近日，華為在官網(wǎng)的開發(fā)者聯(lián)盟頁面重磅公布了這一 HUAWEI Ads （華為流量變現(xiàn)服務(wù)）分成政策。

這意味著，華為給出海開發(fā)者的分成將有所提高，讓開發(fā)者更有動力在其生態(tài)下做研發(fā)，實現(xiàn)更多流量變現(xiàn)。同時也表明，在行業(yè)三七分成的規(guī)則上，華為似乎愿意在應(yīng)用程序收入方面做出一些犧牲或讓步，尤其是推鴻蒙系統(tǒng)以及在海外與谷歌生態(tài)競爭之勢日盛的當(dāng)下，最小化海外與安卓系統(tǒng)脫鉤后的用戶影響。

之前，蘋果的AppStore和谷歌的Google Play商店都沿用三七分成的政策（收入份額的30％歸公司所有，70％歸開發(fā)人員所有），吸引了無數(shù)的開發(fā)者，在智能手機發(fā)展初期，這一政策幾乎決定了操作系統(tǒng)的生死存亡。

而眼下，華為旗下應(yīng)用商店 AppGallery 2019年下載量達2100億次，成為全球第三大智能手機應(yīng)用商店之后，發(fā)出這一“英雄帖”，鼓勵開發(fā)者加入新項目，表明了“自辟生態(tài)”的決心。

雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，此舉應(yīng)該是2月底華為終端產(chǎn)品與戰(zhàn)略發(fā)布會中“拿出10億美元激勵開發(fā)者在HMS+APPGallery生態(tài)下開發(fā)軟件”的延續(xù)性動作。

最新分成政策：越早越好，過時不候

華為詳細介紹了HUAWEI Ads的分成政策。

具體方案如下：2020年全年1:9分成，出海開發(fā)者可獲得90%收入。2021年全年2:8分成，出海開發(fā)者可獲得80%收入。后續(xù)平臺基礎(chǔ)分成為3:7。

華為稱，這一政策的目的在于“促進聯(lián)運生態(tài)建設(shè)，吸引開發(fā)者開展聯(lián)運合作，現(xiàn)基于合同4.3條中的標(biāo)準(zhǔn)分成比例，推出分成比例的優(yōu)惠政策（激勵計劃）”。

不過，非常值得注意的一點是，此政策有一個期限規(guī)定：開發(fā)者需要在2020年6月30日之前接受這份協(xié)議才可以享受。

華為應(yīng)用市場優(yōu)惠政策—激勵計劃，開發(fā)者分成最高達100%

在這個俗稱“優(yōu)惠政策期”內(nèi)，教育類軟件的開發(fā)者在發(fā)布的第一年將拿到應(yīng)用程序收入的100%，第二年將拿到應(yīng)用程序收入的90%，“優(yōu)惠政策期”結(jié)束后回歸2:8的標(biāo)準(zhǔn)模式。

游戲類方面，游戲發(fā)布的前兩年開發(fā)者將享受1.5:8.5的分成模式，開發(fā)者可以拿到銷售收入中的85%。在“優(yōu)惠政策期”結(jié)束后，游戲的收入分成將回歸3:7的標(biāo)準(zhǔn)模式。

媒體和娛樂、工具、通信、書籍、攝影、餐飲、導(dǎo)航等其他類別應(yīng)用開發(fā)者將在發(fā)布的第一年拿到100%收入，華為不參與分成；而發(fā)布的第二年這些應(yīng)用的開發(fā)者也能拿到收入的85%。在“優(yōu)惠政策期”結(jié)束后，這些應(yīng)用的收入分成將回歸3:7的標(biāo)準(zhǔn)模式。

這釋放的一個信號就是加入越早，“撈金”越多，而過時申請則不候。

此外，華為進一步補充，加入招募計劃的開發(fā)者在使用HUAWEI Ads產(chǎn)品及服務(wù)時，能夠獲得研發(fā)團隊端到端的技術(shù)支持，最快3個工作日即可完成對接。

據(jù)了解，HUAWEI Ads 流量變現(xiàn)服務(wù)（HUAWEI Ads Publisher Service）是依托華為終端強大的平臺與數(shù)據(jù)能力為開發(fā)者提供的App流量變現(xiàn)服務(wù)，開發(fā)者通過該服務(wù)可以在自己的App中獲取并向用戶展示精準(zhǔn)的、精美的、高價值的廣告內(nèi)容，并從中獲得廣告收益。

