工程師致敬?！蓖踔陕斦f。這位華中科技大學畢業(yè)的工程師，一直推崇中國的工匠文化。他崇拜墨子。墨子實際上是一位偉大的工程師。他最早定義了圓，發(fā)現(xiàn)了小孔成像，還設計過武器和防守設備，做過第一架無人駕駛飛機——飛鳥，同時創(chuàng)立了墨子學派。

“在中國，工程師文化源遠流長，但現(xiàn)在這一文化有些淡薄了?！蓖踔陕斦f，“我們希望重新倡導一種工程師文化——工程師應該受到特別的尊敬——這個群體有理論知識、有創(chuàng)造力，有動手能力，能夠通過自己的聰明才智，對社會進步做出貢獻”。

經過3年多的摸索，“硬享公社”摸索出工程師需要的服務。

一個是流程管理。英特爾在線業(yè)務部劉易平他們發(fā)現(xiàn)，國內很多中小型公司，對設計流程管理缺乏清晰的定義，因此在項目推進、風險管控、前后對接等方面遇到困難。為此，他們在社區(qū)中導入了英特爾的研發(fā)流程，并針對創(chuàng)業(yè)者進行了簡化。研發(fā)流程能讓創(chuàng)業(yè)者對關鍵環(huán)節(jié)把控，并能與業(yè)界進行更好地對接。

另一個是知識庫和開發(fā)工具資源。值得一提的是，英特爾很多設計文檔是保密的，客戶以往要與英特爾簽署保密協(xié)議。但對于創(chuàng)業(yè)者特別是創(chuàng)客，個人是無法簽署保密協(xié)議的。針對新興群體，在線部門對公司的文檔進行了梳理，把可以公布的文檔和參數(shù)公布在網(wǎng)上，供工程師們免費查詢。除此之外，很關鍵的是“硬享公社”還提供三級技術響應體系。這讓中小企業(yè)工程師可以足不出戶就與英特爾這家大公司對接。

“依托這3個基礎服務，在線業(yè)務部支撐了一批中小公司的產品開發(fā)?！蓖踔陕斦f，“現(xiàn)在，每年從我們平臺上設計產生的產品，在市場上的銷售額已達300億元左右?！?/p>

硬享公社”目前正在加入大數(shù)據(jù)分析功能。在線業(yè)務部專門設立了團隊，成員都是“學統(tǒng)計的”。大數(shù)據(jù)的價值正在顯示出來：如果客戶在“硬享公社”注冊一個新項目，根據(jù)他的描述，平臺會提示他，類似產品哪個英特爾平臺最優(yōu)，需要看哪些文檔，別人在用這個平臺中常遇的問題；全球合作伙伴有什么參考設計；在預研、樣機和小批量3個開發(fā)階段，合理的分布時間是怎樣的，每個階段會自動計時提醒，并提示要與英特爾對接什么，例如免費樣品申請等。

公社最核心的地方是平臺上網(wǎng)羅了1500多家客戶，打造了圈子，形成了知識庫?！靶g業(yè)有專攻，通過我們，聯(lián)合上下游工程師形成龐大組織，才能真正解決現(xiàn)實當中的問題?！蓖踔陕斦f。

漢普CEO王馳江對此深有體會。“硬件不像做軟件。軟件可以派人通宵加班，但硬件是個生態(tài)系統(tǒng)，不是加班就可以解決問題的，所以要積累經驗、積累人脈，贏得供應商支持，這是很關鍵的”。

“‘硬享公社’之所以稱之為公社，就是更注重以人為基礎展開的一種專業(yè)協(xié)作平臺?！蓖踔陕斞a充道。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，這個協(xié)作平臺也要搬到移動平臺上去，11月，兩個手機版平臺將陸續(xù)亮相。

“四年前我們成立時，客戶數(shù)是零，產值也是零。大家會說，這么多半導體公司耕耘了好幾十年，哪里還能找的出新客戶來?但我當時就堅信中國是‘設計剛剛到來的時代’，有很多創(chuàng)業(yè)者涌現(xiàn)出來——互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)了大量訓練有素的產品經理、研發(fā)工程師，也有大量的海歸團隊。隨著中小技術公司的成長，我們也一定會成長?！蓖踔陕斦f，“走過這4年，基本上驗證了我們的想法。”王稚聰深信，這樣一個集聚靜態(tài)文檔、更聚集了人的鮮活知識庫，未來將支撐數(shù)以萬計的新興企業(yè)。