HUAWEI Ads上線已有3年，在不斷營銷中，倒是積累了一批國際品牌和效果類廣告主，海外平臺是在2020年1月15日正式宣布全新“出?！?。目前HUAWEI Ads的廣告形式覆蓋主流場景，包括原生、激勵視頻、Banner等展示形式。

硬杠對手，再進一步

面對機制十分成熟的谷歌Ads和蘋果Search Ads、蘋果AppStore和谷歌的Google Play商店，華為要想突圍，困境十分之大。

此前，蘋果和谷歌均在2008年推出了各自的應(yīng)用商店，二者很快就成長為強大的平臺，連通數(shù)百萬的獨立開發(fā)者的創(chuàng)意與數(shù)十億智能手機用戶。作為交換，這兩家公司從消費者支付給開發(fā)者的錢中抽取30%的傭金。

在過去十年的大部分時間里，這兩家公司都因幫助創(chuàng)造出應(yīng)用程序經(jīng)濟而贏得了廣泛的贊譽。

不過，近年來，智能手機和應(yīng)用程序已經(jīng)成為極其重要的觸及消費者的渠道，這些應(yīng)用商店一直被詬病對開發(fā)者抽成過高。在部分人口中，蘋果和谷歌非但沒有支持創(chuàng)新，反而是扮演起收稅者的角色，抑制了應(yīng)用開發(fā)者和消費者之間的資金流動。

盡管如此，還是有人指出，業(yè)內(nèi)三七分成的模式短期內(nèi)不會有太大變化，既要讓商店賺錢，也要讓開發(fā)者賺錢。比例并未對開，卻實現(xiàn)了最大的平衡，如果誰有意改變都會遭遇風(fēng)險。

再看這次分成新政，華為采取的分成比是為了刺激開發(fā)者，但在獲取足夠的用戶基礎(chǔ)之前，對蘋果和谷歌產(chǎn)生不了什么壓力。

逆境下“自辟”HMS生態(tài)

再往華為生態(tài)布局角度想，此次有關(guān)出海開發(fā)者的政策，極具針對性。

本來，作為安卓陣營中的核心成員之一，華為在海外市場發(fā)售的智能手機都預(yù)裝了 GMS——但是在 2019 年 5 月 16 日，隨著美國政府的一紙禁令，華為無法再獲得谷歌的 GMS 授權(quán)。

谷歌 GMS 服務(wù)缺失的在一定程度上影響了華為智能手機在海外市場的占有率，另一方面，它也促進了 HMS 的發(fā)展。

2020 年 1 月 16 日，華為向全球發(fā)布 HMS Core 4.0。華為在聲明中說道：本次 HMS Core 4.0 版本上線，是華為構(gòu)建 HMS 全球生態(tài)的重要里程碑......HMS Core 4.0 的全面上線，將進一步助力全球開發(fā)者高效開發(fā)、快速增長、商業(yè)成功。

在此之前，華為消費者業(yè)務(wù) CEO 余承東在內(nèi)部員工新年致辭中強調(diào)，華為將在 2020 年全力打造 HMS 生態(tài)。

具體來說，HMS 是 Huawei Mobile Service 的縮寫。它匯聚了華為終端芯-端-云能力，包含一整套開放的 HMS Core、HMS Apps（雷鋒網(wǎng)按：包括華為云空間、華為智能助手、華為應(yīng)用市場、華為錢包、華為視頻、華為音樂、華為閱讀等組成的核心應(yīng)用）、HMS Capabilities、HMS Connect，以及相應(yīng)的開發(fā)、測試的 IDE 工具。

在國際上，雖然時不時傳出“Live Without Google”的聲音，也涌現(xiàn)一些與谷歌產(chǎn)品相替代的方案，但是都似乎只是蜻蜓點水。而在海外遭遇GMS 授權(quán)的困境，是加速華為自強的重要動力。

GMS 中包含的 Gmail 服務(wù)用戶數(shù)量早在 2015 年就已經(jīng)近 10 億，而華為HMS 目前在全球總共擁有 6 億活躍用戶。另外，華為手機應(yīng)用商店中的應(yīng)用數(shù)量遠遠少于 谷歌 Play Store，前者只有 4.5 萬，而后者接近 300 萬。

即使華為確實為其平臺爭取了大量的應(yīng)用程序和開發(fā)者，公司還必須定期維護和更新這些應(yīng)用程序。這也意味著，華為要想在海外市場打造受人追捧的生態(tài)，短期內(nèi)還是難以奏效的，這是一個不斷積累的過程。

好在華為已經(jīng)積極求變。